Article final : Quelles recommandations y a-t-il à faire aux entreprises exportatrices vietnamiennes ?

Il existe encore des opportunités

L' économie mondiale montre des signes de changement positif, l'inflation dans les pays montre des signes de ralentissement, et il existe encore des opportunités et des marchés potentiels pour les exportations vietnamiennes.

De nombreuses opportunités restent encore à saisir pour les entreprises exportatrices vietnamiennes durant les derniers mois de 2023.

Selon Mme Nguyen Thao Hien, directrice adjointe du département des marchés européens et américains, le suivi du marché a permis de constater un ralentissement du déclin du chiffre d'affaires des exportations. Ces dernières ont progressé au deuxième trimestre 2023 par rapport au premier trimestre. Par ailleurs, les pays de l'UE et les États-Unis ont mis en œuvre de nombreuses mesures pour freiner l'inflation, stimuler la consommation et favoriser la croissance des exportations. Ces politiques ont déjà porté leurs fruits, l'inflation tendant à diminuer sur les principaux marchés, tels que les États-Unis, l'UE et le Royaume-Uni. « Dans les prochains mois, et compte tenu de divers facteurs, nous prévoyons une reprise de la croissance des exportations au quatrième trimestre 2023. De plus, les accords de libre-échange (ALE), comme l'adhésion du Royaume-Uni à l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (CPTPP), offriront de nouvelles perspectives aux exportations vietnamiennes », a commenté Mme Hien.

M. Tran Minh Thang, directeur du bureau commercial vietnamien à San Francisco (États-Unis), a déclaré que le marché américain montre des signes de reprise et devrait poursuivre sa croissance. L'inflation reste élevée, mais elle a atteint son niveau le plus bas depuis avril 2021. « Un important volume de stocks a été écoulé, l'emploi s'est amélioré et le pouvoir d'achat aux États-Unis devrait se redresser progressivement, notamment pour les achats de fin 2023. On prévoit donc une légère reprise des importations sur le marché américain au quatrième trimestre 2023 », a précisé M. Thang.

Mme Do Viet Ha, représentante du Bureau commercial vietnamien en République fédérale d'Allemagne, a déclaré que le potentiel du marché allemand pour les produits vietnamiens reste important. Les consommateurs allemands sont enclins à acheter des produits de qualité à des prix compétitifs en provenance des pays en développement. Le Vietnam propose de nombreux produits très prisés en Allemagne, tels que les meubles en bois, les vêtements, les textiles, les chaussures, le café, les fruits et légumes tropicaux.

« Un autre avantage réside dans le fait que le Vietnam est l'un des rares pays d'Asie à avoir conclu un accord de libre-échange avec l'UE. Les produits vietnamiens bénéficient donc d'une compétitivité accrue grâce à l'accord EVFTA », a souligné Mme Ha, ajoutant que l'Allemagne réduit progressivement sa dépendance aux produits chinois et recherche davantage de fournisseurs vietnamiens. « De plus en plus d'importateurs allemands sollicitent le Bureau commercial du Vietnam pour trouver des vendeurs au Vietnam », a-t-elle précisé.

Les fruits et légumes tropicaux constituent un atout pour le Vietnam à l'exportation vers l'UE.

Selon M. To Ngoc Son, directeur adjoint du département des marchés Asie-Afrique, les exportations vietnamiennes peuvent trouver des débouchés sur de nombreux nouveaux marchés, notamment le marché africain. M. Son a indiqué que ce marché est actuellement quasiment inexploité. « Les produits vietnamiens présentant un fort potentiel d'exportation vers ce marché sont le riz, les outils, machines et équipements agricoles, les produits et composants électroniques, ainsi que les textiles. Ce marché connaît également une forte demande en produits agricoles et alimentaires, et ses exigences techniques sont peu contraignantes », a-t-il précisé.

« L’avantage d’exporter vers la Chine réside dans le fait que le Vietnam bénéficie de tarifs préférentiels dans le cadre des accords de libre-échange (ACFTA, RCEP) ; d’avantages géographiques et de formes d’échanges commerciaux diversifiées ; la Chine ouvre ses portes à de nombreux produits agricoles vietnamiens ; il existe une forte demande pour les produits d’exportation dans lesquels le Vietnam possède des atouts… », a déclaré M. Nong Duc Lai, conseiller commercial du Vietnam en Chine.

