«الماس خانوادگی» ماسان در بحبوحه تحول بازار کالاهای مصرفی سریع (FMCG).

در طول نزدیک به سه دهه گذشته، اقتصاد ویتنام شاهد تحولات چشمگیری بوده است که منجر به تغییراتی در ساختار بازار کالاهای مصرفی تندمصرف (FMCG) شده است. این بازار از دوره کمبود، به دوره رونق عرضه رسیده و اکنون در دوران تجربه و ارزش افزوده قرار دارد. در این زمینه، نقش کسب‌وکارهای پیشرو فراتر از تولید است؛ آن‌ها باید تجربه مصرف‌کننده را برای میلیون‌ها خانواده ویتنامی تغییر شکل داده و مدرن کنند.

بازار کالاهای مصرفی سریع (FMCG) و فرآیند غربالگری کیفیت

ویتنام با جمعیتی بالغ بر ۱۰۰ میلیون نفر و ساختار جمعیتی مطلوب، از سوی موسسات مالی بین‌المللی به عنوان یکی از جذاب‌ترین بازارهای خرده‌فروشی در منطقه شناخته می‌شود. جذابیت این بازار نه تنها در تعداد، بلکه در تغییر کیفی در طرز فکر مصرف‌کننده نیز نهفته است.

اوماچی - یک برند غذای آماده که جوانان ویتنامی عاشق آن هستند. عکس: فام ون

در حالی که پیش از این، داستان صنعت کالاهای مصرفی سریع (FMCG) حول حل مشکل «خوردن به اندازه کافی» و دسترسی به مناطق دورافتاده می‌چرخید، اکنون به «خوب غذا خوردن» و حتی بیشتر از آن، «تغذیه سالم و زندگی باکیفیت» تغییر یافته است. افزایش درآمد سرانه و رونق طبقه متوسط، موجی قوی از کالاهای ممتاز را به راه انداخته است. مصرف‌کنندگان مدرن حاضرند برای محصولاتی با منشأ شفاف، که برای سلامتی آنها مفید است و حداکثر راحتی را ارائه می‌دهند، هزینه بیشتری بپردازند.

علاوه بر این، مرزهای بین کانال‌های توزیع به تدریج در حال محو شدن است. ظهور تجارت الکترونیک و کانال‌های خرید مدرن، رفتار خرید را تغییر داده است: مشتریان فقط محصولات را خریداری نمی‌کنند؛ آنها تجربیات راحت، تضمین کیفیت یا گاهی اوقات حتی داستان فرهنگی پشت محصول را می‌خرند. با وجود فشار، این نوید فرصت‌های قابل توجهی برای مشاغل داخلی می‌دهد. مشاغل ویتنامی باید مصرف‌کنندگان محلی خود را عمیقاً درک کنند. بازار در حال گذراندن یک فرآیند فیلترینگ است، به طوری که برندهایی که صرفاً به قیمت‌های پایین متکی هستند، به تدریج جایگاه خود را از دست می‌دهند و جای خود را به برندهایی می‌دهند که می‌دانند چگونه ارزش محصولات خود را بالا ببرند.

نام نگو - برندی با پیام «با نام نگو - شادی بیشتر.» عکس: فام ون

دقیقاً در همین زمینه از رقابت و تغییر روندها است که نقش اصلی «پیشگامانی» مانند Masan Consumer بیش از هر زمان دیگری اهمیت پیدا می‌کند.

مصرف‌کننده ماسان: نزدیک به 30 سال سابقه در حفظ و توسعه برندهای قوی.

اگر بازار کالاهای مصرفی سریع ویتنام (FMCG) یک فرش پر جنب و جوش بود، Masan Consumer (UPCoM: MCH) تقریباً 30 سال رنگ غالب را حفظ می‌کرد.

واضح‌ترین گواه جایگاه برتر Masan Consumer نه در وعده‌های توخالی، بلکه در داده‌های کمی سهم بازار نهفته است. در حال حاضر، محصولات Masan Consumer در ۹۸٪ از خانوارهای سراسر کشور وجود دارد - نرخ پوشش تقریباً مطلق. درک دقیق از سلیقه‌های محلی به این شرکت کمک کرده است تا در دسته‌بندی‌های اصلی محصولات خود با سهم بازار چشمگیر، جایگاهی برتر ایجاد کند: سس ماهی با ۶۸.۸٪، سس چیلی با ۶۷٪ و سس سویا با ۵۲.۹٪. برندهایی مانند Nam Ngư، Chinsu، Omachi، Kokomi و Wake-up 247 از مفهوم محصولات صرف فراتر رفته و به "برندهای ملی" تبدیل شده‌اند که بخش‌های ضروری آشپزخانه‌های ویتنامی هستند.

تیم مدیریت MCH به سوالات سهامداران پاسخ می‌دهد. عکس: فام ون

برای رساندن این محصولات به مصرف‌کنندگان در سریع‌ترین زمان ممکن، Masan Consumer یک شبکه توزیع گسترده و وسیع ایجاد کرده است. این شبکه مناطق شهری و روستایی را با ۳۴۵۰۰۰ فروشگاه خرده‌فروشی سنتی (GT) و ۸۵۰۰ فروشگاه خرده‌فروشی مدرن (MT) پوشش می‌دهد. این سیستم توزیع چندکاناله و چندنقطه‌ای، پایه و اساس محکمی ایجاد می‌کند که به Masan Consumer کمک می‌کند سهم بازار خود را حفظ کند و برای مدرن‌سازی تجربه مصرف‌کننده آماده شود.

