همکاری تجاری با دوستان نزدیک، به طور غیرمنتظره‌ای پایان تلخی داشت

بسیاری از مردم معتقدند که شروع کسب و کار با یک دوست صمیمی، شرط‌بندی امنی است. اما وقتی سود و مسئولیت‌ها در هم تنیده می‌شوند، گاهی اوقات غلبه بر دوستی می‌تواند دشوار باشد.

خانم لان آن (تان شوان، هانوی) در سال ۲۰۲۳ با اشتیاق فراوان به غذا و گروهی از دوستان نزدیکش تصمیم به افتتاح رستوران گرفتند. آنها در مورد نسبت مشارکت سرمایه و قراردادی که به وضوح حقوق، مسئولیت‌ها و شرایط برداشت سرمایه را بیان می‌کرد، به توافق رسیدند.

در ابتدا، کار به خوبی پیش می‌رفت. اعضا بحث می‌کردند، وظایف را تقسیم می‌کردند و مشتاقانه طرح را اجرا می‌کردند.

وقتی در عملیات با مشکلاتی مواجه می‌شدیم، تفاوت‌هایی در روش‌های کاری شروع به ظهور می‌کرد. هر فرد دیدگاه خودش را داشت و فقدان زمینه مشترک، کسب و کار را پراسترس می‌کرد. از دوستان صمیمی، به تدریج سوءظن و بحث در گروه ایجاد شد.

مشارکت‌کننده وقتی مجبور بود سود را به طور مساوی با سرمایه‌گذار تقسیم کند، احساس ضرر می‌کرد، در حالی که سرمایه‌گذار فکر می‌کرد ریسک مالی بزرگ‌تری را متحمل می‌شود. وقتی همکاری دیگر نمی‌توانست ادامه یابد، خانم لان آن تصمیم گرفت به همکاری خاتمه دهد.

بسیاری از مدل‌های همکاری تجاری شکست می‌خورند. عکس: نام فونگ

به همین ترتیب، آقای کونگ (دونگ دا، هانوی ) و 3 دوستش زمانی سرمایه‌ای را برای تجارت لوازم خانگی وارداتی از چین اختصاص دادند. کل سرمایه اولیه این گروه تا صدها میلیون دانگ ویتنام بود که آقای کونگ 100 میلیون آن را و بقیه را از 100 تا 200 میلیون دانگ ویتنام تأمین کرد.

هدف اولیه، واردات کالا برای عمده‌فروشی و تبدیل سریع سرمایه بود. با این حال، پس از رسیدن کالاها، اختلاف نظرهایی بین اعضای گروه ایجاد شد. برخی پیشنهاد دادند که برای سود بیشتر به خرده‌فروشی روی آورند، در حالی که برخی دیگر می‌خواستند مدل عمده‌فروشی اصلی را حفظ کنند. پس از بحث‌های فراوان، آنها تصمیم گرفتند خرده‌فروشی را امتحان کنند.

از آنجا که هر عضو شغل خودش را دارد، هیچ کس زمان و مسئولیت کافی برای اداره کسب و کار را ندارد. خرده فروشی دشوار است، موجودی کالا در حال افزایش است، درآمد برای پوشش هزینه ها کافی نیست. این وضعیت باعث می شود که اختلاف بین اعضا بیشتر و بیشتر شود.

وقتی آنها نتوانستند بر سر یک مسیر به توافق برسند، گروه تقریباً کار را رها کرد. کالاها در انبار ماندند، فاسد شدند و ارزش خود را از دست دادند. سرمایه اولیه قابل بازیابی نبود و هر نفر ده‌ها میلیون دونگ ضرر کرد.

چگونه هم دوستی و هم پول را از دست ندهیم؟

تران خان مین سان، متخصص، معتقد است که در تجارت، همکاری با اقوام یا دوستان اغلب با اعتماد و درک متقابل آغاز می‌شود، عواملی که به نظر می‌رسد مزیت باشند.

با این حال، به دلیل عدم حرفه‌ای‌گری، به راحتی اختلافاتی به وجود می‌آید، به خصوص در امور مالی، قدرت تصمیم‌گیری و تقسیم سود. در بسیاری از موارد، کسب و کارها از هم می‌پاشند و روابط از هم می‌پاشند و عواقبی را به جا می‌گذارند که جبران آنها دشوار است.

برای جلوگیری از از دست دادن عشق و پول، لازم است از همان مراحل اول یک برنامه مشخص داشته باشید. در مرحله آماده‌سازی، باید مناسب بودن طرفین ارزیابی شود. مهارت‌ها، ارزش‌های اصلی و میزان تعهد هر فرد را در نظر بگیرید. اگر تفاوت‌های عمده‌ای در سبک کار یا اهداف وجود دارد، قبل از شروع به دقت بررسی کنید.

در مرحله راه‌اندازی، صرف نظر از میزان نزدیکی طرفین، یک قرارداد حقوقی عنصری ضروری است. قرارداد باید به وضوح نسبت مشارکت سرمایه، نقش‌ها، مکانیسم تصمیم‌گیری و طرح برداشت سرمایه را تصریح کند. تقسیم وظایف واضح و ایجاد یک سیستم مدیریتی شفاف به جلوگیری از همپوشانی و سوءظن متقابل کمک می‌کند.

در طول عملیات، ارتباطات شفاف و نظم کاری حرفه‌ای باید حفظ شود. جلسات منظم، گزارش‌های مالی شفاف و قانون «عدم شخصی‌سازی» به طرفین کمک می‌کند تا بر اهداف مشترک تمرکز کنند و یک مشاور بی‌طرف باید در صورت بروز اختلاف نظر، برای کمک در دسترس باشد.

در مواقع بحرانی، داشتن یک طرح خروج ضروری است. قرارداد باید شامل یک بند فسخ باشد که به وضوح حق بازخرید سهام یا نحوه تقسیم عادلانه دارایی‌ها در صورت تمایل یکی از طرفین به انصراف را تصریح کند. هنگامی که اختلافات فراتر از توانایی حل و فصل خود به خودی هستند، می‌توانید برای محافظت از منافع خود و حفظ رابطه، از میانجیگری یا وکلای بی‌طرف کمک بگیرید.

این متخصص تأکید کرد که تجارت با دوستان می‌تواند با اعتماد شروع شود، اما برای پایدار ماندن، به حرفه‌ای‌گری، شفافیت و احترام متقابل نیاز دارد. حفظ دوستی در دنیای تجارت بزرگترین موفقیت است.

صاحب یک باشگاه ورزشی ۱۰۰ میلیارد دلار درآمد دارد، ماشین‌های لوکس سوار می‌شود و سپس پایان غم‌انگیزی را تجربه می‌کند: درسی برای استارتاپ‌ها از یک باشگاه ورزشی کوچک، یکی از شاگردان سابقش آن را به زنجیره‌ای از ۶ باشگاه ورزشی گسترش داد و در مقطعی به درآمد ۱۰۰ میلیارد دونگ رسید و صاحب یک مرسدس بنز به ارزش بیش از ۳ میلیارد دونگ شد. با این حال، تنها پس از ۲ سال، کل کسب و کار تقریباً "تبخیر" شد.

منبع: https://vietnamnet.vn/hop-tac-kinh-doanh-voi-ban-than-ai-ngo-nhan-cai-ket-dang-2453130.html