Aceptar reducir el precio de venta para adaptarse a la demanda
En 2023, todo el mercado inmobiliario fue testigo de un panorama gris, en el que todos los segmentos se mostraron sombríos y la liquidez del mercado solo apareció en raras ocasiones en algunos segmentos, lo que preocupó a muchos inversores.
Una serie de dificultades ha llevado a promotores e inversores a una situación difícil, con pérdidas. Mientras tanto, los expertos afirman que lo más difícil del mercado es la oferta, cuando esta no está garantizada y surgen problemas legales. Esta oferta no se ajusta a las necesidades de los inversores actuales, especialmente a la falta de capacidad de pago adecuada.
El Sr. Ngo Quang Phuc, Director General del Grupo Phu Dong, comentó: «La oferta inmobiliaria actual es escasa; si bien existen productos en el mercado, sus precios son muy elevados, lo que hace cada vez más evidente la brecha entre la oferta y la demanda. Mientras tanto, la demanda actual y la capacidad de pago de los inversores no son adecuadas».
La oferta inmobiliaria actualmente es escasa y los precios son altos en comparación con la demanda de los compradores de viviendas reales.
Por ejemplo, una persona que vive en un apartamento quiere mudarse a una casa adosada, pero esta debe estar dentro de su presupuesto. Si un apartamento se vende por 3 mil millones, está dispuesta a comprar una casa por 5 mil millones, pero no es fácil encontrar una zona residencial con ese precio. Si quiere comprar, debe pagar entre 7 mil millones y 10 mil millones o 15 mil millones para obtener ganancias, explicó el Sr. Phuc.
Según el Sr. Phuc, además de las dificultades legales, el problema más complejo es que el producto no se adapta a la capacidad de pago de las personas. Esto no resuelve el problema de liquidez. Y si el producto es adecuado para el bolsillo, su situación legal no es necesariamente buena.
Para que este mercado sea más transparente, debemos garantizar la transparencia legal del proyecto y lanzar productos asequibles para la población. El mercado se ajustará automáticamente y entrará en un proceso de operación, ya que todos tienen demanda. Cuando hay buena liquidez en el mercado, los bancos prestan porque los inversores han vendido sus productos y tienen la capacidad de cobrar las deudas, afirmó el director general de Phu Dong Group.
Según el Sr. Phuc, actualmente la liquidez sólo se concentra en unos pocos inversores en Ciudad Ho Chi Minh, como Nam Long, Khang Dien o Binh Duong , como Phu Dong, Bcons, Le Phong... estas son las unidades que se evalúan para vender productos y ganar cuota de mercado.
El inversor sigue vendiendo productos, aunque no mucho, pero sigue siendo un punto brillante en el mercado. Lo primero que debe tener esta empresa es la capacidad de implementar el proyecto, que constituye la economía interna del inversor. Legalmente completo y, lo que es más importante, el producto es accesible para el bolsillo de los inversores y cumple con las condiciones. Los inversores construyen con rapidez y anticipación para entregar a los clientes; esto puede considerarse un trabajo prestigioso y un gran potencial para los inversores. Porque sin la economía, no pueden implementar el proyecto en este período difícil, comentó el Sr. Phuc.
Centrarse en cuestiones legales, construir proyectos y aceptar bajos beneficios para encontrar clientes adecuados es una de las cuestiones que buscan los inversores.
En mi opinión, la oferta es actualmente muy escasa; en la zona, la demanda real de vivienda está aumentando. Sin embargo, la naturaleza del mercado y las industrias relacionadas con el sector inmobiliario también se están desarrollando, y los costos de mano de obra, construcción, materiales e insumos no disminuyen. Esto obliga a aumentar el precio de venta de los inmuebles para que las empresas puedan obtener ganancias. Para que la oferta y la demanda se equilibren, los inversores deben contar con un plan legal completo lo antes posible y aceptar bajas ganancias para vender productos que se ajusten a las necesidades de los compradores. Solo así se generará liquidez y flujo de caja, afirmó el Sr. Ngo Quang Phuc.
Mercado de 2024 “color brillante”
Los expertos evalúan que si bien las dificultades del mercado inmobiliario se van notando en cada etapa, en 2024 el mercado inmobiliario tendrá un color mucho más brillante.
Lo importante para que el mercado se desarrolle conjuntamente, como dicen los expertos, es cambiar la mentalidad al comprar bienes raíces. Si los compradores siguen esperando a que los precios de los inmuebles bajen, no harán que el mercado sea líquido.
En una conversación con Nguoi Dua Tin , el Sr. Le Van Hung, director de Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company, comentó: «Actualmente existe una oferta; si la demanda no está dispuesta a comprar, se estancará. La condición actual es que los precios de los bienes raíces se fijen a un umbral suficientemente atractivo, en lugar de ahorrar dinero comprando oro para luego invertir ese dinero en comprar casas. Por lo tanto, la fuente de suministro debe ofrecer productos adecuados a un precio razonable para aumentar el atractivo para los compradores. Los compradores verán que no hay mejor oportunidad y, a partir de ahí, surgirá la demanda».
Hoy en día, muchas personas buscan comprar una casa. Además, con las bajas tasas de interés bancarias, la gente tiende a retirar dinero para comprar casas y alquilarlas... cuando hay inflación, convierten el dinero en bienes.
“Pero ahora no basta con comprar todo lo que se pueda; el mercado inmobiliario es muy estricto. La gente elige con mucho cuidado, incluso si puede comprar a bajo precio. Hay que obligar al proveedor a reducir el precio en consecuencia y estimular la demanda”, dijo el Sr. Le Van Hung.
En la Conferencia Inmobiliaria de Vietnam - VRES 2023 celebrada recientemente en la ciudad de Ho Chi Minh, los expertos predijeron que el índice de sentimiento del mercado inmobiliario en la primera mitad de 2024 aumentará en 3 puntos en comparación con la segunda mitad de 2023.
En consecuencia, el índice de sentimiento del mercado a principios de 2024 aumentó gracias al nivel de satisfacción con el mercado, la creencia de que los precios inmobiliarios aumentarán bien en el futuro, la capacidad de comprar una casa, la evaluación de la situación del mercado, las políticas y las tasas de interés.
La zona está desarrollando muchos apartamentos con precios de clase A en la ciudad de Ho Chi Minh .
El experto Dinh Minh Tuan, director de Batdongsan.com.vn en la región sur, cree que la psicología más positiva de los compradores y vendedores de bienes raíces será una oportunidad para que el mercado de 2024 se desarrolle y supere las dificultades restantes en 2023.
La Sra. Pham Thi Nguyen Thanh, directora general de Dat Xanh Services, cree que 2024 será un mercado de compradores.
La demanda general en 2024 sigue siendo débil, pero mejorará ligeramente en comparación con 2023, con el poder adquisitivo concentrado principalmente en los mercados de Hanói y Ciudad Ho Chi Minh. El segmento de vivienda asequible sigue liderando el mercado. El mercado de alquiler de viviendas está creciendo a buen ritmo, con previsiones de aumento en los precios de alquiler. En particular, se prevé que los precios de venta en el mercado primario se mantengan estables, con un ligero aumento de entre el 3 % y el 5 %. Los precios de venta en el mercado secundario ya no experimentan una fuerte caída, ya que la venta de propiedades genera pérdidas, principalmente debido a la necesidad urgente de los clientes de vender para liquidar sus préstamos bancarios.
La confianza del mercado es fundamental ahora, ha mejorado en 2023 y comienza a mostrar claros signos de mejora. Se espera que este punto clave también impulse un ligero aumento de la absorción del mercado, alcanzando entre el 30 % y el 35 % en 2024, afirmó la Sra. Thanh.
Los apartamentos asequibles serán el segmento al que apuntarán los inversores.
Al asesorar a los inversores en 2024, la Sra. Thanh afirmó que, para los compradores de bienes raíces, es necesario monitorear regularmente la información del mercado para comprender las tendencias y aprovechar las oportunidades de comprar bienes raíces a los mejores precios; preparar cuidadosamente los recursos financieros, limitar los préstamos para comprar con tasas altas; limitar la especulación siguiendo las tendencias y la psicología de masas, especialmente en tipos de bienes raíces con baja liquidez; elegir buenos productos de inversores, desarrolladores y unidades de venta con buena reputación y capacidad; y aprovechar las políticas y programas de ventas que ofrecen numerosos incentivos y apoyo a los clientes.
Puede que el mercado haya superado el período más difícil, pero la perspectiva de una pronta recuperación sigue siendo una incógnita. Es momento de que tanto las empresas como los clientes mantengan una mentalidad cautelosa, eviten ser demasiado extremos ante la información negativa y no sean demasiado optimistas ante las falsas señales positivas. La próxima ley inmobiliaria contribuirá a la transparencia del mercado, la oferta satisfará la demanda, creando un valor inmobiliario real que ayudará a que todo el mercado luzca brillante, afirmó la Sra. Pham Thi Nguyen Thanh, directora general de Dat Xanh Services.
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