سهامداران محصولات به نمایش گذاشته شده در رویداد MCH Roadshow را مشاهده می‌کنند. عکس: فام ون

به مدت سه دهه، شرکت Masan Consumer قلب و روح خود را در تک تک محصولاتش ریخته است. داشتن یک اکوسیستم برند قوی، این شرکت را قادر می‌سازد تا محصولات نوآورانه‌ای تولید کند، به جای پیروی از روندها، به طور فعال بازار را رهبری کند و توانایی خود را برای تسلط بر بازار FMCG در ویتنام اثبات کند.

استراتژی برای مدرن‌سازی تجربه مصرف‌کننده ویتنامی.

داشتن یک برند قوی اساس کار است، اما استراتژی مدرن‌سازی تجربه مصرف‌کننده، نیروی محرکه رشد پایدار Masan Consumer در این مرحله جدید است. Masan Consumer با درک روند «خوب بخور، خوب زندگی کن» بازار، در حال متحول کردن محصولات آشنا و تبدیل نیازهای اساسی به تجربیات مدرن است.

اول، شرکت ماسان کانسومر (Masan Consumer) محصولات خود را از طریق فناوری و تحقیق و توسعه (R&D) مدرن می‌کند. داستان اوماچی نمونه بارزی از بازتعریف نودل فوری است؛ ماسان نودل فوری را از یک غذای معمولی و روزمره به یک وعده غذایی کامل و ممتاز با گوشت واقعی و مواد اولیه تازه ارتقا داد و نیازهای تغذیه‌ای یک سبک زندگی پرسرعت را برآورده کرد.

CHIN-SU - یک برند ادویه مورد اعتماد متخصصان آشپزی و سرآشپزهای ویتنامی. فام ون

دوم، Masan Consumer از طریق استراتژی «جهانی شدن» خود، این تجربه را مدرن می‌کند. آرزوهای Masan Consumer در مرزهای ویتنام متوقف نمی‌شود؛ استراتژی «جهانی شدن» با هدف صادرات فرهنگ آشپزی ویتنامی به جهان است. حضور محصولات Chin-Su در قفسه‌های فروشگاه‌های ژاپن، ایالات متحده و اروپا و در کانال‌های توزیع خرده‌فروشی مانند Costco، استانداردهای کیفیت بین‌المللی را تأیید می‌کند و افتخار مصرف‌کنندگان داخلی را افزایش می‌دهد. این نشان دهنده تبدیل یک شرکت داخلی به یک شرکت کالاهای مصرفی با جایگاه بین‌المللی است.

مصرف‌کنندگان در حال خرید محصولات مصرفی ماسان - سس ماهی چین-سو که به مدت ۳۶۵ روز تخمیر شده است. عکس: فام ون

سوم، Masan Consumer همچنین با تبدیل شدن به یک مدل "خرده‌فروشی برتر" - توزیع مستقیم - در حال نوسازی کانال‌های توزیع و زنجیره ارزش خود است. Masan Consumer به جای حفظ یک مدل توزیع سنتی که به شدت به واسطه‌ها (نمایندگان سطح ۱ و سطح ۲) متکی است، با دیجیتالی کردن و ارتباط مستقیم با شبکه‌ای از صدها هزار فروشگاه خرده‌فروشی، در حال پیشگامی در یک مدل توزیع مستقیم است. این مدل نه تنها به کسب و کار کمک می‌کند تا به طور مستقیم‌تری با خرده‌فروشان و مصرف‌کنندگان تعامل داشته باشد، بلکه یک جریان داده عملیاتی سیستماتیک ایجاد می‌کند که از سبد محصولات، نمایش و عملکرد فروش بهینه پشتیبانی می‌کند. حذف تنگناهای واسطه‌ای به Masan Consumer کمک می‌کند تا در هزینه‌ها صرفه‌جویی کند، حاشیه سود را افزایش دهد و کمپین‌های بازاریابی دقیق و مؤثر را در هر نقطه فروش اجرا کند.

با نگاهی به نزدیک به 30 سال گذشته، Masan Consumer پایه و اساس محکمی بنا نهاده است که کمتر کسب‌وکاری می‌تواند با آن برابری کند: اعتماد و وفاداری میلیون‌ها خانواده، یک شبکه توزیع گسترده و ظرفیتی بی‌وقفه برای نوآوری.

همزمان با ورود بازار مصرف ویتنام به چرخه رشد جدید با الزامات دشوارتر، فروشگاه ماسان کانسومر با مدرن‌سازی تجربه بر اساس قدرت برندهای پیشرو، همچنان به نقش پیشگام خود تأکید می‌کند. این امر نه تنها استانداردهای زندگی را ارتقا می‌دهد، بلکه به ایجاد جایگاهی برای کسب‌وکارهای ویتنامی در نقشه جهانی نیز کمک می‌کند.

در تاریخ ۴ دسامبر، شرکت Masan Consumer یک نمایشگاه جاده‌ای با عنوان «عرضه MCH در HOSE و داستان رشد آن» در هتل شرایتون سایگون برگزار کرد. انتظار می‌رفت این رویداد با حضور تیم رهبری Masan Consumer و نمایندگان بسیاری از صندوق‌های سرمایه‌گذاری بزرگ داخلی و بین‌المللی برگزار شود و تعداد زیادی از سرمایه‌گذاران حقیقی را به خود جذب کند. در این رویداد، رهبری MCH تصویر رشد بلندمدت شرکت، از جمله شایستگی‌های اصلی، استراتژی فعلی و محرک‌های ارزش‌آفرینی در دهه آینده را ارائه داد. قرار است سهام MCH در دسامبر ۲۰۲۵ در HOSE عرضه شود.

تبلیغات

منبع: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html