بسیاری از سرمایه‌گذاران در مرحله پایانی سال شروع به «عرضه محصولات» خود می‌کنند

بسیاری از پروژه‌ها در پایان سال برای فروش باز می‌شوند

طبق اعلام انجمن مشاوران املاک ویتنام (VARS)، در سه ماهه آخر سال 2023، بسیاری از پروژه‌های بزرگ در سراسر کشور با خطوط تولید متنوع شروع به عرضه به بازار کردند. به این ترتیب، عرضه که در ابتدا کاملاً محدود بود، به طور قابل توجهی بهبود یافت و شرایطی را برای بهبود بازار ایجاد کرد.

به طور خاص، در شمال، مجموعه‌ای از پروژه‌های جدید برای فروش افتتاح خواهند شد، به خصوص در نوع آپارتمان، که برای نیازهای واقعی بازار مناسب هستند، مانند The Moonlight 1 An Lac، The Canopy Residences، Rose Town Ngoc Hoi... علاوه بر این، انواع کم ارتفاع نیز از این قاعده مستثنی نیستند، زیرا بسیاری از پروژه‌های جدید نیز در بازار شلوغ هستند، مانند Aquarius Hung Yen ، Sapa City Clouds Lao Cai، Danko Center...

در منطقه مرکزی، برخی از پروژه‌های تازه افتتاح شده نیز پس از یک دوره طولانی سکوت، بازار را "گرم" کردند، مانند اکو سنترال پارک (وین)، پانوراما ۲ (دا نانگ)، سیلینگ (کوی نون)، فایو وی فو کوک، میپرل هارمونی (فو کوک)، ریگال لجند کوانگ بین ...

بسیاری از سرمایه‌گذاران املاک و مستغلات شروع به جمع‌آوری دارایی‌های خود کرده‌اند تا از رونق زمستانی پایان سال بهره‌مند شوند، تصویر ۱ — بسیاری از پروژه‌ها در پایان سال برای فروش افتتاح می‌شوند تا از هیجان این دوره استقبال کنند.

در همین حال، در بازار جنوبی، که در شهر هوشی مین و استان‌های مجاور متمرکز است، عرضه نیز در دوره پایانی سال به طور گسترده افزایش یافت. نکته قابل توجه این است که بیشتر پروژه‌های راه‌اندازی شده در این دوره از نوع آپارتمان هستند، از جمله بسیاری از پروژه‌های آپارتمانی میان‌رده که برای بودجه مشتریان مناسب هستند.

به طور خاص، پروژه‌های توسعه‌ای تازه راه‌اندازی شده یا فاز بعدی در شهر هوشی مین که می‌توان در مرحله فعلی به آنها اشاره کرد عبارتند از: گلوری هایتس (منطقه ۹)، مستری سنتر پوینت (منطقه ۹)، گلوبال سیتی (شهر تو دوک)، پریویا (منطقه بینه تان)... در استان‌های همسایه، پروژه‌هایی مانند فیاتو سیتی، اکو ویلیج سایگون ریور (دونگ نای)، بیکانس پولاریس، آسترال سیتی ( بینه دونگ )...

بسیاری از سرمایه‌گذاران املاک و مستغلات شروع به جمع‌آوری دارایی‌های خود کرده‌اند تا از رونق زمستانی پایان سال بهره‌مند شوند، تصویر ۲ — بسیاری از پروژه‌ها نیز برای استقبال از چرخه توسعه جدید، شتاب می‌گیرند.

نکته قابل توجه این است که برخلاف سه‌ماهه‌های گذشته، از آنجایی که پروژه‌های فوق در اواخر سه‌ماهه سوم و اوایل سه‌ماهه چهارم سال ۲۰۲۳ راه‌اندازی شدند، توجه زیادی از سوی مشتریان و سرمایه‌گذاران به خود جلب کرده‌اند. برخی از پروژه‌ها در بازارهایی که هنوز «گرم نشده‌اند» مانند فو کوک، همچنان تعداد زیادی رزرو ثبت کرده‌اند که از مقدار مورد انتظار کالا برای فروش بیشتر است.

این نشان می‌دهد که جذابیت بازار املاک و مستغلات، به ویژه برای انواع مسکنی که نیازهای واقعی مسکن را با قیمت‌های مقرون به صرفه برآورده می‌کنند، نشانه‌هایی از بهبود قابل توجه را نشان داده است. طبق گزارش VARS، عرضه مسکن به تدریج بهبود خواهد یافت و انتظار می‌رود در سه ماهه چهارم به بیش از 30،000 محصول برسد. قیمت فروش بخش میان‌رده اندکی افزایش یافته است، قیمت بخش گران‌قیمت تمایل به نوسان دارد، اما به لطف سیاست‌های ترجیحی سرمایه‌گذاران، «تنفس راحت‌تری» خواهد داشت.

بسیاری از سرمایه‌گذاران برای تسریع بهبود، مشوق‌هایی ارائه می‌دهند

در کنار افزایش عرضه در پایان سال، سرمایه‌گذاران همچنین سیاست‌های تشویقی قوی بسیاری را برای ایجاد جهش در نقدینگی و سوق دادن بازار به سمت یک چرخه جدید در آینده‌ای نزدیک، معرفی کردند.

به طور خاص، سیاست‌ها و مشوق‌های منحصر به فرد، بیشتر در خدمت مشتریانی است که نیاز واقعی به خرید خانه دارند. به طور خاص، مشتریان می‌توانند برای دریافت خانه و نقل مکان، از 20 تا 25 درصد مبلغ را پرداخت کنند، مبلغ باقیمانده به تدریج و در مدت زمان مشخصی بسته به ظرفیت مالی و گزینه‌های پرداخت، پرداخت می‌شود. برخی از سرمایه‌گذاران با منابع مالی قوی، بسته‌های وام با نرخ بهره 0٪، 18 تا 24 ماه یا نرخ بهره ثابت برابر با نرخ بهره پس‌انداز فعلی را نیز به مشتریان ارائه می‌دهند.

علاوه بر این، برخی از سرمایه‌گذاران که در حال توسعه پروژه‌هایی در مرحله بعدی هستند، می‌خواهند با اعمال مشوق‌های مضاعف، به سرعت ملک خود را بفروشند. علاوه بر پشتیبانی از سود وام و دوره تنفس، تخفیف‌ها و هدایایی از 10 تا 17 درصد ارزش قرارداد نیز وجود دارد. بدین ترتیب شرایطی برای خریداران خانه ایجاد می‌شود که بسته به منطقه و موقعیت مکانی، ماهانه فقط 7 تا 10 میلیون دانگ ویتنام پرداخت کنند.

بسیاری از سرمایه‌گذاران املاک و مستغلات شروع به جمع‌آوری دارایی‌های خود کرده‌اند تا از رونق زمستانی پایان سال بهره‌مند شوند، تصویر ۳ — سیاست‌های تشویقی همچنین بسیاری از سرمایه‌گذاران املاک و مستغلات را به «خرید بیشتر» ترغیب می‌کند.

به گفته خانم دونگ توی دونگ، مدیرعامل CBRE ویتنام، انتظار می‌رود در ۳ ماه آخر سال، شهر هوشی مین پذیرای بیش از ۳۰۰۰ آپارتمان و ۸۵ خانه شهری آماده باشد. میزان عرضه جدید هنوز محدود است، اما با حمایت نرخ بهره و همچنین روانشناسی مثبت‌تر خرید خانه در پایان سال، احتمالاً نقدینگی بهتر خواهد شد.

علاوه بر این، سرمایه‌گذاران تمام تلاش خود را بر بازار پایان سال متمرکز کرده‌اند. برای رقابت و جذب خریداران در بازاری که پیش‌بینی می‌شود مسیری طولانی و دشوار در پیش داشته باشد، در این برهه از زمان، مشوق‌های پرداخت و اعمال قیمت‌های مناسب برای املاک و مستغلات با قدرت خرید عموم بازار در اولویت قرار خواهد گرفت.

به گفته آقای نگوین ون دین، رئیس VARS، سرمایه‌گذارانی که در این مدت محصولات خود را عرضه می‌کنند، قیمت‌ها را برای فروش محصولات خود خیلی بالا تعیین نخواهند کرد. افزایش تخفیف‌ها در سطحی معادل هزینه وام‌های بانکی برای کاهش قیمت فروش خانه برای مشتریان، یک راه حل هوشمندانه برای کمک به مشاغل برای نجات خود در شرایط تراکم سرمایه است، در حالی که خریداران فرصت‌های بیشتری برای دسترسی به مسکن در هنگام کاهش قیمت‌های واقعی دارند.

منبع