La chasse aux « requins » avant le contrat à un million de dollars

Croissance de 40 à 46 % par an, chiffre d'affaires de 157 milliards de VND

L'investisseur Hung Anh s'associe à Nguyen Thi Van Anh, fondatrice et PDG de la société Tri Viet Phat.

Lors de son passage dans l'émission Shark Tank Vietnam saison 6 épisode 2, Nguyen Thi Van Anh, fondatrice et PDG de Tri Viet Phat Company, a invité les investisseurs à investir 22 milliards de shillings vietnamiens en échange de 5 % des actions de la société.

Diplômée de la Faculté de Chimie Alimentaire de l'Université des Sciences et Technologies et forte de onze années d'expérience au sein de multinationales en tant qu'ingénieure en technologie alimentaire et ingénieure commerciale, Van Anh a constaté que le Vietnam était dépendant des importations de nombreux produits alimentaires, matières premières et produits finis. C'est pourquoi, en 2012, elle et son mari ont fondé Tri Viet Phat, une entreprise spécialisée dans la production d'épices à partir de matières premières vietnamiennes, destinées aux professionnels (B2B) sur le marché national.

Après près de 10 ans, la société possède une usine de 6 000 m² conforme à la norme FSSC 22000 et 3 marques, dont : Tri Viet Phat - spécialisée dans les épices en gros ; Gungon - marque d'épices au détail ; et la gamme de boissons pratiques Wil.

Par ailleurs, les produits de Tri Viet Phat ont également été exportés vers les marchés américain et japonais.

Selon sa fondatrice, malgré la conjoncture économique difficile de ces dernières années, la société Tri Viet Phat a enregistré une croissance annuelle de 40 à 46 %. En 2022, son chiffre d'affaires a atteint 157 milliards de yuans, pour un bénéfice net de 10 %. L'objectif pour 2023 est d'atteindre un chiffre d'affaires de 187 milliards de yuans.

Ces informations ont amené Shark Hung à se demander : « Pourquoi demandez-vous 22 milliards ? Parce que la situation financière semble très saine. »

Van Anh a fait part de son ambition de créer une entreprise mondiale valorisée à 1 000 milliards de dollars d’ici quatre ans. « Une entreprise mondiale est une entreprise qui, tout d’abord, entre en bourse. Ensuite, ses produits sont vendus dans de nombreux pays et, mieux encore, elle possède une usine à l’étranger », a expliqué la fondatrice.

De plus, elle est également convaincue que Tri Viet Phat n'a pas de concurrents car il n'est pas facile d'atteindre les normes FSSC 22000.

En quête de profits parmi les « requins », Hung Anh a conclu un accord d'un million de dollars.

Estimant que la start-up disposait d'un produit complet, d'une situation financière saine et de bénéfices, l'investisseur Hung Anh a été le premier à conclure l'affaire avec une offre de 22 milliards pour 20 % des actions.

Intéressé par le secteur des épices et ayant déjà investi dans une entreprise manufacturière similaire en Thaïlande, Shark Hung a proposé d'investir 22 milliards en échange de 15,1 %, avec une valorisation de l'entreprise égale à 1,5 fois la valeur comptable des capitaux propres, qui est de 123 milliards.

Shark Binh est le prochain investisseur à rejoindre l'opération avec une offre de 22 milliards en échange de 15 % des actions, à condition que la start-up verse des dividendes d'au moins 15 % de l'investissement.

Nguyen Thi Van Anh a affirmé avec confiance que son entreprise réaliserait 187 milliards de yuans de chiffre d'affaires cette année et 260 milliards l'année prochaine, grâce à ses investissements technologiques non encore exploités. Elle a donc lancé un nouvel appel d'offres pour 22 milliards de yuans en échange de 11 % des parts.

Nguyen Thi Van Anh lance un appel aux investissements pour la saison 6 de Shark Tank Vietnam.

Face à la confiance affichée par la start-up féminine, l'investisseur Hung Anh a décidé de modifier sa participation à 15 %, soit la même que celle de l'investisseur Binh. Ce dernier a immédiatement répliqué en annonçant que sa participation resterait de 14 %.

« Je vais conclure l'affaire avec vous maintenant. Si les chiffres que vous avez donnés sont corrects, 24 milliards pour 15 % des actions », a déclaré l'investisseur Hung Anh. « Dans ce cas, je modifierai l'offre à 22 milliards pour 13 % », a poursuivi l'investisseur Binh.

Maintenant son offre initiale de 22 milliards de dollars pour 15,1 %, Shark Hung a affirmé accorder une grande importance à ses valeurs. « En affaires, il faut considérer le potentiel du marché. Qui peut assurer la production à votre place ? Qui peut gérer le marché pour vous ? », a plaidé le président du conseil d'investissement de Columbus Partners.

Avant que les trois investisseurs de Shark Tank ne se lancent dans la « chasse » à chaque chiffre, Van Anh a discuté avec son mari et a décidé d'accepter l'offre d'investissement de 24 milliards de yuans de Shark Tank pour 15 % des actions.

