Les constructeurs automobiles se livrent une véritable course pour promouvoir et stimuler la demande en août 2025

En août, le marché automobile a continué d'être le théâtre d'une série d'importantes mesures incitatives de la part des constructeurs afin de stimuler la demande, dans un contexte où le pouvoir d'achat n'a pas vraiment percé après un premier semestre calme.

De nombreuses marques lancent des programmes de réduction, prennent en charge les frais d'inscription ou offrent des accessoires et une assurance pour attirer les clients.

Le marché automobile est dans une phase de « facilité d'achat ». Photo : Hoang Linh

Selon l'Association des constructeurs automobiles du Vietnam (VAMA), les ventes totales du marché en juillet 2025 ont légèrement augmenté par rapport au mois précédent, mais sont restées inférieures à celles de la même période en 2024, principalement en raison des pressions économiques , du fait que les taux d'intérêt des prêts automobiles n'ont pas encore baissé de manière significative et de l'attente de nouvelles mesures de relance de la part du gouvernement.

Juillet est aussi la période où se diffusent les informations concernant les mesures visant à limiter l'utilisation des véhicules à essence et à pétrole, ce qui rend les consommateurs quelque peu hésitants.

Dans ce contexte, les entreprises sont contraintes d'accroître leurs incitations pour maintenir leurs parts de marché. Toyota Vietnam continue d'appliquer des remises importantes sur ses modèles assemblés localement. Les Corolla Cross et Vios bénéficient d'une prise en charge des frais d'immatriculation pouvant atteindre 100 %, soit l'équivalent de 50 à 70 millions de VND selon la version. Certains concessionnaires proposent également des remises immédiates, ramenant le prix de la Vios sous la barre des 450 millions de VND.

Toyota propose également une réduction de 10 % sur les frais d'immatriculation du Veloz Cross, soit 64 millions de VND pour la version Cross CVT et 66 millions de VND pour la version Cross VCT TOP. Certains concessionnaires à Hanoï offrent par ailleurs des remises supplémentaires, de l'ordre de 14 à 16 millions de VND selon la version du Veloz Cross.

Honda, dans une initiative sans précédent, propose un programme d'échange de véhicules d'occasion, valable jusqu'au 31 août. Ce programme s'adresse aux clients qui vendent avec succès leur Honda d'occasion et acquièrent un nouveau modèle Honda CR-V, CIVIC, BR-V ou HR-V auprès de concessionnaires agréés, avec une aide de 30 millions de VND pour les CR-V et Civic, et de 20 millions de VND pour les HR-V et BR-V.

De son côté, Ford offre 100% de réduction sur les frais d'immatriculation pour les Ranger Sport et Ranger Wildtrak, tandis que les Ranger Raptor et XLS (4x2 et 4x4) bénéficient d'une réduction de 50% sur les frais d'immatriculation.

Le Ford Everest Titanium 4x4 bénéficie d'une assurance dommages de 2 ans et d'une caméra Vietmap. Selon certaines études, des concessionnaires Ford proposent également des remises importantes sur le Territory, car une nouvelle version de ce modèle, dotée de nombreuses améliorations intéressantes, sera disponible d'ici une semaine.

Le nouveau Lynk&Co 01 Hyper a été présenté à Hanoï le 9 août. Photo : Hoang Linh

Le constructeur coréen Hyundai n'est pas en reste, puisqu'il prend en charge 100 % des frais d'immatriculation pour les Santa Fe et Palisade et 50 % pour les autres modèles de son catalogue au Vietnam.

Chez Geely, constructeur automobile chinois, la société prend en charge 50 % des frais d'immatriculation du Coolray et offre des chargeurs portables et des bornes de recharge domestiques (installation comprise) pour son nouveau modèle électrique EX5. Son SUV haut de gamme, le Monjaro, bénéficie d'une réduction de 100 millions de VND. De son côté, Lynk & Co propose ce mois-ci une offre attractive sur son nouveau modèle 01 Hyper : la prise en charge de 50 % des frais d'immatriculation et une année d'assurance carrosserie offerte (auprès de Tasco Insurance).

Dans le secteur des véhicules électriques, VinFast poursuit en août la promotion de son programme de reprise de véhicules essence contre des véhicules électriques, en plus des avantages habituels tels que la recharge gratuite jusqu'au 30 juin 2027. Les acheteurs de véhicules VinFast immatriculés à Hanoï bénéficient de prêts à tempérament pouvant couvrir jusqu'à 70 à 80 % du prix du véhicule, sur une durée maximale de 8 ans (selon les conditions de chaque banque). De plus, un taux d'intérêt majoré de 3 % par an est appliqué pendant les trois premières années.

Les analystes affirment que la vague de promotions du mois d'août vise non seulement à stimuler la demande à court terme, mais aussi à préparer la fin d'année, période de pointe des achats. C'est également un moment crucial pour les entreprises afin d'ajuster leurs stocks et de préparer le lancement de nouveaux produits au quatrième trimestre 2025. Tout oubli de cette étape pourrait engendrer une forte pression sur les stocks de fin d'année.

Afin d'anticiper efficacement la frénésie des achats de fin d'année, de nombreux constructeurs automobiles profitent de cette période pour développer considérablement leur réseau de concessionnaires. Geely a annoncé compter désormais 24 concessions à travers le pays, dont 7 viennent d'ouvrir leurs portes.

De son côté, parallèlement au lancement de deux versions améliorées du Touareg, Highline et R-Line, Volkswagen a également ouvert 5 nouvelles concessions, dont la première concession 4S à Thanh Hoa.

Première concession Volkswagen à Thanh Hoa. Photo de : Hoàng Linh

De manière générale, la concurrence féroce entre les constructeurs automobiles promet une période de fin d'année très palpitante, durant laquelle les acheteurs, s'ils font preuve d'un équilibre judicieux, peuvent tirer pleinement parti des incitations en fonction de leurs besoins.

Source : https://hanoimoi.vn/cac-hang-o-to-chay-dua-khuyen-mai-kich-cau-trong-thang-8-2025-712042.html