Opportunités de croissance pour les startups vietnamiennes d'IA

La vague d'intelligence artificielle (IA) se propage au Vietnam, offrant de nombreuses opportunités aux start-ups du domaine de l'IA de « s'étendre » et de se développer rapidement.

L'essor des start-ups spécialisées dans l'IA

Le rapport Vietnam AI Economy 2025 publié par le National Innovation Center (NIC), l'Agence japonaise de coopération internationale (JICA) et le Boston Consulting Group (BCG) en juin 2025 prévoit que d'ici 2040, l'IA pourrait contribuer jusqu'à 120 à 130 milliards de dollars au PIB du Vietnam, soit environ 25 % de l'échelle économique actuelle.

En 2024, le marché vietnamien de l'IA atteindra environ 750 millions de dollars américains, avec un taux de croissance annuel de 15 à 18 %, supérieur à la moyenne mondiale (environ 12 %). Le secteur qui connaît la croissance la plus rapide en matière d'applications d'IA est la finance et la banque, suivies par l'éducation en ligne, la santé et le commerce électronique.

Dans cette vague, les startups vietnamiennes spécialisées en IA bénéficient également d'opportunités considérables. Selon les données de PitchBook Data Inc., le Vietnam compte actuellement 765 startups dans le domaine de l'IA et de l'apprentissage automatique (ML), se classant au deuxième rang en Asie du Sud-Est (après Singapour). Ce nombre représente environ 25 % du nombre total de startups du secteur technologique vietnamien.

Les investissements dans les startups d'IA sont particulièrement en hausse. AI Hay (une plateforme de recherche et de recherche de connaissances basée sur l'IA) a récemment annoncé la clôture d'un tour de table de série A de 10 millions de dollars américains, portant le total des capitaux levés à plus de 18 millions de dollars américains.

Auparavant, Filum AI (une start-up développant des solutions d'IA pour l'optimisation de l'expérience client et des effectifs virtuels) a levé 1 million de dollars auprès de fonds d'investissement régionaux ; KMS Technology (une start-up spécialisée dans les données et l'IA) a bénéficié d'un investissement stratégique du fonds Sunstone Partners (États-Unis). Par ailleurs, cinq start-up, dont OKXE, MFast, Teky, InfoPlus et JobHopin, ont bénéficié d'un financement important, avec des levées de fonds de 8 à 15 millions de dollars par projet. L'acquisition de VinBrain par Nvidia est particulièrement notable.

Photo d'illustration.

Les investisseurs singapouriens sont à l'avant-garde des investissements dans l'IA au Vietnam. Par ailleurs, les investisseurs japonais reviennent sur le marché après une période de stagnation, témoignant de leur confiance dans le potentiel à long terme de l'IA au Vietnam. De plus, les investisseurs nationaux jouent également un rôle important dans la promotion du développement de ce secteur.

Résoudre le « problème » de la levée de capitaux

Au Vietnam, les investissements dans les startups d'IA sont en hausse, mais leur nombre reste modeste. Les jeunes startups d'IA rencontrent de nombreuses difficultés en raison du manque de produits adaptés au marché, du faible rendement et du faible taux d'application des solutions d'IA. Parallèlement, elles doivent rivaliser avec des concurrents établis. Nombre d'entre elles manquent de capitaux et ne parviennent pas à les lever, en partie à cause de la difficulté d'accès aux fonds d'investissement et, en partie, parce qu'elles ne sont pas « recherchées » par les investisseurs.

M. Le Hong Minh, fondateur et président du conseil d'administration du groupe VNG , a expliqué que l'un des principaux problèmes des start-ups est de savoir « où est l'argent ? ». Par conséquent, au lieu de choisir la méthode traditionnelle consistant à proposer un produit et à rencontrer les entreprises pour le vendre, les start-ups d'IA devraient aller à leur rencontre, leur demander leurs besoins et suivre leurs commandes.

Selon M. Minh, les startups en IA peuvent fabriquer des produits à moindre coût, mais les connaissances et les droits de propriété intellectuelle acquis grâce à la coopération avec les entreprises leur appartiennent. Il s'agit d'un « profit » direct, concret et clair. Le marché de l'IA évolue très rapidement, ce qui oblige les startups à constamment améliorer leurs capacités.

« Nous comptons une centaine d'entreprises, chacune dépensant environ 5 milliards de VND par an. Le marché représentera 500 milliards de VND. Le marché est prêt à investir dans l'IA », a analysé M. Minh.

Grâce à la méthode présentée par M. Minh, la start-up LovinBot a vendu plus de dix solutions, à des prix pouvant atteindre 9 000 USD par solution par an. Selon M. Dang Huu Son, fondateur de LovinBot, les start-ups devraient collaborer directement avec les entreprises pour résoudre leurs véritables problèmes. Avant cela, elles doivent bien comprendre les problèmes rencontrés par les entreprises et ceux qui nécessitent l'IA.

Fort de son expérience, M. Son recommande aux startups d'utiliser des codes open source pour créer un produit viable (Minimum Viable Product – MVP) en 1 à 3 mois, et même d'utiliser des outils « sans code » (aucune programmation requise). L'important est de commercialiser le produit le plus rapidement possible afin d'obtenir des indicateurs, puis de commencer à rechercher des cofondateurs professionnels.

Partageant son expérience de levée de fonds pour une start-up d'IA « purement vietnamienne », M. Nguyen Hoang Hiep, directeur des opérations d'AI Hay, a souligné que l'essentiel dans le processus de levée de fonds est de trouver des personnes qui comprennent la vision à long terme. Elles doivent être convaincues que le produit de la start-up n'est pas une version locale d'un produit spécifique, mais une approche totalement différente, destinée à une très large clientèle, à savoir la population vietnamienne.

« Ce n'est pas facile, c'est toujours le problème de l'œuf et de la poule. Il faut des utilisateurs, c'est alors que la startup comprendra les besoins d'amélioration du produit. Sans investisseurs qui croient en cette vision, il n'y aura jamais de premiers utilisateurs. Les startups doivent donc faire preuve de beaucoup de persévérance », a expliqué M. Hiep.

Selon lui, lever des fonds est comme vendre : les startups doivent avoir leur propre stratégie pour convaincre. Autrement dit, l'expérience des investisseurs et des clients est le facteur le plus important à optimiser.

« Les investisseurs veulent avoir une vue d'ensemble : quelle est votre vision ? Où se situe votre avantage ? Le modèle économique est-il capable de générer des revenus, même s'il n'y en a pas actuellement ? Ce sont des questions auxquelles il faut répondre. Gardons les détails techniques pour plus tard », a partagé AI Hay, directeur des opérations.

On constate que l'IA devient une technologie qui aide les entreprises à adapter leurs méthodes de production et leurs activités. Face à cette tendance, les startups spécialisées en IA sont confrontées à de grandes opportunités, mais aussi à de grands défis. Elles doivent nourrir de grandes ambitions et résoudre les problèmes du pays et du monde, mais elles doivent commencer par s'attaquer aux problèmes des entreprises vietnamiennes.

selon le journal Investment

Source : https://mst.gov.vn/co-hoi-vuon-minh-cua-start-up-ai-viet-nam-197251019082536757.htm