Ainsi, Tri Viet Phat est la prochaine startup féminine à avoir réussi à lever un million de dollars américains dans la saison 6 de Shark Tank Vietnam, et il s'agit également du deuxième investissement d'un million de dollars américains de l'investisseur Hung Anh dans Shark Tank cette saison.

Shark Binh a dépensé 500 000 USD pour obtenir 15 %

Banh Mi Xin Chao a participé à l'émission Shark Tank Vietnam pour lever des fonds, s'engageant à ouvrir 50 boutiques en deux ans. Pourtant, en sept ans d'existence, la marque ne compte que 15 points de vente au Japon.

Banh mi Xin Chao est une marque de pain vietnamienne implantée au Japon, fondée par Bui Thanh Tam et son frère Bui Thanh Duy. Il s'agit d'une chaîne de magasins, dont des franchises, spécialisée dans le pain et les plats vietnamiens.

Bui Thanh Tam a demandé aux investisseurs de l'émission « Shark Tank » d'investir 500 000 dollars américains.

Bui Thanh Duy et Bui Thanh Tam sont nés dans une famille d'agriculteurs du district de Dai Loc, dans la province de Quang Nam . Ces deux frères, anciens étudiants internationaux au Japon, vivent et travaillent en Chine depuis dix ans.

Avec le soutien de son frère, une petite boutique proposant des sandwichs vietnamiens traditionnels, Banh Mi Xin Chao, a vu le jour en octobre 2016 sur Waseda Dori, une rue animée de Tokyo réputée pour sa gastronomie . Sept ans plus tard, Banh Mi Xin Chao compte désormais 15 points de vente au Japon.

Bui Thanh Tam a invité les investisseurs de Shark Tank Vietnam à investir 500 000 USD pour 9 % des parts. Il a expliqué que sa venue dans l'émission visait à lever des fonds pour créer une marque vietnamienne de restauration haut de gamme et prestigieuse, non seulement au Japon, mais aussi à rayonner à l'international.

Thanh Tam a déclaré que Banh Mi Xin Chao a connu une croissance continue de 170 % pendant cinq années consécutives. Au cours des trois dernières années, le chiffre d'affaires, incluant les ventes en propre et en franchise, s'est élevé à 550 000 USD en 2020, à 950 000 USD en 2021 et à 1,45 million USD en 2022. Le bénéfice avant impôt en 2022 était de 11 %.

Dans ce réseau de 15 points de vente, 5 appartiennent aux frères Thanh Duy et Thanh Tam, et les 10 autres sont des franchises. Les partenaires doivent débourser environ 20 000 USD pour obtenir une franchise de la marque Banh Mi Xin Chao pour une durée de 5 ans, ainsi que 40 000 USD pour l'installation et les autres frais liés aux locaux, sans compter le dépôt de garantie.

Ainsi, ouvrir une franchise coûte environ 70 000 à 80 000 USD ; certaines franchises nécessitent plus de 100 000 USD pour un chiffre d’affaires d’environ 45 000 USD.

Les restaurants franchisés recevront les ingrédients principaux de la cuisine centrale de Banh Mi Xin Chao et prépareront des légumes simples comme des oignons, de la coriandre et des cornichons. Afin de garantir la qualité, tous les ingrédients, après transformation, seront congelés à -23 °C et conservés à la même température dans les restaurants franchisés. En fonction de l'affluence, ils seront décongelés quotidiennement avant d'être servis.

Actuellement, Banh Mi Xin Chao gère ses stocks en transférant tous les produits aux magasins avant de commencer la fabrication de nouveaux produits et n'a encore appliqué aucune technologie pour gérer ce problème.

L'opération a toutefois été un succès lorsque Shark Binh a investi 500 000 USD pour obtenir 15 % des actions.

Les investisseurs Tue Lam et Erik ont ​​également rejeté l'offre pour la même raison. Seuls Binh et Hung Anh étaient intéressés. Binh a proposé d'investir 500 000 USD pour 15 % des parts, à condition que la start-up développe 50 points de vente dans un délai de deux ans, dont un magasin principal et un food truck. L'opération a été un succès.

Tran Quang Huy, fondateur de la société Kiz, a annoncé avoir levé 8 milliards de yuans en échange de 30 % des parts. Il a précisé que ces fonds serviraient à concevoir des produits et accessoires autour des produits principaux tels que chapeaux, vêtements de sport, chaussures de sport, etc., ainsi qu'à des fins promotionnelles et de développement de la communauté.

Le modèle économique de Kiz repose sur la vente de draisiennes pour enfants, l'organisation de courses de draisiennes, l'organisation d'événements de courses de draisiennes pour les écoles maternelles, ainsi que la mise en place de démonstrations pratiques, le développement de la motricité et l'apprentissage de la pratique de la draisienne pour les enfants. Cependant, cette entreprise a connu un échec.

Source: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm