Les constructeurs automobiles se précipitent pour promouvoir et stimuler la demande en août 2025

De nombreuses marques lancent des programmes de réduction, prennent en charge les frais d’inscription ou offrent des accessoires et des assurances pour attirer les clients.

Le marché automobile est en phase d'achat facile. Photo : Hoang Linh

Selon l'Association des constructeurs automobiles du Vietnam (VAMA), les ventes totales du marché en juillet 2025 ont légèrement augmenté par rapport au mois précédent, mais sont toujours inférieures à celles de la même période en 2024, principalement en raison de la pression économique , des taux d'intérêt des prêts automobiles qui n'ont pas encore été profondément réduits et de la psychologie de l'attente de nouvelles politiques de relance du gouvernement.

Juillet est aussi la période où se répandent les informations sur les mesures visant à limiter l'utilisation des véhicules à essence et à pétrole, ce qui rend la psychologie des acheteurs quelque peu hésitante.

Dans ce contexte, les entreprises sont contraintes d'accroître leurs incitations pour conserver leurs parts de marché. Toyota Vietnam continue d'offrir des remises importantes sur les modèles assemblés localement. Les Corolla Cross et les Vios bénéficient de réductions sur les frais d'immatriculation pouvant atteindre 100 %, soit entre 50 et 70 millions de VND selon la version. Certains concessionnaires pratiquent également des réductions directes, ramenant le prix des Vios à moins de 450 millions de VND.

Toyota offre également une réduction de 10 % sur les frais d'immatriculation du Veloz Cross, soit 64 millions de VND pour la version Cross CVT et 66 millions de VND pour la version Cross VCT TOP. Certains concessionnaires de Hanoï proposent également des réductions supplémentaires pour les clients achetant un Veloz Cross entre 14 et 16 millions de VND, selon la version.

Honda - dans une démarche sans précédent - a soutenu les échanges de voitures authentiques - jusqu'au 31 août. Le programme s'applique aux clients qui vendent avec succès des voitures Honda d'occasion et passent aux nouvelles voitures Honda CR-V, CIVIC, BR-V, HR-V chez des distributeurs authentiques, avec des niveaux de soutien correspondants de 30 millions de VND pour CR-V et Civic, 20 millions de VND pour HR-V et BR-V.

De son côté, Ford offre 100 % de réduction sur les frais d'immatriculation pour le Ranger Sport et le Ranger Wildtrak, tandis que les Ranger Raptor et XLS (4x2 et 4x4) bénéficient d'une réduction de 50 % sur les frais d'immatriculation.

Le Ford Everest Titanium 4x4 bénéficie d'une assurance physique de deux ans et d'une caméra Vietmap. Selon nos recherches, certains concessionnaires Ford proposent également des réductions importantes sur le Territory, sachant que ce modèle sera bientôt disponible dans une nouvelle version dotée de nombreuses améliorations intéressantes.

Le nouveau Lynk&Co 01 Hyper a été présenté à Hanoi le 9 août. Photo : Hoang Linh

Le représentant coréen Hyundai n'est pas non plus hors course, en accordant des frais d'immatriculation de 100% pour Santa Fe et Palisade, et des frais d'immatriculation de 50% pour les autres modèles du catalogue de produits au Vietnam.

Au sein du groupe automobile chinois, Geely prend en charge 50 % des frais d'immatriculation de Coolray et offre des chargeurs portables et des chargeurs domestiques (avec installation) pour la nouvelle voiture électrique EX5. Son SUV haut de gamme, le Monjaro, bénéficie d'une réduction de 100 millions de VND. Lynk & Co propose également ce mois-ci une offre promotionnelle intéressante pour le nouveau modèle 01 Hyper : 50 % des frais d'immatriculation et un an d'assurance carrosserie (par Tasco Insurance).

Sur le segment des véhicules électriques, VinFast continue de promouvoir le programme d'échange de véhicules essence contre des véhicules électriques en août, en plus des incitations traditionnelles pour les véhicules, comme la recharge gratuite jusqu'au 30 juin 2027. Les acheteurs de véhicules VinFast immatriculés à Hanoï bénéficient de prêts à tempérament pouvant atteindre 70 à 80 % du prix du véhicule sur une durée maximale de 8 ans (selon la politique de chaque banque). Les clients bénéficient également d'un taux d'intérêt majoré de 3 % par an par rapport au taux normal des 3 premières années.

Selon les analystes, la vague d'incitations du mois d'août vise non seulement à stimuler la demande à court terme, mais aussi à préparer la fin d'année, période de pointe des achats. C'est également une période charnière pour les entreprises, qui doivent ajuster leurs stocks, ouvrant la voie au lancement de nouveaux produits au quatrième trimestre 2025. Si ces mesures ne sont pas prises, la pression sur les stocks de fin d'année sera considérable.

Afin d'anticiper efficacement la période d'achats annuels des derniers mois de l'année, de nombreux constructeurs automobiles profitent de cette occasion pour développer considérablement leur réseau de concessionnaires. Geely compte désormais 24 concessions dans tout le pays, dont sept viennent d'ouvrir.

De son côté, parallèlement au lancement de deux versions améliorées du Touareg, Highline et R-Line, Volkswagen a également ouvert 5 autres concessions, dont la première concession 4S à Thanh Hoa.

Première concession Volkswagen à Thanh Hoa. Photo de : Hoàng Linh

En général, la concurrence féroce entre les constructeurs automobiles promet une période commerciale de fin d'année très excitante, au cours de laquelle les acheteurs, s'ils sont intelligemment équilibrés, pourront profiter efficacement des incitations pour leurs propres besoins.

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