Que doivent faire les entreprises exportatrices vietnamiennes ?

Le représentant du Bureau commercial du Vietnam à San Francisco recommande aux entreprises vietnamiennes, afin de maintenir leur compétitivité, d'améliorer continuellement leur efficacité de production pour garantir des prix compétitifs ; de fabriquer des produits innovants et de haute qualité, de se différencier par leurs caractéristiques, d'appliquer des technologies de pointe à la production, de répondre plus rapidement et avec plus de souplesse aux besoins du marché et aux préférences des consommateurs, et de pratiquer une production durable et socialement responsable – autant d'éléments essentiels sur des marchés comme celui des États-Unis.

Les entreprises vietnamiennes doivent évoluer pour se conformer aux réglementations en matière de responsabilité sociale et de développement durable.

Compte tenu des spécificités du marché allemand, Mme Do Viet Ha recommande aux entreprises de se familiariser avec les normes techniques de l'UE applicables aux produits exportés vers l'Allemagne et de les mettre à jour régulièrement, notamment en ce qui concerne la responsabilité sociale. Par exemple, depuis début 2023, l'Allemagne applique la loi relative à l'obligation de diligence raisonnable dans la chaîne d'approvisionnement. Cette loi a un impact indirect sur les exportateurs vietnamiens. Les importateurs allemands peuvent exiger des exportateurs vietnamiens des informations sur l'origine des produits, les conditions de travail et les salaires, les méthodes de traitement des déchets industriels, ainsi que des certificats, notamment de commerce équitable, de gestion durable des forêts et de production textile. Plus récemment, l'UE a également mis en place une réglementation relative à la circulation et à l'utilisation des produits liés à la déforestation et à la dégradation des forêts.

De plus, il est impératif de veiller au respect des normes d'origine pour bénéficier des avantages tarifaires de l'EVFTA. Il convient d'évaluer la capacité du partenaire avant la signature du premier contrat. Les entreprises doivent prévoir de participer à des salons spécialisés et à des actions de promotion commerciale en Allemagne et à l'étranger.

« Les entreprises doivent prendre en compte le fait que la plupart des importateurs en Hongrie ont des partenaires traditionnels. Les entreprises vietnamiennes doivent proposer des produits exceptionnels pour attirer les importateurs et veiller à vérifier les capacités de leurs partenaires avant toute transaction », a recommandé M. Tran Ngoc Ha, directeur du Bureau commercial du Vietnam en Hongrie.

Selon M. To Ngoc Son, directeur adjoint du département Marché Asie-Afrique, pour bien exploiter le marché, les entreprises doivent développer leurs marques, promouvoir leurs produits, les positionner sur différents segments ; appliquer des technologies de pointe en matière de transformation, d’emballage et de conservation des produits ; diversifier leurs formes de promotion commerciale ; rechercher activement les normes techniques et les obstacles des marchés, s’assurer de disposer de documents complets ; prêter attention aux exigences en matière de consommation responsable ; et s’intéresser aux marchés nouveaux et potentiels et les étudier.

Participer activement à des salons et expositions internationaux spécialisés est une excellente opportunité pour les entreprises de trouver des partenaires et d'étendre leurs marchés.

Pour accroître leurs exportations vers le premier marché mondial , la Chine, M. Nong Duc Lai, conseiller commercial du Vietnam en Chine, recommande aux entreprises de se renseigner et de se conformer à la réglementation chinoise en matière de normes de qualité, de tests, de quarantaine, d'emballage et de traçabilité ; de promouvoir activement leurs produits, de développer leurs activités commerciales par le biais de salons et d'expositions ; et de se tenir régulièrement informées des informations, politiques et réglementations relatives à l'import-export, ainsi que des tendances et besoins du marché, via différents canaux. Il est également essentiel de vérifier la solidité et la réputation des entreprises chinoises, notamment des partenaires trouvés sur Internet. Toutes les transactions doivent être formalisées par des contrats conformes aux pratiques du commerce international, dont les conditions et les modalités de règlement des litiges doivent être clairement définies et contraignantes. Par ailleurs, il est recommandé d'améliorer la qualité des produits, d'optimiser leur conception, de développer des marques et de concevoir des emballages et des designs adaptés au marché chinois. Enfin, il est indispensable de disposer de personnel maîtrisant le chinois afin de faciliter les échanges avec les partenaires.

Lien source: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html