کلیدهای سرمایه‌گذاری سودآور در فرانشیز

کارشناسان به سرمایه‌گذاران فرنچایز که می‌خواهند سود کسب کنند، توصیه می‌کنند مدلی را انتخاب کنند که متناسب با نیازهایشان باشد و از پشتیبانی شرکای خود نهایت استفاده را ببرند.

اخیراً، مدل‌های فرانشیز مانند چای حباب‌دار، قهوه، نودل تند و سایر کسب‌وکارهای غذایی، علیرغم شرایط دشوار اقتصادی ، مانند قارچ‌های بعد از باران همچنان در حال رشد هستند.

با این حال، نگوین فی وان، رئیس هیئت مدیره Go Global Holdings و متخصصی با 30 سال سابقه در حوزه فرانشیز، معتقد است که این مدل برای همه مناسب نیست. خانم وان در سمینار «درک برای سرمایه‌گذاری موفق در فرانشیز» در 27 مه گفت: «هنوز سرمایه‌گذارانی هستند که با شرکت در مدل فرانشیز متحمل ضررهای سنگینی می‌شوند.»

به گفته خانم ون، دلیل شکست سرمایه‌گذاران، عدم درک درست از فرنچایزینگ است که منجر به انتخاب مدل‌های نامناسب می‌شود. از سوی دیگر، بسیاری بدون اینکه زحمت یادگیری مدل عملیاتی را به خود بدهند، کاملاً به شرکای خود متکی هستند.

خانم ون برای جلوگیری از اشتباه، به سه کلید برای سرمایه‌گذاری موفق در فرانشیز اشاره کرد. اول، شرکت‌کنندگان روشی را برای سرمایه‌گذاری انتخاب می‌کنند که با توانایی‌ها و تعهدشان متناسب باشد. ۵۰٪ موفقیت از درک خود و بقیه از نظم و انضباط و تعهد ناشی می‌شود.

خانم ون به عنوان مثال به سرمایه‌گذاری اشاره کرد که می‌خواست یک مدل فروشگاه رفاه را فرانشیز کند، اما فقط دو ساعت در روز فرصت داشت تا به آن اختصاص دهد. در همین حال، این مدل کسب‌وکار شامل وظایف بی‌شماری است. بنابراین، بدون سرمایه‌گذاری زمان و تلاش برای درک و راه‌اندازی آن، مهم نیست چقدر پول به مدل فرانشیز تزریق شود، سرمایه‌گذار همچنان شکست خواهد خورد.

نکته کلیدی بعدی این است که سرمایه‌گذاران باید از منابع و پشتیبانی فرانشیزور استفاده کنند. به گفته خانم ون، فرانشیزورها دارای کارکنان حرفه‌ای و تیم‌های بازاریابی هستند. هر بخش دارای یک مسئول مشخص و رویه‌های مشخص است. بنابراین، هنگام پیوستن به این زنجیره، سرمایه‌گذاران باید به طور منظم با هر بخش از شریک ارتباط برقرار کرده و مستقیماً با آن کار کنند. در صورت بروز خطرات، باید از شریک مشاوره و پشتیبانی بگیرید تا تجربه کسب کنید و یاد بگیرید که چگونه با آنها برخورد کنید.

در نهایت، خانم ون پیشنهاد کرد که هر فرد باید ترجیحات سرمایه‌گذاری خود را درک کند تا برندهایی را انتخاب کند که متناسب با نیازهای او باشند. در عین حال، همه طرف‌ها باید همکار باشند، نه شاکی و دعواگر.

اگر ریسک‌گریز هستند، سرمایه‌گذاران باید برندهایی با سابقه طولانی را انتخاب کنند. این مدل معمولاً شامل مذاکرات طولانی و هزینه‌های بالا است. با این حال، اگر سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیری و نوآوری را ترجیح می‌دهند، باید برندهای جوان‌تر را انتخاب کنند. این مدل مذاکره آسان‌تر است و هزینه‌های سرمایه‌گذاری کمتری دارد.

خانم نگوین فی ون – متخصصی با ۳۰ سال سابقه در حوزه فرانشیز و همچنین رئیس هیئت مدیره گو گلوبال هولدینگز. عکس: تی ها — خانم نگوین فی ون – متخصصی با ۳۰ سال سابقه در حوزه فرانشیز و همچنین رئیس هیئت مدیره گو گلوبال هولدینگز. عکس: *تی ها*

آقای تران نات وو، رئیس فروشگاه‌های زنجیره‌ای چای شیر فوک تی - با ۱۳۵ شعبه در سراسر کشور و حاشیه سود ۱۸ تا ۲۸ درصد از درآمد - با همین دیدگاه معتقد است که راز فرانشیز موفق این است که کسب‌وکارها باید بدانند چگونه یک برند پایدار انتخاب کنند و نقش فرانشیزگیرنده را به خوبی ایفا کنند.

چای فوک سه مدل را متناسب با نیازهای گروه‌های مختلف شریک ارائه می‌دهد. کسانی که توانایی عملیاتی دارند می‌توانند در مدل سبد خرید سیار یا مدل استاندارد سرمایه‌گذاری کنند. کسانی که توانایی عملیاتی ندارند می‌توانند مدل سرمایه‌گذاری مالی (سرمایه‌گذاری و دریافت سود ۱۰ تا ۱۲ درصد در سال) را انتخاب کنند.

علاوه بر این، به گفته آقای وو، نیازهای نسل Z دائماً در حال تغییر است و تمرکز تنها بر یک فرمول کلیدی پایدار نخواهد بود. بنابراین، شرکت باید به طور مداوم خود را به‌روزرسانی کند و با روندهای جدید مصرف‌کنندگان، چه در داخل و چه در سطح بین‌المللی، سازگار شود. علاوه بر این، با توجه به ماهیت پراکنده بازار فرانشیز در ویتنام، سرمایه‌گذاران باید با پشتکار از نمایشگاه‌ها و سمینارهای تخصصی بیاموزند و تجربه کسب کنند.

آقای نگوین دوک هونگ، بنیانگذار ناپولی کافی - شرکتی با ۳۰۰۰ فروشگاه فرانشیز - نیز اظهار داشت که در شرایط اقتصادی دشوار فعلی، برای حفظ سودآوری، فرانشیزداران و سرمایه گذاران باید هزینه ها را متعادل کرده و محصولات را مطابق با هر «موج روند» به بازار عرضه کنند.

فرانشیز بخشی است که در صورت سرمایه‌گذاری صحیح، سهم قابل توجهی در تولید ناخالص داخلی یک کشور دارد. در سنگاپور، فرانشیز ۳٪ به تولید ناخالص داخلی کمک می‌کند، در حالی که این رقم در ایالات متحده ۵.۱٪، در استرالیا ۹٪ و در کانادا ۱۰٪ است. فراتر از تولید ناخالص داخلی، فرانشیز تعداد زیادی شغل نیز ایجاد می‌کند و برای اقتصاد اشتغال فراهم می‌کند.

در ویتنام، صنعت آشپزی به دلیل تمایز بالا و تقاضای مصرف‌کننده، یکی از امیدوارکننده‌ترین بخش‌ها برای فرانشیز محسوب می‌شود. ویتنام، با غذاهای سنتی خود که به طور فزاینده‌ای در سطح بین‌المللی شناخته می‌شوند، مانند فو، ورمیشل، رول برنج و بان می، فرصتی طلایی برای ورود به بازار جهانی از طریق یک مدل کسب‌وکار مناسب ارائه می‌دهد.

طبق آمار وزارت صنعت و تجارت ، در سال ۲۰۲۲، ۱۸ برند فرانشیز خارجی قراردادهای خود را در ویتنام منعقد یا تمدید کردند. در طول دو سال همه‌گیری، تعداد برندهایی که برای ماندن در بازار قرارداد منعقد یا تمدید کردند، در سال ۲۰۲۱ به ۲۶ و در سال ۲۰۲۰ به ۲۲ مورد رسید.

تی ها

لینک منبع