نکات کلیدی برای سرمایه‌گذاری سودآور در فرانچایز

کارشناسان به دارندگان حق امتیاز که می‌خواهند سود کسب کنند توصیه می‌کنند مدلی را انتخاب کنند که متناسب با نیازهایشان باشد و از پشتیبانی شرکا نهایت استفاده را ببرند.

اخیراً، با وجود شرایط دشوار اقتصادی ، مدل‌های فرانشیز مانند چای شیر، قهوه، رشته فرنگی تند و غذاهای محلی «مثل قارچ بعد از باران» در حال رشد هستند.

با این حال، نگوین فی وان، رئیس هیئت مدیره Go Global Holdings - متخصصی با 30 سال تجربه در حوزه فرانشیز - معتقد است که این مدل برای همه مناسب نیست. خانم وان در کارگاه آموزشی «درک صحیح سرمایه‌گذاری در فرانشیزهای موفق» در 27 مه گفت: «هنوز سرمایه‌گذارانی در مدل فرانشیز شرکت می‌کنند که متحمل ضررهای سنگینی می‌شوند.»

به گفته خانم ون، دلیل شکست سرمایه‌گذاران این است که آنها درک درستی از فرنچایزینگ ندارند، بنابراین مدل اشتباهی را انتخاب می‌کنند. از سوی دیگر، بسیاری از مردم بدون اینکه در مورد مدل عملیاتی آن چیزی بدانند، کاملاً به شرکای خود متکی هستند.

خانم ون برای جلوگیری از اشتباه، به سه کلید برای سرمایه‌گذاری موفق در فرانشیز اشاره کرد. اول، شرکت‌کنندگان روشی را برای سرمایه‌گذاری انتخاب می‌کنند که با توانایی و تعهدشان متناسب باشد. ۵۰٪ موفقیت از درک خودتان و بقیه از نظم و انضباط و تعهد ناشی می‌شود.

خانم ون مثالی زد، یک سرمایه‌گذار می‌خواست یک مدل فروشگاه رفاه را فرانشیز کند، اما زمانی که برای این فروشگاه صرف می‌کرد فقط دو ساعت در روز بود. در همین حال، این گروه از مدل‌های کسب‌وکار تا ۱۰۰۱ کار برای انجام دادن دارند. بنابراین، اگر برای درک و بهره‌برداری از آنها وقت و تلاش صرف نکنند، مهم نیست چقدر پول در مدل فرانشیز «ریخته» کنند، سرمایه‌گذار همچنان شکست خواهد خورد.

نکته کلیدی بعدی این است که سرمایه‌گذاران باید از منابع و پشتیبانی فرانشیزور بهره‌مند شوند. به گفته خانم ون، فرانشیزور تیمی از منابع انسانی و بازاریابی حرفه‌ای دارد. هر بخش دارای یک مسئول و یک فرآیند مشخص است. بنابراین، هنگام مشارکت در این زنجیره، سرمایه‌گذاران باید مرتباً با هر بخش از شریک بحث و گفتگو کنند و مستقیماً با آن کار کنند. در صورت بروز ریسک، برای کسب تجربه و مدیریت بیشتر، باید از شریک مشاوره و پشتیبانی دریافت کنید.

در نهایت، خانم ون معتقد است که هر فرد باید سلیقه سرمایه‌گذاری خود را به وضوح درک کند تا برندی را انتخاب کند که متناسب با نیازهایش باشد. در عین حال، همه طرف‌ها باید همکار باشند، نه شاکی و اختلاف‌افکن.

اگر ریسک را دوست ندارید، سرمایه‌گذاران باید برندهایی با سابقه طولانی را انتخاب کنند. این مدل اغلب مستلزم مذاکرات طولانی و هزینه‌های بالا است. در صورتی که سرمایه‌گذاران ماجراجویی و خلاقیت را دوست دارند، باید برندهای جوان را انتخاب کنند. این مدل مستلزم مذاکرات آسان و هزینه‌های سرمایه‌گذاری پایین است.

