سبک فرهنگی در خاورمیانه بسیار آرام و بی‌دغدغه است. وقتی شرکا به شما نیاز دارند، مانند یک "آتش‌نشانی" به شما هجوم می‌آورند. برعکس، اگر به چیزی نیاز دارید، باید صبورانه منتظر بمانید. بنابراین، شرکت‌های ویتنامی باید صبور باشند، در غیر این صورت، فرصت‌های همکاری بالقوه را از دست خواهید داد.
علاوه بر این، کسب و کارهای ویتنامی نباید در روزهای جمعه با شرکا معامله انجام دهند. در خاورمیانه، مردم فقط از دوشنبه تا پنجشنبه، یعنی از یکشنبه تا پنجشنبه هر هفته، کار می‌کنند. جمعه تعطیلات اصلی مسلمانان است. این روز برای تعطیلات است، مشتریان به معاملات پاسخ نخواهند داد.
نکات ویژه فوق توسط آقای تران ترونگ کیم - دبیر اول و رئیس دفتر تجارت ویتنام در عربستان سعودی - در کارگاه آموزشی "روندهای بازار و فرصت‌های صادرات محصولات کشاورزی و غذاهای فرآوری شده ویتنامی به بازارهای حلال" که در تاریخ 5 سپتامبر برگزار شد، ارائه شد.
در حال حاضر، ۹۵ درصد از کالاهای عربستان سعودی باید از کشورهای خارجی، از جمله ویتنام، وارد شود. محصولات اصلی که ویتنام به این بازار صادر می‌کند شامل برنج، غذاهای دریایی، قهوه، چای، بادام هندی، فلفل و پوشاک است...
تمام محصولات غذایی فرآوری شده، نوشیدنی‌ها و لوازم آرایشی که می‌خواهند به عربستان سعودی فروخته شوند، باید دارای گواهینامه حلال باشند. کالاها باید در کد گواهینامه سازمان غذا و داروی عربستان سعودی (SFDA) ثبت شوند، اما این کار پیچیده‌ای نیست و می‌توان آن را کاملاً آنلاین ارسال کرد.
عربستان سعودی یک بازار بالقوه حلال برای کسب و کارهای ویتنامی محسوب می‌شود. با این حال، آقای کیم همچنین در مورد کلاهبرداری در این بازار هشدار داد.
به طور خاص، کلاهبرداران با سوءاستفاده از برخی موقعیت‌های مربوط به جنگ، ادعا می‌کردند که از سازمان‌های بشردوستانه‌ای هستند که نیاز به واردات کالا برای اهداف امدادی و بازسازی دارند. افراد مورد نظر درخواست سفارش‌های زیاد و قیمت‌های خرید مناسب می‌کردند تا فروشندگان را فریب داده و کالاها را تصاحب کنند.
لازم به ذکر است که سازمان‌های بشردوستانه در خاورمیانه وظیفه واردات کالا را ندارند. کسب‌وکارها باید از انجام تجارت با چنین شرکایی خودداری کنند.
علاوه بر این، کسب‌وکارهای ویتنامی نباید هیچ هزینه‌ای مربوط به کارگزاری قرارداد یا صدور فاکتور را از قبل پرداخت کنند. این نیز یک رفتار کلاهبرداری رایج در تجارت است.
آقای کیم خاطرنشان کرد: «دفتر تجارت ویتنام هنگام معامله با کسب‌وکارهای عربستان سعودی یا کسب‌وکارهای خاورمیانه، امضای قراردادهای پرداخت از طریق اعتبارنامه‌های بانکی (L/C) را تشویق می‌کند.»
بازار تا سقف ۲۰۰۰ میلیارد دلار
یکی دیگر از بازارهای بالقوه مسلمانان، اندونزی است، کشوری که با بیش از ۲۴۴ میلیون نفر، بزرگترین جمعیت مسلمان جهان را دارد.
به گفته آقای فام د کونگ، مشاور تجاری ویتنام در اندونزی، معیارهای حلال برای مردم اندونزی بسیار ضروری است. کل هزینه‌های صرف شده برای غذا و نوشیدنی‌های حلال در این کشور تا ۱۵۵.۳ میلیارد دلار است که ۱۱.۱٪ از کل اندازه بازار جهانی غذای حلال (۱۳۹۷ میلیارد دلار، ۲۰۲۲) را تشکیل می‌دهد.
با این حال، در سال ۲۰۲۴، گردش مالی صادرات محصولات حلال ویتنام به اندونزی تنها به حدود ۵۴ میلیون دلار خواهد رسید که تقریباً ۱٪ از کل گردش مالی صادرات به کشور همسایه را تشکیل می‌دهد.
صادرات محصولات حلال به اندونزی هنوز بر شیرینی‌جات و غذاهای فرآوری شده برندهای خارجی با کارخانه‌هایی در ویتنام متمرکز است. تعداد شرکت‌های داخلی صادرکننده محصولات حلال زیاد نیست. برند محصولات حلال ویتنامی در اندونزی مشخص نیست.
از سوی دیگر، بازار اندونزی در منطقه آسه‌آن، محافظه‌کارترین بازار است و این امر مشکلاتی را برای شرکت‌های صادراتی کشورمان ایجاد می‌کند.
بنابراین، آقای کونگ معتقد است که ایجاد ارتباط بین شرکت‌های ویتنامی و شرکت‌های کشورهایی با صنایع حلال توسعه‌یافته، از جمله اندونزی، ضروری است. این ارتباط نه تنها آگاهی شرکت‌ها را در مورد استانداردهای حلال افزایش می‌دهد، بلکه فرصت‌های صادراتی را نیز افزایش می‌دهد.
در عین حال، این ارتباط یک زنجیره تأمین بسته از تأمین مواد اولیه - حوزه تولید تا توزیع و صادرات محصولات مطابق با استانداردهای حلال را تشکیل خواهد داد.
صنعت حلال به عنوان یک بخش اقتصادی بالقوه در حال ظهور است، با حجم بازار تخمینی بیش از 2 تریلیون دلار آمریکا و خدمت رسانی به بیش از 2.2 میلیارد مصرف کننده مسلمان در سراسر جهان.
به گفته خانم هو تی کوئین، معاون مدیر مرکز توسعه سرمایه‌گذاری و تجارت شهر هوشی مین (ITPC)، در سال 2025، صنعت حلال در بازارهای آسیا، خاورمیانه و آفریقا به رشد قوی خود ادامه خواهد داد. روندهای حلال در سال 2025 به تغییر شکل محیط جهانی کسب و کار حلال کمک خواهد کرد و فرصت‌های جدیدی ایجاد خواهد کرد، اما همچنین مستلزم آن است که کسب و کارها به سرعت خود را با شرایط وفق دهند.
خانم کویین اظهار داشت که گروه‌های کالایی که ویتنام در آنها از مزایای رقابتی برخوردار است، مانند محصولات کشاورزی، غذاهای فرآوری شده، لوازم آرایشی و دارویی، می‌توانند از نقاط قوت خود برای کسب سهم بازار، گسترش کانال‌های توزیع و ایجاد برندهای مرتبط با ارزش‌های حلال بهره ببرند.
منبع: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html
نظر (0)