مالک گروه تان لانگ و سفرش از یک کامیون حمل مواد شیمیایی «گم‌شده»

آقای ترونگ سای با، پس از ۲۵ سال فعالیت تجاری، از یک صاحب یک کسب و کار کوچک شیمیایی، یک اکوسیستم کشاورزی چندصنعتی ایجاد کرده است که از برنج تا دامداری را در بر می‌گیرد.

در سال‌های اخیر، صنعت دامداری ویتنام دوره‌ای از بازسازی قوی را پشت سر گذاشته است. به جای وابستگی عمده به دامداران خانگی در مقیاس کوچک مانند گذشته، بازار به طور فزاینده‌ای نقش برجسته شرکت‌های بزرگ با مدل‌های تولید در مقیاس بزرگ و سرمایه‌گذاری سیستماتیک را به رسمیت شناخته است.

این فرآیند در شرایطی رخ می‌دهد که تقاضای مصرف‌کننده به طور فزاینده‌ای افزایش یافته، استانداردهای سختگیرانه‌تر بهداشت و ایمنی مواد غذایی و نوسانات شدید در قیمت نهاده‌ها و محصولات مطابق با بازار بین‌المللی افزایش یافته است.

بسیاری از کسب‌وکارها سرمایه‌گذاری‌های خود را در زنجیره‌های بسته، از تأمین خوراک دام و اداره مزارع گرفته تا توزیع محصولات به بازار، گسترش داده‌اند. از جمله آنها می‌توان به شرکت سهامی کشاورزی BAF اشاره کرد - کسب‌وکاری متعلق به اکوسیستم گروه Tan Long.

نقطه عطف کشاورزی تان لانگ

وقتی صحبت از سفر تجاری گروه تان لانگ می‌شود، نمی‌توانیم از ذکر نام تاجر متولد ۱۹۶۷، ترونگ سای با - رئیس هیئت مدیره که بسیار مرموز است - خودداری کنیم. با این حال، او در مصاحبه‌ای نادر با رسانه‌ها، سرنوشتی را که او را به صنعت کشاورزی کشانده بود، بازگو کرد.

آقای ترونگ سای با - رئیس هیئت مدیره گروه تان لانگ.

بر این اساس، در دهه ۲۰۰۰، آقای ترونگ سای با، کسب و کار خود را با تأسیس شرکت تان لانگ ون (سلف گروه تان لانگ) با تخصص در تجارت مواد شیمیایی آغاز کرد. در سال ۲۰۰۷، هنگام رانندگی با ماشین تحویل بار برای یک کارخانه خوراک دام، ناگهان متوجه چیز خاصی شد: ماشینش در میان صف طولانی کامیون‌های حامل ذرت به کارخانه گم شد.

آن صحنه او را دوباره به فکر فرو برد. آقای با گفت: «من در ابتدا فکر می‌کردم مواد شیمیایی که در آن زمان معامله می‌کردم، کالایی با تقاضای بالا هستند، اما با دیدن صحنه خرید محصولات کشاورزی توسط کارخانه در آن روز، متوجه شدم که محصولات کشاورزی کالایی با تقاضای بالا در بازار هستند.»

بلافاصله پس از آن تجربه، آقای با تصمیم گرفت جهت کسب‌وکار خود را تغییر دهد و شروع به تأمین مواد اولیه برای صنعت خوراک دام کرد و به تدریج از بخش شیمیایی خارج شد.

تا سال ۲۰۱۰، تان لانگ یک کارخانه برنج در دونگ تاپ تأسیس کرد - که در آن زمان به عنوان بزرگترین کارخانه در ویتنام معرفی شد. نقطه عطف مهمی در پایان سال ۲۰۱۶ رخ داد، زمانی که تان لانگ اولین شرکت خصوصی ویتنامی شد که در مناقصه تأمین برنج با کیفیت بالا برای دولت کره برنده شد.

در اوایل سال ۲۰۱۷، شرکت تان لانگ به صادرات دومین محموله برنج جاپونیکا به کره جنوبی ادامه داد، این بار با مقیاسی ۱۰ برابر بزرگتر، یا حدود ۳۰،۰۰۰ تن. آقای با اظهار داشت که این معامله سودی حدود ۳ میلیون دلار آمریکا به همراه داشته است.

کارخانه برنج هان فوک گروه تان لانگ در آن جیانگ واقع شده است.

سپس شرکت تان لانگ با برنده شدن در مناقصه‌های متوالی برای ۵۰،۰۰۰ تن (مه ۲۰۱۸) و ۶۰،۰۰۰ تن (اواسط ۲۰۱۸) که در مجموع ۱۱۰،۰۰۰ تن برنج ژاپنیکا را تنها در شش ماه به دست می‌آورد، سر و صدای زیادی به پا کرد. این نتیجه مناقصه‌هایی بود که توسط دولت کره سازماندهی شده بود، جایی که تان لانگ بر بسیاری از رقبای بین‌المللی از چین، تایلند و استرالیا غلبه کرد.

طبق اطلاعات موجود در وب‌سایت، گروه تان لانگ در حال حاضر حدود ۴۰۰۰ کارمند دارد که در ۶ حوزه اصلی فعالیت می‌کنند: تجارت و خرده‌فروشی مواد غذایی؛ تولید و تجارت برنج؛ صنعت غلات؛ دامداری پیشرفته؛ مکانیک پیشرفته؛ و مواد تشکیل‌دهنده خوراک دام.

مالک اکوسیستم تریلیون دلاری «خوک‌های گیاهخوار»

آقای با پس از کسب جایگاه خود در صنعت برنج، به گسترش فعالیت خود در بخش دامداری ادامه داد. در سال ۲۰۱۷، او شرکت سهامی کشاورزی ویتنام BAF (HoSE: BAF) را با پیروی از مدل ۳F (خوراک دام - مزرعه - غذا) تأسیس کرد. تنها در عرض چند سال، BAF سرمایه اولیه خود را از ۳۰ میلیارد دونگ ویتنام به ۱۴۳۵ میلیارد دونگ ویتنام افزایش داد و در سال ۲۰۲۱ رسماً در بورس اوراق بهادار پذیرفته شد.

در مورد وضعیت تجاری شرکت، در سال ۲۰۲۱، با وجود کاهش جزئی درآمد به دلیل تجدید ساختار، سود پس از کسر مالیات BAF همچنان به ۳۲۱ میلیارد دونگ ویتنام رسید که ۷ برابر بیشتر از سال قبل است. این نتیجه حاصل خرید فعالانه مواد اولیه توسط شرکت در زمانی است که قیمت‌ها پایین است، که منبع پایداری از گوشت خوک را تضمین می‌کند و از افزایش قیمت گوشت بهره می‌برد.

با این حال، در دوره 2022-2023، BAF با مشکلات زیادی روبرو خواهد شد، زمانی که درآمد در سال 2022 به 7083 میلیارد دونگ و در سال 2023 به تنها 5198 میلیارد دونگ کاهش یابد، که معادل کاهش تقریباً نصف در سه سال است. دلایل این امر قیمت بالای مواد اولیه، قدرت خرید ضعیف و مقررات سختگیرانه‌تر ایمنی مواد غذایی است.

با این حال، در پایان سال ۲۰۲۲، BAF همچنان با راه‌اندازی برند «خوک‌های گیاهخوار» BAF Meat - خط تولید خوک‌هایی که فقط غذای تهیه شده از ۱۰۰٪ گیاهان و پروتئین گیاهی تولید شده توسط کارخانه خود BAF را می‌خورند - خود را به اثبات رساند. آقای با گفت که این ایده از خاطرات کودکی‌اش از طعم خوشمزه گوشت خوک و تمایل به بازآفرینی آن طعم در یک زمینه مدرن ناشی شده است.

محصولات «خوک گیاهی» و «خوک موزی» زمانی به لطف توجه مصرف‌کنندگان و اعتبار برندهای پشت سرشان، تب و تاب زیادی ایجاد کردند. با این حال، وقتی «خوک موزی» به تدریج از رونق افتاد، «خوک گیاهی» بازگشت چشمگیری داشته است.

تا سال ۲۰۲۴، وضعیت تجاری BAF به تدریج بهبود یافت: درآمد به ۵۵۵۳ میلیارد دونگ رسید که ۷ درصد افزایش داشت. سود پس از کسر مالیات ۳۲۴ میلیارد دونگ بود که بیش از ۱۰ برابر سال قبل بود. به لطف این، شرکت از هدف تعیین‌شده خود فراتر رفت.

سه ماهه اول سال 2025 با سود 133 میلیارد وند، که بالاترین سود سه ماهه این شرکت تاکنون است، همچنان به ثبت نتایج مثبت ادامه داد. درآمد شرکت به 1123 میلیارد وند رسید که عمدتاً به لطف فروش بیش از 160،000 خوک بود. این شرکت اعلام کرد که رشد سود ناشی از این واقعیت است که قیمت گوشت خوک بالا باقی مانده است، در حالی که قیمت مواد اولیه ثابت مانده است و به بهینه سازی هزینه ها کمک می کند.

پس از دریافت انتقال ۵۰٪ از سهم سرمایه در شرکت دامپروری خوی دونگ لیمیتد، BAF از نوامبر ۲۰۲۴ تاکنون، ادغام و تملک ۱۵ شرکت را انجام داده است.

شایان ذکر است که در کنار رشد قابل توجه وضعیت کسب و کار، در سال‌های اخیر، BAF به طور مداوم از طریق خرید مجموعه‌ای از شرکت‌ها، مقیاس دامداری خود را گسترش داده است. پس از دریافت انتقال 50٪ از سهم سرمایه در شرکت دامپروری خوی دونگ لیمیتد، BAF از نوامبر 2024 تاکنون، ادغام و تملک 15 شرکت را انجام داده است.

همزمان، این شرکت ۳ شرکت تابعه در تای نین با سرمایه اولیه ۷۶۰ میلیارد دانگ ویتنام تأسیس کرد که عمدتاً در زمینه دامداری فعالیت می‌کنند.

شرکت VNDirect Securities معتقد است که BAF از سال ۲۰۲۴ که به طور مداوم در مزارع جدید از جمله خوشه مزرعه Hai Dang (۵۰۰۰ خوک ماده، ۶۰۰۰۰ خوک)، مزرعه Tan Chau (۳۰۰۰۰ خوک)، مزرعه Tam Hung (۵۰۰۰ خوک ماده)، خوشه مزرعه Hai Ha (۵۰۰۰ خوک ماده، ۶۰۰۰۰ خوک) سرمایه‌گذاری و آنها را به بهره‌برداری رسانده، به خوبی آماده بوده است. VNDirect تخمین می‌زند که کل گله BAF در مقایسه با سال ۲۰۲۳، ۹۳.۱ درصد افزایش خواهد یافت.

VNDirect انتظار دارد که BAF به دلیل کاهش تعداد خانوارهای کشاورز، سهم بازار خود را در سال 2025 همچنان افزایش دهد، در حالی که گله‌های برخی از شرکت‌های بزرگ نیز ممکن است تحت تأثیر قرار گیرند زیرا عرضه قبلی تا حدودی از ارتباط با کشاورزان خرده‌پا حاصل می‌شد.

منبع: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm