Les « patrons » de la distribution mondiale recherchent des produits vietnamiens

De nombreux produits vietnamiens ont été vendus dans le monde entier par l'intermédiaire de Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour… et leurs ventes ne cessent d'augmenter.

Le dirigeant d'une entreprise textile et de confection de Hô Chi Minh-Ville a déclaré que son entreprise passe commande depuis de nombreuses années auprès du groupe de distribution Walmart, mais toujours par l'intermédiaire de distributeurs. D'autres marques fonctionnent de la même manière. C'est pourquoi la plupart des entreprises souhaitent devenir distributeurs directs pour Walmart. En effet, le Vietnam représente également un marché important dans la stratégie du géant Walmart.

Des entreprises vietnamiennes présentent leurs produits lors d'un événement réunissant des représentants de nombreuses sociétés étrangères.

Photo : Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... sont tous présents

M. Nguyen Duc Trong, directeur du département de développement des nouveaux fournisseurs de Walmart, a déclaré que le Vietnam est un site d'approvisionnement stratégique pour le groupe, figurant parmi les cinq premiers au monde et au deuxième rang en Asie. En 2023, le Vietnam a fourni au système Walmart, qui compte plus de 10 500 supermarchés dans 19 pays, des marchandises d'une valeur d'environ 7 milliards de dollars américains, allant de l'électronique au textile, en passant par les chaussures, le mobilier d'intérieur et d'extérieur, les articles ménagers, les jouets et les produits surgelés. Environ 500 entreprises vietnamiennes vendent des marchandises à Walmart, mais la plupart sont des entreprises à capitaux étrangers, les entreprises vietnamiennes n'étant que des sous-traitants. Cependant, le groupe souhaite désormais privilégier le développement des fournisseurs locaux, en créant les conditions nécessaires pour qu'ils puissent approvisionner directement Walmart, et non plus se contenter d'être des sous-traitants. M. Yuichiro Shiotani, directeur d'Aeon Topvalu VN (filiale du groupe Aeon – Japon), a également indiqué que, conformément à la coopération stratégique entre Aeon et le ministère de l'Industrie et du Commerce , Aeon exportera d'ici 2025 pour un milliard de dollars de produits vietnamiens via son réseau de distribution international. Par conséquent, Aeon cherche constamment à diversifier ses fournisseurs, notamment en achetant des mangues et des bananes fraîches directement du Vietnam, afin de remplacer intégralement ses approvisionnements provenant d'autres pays d'Asie du Sud-Est. En 2023, cette filiale a invité des représentants des achats de nombreux pays à participer à l'événement de mise en relation des chaînes d'approvisionnement organisé par le ministère de l'Industrie et du Commerce. Des contrats ont ensuite été signés pour l'achat de grandes quantités de bananes, de litchis, de fruits du dragon, de crevettes, de poissons-chats, etc. Outre Aeon et Walmart, de nombreux dirigeants de Decathlon, IKEA, Carrefour, etc., ont également rencontré directement des entreprises vietnamiennes lors de cet événement. Pour de nombreuses entreprises vietnamiennes, même si elles n'ont pas pu communiquer directement avec les grands acheteurs, l'augmentation des visites de ces entreprises au Vietnam et leur intérêt croissant pour les produits vietnamiens représentent une opportunité d'accroître leurs exportations. M. Phan Quoc Nam, directeur des ventes de la société par actions d'import-export Blue Ocean Trading, a indiqué qu'en 2023, son entreprise avait participé à un événement de mise en relation des acteurs de la filière afin de présenter ses atouts, notamment ses fruits frais et transformés tels que le longane, la mangue, le pamplemousse et la pomme étoile. Mais surtout, cet événement offre aux entreprises l'opportunité d'échanger et de présenter leurs marques à un large public. « Les entreprises participent à de nombreux salons et foires internationales pour nouer des contacts avec leurs clients habituels et en conquérir de nouveaux, car chacune d'entre elles souhaite vendre ses produits aux grandes enseignes de distribution telles que Walmart et Carrefour. La venue de nombreuses multinationales au Vietnam témoigne de la popularité croissante des produits vietnamiens. Cependant, les entreprises elles-mêmes évaluent leurs atouts afin de déterminer si leurs produits correspondent aux exigences des grandes entreprises. Si la taille ou le produit de l'entreprise sont trop modestes, cela constitue un obstacle et les grands acheteurs étrangers ne seront certainement pas intéressés », a déclaré M. Nam.

Plus de 17 millions de produits vietnamiens vendus via Amazon

La présence de produits vietnamiens sur Amazon, la plus grande plateforme de vente en ligne au monde, n'a rien d'étonnant. Cependant, le fait que jusqu'à 17 millions de produits vietnamiens y soient vendus reste surprenant. Il est à noter que non seulement les entreprises ont la possibilité de diffuser leurs produits à l'international, mais aussi de nombreuses start-ups et particuliers qui vendent jour et nuit sur les plateformes de e-commerce, contribuant ainsi à la notoriété des produits vietnamiens sur le marché mondial.

Organic Viet Food Company conditionne des produits pour l'exportation via Amazon.

Auparavant, une boîte d'huile de baume d'étoile d'or vietnamienne s'était hissée au rang de produit phare d'Amazon, malgré un prix des dizaines de fois supérieur à celui du marché local. Un simple balai se vendait également à 13 dollars américains ; des paniers en rotin fabriqués à partir de jacinthe d'eau, « fabriqués au Vietnam », figuraient parmi les 10 meilleures ventes d'Amazon une semaine seulement après leur mise en ligne. Mme Nguyen Huynh Thu Truc, directrice de la société Organic Viet Food Import-Export Company Limited, explique avoir décidé de saisir de nouvelles opportunités grâce à Amazon. Après près d'un an d'apprentissage des réglementations et conditions d'Amazon, du marché agricole et des consommateurs américains, son entreprise n'a commencé à commercialiser ses produits qu'à la fin de l'année 2022. Partant de zéro, elle a vendu près de 4 tonnes de noix de cajou sous la marque New Bam en 2023. Les ventes ont progressé régulièrement de 20 à 25 % par mois. Depuis le début de cette année, l'entreprise a étendu ses ventes via TikTok Shop aux États-Unis. On estime que cette année, l'entreprise triplera ses ventes de noix de cajou sur le marché américain. Une autre filiale, CVI Pharma, bénéficie de plus de dix ans d'expérience sur le marché domestique grâce à un modèle de vente traditionnel. Pour s'exporter à l'international, M. Phan Van Hieu, président du conseil d'administration et directeur général de CVI Pharma, a indiqué avoir rejoint la plateforme Amazon afin d'accéder aux marchés de 22 pays. Début 2024, l'entreprise a commencé à vendre deux produits et a rapidement enregistré des résultats positifs, avec des ventes atteignant environ 20 000 USD par mois et, surtout, des avis clients très positifs. M. Hieu a souligné : « Sur les plateformes de commerce électronique, les retours des consommateurs sont essentiels, car ils déterminent la pérennité de la présence en ligne. » Actuellement, l'entreprise mise sur l'expérience client pour obtenir des avis positifs et construire une image de marque forte. Grâce au soutien de la plateforme en matière de logistique, de paiement, de gestion et de traitement des commandes, les PME pourront rapidement conquérir le marché mondial. Parmi les entreprises ayant réalisé d'excellents résultats en engrangeant des millions de dollars de ventes grâce au e-commerce, on trouve la marque de cosmétiques Abera « Made in Vietnam ». M. Dong Thanh Son, cofondateur d'Abera, explique qu'après plusieurs années d'activité en ligne, mais exclusivement via le site web de l'entreprise, les dirigeants ont été surpris de constater que les clients leur demandaient pourquoi leurs produits n'étaient pas disponibles sur Amazon. Ils ont alors compris que les consommateurs américains consultent systématiquement Amazon avant d'acheter. C'est ce constat qui a conduit Abera à prendre la décision stratégique de collaborer avec Amazon. Les résultats ont dépassé les espérances des fondateurs : dès la première année, en 2023, le chiffre d'affaires a atteint le million de dollars. L'entreprise a opté pour des produits de niche afin de réduire la concurrence sur le marché international, notamment pour les produits spécialisés comme ceux destinés au traitement du mélasma, des taches brunes et des cicatrices. « Les résultats sont en réalité assez surprenants par rapport à nos prévisions initiales lors de notre lancement sur Amazon. La croissance se poursuit, le chiffre d'affaires du premier trimestre 2024 ayant atteint le million de dollars. Nous espérons que les ventes seront 7 à 10 fois supérieures à celles de l'année dernière en 2024 », a déclaré M. Son. Le rapport de fin d'année 2023 d'Amazon Global Selling Vietnam indique que plus de 17 millions de produits d'entreprises vietnamiennes ont été vendus sur Amazon en 2023, que la valeur des exportations a augmenté de 50 % et que le nombre de partenaires commerciaux a progressé de 40 %.

