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| Un train transportant des marchandises, des composants électroniques, des appareils électroménagers... part de Nanjing (Chine) à destination de la gare de Vorsino (Russie). (Source : Xinhua) |
M. Kent Liu, homme d'affaires et propriétaire de la société Xinflying Digital Printing Production Company basée dans la province du Guangdong (Chine), se prépare avec impatience pour un voyage d'affaires en Russie afin de nouer des relations d'affaires en constatant les opportunités florissantes qui s'offrent à lui, malgré le fait que le conflit en Ukraine ne montre aucun signe de « ralentissement ».
Marché important
Bien que ne représentant qu'une petite partie, seulement 5 %, du total des ventes à l'exportation de l'entreprise, selon M. Liu, le potentiel du marché russe est « énorme et ne peut être ignoré ».
« Depuis le début de l'année, les commandes des acheteurs russes ont considérablement augmenté. Nous suivons de près la situation politique et économique en Russie, après avoir vu notre chiffre d'affaires total à l'exportation dépasser les 100 millions de yuans (13,85 millions de dollars) l'an dernier. De nombreux clients russes sont venus nous consulter et passer de nouvelles commandes, et nous prévoyons que les commandes en provenance de Russie seront multipliées par deux à trois par rapport à l'année dernière, en l'absence de troubles politiques », a prédit Liu.
Alors que les pays occidentaux ont renforcé les sanctions contre la Russie à la suite du conflit en Ukraine, M. Liu a été l’un des nombreux hommes d’affaires chinois qui ont rapidement saisi l’opportunité d’élargir leur marché et de renforcer leur présence dans leur vaste voisin.
Selon les données officielles chinoises, le commerce bilatéral entre la Russie et la Chine a augmenté de 40,7 % au cours des cinq premiers mois de 2023 par rapport à la même période de l'année dernière pour atteindre 93,8 milliards de dollars, et la valeur des marchandises de la Chine vers la Russie a augmenté de 75,6 % pour atteindre 43 milliards de dollars.
Les exportations chinoises vers la Russie ont continué de croître régulièrement, malgré la dégradation de la situation sur de nombreux marchés importants. En mai, les exportations chinoises ont chuté de 7,5 % en raison de la faiblesse de la demande de partenaires commerciaux traditionnels tels que les États-Unis, l'Union européenne (UE) et l'Association des nations de l'Asie du Sud-Est (ASEAN).
William Liu, directeur marketing d'une entreprise d'équipements médicaux basée dans la province du Guangdong, s'attend à ce que la demande des clients russes reste stable malgré les turbulences intérieures. « Même si la situation s'aggrave, la demande russe d'équipements médicaux et de fournitures industrielles en provenance de Chine ne diminuera pas », a déclaré M. Liu avec optimisme, soulignant que la Russie devient un marché de plus en plus important pour les petits exportateurs chinois.
Alice Lin, exportatrice de vêtements et d'articles ménagers, se montre optimiste quant aux perspectives commerciales sur le marché russe, dans un contexte de réchauffement des relations entre Pékin et Moscou. Mme Lin a déclaré que la logistique et la chaîne d'approvisionnement entre les deux pays resteraient solides quoi qu'il arrive. « Tant qu'il n'y aura pas de conflit à Moscou, il y aura toujours des opportunités pour les vendeurs chinois », a-t-elle affirmé.
Les entrepreneurs chinois s'intéressent de plus en plus aux plateformes de commerce électronique russes. Le géant russe du commerce électronique Ozon a déclaré qu'en 2022, les revenus et les commandes des fournisseurs chinois sur la plateforme ont été multipliés par près de six par rapport à l'année précédente.
Optimiste mais prudent
Cependant, les récents développements en Russie ont rendu de nombreuses entreprises chinoises prudentes. « Nous disposons de très peu d'informations pour le moment, nous ne pouvons donc qu'observer », a déclaré Rick Wang, directeur commercial chez un fabricant de manteaux de la province du Zhejiang, dans l'est de la Chine.
Selon M. Rick Wang, si les clients russes sont pessimistes quant aux problèmes intérieurs ou à la santé de l’ économie , les commandes diminueront certainement de manière significative.
« Nous devons attendre fin juillet et août pour connaître le nombre de nouvelles commandes. En général, les informations que je reçois des clients russes ne sont pas très optimistes. Certains ont délocalisé leurs usines en Turquie, car les marques occidentales quittent massivement le pays », a déclaré M. Wang.
Bruxelles a annoncé la semaine dernière sa onzième série de sanctions contre la Russie, élargissant la liste à près de 2 000 personnes et entités. Washington a également imposé des sanctions supplémentaires et des contrôles à l'exportation en mai. La Chine ne s'est pas jointe aux sanctions, mais s'est montrée prudente dans ses échanges commerciaux avec la Russie afin d'éviter des sanctions secondaires.
Plus d'un an après le début du conflit en Ukraine, de nombreuses entreprises chinoises évaluent les avantages et les inconvénients du marché russe. Craignant les sanctions occidentales, certaines grandes entreprises chinoises se retirent de Russie, tandis que d'autres, plus petites, tentent de profiter du recentrage du Kremlin vers des pays qu'il considère comme amis.
William Liu, responsable marketing pour la Russie et l'Amérique du Sud, craint que le budget d'approvisionnement des établissements de santé publique russes ne soit réduit, le pays prévoyant d'accroître ses dépenses militaires. Il a également déclaré que les entreprises chinoises ne parviennent toujours pas à conquérir des parts de marché dans les services médicaux haut de gamme en Russie, un marché largement dominé par les entreprises occidentales.
Source
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