خانم نگوین فی ون - متخصصی با 30 سال سابقه در زمینه فرانشیز و همچنین رئیس هیئت مدیره شرکت گو گلوبال هولدینگز. عکس: تی ها

آقای تران نات وو، رئیس فروشگاه‌های زنجیره‌ای چای شیر فوک تی - با ۱۳۵ شعبه در سراسر کشور و نسبت سود ۱۸ تا ۲۸ درصد به درآمد - با همین دیدگاه گفت که راز فرانشیز موفق این است که کسب‌وکارها باید بدانند چگونه برندی را انتخاب کنند که به طور پایدار توسعه یابد و نقش یک فرانشیزگیرنده را به خوبی ایفا کند.

در فوک تی، بر اساس نیاز هر گروه همکار، ۳ مدل وجود دارد. گروهی که توانایی فعالیت دارد می‌تواند مدل سرمایه‌گذاری باز کردن سبد خرید یا مدل استاندارد را انتخاب کند. گروهی که توانایی فعالیت ندارد می‌تواند مدل سرمایه‌گذاری مالی (سرمایه‌گذاری و دریافت سود ۱۰ تا ۱۲ درصد در سال) را انتخاب کند.

علاوه بر این، به گفته آقای وو، نیازهای نسل Z دائماً در حال تغییر است، اگر آنها فقط روی یک فرمول "عالی" تمرکز کنند، دوام نخواهند آورد، بنابراین شرکت باید دائماً خود را به‌روز کند و با روندهای جدید مصرف داخلی و بین‌المللی همگام شود. علاوه بر این، سرمایه‌گذاران باید در زمینه بازار پراکنده فرانشیز در ویتنام، در یادگیری و کسب تجربه از نمایشگاه‌ها و سمینارهای تخصصی کوشا باشند.

آقای نگوین دوک هونگ، بنیانگذار ناپولی کافی - شرکتی با ۳۰۰۰ فروشگاه فرانشیز - نیز گفت که در شرایط اقتصادی دشوار، برای حفظ و کسب سود، فرانشیز دهندگان و سرمایه گذاران باید هزینه ها را متعادل کنند و محصولات را مطابق با هر «موج روند» بفروشند.

فرانچایزینگ در صورت سرمایه‌گذاری صحیح، سهم عمده‌ای در تولید ناخالص داخلی ملی دارد. در سنگاپور، صنعت فرانچایزینگ ۳٪، در ایالات متحده ۵.۱٪، در استرالیا ۹٪ و در کانادا ۱۰٪ از تولید ناخالص داخلی را تشکیل می‌دهد. علاوه بر تولید ناخالص داخلی، این صنعت همچنین شغل‌ها و نیروی کار زیادی را برای اقتصاد ایجاد می‌کند.

در ویتنام، صنعت غذا به لطف مزیت تمایز بالا و انتظارات مصرف‌کننده، یکی از صنایع با پتانسیل بالا برای دنبال کردن مسیر فرانشیز محسوب می‌شود. ویتنام، با غذاهای سنتی خود که به طور فزاینده‌ای برای مشتریان بین‌المللی شناخته شده است، مانند فو، بان، بان کوآن، بان می، با فرصتی طلایی برای ورود به بازار جهانی از طریق یک مدل مناسب روبرو است.

طبق آمار وزارت صنعت و تجارت ، در سال ۲۰۲۲، ۱۸ برند فرانشیز خارجی در ویتنام قرارداد امضا یا تمدید خواهند کرد. در طول دو سال همه‌گیری، تعداد برندهایی که برای ادامه حضور در بازار قرارداد امضا یا تمدید کردند، در سال ۲۰۲۱، ۲۶ و در سال ۲۰۲۰، ۲۲ برند بود.

تی ها

لینک منبع: https://vnexpress.net/nhung-chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html