La course-poursuite entre les « requins » autour de cette transaction de plusieurs millions de dollars.

Croissance de 40 à 46 % par an, chiffre d'affaires de 157 milliards de VND.

Shark Hung Anh serre la main de Nguyen Thi Van Anh – Fondatrice et PDG de la société Tri Viet Phat.

Lors de son passage dans l'émission Shark Tank Vietnam, saison 6, épisode 2, Nguyen Thi Van Anh – fondatrice et PDG de la société Tri Viet Phat – a sollicité auprès des investisseurs un investissement de 22 milliards de VND en échange de 5 % des actions de la société.

Diplômée de l'Université Polytechnique en chimie alimentaire et forte de onze années d'expérience au sein de multinationales en tant qu'ingénieure en technologie alimentaire et ingénieure commerciale, Van Anh a constaté que le Vietnam était dépendant des importations de nombreux produits alimentaires, matières premières et produits finis. C'est pourquoi, en 2012, elle et son mari ont fondé Tri Viet Phat afin de produire des épices à partir de matières premières vietnamiennes et de les approvisionner auprès de clients B2B (Business to Business) sur le marché national.

Après près de 10 ans, l'entreprise possède une usine de 6 000 m² conforme aux normes FSSC 22000 et 3 marques : Tri Viet Phat – spécialisée dans les épices en gros ; Gungon – une marque d'épices au détail ; et Wil – une gamme de boissons pratiques.

De plus, les produits de Tri Viet Phat ont également été exportés vers les marchés américain et japonais.

Selon sa fondatrice, malgré un contexte économique difficile ces dernières années, la société Tri Viet Phat a maintenu un taux de croissance annuel de 40 à 46 %. En 2022, son chiffre d'affaires s'élevait à 157 milliards de VND, pour une marge bénéficiaire nette de 10 %. L'objectif pour 2023 est d'atteindre un chiffre d'affaires de 187 milliards de VND.

Ces informations ont laissé Shark Hung perplexe : « Pourquoi demandez-vous 22 milliards de VND ? La situation financière semble très saine. »

Van Anh a fait part de son ambition de créer une entreprise mondiale valorisée à 1 000 milliards de dongs d'ici quatre ans. « Une entreprise mondiale implique, premièrement, une introduction en bourse. Deuxièmement, nos produits doivent être vendus dans de nombreux pays, et idéalement, nous devons avoir une usine à l'étranger », a expliqué la fondatrice.

De plus, elle a affirmé avec assurance que Tri Viet Phat n'a pas de concurrents car l'obtention de la norme FSSC 22000 n'est pas chose facile.

Dans une course effrénée pour la première place parmi un panel de « requins », le requin Hung Anh débourse une somme de plusieurs millions de dollars.

Après avoir jugé que la start-up disposait d'un produit complet, d'une situation financière saine et d'une bonne rentabilité, l'investisseur Hung Anh a été le premier à conclure l'affaire avec une offre de 22 milliards de VND pour 20 % des actions.

Intéressé par le secteur des épices et ayant déjà investi dans une entreprise similaire en Thaïlande, Shark Hung a proposé d'investir 22 milliards de VND en échange de 15,1 %, valorisant l'entreprise à 1,5 fois sa valeur comptable des capitaux propres, qui est de 123 milliards de VND.

Shark Bình a été le prochain investisseur à rejoindre l'opération, offrant 22 milliards de VND en échange de 15 % des actions, à condition que la start-up verse des dividendes d'au moins 15 % de l'investissement.

Nguyen Thi Van Anh a affirmé avec confiance que le chiffre d'affaires de cette année atteindrait 187 milliards de VND et dépasserait les 260 milliards de VND l'année prochaine, car la technologie, bien qu'ayant fait l'objet d'investissements, n'est pas encore exploitée. Elle a donc proposé un investissement différent de 22 milliards de VND en échange de 11 % des parts de l'entreprise.

Nguyen Thi Van Anh recherche des investissements dans l'émission Shark Tank Vietnam, saison 6.

Impressionné par l'assurance de la jeune entreprise, l'investisseur Hung Anh a décidé de porter sa participation à 15 %, égalant ainsi celle de l'investisseur Binh. Ce dernier a immédiatement annoncé que sa participation resterait de 14 %.

« Maintenant, je vais finaliser l’accord avec vous. Si les chiffres que vous m’avez fournis sont corrects, 24 milliards de VND pour 15 % des actions », a déclaré l’investisseur Hung Anh. « Dans ce cas, je modifierai l’accord à 22 milliards de VND pour 13 % », a ajouté l’investisseur Binh.

Maintenant son offre initiale de 22 milliards de VND en échange de 15,1 %, Shark Hung a affirmé détenir des valeurs essentielles. « En affaires, il faut considérer le potentiel du marché. Qui peut garantir vos ventes ? Qui peut vous assurer un marché ? », a plaidé le président du conseil d'administration de Columbus Partners Investment.

Face à l'intense guerre d'enchères entre les trois investisseurs de l'émission « Shark », Van Anh a discuté de la question avec son mari et a décidé d'accepter l'offre d'investissement de 24 milliards de VND de l'investisseur Hung Anh pour 15 % des actions de la société.

Ainsi, Tri Viet Phat est la prochaine startup dirigée par une femme à lever avec succès des millions de dollars de financement dans la saison 6 de Shark Tank Vietnam, et également le deuxième accord d'un million de dollars pour l'investisseur Hung Anh dans cette saison de Shark Tank.

Shark Bình a investi 500 000 $ et a pris 15 % des bénéfices.

La marque de pain Xin Chào a participé à l'émission Shark Tank Vietnam pour solliciter des investissements, s'engageant à ouvrir 50 points de vente en deux ans. Malgré sept ans d'existence, la marque ne compte pour l'instant que 15 magasins et succursales au Japon.

Xin Chào Bread est une marque de pain vietnamienne implantée au Japon, fondée par Bui Thanh Tam et son frère Bui Thanh Duy. Il s'agit d'une chaîne de magasins franchisés spécialisée dans les sandwichs et autres plats vietnamiens.

Bui Thanh Tam demande aux investisseurs de l'émission « Shark Tank » d'investir 500 000 dollars.

Bui Thanh Duy et Bui Thanh Tam sont nés dans une famille d'agriculteurs du district de Dai Loc, dans la province de Quang Nam . Ces deux frères sont d'anciens étudiants ayant étudié au Japon, où ils ont vécu et travaillé pendant dix ans.

Avec le soutien de son frère, Banh Mi Xin Chao, une petite boutique proposant des sandwichs vietnamiens traditionnels, a ouvert ses portes en octobre 2016 sur Waseda Dori, une rue commerçante animée de Tokyo. Sept ans plus tard, Banh Mi Xin Chao compte désormais 15 points de vente au Japon.

Bui Thanh Tam a sollicité un investissement de 500 000 $ auprès des investisseurs de Shark Tank Vietnam, en échange de 9 % de ses parts. Il a expliqué que sa présence dans l'émission visait à créer une marque vietnamienne de restauration haut de gamme et de renommée internationale, non seulement au Japon, mais aussi à l'échelle mondiale.

Thanh Tam a déclaré que Banh Mi Xin Chao a connu une croissance continue de 170 % pendant cinq années consécutives. Au cours des trois dernières années, le chiffre d'affaires, incluant la gestion et la franchise, s'est élevé à 550 000 $ en 2020, à 950 000 $ en 2021 et à 1,45 million de dollars en 2022. Le bénéfice avant impôt en 2022 était de 11 %.

Dans ce réseau de 15 points de vente, 5 appartiennent aux frères Thanh Duy et Thanh Tam, et les 10 autres sont exploités en franchise. Les partenaires doivent débourser environ 20 000 $ pour obtenir une franchise de la marque Banh Mi Xin Chao pour une durée de 5 ans, et 40 000 $ pour l'installation et les autres frais liés aux locaux et au dépôt de garantie.

Par conséquent, l'ouverture d'un magasin franchisé coûtera environ 70 000 à 80 000 dollars, certains magasins nécessitant même plus de 100 000 dollars, mais les revenus générés seront d'environ 45 000 dollars.

Les restaurants franchisés recevront les ingrédients principaux de la cuisine centrale de Banh Mi Xin Chao et prépareront eux-mêmes des accompagnements simples comme des oignons, de la coriandre et des cornichons. Afin de garantir la qualité, tous les ingrédients sont congelés à -23 °C après transformation et conservés à la même température dans chaque restaurant franchisé. Ils seront décongelés quotidiennement en fonction de l'affluence.

Actuellement, Xin Chào Bread gère ses stocks en transférant tous les produits existants aux magasins avant de commencer la production de nouveaux produits, et n'a pas encore mis en œuvre de technologie pour gérer ce problème.

L'opération a toutefois été un succès lorsque Shark Bình a investi 500 000 $ pour acquérir une participation de 15 %.

Les investisseurs Tuệ Lâm et Erik ont ​​également décliné l'offre pour des raisons similaires. Seuls les investisseurs Bình et Hùng Anh ont manifesté leur intérêt. Bình a déclaré qu'il investirait 500 000 $ pour 15 % des parts, à condition que la start-up développe 50 points de vente, dont un magasin principal et un food truck, dans un délai de deux ans. L'opération a été un succès.

Tran Quang Huy, le fondateur de Kiz, a déclaré qu'il cherchait à lever 8 milliards de VND pour acquérir 30 % des parts de la société. Il a précisé que les fonds serviraient à concevoir des produits et accessoires autour du produit principal, tels que des chapeaux, des vêtements de sport et des chaussures de sport, ainsi qu'à des fins promotionnelles et de développement de la communauté.

Le modèle commercial de Kiz reposait sur la vente au détail de draisiennes pour enfants, l'organisation de courses de draisiennes, la fourniture de services liés à ces événements pour les écoles maternelles, ainsi que l'organisation d'activités et de programmes de formation visant à développer la motricité et l'habileté des enfants à faire de la draisienne. Cependant, l'entreprise a échoué.

Source: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm