نگوین شوان لوک - تاجر جوانی که بازار جهانی را فتح می‌کند

کینتدوثی - در مراسم تجلیل از «کارآفرینان جوان برجسته ۲۰۲۳» که اخیراً توسط کمیته مرکزی انجمن کارآفرینان جوان ویتنام برگزار شد، نایب رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت سهامی گروه WATA، نگوین شوان لوک، یکی از ۱۰ کارآفرین جوانی بود که مورد تقدیر قرار گرفت.

به لطف موفقیت سفارشات برای شرکای اصلی در ایالات متحده، WATA به فتح بازارهای خارجی ادامه داد.

۷۰٪ مشتریان از خارج از کشور هستند

معاون رئیس اتحادیه جوانان ویتنام و رئیس انجمن کارآفرینان جوان ویتنام، دانگ هونگ آن، از کارآفرین جوان نگوین شوان لوک به خاطر پیشی گرفتن از صدها کارآفرین در سراسر کشور که این بار مورد تقدیر قرار گرفته است، تقدیر کرد. افرادی که به جمع 10 نفر برتر راه یافته بودند، همگی به صورت مخفیانه و بر اساس معیارهای سن، عنوان، میزان سرمایه شخصی، فعالیت‌های تجاری و غیره انتخاب شدند.

آقای دانگ هونگ آنه تأیید کرد که آقای نگوین شوان لوک نکات برجسته‌ای برای ذکر دارد و محصولات این شرکت بازار جهانی را فتح کرده‌اند. در حال حاضر، 70 درصد از شرکای WATA خارجی هستند و در بازارهای پرتقاضا مانند آمریکا، سنگاپور، ژاپن، کره، استرالیا، اروپا و... فعالیت می‌کنند.

جلسه کاری WATA و شرکای خارجی. عکس: هوانگ آن

اگرچه آقای لوک رقم دقیق درآمد را فاش نکرد، اما با افتخار گفت: از زمان راه‌اندازی (۲۰۱۵)، درآمد در ۵ سال گذشته همواره ۲۰۰ تا ۳۵۰ درصد رشد داشته است. دو سال بعدی (۲۰۲۱، ۲۰۲۲) به ترتیب ۱۰۰ و ۵۰ درصد رشد داشته است. در آن زمان، WATA به نفوذ در بازار بین‌المللی اطمینان داشت. در حال حاضر، این شرکت بر ایجاد زیرساخت‌ها و بازسازی منابع انسانی خود تمرکز دارد تا در برنامه ۵ ساله بعدی به یکی از شرکت‌های برتر فناوری در ویتنام و منطقه تبدیل شود.

رستاخیز بر اساس سرنوشت

قبل از رسیدن به موفقیت، که البته کمتر کسی می‌داند، WATA تقریباً مجبور به تعطیلی شد. هنوز هم به وضوح روزی را که سفارشی از یک شریک آمریکایی از یک دوست دریافت کرد به یاد دارم، احساسی که در آن زمان داشت توسط این تاجر به "خشکسالی که با رگبار باران روبرو می‌شود" تشبیه شده بود.

نگوین شوان لوک، تاجر، گفت که به عنوان یک مهندس فناوری اطلاعات با تجربه کار در یک محیط حرفه‌ای با مشتریان بین‌المللی، شرکا و شرکت‌های چندملیتی، با آرزوی تغییر زندگی خود برای فرار از فقر در حومه شهر نگ آن ، او و دوست دوران کودکی‌اش یک کسب و کار راه‌اندازی کردند.

در ابتدا، این شرکت تنها ۲ نفر داشت که امروزه همان دو بنیانگذار WATA نیز هستند. در ابتدا، آنها مجبور بودند به دنبال مشتری بگردند، مشاوره، تجزیه و تحلیل انجام دهند و همچنین در بخش برنامه‌نویسی توسعه نرم‌افزار و سیستم کار کنند؛ تا مدیریت پروژه، تست نرم‌افزار و سیستم برای تحویل به مشتریان نهایی...

آقای لوک به یاد می‌آورد: «بنیان‌گذاران از هم جدا شدند، یا با هم کار کردند، و جای یکدیگر را گرفتند. دفتر مرکزی فقط یک اتاق ۱۶ متری بود. فضای کافی برای کار، پذیرایی و ملاقات آنلاین با مشتریان وجود داشت.»

بیشتر سفارش‌ها، سفارش‌های کوچکی بودند که از آشنایان دریافت می‌شدند. پیدا کردن مشتری نیز به تدریج دشوار می‌شد، زیرا شرکت هنوز خیلی کوچک بود و سرمایه اولیه تقریباً «0 VND» بود. به نظر می‌رسید که مسیر استارتاپی باید پس از کمتر از یک سال فعالیت متوقف شود، اما شریکی از ایالات متحده ظاهر شد - یک دوست!

این شریک، ایده یک پروژه پلتفرم فناوری را برای پشتیبانی از تکنسین‌ها در تعمیر و بازسازی، ارائه خدمات خودرو به مشاغل، ارائه داد. این سیستم دارای برنامه‌هایی است که به تکنسین‌ها کمک می‌کند تا به راحتی تخمین، صورتحساب، مدیریت تیم‌ها و جمع‌آوری داده‌ها از مشتریان را انجام دهند...

او به طور محرمانه گفت: «در آن زمان، WATA بر سخت‌کوشی تمرکز داشت و آن را فرصتی برای بقا می‌دانست. من و همکارانم شب و روز کار می‌کردیم، غذا خوردن و خوابیدن را فراموش می‌کردیم، به دنبال هر سندی می‌گشتیم و از هر متخصصی در داخل و خارج از کشور می‌پرسیدیم. ماه‌ها گذشت و بالاخره موفق شدیم. این همچنین یک موفقیت نادر بود که یک کسب‌وکار کوچک می‌توانست به آن دست یابد.»

در عین حال، او اطلاع داد که این پلتفرم همچنین به شریکش کمک کرد تا ۴.۲ میلیون دلار سرمایه از موسسه مالی معروف آمریکایی Silverton Partners جمع‌آوری کند. این نیز یک کمک بزرگ برای پذیرفته شدن WATA توسط بازار آمریکا بود. آنها همچنین اعتماد به نفس و تجربه خود را افزایش دادند تا "زنگ خطر را برای سرزمین‌های خارجی به صدا درآورند".

بنیانگذار WATA رک و پوست‌کنده گفت: «پس از آن سفارش، ما به وضوح توسعه سیستم‌ها به همراه برنامه‌های کاربردی موبایل برای پلتفرم‌های اندروید و iOS و همچنین استفاده از فناوری‌های جدید آن زمان مانند React Native، Flutter، Firebase، AWS، GraphQL را درک کردیم... این شرکت همچنین تجربه بیشتری با مشتریان در زمینه طراحی رابط کاربری (UI) و تجربه کاربری (UX) برای برنامه‌های کاربردی موبایل داشت و محصولاتی کاربرپسند و آسان برای استفاده برای مشتریان ایجاد می‌کرد. این مهم‌ترین کمبود شرکت‌های فناوری در آن زمان بود.»

در نتیجه، پس از ۱ سال از شروع به کار، این گروه در مدت کوتاهی صدها محصول دیگر را برای شرکای بین‌المللی توسعه داده است. این کسب و کار از آنجا نیز رشد کرده و مقیاس آن به تدریج افزایش یافته است. در سال ۲۰۱۷، WATA بازارهای استرالیا و سنگاپور، از جمله مشتریانی مانند دولت سنگاپور و فرودگاه چانگی را فتح کرد. در سال ۲۰۱۹، WATA سیستم مشتری خود را در کره گسترش داد. تا سال ۲۰۲۲، WATA مشتریان بیشتری از بازار اروپا خواهد داشت.

به لطف استراتژی «آوردن زنگ‌ها برای ضربه زدن به سرزمین‌های خارجی»، پس از ۸ سال از شروع به کار، WATA اکنون صدها کارمند دارد. نگوین ژوان لوک، تاجر، گفت: «برای رسیدن به امروز، WATA همیشه به دنبال متفاوت بودن است. نه تنها از نظر جوانی، بلکه این شرکت همچنین به دنبال ایجاد محیطی باز برای افزایش خلاقیت کارکنان است.»

منبع: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html