بنگاه‌های املاک ترفندهای جذب مشتری در پایان سال را آغاز می‌کنند

اهدای یک مرسدس بنز به ارزش بیش از ۲ میلیارد دانگ ویتنام، اعطای فوری ۳۲۰ میلیون دانگ ویتنام به مشتریانی که در ماه نوامبر خانه می‌خرند، پرداخت تنها ۱۰٪ از ارزش ملک برای مالکیت آن... سیاست‌هایی برای جذب خریداران خانه در بسیاری از مشاغل املاک و مستغلات هستند.

یه خونه بخر یه ماشین دو میلیاردی بگیر

گروه نام لانگ (NLG) به تازگی سیاست فروش بعدی خود را در پروژه منطقه شهری واترپوینت (منطقه بن لوک، استان لونگ آن ) اعلام کرده است. نکته قابل توجه این است که اولین سیاست تبلیغاتی اعمال شده توسط نام لانگ این است که هنگام خرید ویلا به ارزش بیش از 20 میلیارد دونگ، بلافاصله یک دستگاه مرسدس بنز GLC 200 به ارزش 2 میلیارد دونگ دریافت خواهید کرد.

نماینده شرکت نام لانگ گفت: «اگر مشتری نخواهد خودرو را دریافت کند، مبلغ فوق تبدیل و مستقیماً از قیمت خانه کسر خواهد شد.»

علاوه بر این، یکی دیگر از سیاست‌های تبلیغاتی ارائه شده توسط نام لانگ برای این فروش افتتاحیه این است که در ماه نوامبر، مشتریانی که در پروژه واترپوینت املاک خریداری می‌کنند، بلافاصله هدیه‌ای به ارزش ۳۲۰ میلیون دانگ ویتنام دریافت خواهند کرد. اگر مشتری هدیه را دریافت نکند، این مبلغ مستقیماً از قراردادی که مشتری خریداری کرده است کسر می‌شود.

در شرایط فعلی بازار، سیاست‌های فروش ترجیحی، از جمله برنامه‌های پرداخت طولانی و انعطاف‌پذیر، از عوامل تعیین‌کننده برای نقدینگی هر پروژه محسوب می‌شوند.

به همین ترتیب، پروژه مجموعه مستری (شهر تو دوک، شهر هوشی مین) با سرمایه‌گذار مستری در شرف فروش است. مشتریانی که در اینجا آپارتمانی خریداری می‌کنند، هنگام تحویل خانه، 200 میلیون دانگ ویتنام هدیه خانه نو و 24 ماه هزینه مدیریت و بهره‌برداری اضافی دریافت خواهند کرد.

در پروژه Caraworld Cam Ranh ( Khanh Hoa ) که پس از یک دوره طولانی تعلیق، فروش آن در شرف از سرگیری است، گروه سرمایه‌گذاری KN ​​اعلام کرد مشتریانی که یک آپارتمان ساحلی با قیمت بیش از ۴ میلیارد دونگ ویتنامی برای هر واحد خریداری کنند، بلافاصله یک سیستم انرژی خورشیدی به ارزش ۲۵۰ میلیون دونگ ویتنامی، ۱۵ شب اقامت در ویلای دراکو و یک کارت عضویت KN Golf Link به مدت ۲ سال دریافت خواهند کرد.

در پروژه خانه شهری و ویلایی به نام LA Home (منطقه بن لوک، استان لونگ آن)، سرمایه‌گذار همچنین با ارائه بیمه‌نامه‌ای مبنی بر اینکه به مشتریانی که در اینجا خانه می‌خرند ۱۶ سکه طلا داده می‌شود، «نقش بزرگی» ایفا کرد.

سیاست پرداخت انعطاف‌پذیر

نه تنها پول، ماشین‌های لوکس و طلا هدیه می‌دهند، بلکه بسیاری از سرمایه‌گذاران سیاست‌های پرداختی با مشوق‌های «بی‌سابقه» راه‌اندازی می‌کنند، که در آن مشتریان فقط باید مبلغ نسبتاً کمی را در مقایسه با ارزش واقعی محصول بپردازند تا بتوانند صاحب خانه شوند.