Augmentation des opportunités d'exportation

Dans dix jours seulement, de grandes entreprises de distribution, dont Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel et LuLu, se réuniront à Hô Chi Minh-Ville pour rechercher des fournisseurs vietnamiens lors de l'événement « Connecting the international supply chain 2024 ». La liste des produits que ces entreprises souhaitent acheter et pour lesquels elles recherchent des fournisseurs est très diversifiée : vêtements, chaussures, accessoires technologiques, meubles, artisanat, fruits et légumes surgelés, nouilles, thé, épices, ustensiles de cuisine, articles de papeterie… Par exemple, le groupe mexicain Coppel a actuellement besoin d'importer jusqu'à 500 000 pneus de voiture par an pour répondre à la demande intérieure. Ce célèbre distributeur s'intéresse particulièrement aux produits vietnamiens, tels que les vêtements, les chaussures, les accessoires technologiques et les meubles. Selon M. Mirash Basheer, directeur de May Exports Vietnam Company (filiale du groupe LuLu – Émirats arabes unis), le groupe souhaite acheter des bananes et du café vietnamiens pour les exporter vers le Moyen-Orient et les marchés musulmans. Les produits vietnamiens présentent de nombreux atouts pour l'exportation vers le marché musulman, dont la demande est très importante. Cependant, les entreprises vietnamiennes n'ont pas investi dans la recherche et le développement de produits et n'ont pas développé d'industrie de produits halal, ce qui les empêche de saisir cette opportunité. M. Pham Xuan Hong, président de l'Association du textile, de la broderie et du tricot de Hô Chi Minh-Ville, a déclaré : « Dans le domaine de l'exportation, les entreprises ont constamment besoin d'événements et de rencontres pour nouer des contacts avec leurs partenaires et acheteurs. Malgré la multiplication des échanges en ligne, les rencontres physiques restent essentielles pour partager des informations. La venue au Vietnam de nombreuses multinationales représente une formidable opportunité pour les entreprises locales d'élargir leur réseau. » Il a ajouté : « Les entreprises rencontrées lors de cet événement ne pourront peut-être pas signer de contrat immédiatement, car cela dépend de nombreux facteurs. Mais dans l'immédiat, c'est une occasion pour elles de développer leurs relations avec de nombreux clients potentiels et de créer une dynamique positive pour leur développement futur. » Le professeur associé Ngo Tri Long, expert en économie , a quant à lui souligné l'importance des actions de promotion commerciale et des échanges commerciaux internationaux. En particulier, la tendance du commerce électronique est inévitable et en pleine expansion. Par conséquent, les entreprises vietnamiennes doivent s'investir pleinement dans les circuits de distribution de détail et de gros afin d'accroître leurs opportunités commerciales. Par exemple, la vente sur Amazon, bien que s'effectuant initialement au détail, permet, une fois la notoriété de la marque établie, de réaliser d'importantes commandes en gros auprès de nombreux autres détaillants.

Connecter la chaîne d'approvisionnement internationale des marchandises 2024

L'événement « Connecting the international supply chain 2024 » (Vietnam International Sourcing 2024), qui se tiendra à Hô Chi Minh-Ville du 6 au 8 juin, sera deux fois plus important qu'en 2023. Sur une surface de 10 000 m², il accueillera 500 entreprises représentant différents secteurs de la chaîne d'approvisionnement internationale, notamment : l'agroalimentaire, le textile, la chaussure, la maroquinerie, les articles de sport et de plein air, l'électroménager et le mobilier. Des séminaires et des rencontres professionnelles seront organisés tout au long de l'événement. De grandes entreprises telles que Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel et LuLu y participeront, ainsi que des acheteurs professionnels des chaînes d'approvisionnement mondiales.

Croissance fulgurante

Au cours des cinq dernières années (2019-2023), le nombre de produits vietnamiens vendus sur Amazon a triplé ; le nombre d’entreprises vietnamiennes réalisant un chiffre d’affaires d’un million de dollars américains par an sur Amazon a été multiplié par dix ; le nombre de partenaires commerciaux vietnamiens ayant enregistré leur marque (Amazon Brand Registry) a été multiplié par plus de 35… Nous avons constaté l’essor remarquable des entreprises vietnamiennes à l’international. Fort de son expérience en matière de production, de ses abondantes ressources naturelles et de ses nombreux secteurs d’exportation en pleine croissance, le Vietnam propose en permanence des produits uniques et de qualité, contribuant ainsi à élargir le choix offert aux clients d’Amazon dans le monde entier. Nous croyons au potentiel du Vietnam et poursuivrons nos efforts pour soutenir les entreprises vietnamiennes dans l’élargissement de leurs gammes de produits, le développement de leurs marques et leur expansion à l’international. M. Gijae Seong ( PDG d’Amazon Global Selling Vietnam)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Source : https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm