درس‌های بحران از ارزشمندترین تک‌شاخ فناوری آموزشی جهان

سفری برای تبدیل شدن به بزرگترین یونیکورن فناوری آموزشی جهان

بنیانگذار این شرکت، بایجو راویندران، تحصیلات مهندسی داشت اما مدت زیادی در این حرفه نماند. بایجو راویندران هنگام کمک به دوستانش برای آماده شدن برای امتحانات، استعداد خود را در تدریس خصوصی کشف کرد و از آن درآمد کسب کرد.

در سال ۲۰۰۷، بایجو راویندران یک شرکت آماده‌سازی برای دانشگاه راه‌اندازی کرد و آنقدر محبوب شد که مجبور شد سخنرانی‌های گسترده‌ای را در استادیوم‌ها برگزار کند.

در سال ۲۰۱۱، پلتفرم آنلاین Think&Learn راه‌اندازی شد و پس از آن، اپلیکیشن موبایل Byju در سال ۲۰۱۵ رسماً راه‌اندازی شد. این پروژه میلیون‌ها بیننده را در بسیاری از کشورهای انگلیسی زبان جذب کرده است.

در ابتدا، بایجو دروس ریاضی، انگلیسی و علوم را برای دانش‌آموزان دبستان ارائه می‌داد تا خودشان مطالعه کنند، اما به تدریج تمام سطوح برنامه درسی مدرسه را پوشش داد. دوره‌هایی نیز برای آمادگی برای امتحانات مختلف هندی و بین‌المللی اضافه شد.

Baiju Ravindran - بنیانگذار Unicorn Byju's.

شرکت بایجو بلافاصله توجه و سرمایه‌گذاری را به خود جلب کرد. در سال ۲۰۱۸، این شرکت رسماً به اولین یونیکورن هند (EdTech - استارتاپی با ارزش بیش از ۱ میلیارد دلار) تبدیل شد، اما هنوز در بورس عرضه نشده است. در سال ۲۰۱۹، بایجو راویندران میلیاردر شد.

به گفته محققان، رشد برق‌آسای بایجو به دلیل شرایط مطلوب و منحصر به فرد بازار هند است: این اپلیکیشن زمانی راه‌اندازی شد که دسترسی به اینترنت در این کشور به طور گسترده در حال گسترش بود و ارائه دهندگان محلی برخی از مطلوب‌ترین نرخ‌ها را در جهان ارائه می‌دادند؛ هند جمعیتی جوان و به سرعت در حال رشد دارد که جامعه‌ای متشکل از بسیاری از دانشجویان و دانش‌آموزان با نیازهای یادگیری ایجاد می‌کند...

اما این همه‌گیری کووید-۱۹ بود که واقعاً به رشد انفجاری بایجو دامن زد. در سال ۲۰۲۰، پایگاه مشتری این پلتفرم ۵۰ درصد افزایش یافت و ارزش بایجو دو برابر شد و به ۱۲ میلیارد دلار رسید.

در سال ۲۰۲۱، این شرکت به جذب سرمایه‌گذاری‌های چند میلیون دلاری برای خرید سایر استارت‌آپ‌های آموزشی و افزایش پایگاه مشتریان خود ادامه داد. تعداد کاربران اپلیکیشن به ۱۰۰ میلیون نفر رسید که بیش از ۶ میلیون نفر از آنها مشتریان پولی بودند. بایجو تا پایان سال با ارزش ۲۱ میلیارد دلار به ارزشمندترین استارت‌آپ جهان تبدیل شد. قرار است اوایل سال ۲۰۲۲ در بورس عرضه شود.

اشتباهات همزمان رخ می‌دهند

شرکت بایجو در سال ۲۰۲۲ با مشکلاتی مواجه شد. بلومبرگ گفت که این پروژه در سال‌های گذشته خیلی سریع رشد کرده است. سرمایه‌گذارانی که میلیاردها دلار در آن سرمایه‌گذاری کرده بودند، خیلی زود متوجه نقص‌های چرخه مدیریت شدند.

برای مثال، این شرکت به مدت یک سال و نیم بدون مدیر مالی بوده است؛ استارتاپ‌های آموزشی به طور نامحسوس و در مجموع با ارزش ۲ میلیارد دلار خریداری شده‌اند؛ گردش مالی کارکنان آنقدر زیاد است که بسیاری از مراکز آموزش حضوری خالی هستند. در همین حال، تقاضا برای کلاس‌های آنلاین کاهش یافته است.

علاوه بر این، با وجود سرمایه‌گذاری‌های عظیم، شرکت بایجو سرمایه کافی برای خرید استارتاپ‌های بیشتر و گسترش سریع را نداشت، بنابراین بایجو راویندران، بنیانگذار شرکت، تصمیم گرفت به تأمین مالی از طریق بدهی روی آورد و بایجو را با بدهی حدود ۱.۲ میلیارد دلار تنها گذاشت.

تک شاخ فناوری آموزشی هند با ارائه پلتفرم‌های کاربردی یادگیری زبان انگلیسی به موفقیت دست یافت.

در سال ۲۰۲۲، سرمایه‌گذاری در این پروژه شروع به کاهش کرد. این شرکت پس از آنکه دو معامله سرمایه‌گذاری اعلام شده در ژوئیه ۲۰۲۲ به دلیل عدم تحقق بودجه اختصاص یافته به شرکت بایجو «به دلایل اقتصاد کلان» محقق نشد، به شدت ضربه خورد. تنها سرمایه‌گذاری عمده در این دوره ۴۰۰ میلیون دلار از خود بایجو راویندران بود.

تا تابستان ۲۰۲۲، این شرکت قادر به ارائه صورت‌های مالی خود برای سال مالی قبل به مقامات هندی نبود. وقتی از بایجو در مورد دلیل این تأخیر سوال شد، او مشکلات حسابرسی مربوط به استارتاپ‌های زیادی را که در طول سال مالی خریداری کرده بود، ذکر کرد.

تا سپتامبر ۲۰۲۲ طول کشید تا گزارش پس از حسابرسی بایجو اعلام کند که ارزشمندترین یونیکورن هند در سال ۲۰۲۱ بیش از ۵۷۰ میلیون دلار ضرر خالص متحمل شده است. بنابراین، علیرغم ادعاهای بایجو راویندران مبنی بر اینکه چشم‌انداز شرکت برای پایان سال بعد با سود خالص دیگر معتبر نیست، بایجو رسماً وارد دوره‌ای از بحران شد.

اولین نشانه‌ها شامل فروش مجدد ۱.۲ میلیارد دلار بدهی به طلبکاران جدید در ایالات متحده بود که خواستار پرداخت سریع‌تر بودند. پس از آن، دعاوی حقوقی مطرح شد و برخی از سرمایه‌گذاران، شرکت را به پنهان کردن ۵۰۰ میلیون دلار متهم کردند. طلبکاران دیگری که هنوز بدهی خود را دریافت نکرده بودند نیز اقامه دعوی کردند.

افزایش نظارت از سوی مقامات هندی به تنش‌ها افزوده است. فروش تهاجمی بایجو در سال ۲۰۲۲، پس از آنکه خریداران مجبور شدند برای پرداخت هزینه این اپلیکیشن، بهره اعتبار را بپردازند، توجه کمیسیون ملی حفاظت از حقوق کودکان را به خود جلب کرد.

با توجه به این شرایط، شرکت بایجو استراتژی فروش خود را در اواخر سال ۲۰۲۲ تغییر داد. فروشندگان دیگر به مشتریان بالقوه در داخل کشور مراجعه نمی‌کردند. با این حال، دولت هند همچنان این شرکت را از نزدیک زیر نظر داشت و همین امر باعث تأخیر در گزارش‌های مالی آن شد.

در آوریل ۲۰۲۳، دفتر این شرکت در بنگلور مورد حمله قرار گرفت. مقامات علناً اعلام کردند که شرکت بایجو مظنون به نقض قوانین ارزی است. بسیاری با مشاهده تماس‌های رئیس شرکت با سرمایه‌گذاران در آن زمان، گفتند که بایجو راویندران در حال گریه کردن بوده است.

آینده‌ای تاریک در انتظار است

در ژوئن ۲۰۲۳، نمایندگان سه سرمایه‌گذار بزرگ، هیئت مدیره شرکت را ترک کردند و حسابرس دیلویت از تکمیل صورت‌های مالی بایجو برای سال مالی ۲۰۲۲ خودداری کرد. وزارت امور شرکت‌های هند نیز به دلیل تأخیرهای مداوم در گزارش‌دهی، تحقیقاتی را در مورد عملکرد شرکت آغاز کرد.

شرکت بایجو در سال ۲۰۲۲ بیش از ۳۰۰۰ کارمند را اخراج کرده و در سال ۲۰۲۳ نیز حدود ۱۰۰۰ نفر دیگر را تعدیل خواهد کرد. اگرچه بایجو هنوز یک «یونیکورن» است، اما ارزش آن بیش از چهار برابر کاهش یافته و از ۲۲ میلیارد دلار به ۵.۱ میلیارد دلار رسیده است.

بایجو راویندران هم دیگر میلیاردر نیست. شرکت بدهکار است و دوره بازسازی که قبلاً توافق شده بود، گذشته است.

به گزارش بلومبرگ ، بایجو راویندران، بنیانگذار این شرکت، امیدوار است تا پایان سال ۲۰۲۳ با سرمایه‌گذاری کلی ۱ میلیارد دلار، این وضعیت را اصلاح کند. در صورت تکمیل معاملات، این شرکت می‌تواند بدهی‌های طلبکاران خود را بازپرداخت کند.

بسیاری همچنان به موفقیت Byju's اعتقاد دارند، زیرا برنامه تلفن همراه هنوز ۱۵۰ میلیون کاربر دارد، محصولات هنوز مورد تقاضا هستند و مرتباً به‌روزرسانی می‌شوند.

در جلسه‌ای که در ژوئن ۲۰۲۳ با کارمندان برگزار شد، بایجو راویندران از آنها خواست که این سر و صداها را نادیده بگیرند و گفت: «بهترین‌ها برای بایجو هنوز در راه است.» اما حتی اگر شرکت نجات یابد، وضعیت کلی، سرمایه‌گذاری خارجی در استارت‌آپ‌های هندی را دلسرد خواهد کرد.

ناگفته نماند، نتایج تحقیقات اخیر شرکت تحقیقات بازار آموزش HolonIQ (ایالات متحده) نشان می‌دهد که میزان سرمایه گذاری در EdTech در سطح جهانی همچنان رو به کاهش است. بنابراین، تحلیلگران معتقدند که اکثر شرکت‌های فناوری آموزشی در آینده نزدیک مجبور خواهند شد از گسترش فعال عملیات تجاری خود دست بکشند.

(طبق گفته Skillbox)

منبع