برای مثال، گروه فو دونگ اخیراً سیاست فروش جدیدی را برای پروژه فو دونگ اسکای وان (شهر دی آن، استان بین دونگ ) اعلام کرد. بر این اساس، با قیمت فروش 30 میلیون دانگ ویتنامی برای هر متر مربع، مشتریان فقط باید 160 میلیون دانگ ویتنامی، معادل 10٪ از ارزش محصول را تا زمان دریافت خانه پرداخت کنند. علاوه بر این، مشتریان هنگام خرید خانه در این پروژه، هدیه‌ای به ارزش 20 میلیون دانگ ویتنامی دریافت می‌کنند و این مبلغ مستقیماً از ارزش قرارداد فروش کسر می‌شود. علاوه بر این، مشتریان می‌توانند به صورت اقساطی نیز به سرمایه‌گذار پرداخت کنند، فقط حدود 9 میلیون دانگ ویتنامی در ماه.

پروژه آپارتمان TT AVIO (شهر دی آن، استان بین دونگ)، که توسط شرکت مشترک ژاپنی Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group سرمایه‌گذاری شده است، یک سیاست فروش انعطاف‌پذیر "مذاکره پرداخت" ارائه می‌دهد، مشتریان می‌توانند زمان و میزان پرداخت ماهانه را انتخاب کنند.

به طور خاص، در 3 سال پرداخت‌های پیشرفت، علاوه بر اقساط ثابت، مشتریان می‌توانند مستقیماً برنامه‌های پرداخت را به سرمایه‌گذار پیشنهاد دهند. خریداران آزاد هستند که بر اساس درصد مبلغ در دوره، پرداخت نکنند، کمتر یا بیشتر بپردازند.

گروه املاک خای هوان لند همچنین اعلام کرد که سیاستی برای حمایت از مشتریانی که در پروژه خای هوان پرایم (منطقه نها به، شهر هوشی مین) آپارتمان می‌خرند، دارد. این سیاست شامل پشتیبانی پرداخت انعطاف‌پذیر است که به ۲۷ قسط در ۲ سال، تنها ۱٪ در ماه، تقسیم می‌شود و به کاهش فشار مالی کمک می‌کند. سود اصل وام بانکی در ۲۴ ماه ۰ دونگ ویتنامی پرداخت می‌شود، به این معنی که مشتریان مجبور نخواهند بود ظرف ۲۴ ماه سود و اصل وام را به بانک بپردازند...

آقای وو هونگ تانگ، مدیر دپارتمان تحقیقات بازار املاک و مستغلات گروه DKRA، گفت که در حال حاضر، روانشناسی خریداران خانه مشتاقانه منتظر سیاست فروش از سوی سرمایه‌گذار است. گواه این مدعا این است که وقتی یک سیاست جدید معرفی می‌شود، تقاضا بلافاصله دوباره افزایش می‌یابد و تعداد رزروها افزایش می‌یابد. این بدان معناست که در شرایط فعلی بازار، سیاست‌های فروش ترجیحی، که در آنها برنامه پرداخت تمدید می‌شود، عامل تعیین‌کننده در نقدینگی هر پروژه محسوب می‌شوند. پروژه‌های فروش فعلی با سیاست و اعتبار سرمایه‌گذار فروخته می‌شوند. سیاست‌های پرداخت جذاب سرمایه‌گذار در این مرحله، پس از مدت‌ها سکوت، تقاضا را بازگردانده است.

آقای تانگ اظهار داشت: «به نظر من، در سه‌ماهه چهارم سال ۲۰۲۴ و سه‌ماهه اول سال ۲۰۲۵، بازار تغییرات بزرگی در حجم معاملات خواهد داشت. به جای اینکه سرمایه‌گذاران مستقیماً قیمت فروش را کاهش دهند، به بسته‌های هدیه و همچنین سیاست‌های فروش جذاب روی خواهند آورد. این امر به بازار کمک می‌کند تا قیمت‌های فروش سقوط نکند و مشتریان را جذب و تحریک کند. علاوه بر این، بسیاری از سرمایه‌گذاران که محصولات خود را در ماه‌های نوامبر و دسامبر عرضه می‌کنند، هیجان بیشتری برای بازار ایجاد می‌کنند، رقابت را در ایجاد سیاست‌های فروش تحریک می‌کنند و بازار را دوباره به جنب و جوش می‌اندازند.»

به گفته آقای ثانگ، در سه ماهه چهارم، سطح قیمت اولیه ممکن است به دلیل فشار هزینه‌های ورودی برای توسعه پروژه، کمی افزایش یابد. با این حال، مشتریان به خوبی از طریق روش‌های پرداخت، پشتیبانی وام بانکی و سیاست‌های فروش انعطاف‌پذیر سرمایه‌گذاران پشتیبانی می‌شوند.

منبع: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chieu-hut-khach-hang-cuoi-nam-d230207.html