Les entreprises immobilières du Sud changent leurs tactiques de vente

À l'approche du dernier trimestre de l'année, plusieurs sociétés immobilières du Sud, telles que Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group…, ont changé de stratégie et se sont tournées vers le Nord pour développer des projets et trouver des clients.

Bcons met en œuvre un plan d'expansion de sa clientèle. Sur la photo : Présentation d'un nouveau projet Bcons. Photo : Gia Phu

Bcons met en œuvre un plan d'expansion de sa clientèle. Sur la photo : présentation d'un nouveau projet de Bcons. Photo : Gia Phu

Décision d'« aller vers le nord »

Les dirigeants du groupe Bcons ont récemment révélé que Bcons recherche une structure pour distribuer et présenter les produits immobiliers du groupe à Hanoï .

Plus précisément, Bcons recherche un distributeur pour le projet de maisons de ville Bcons City (5 hectares, dans la ville de Di An, province de Binh Duong ), comprenant 22 maisons de ville en voie de finition ; le projet d'appartements Bcons City (2 000 unités) et le projet Bcons Plaza (1 258 unités)...

Il est établi que le complexe de maisons de ville et de villas que Bcons a mis sur le marché à Hanoï a été développé par cette entreprise depuis 2022 et proposé à la vente par le biais d'agences immobilières, sans toutefois rencontrer le succès escompté. Le prix de vente proposé par Bcons se situe actuellement entre 8 et 9 milliards de VND par unité.

Le week-end dernier, le groupe Gamuda Land a également organisé un séminaire à Hanoï sur les opportunités d'investissement immobilier dans le Sud. Selon un représentant de Gamuda Land, cet événement permet à l'entreprise de promouvoir des projets tels que les appartements haut de gamme Eaton Park (ville de Thu Duc, Hô Chi Minh-Ville) et Artisan Park (Binh Duong).

Actuellement, le marché d'Hanoï manque de nouvelles offres et les prix sont trop élevés ; les investisseurs peuvent donc se tourner vers un lieu d'investissement plus approprié.

- M. Nguyen Hoang, expert immobilier

Au-delà de la simple recherche de clients, certains investisseurs ont décidé de se tourner vers le nord pour développer des projets. Le groupe Five Star International a annoncé avoir modifié sa stratégie commerciale et entrepris les démarches nécessaires pour obtenir un permis de construire et réaliser un projet à Nam Dinh . Ce projet prévoit la construction de maisons de ville et de villas. M. Phung Quang Hai, directeur général de Five Star, a indiqué que les procédures juridiques progressent et que la commercialisation du projet devrait débuter début 2025.

De même, la société Hung Thinh a récemment annoncé l'ouverture du complexe résidentiel Hanoi Melody à Linh Dam. Ce projet, d'une superficie de 3,28 hectares, comprend quatre immeubles de 29 étages, pour un total de 1 857 appartements.

Auparavant, le groupe Nam Long avait également marqué sa présence sur le marché du Nord avec le projet Nam Long Hai Phong, situé dans la zone urbaine VSIP de Hai Phong. Ce projet, d'une superficie de 21 hectares, comprend 850 villas, maisons-boutiques, maisons de ville et 2 200 appartements. Nam Long a indiqué qu'en plus de proposer ses produits à Hai Phong, le groupe a également présenté à ses clients du Nord ses gammes de produits construites dans les provinces du Sud.

Recherche de clients

En réalité, ce n'est pas la première fois que des entreprises du Sud se tournent vers le Nord pour trouver des clients. Auparavant, nombre d'entre elles avaient déjà eu recours à cette pratique, mais sans grand succès.

Par exemple, en 2018, le groupe Van Phuc s'est rendu dans le nord du pays pour organiser des séminaires de présentation de maisons de ville et de villas dans le cadre du projet Van Phuc City (ville de Thu Duc, Hô Chi Minh-Ville). Cependant, les résultats n'ont pas été concluants. Le groupe Novaland a également ouvert une salle de marché immobilière à Hanoï en 2019 afin de présenter les projets développés par cette entreprise dans le sud du pays.

Selon M. Nguyen Hoang, expert immobilier indépendant, la vague de déplacements vers le nord pour trouver des clients que les agences immobilières encouragent actuellement s'explique par le fait que le marché du nord est en plein essor et que les projets dans cette région sont très recherchés par les investisseurs.

« Les clients du Nord en général, et de Hanoï en particulier, sont très pragmatiques ; leur principal besoin est l’investissement. Actuellement, le marché hanoïen souffre d’une pénurie de nouvelles offres et les prix sont trop élevés. Les investisseurs pourraient donc se tourner vers d’autres destinations. Le marché du Sud est traditionnellement privilégié par les investisseurs individuels, mais l’accès à l’information sur les projets du Sud est relativement limité pour les investisseurs du Nord. Il est donc compréhensible que les entreprises du Sud décident de se tourner vers le Nord pour attirer des clients, surtout en cette période de pénurie », a analysé M. Hoang.

Par ailleurs, M. Hoang a souligné que la culture d'investissement immobilier des deux régions présente certaines différences, de sorte que les entreprises immobilières du Sud devraient étudier attentivement la culture d'investissement des clients du Nord afin d'améliorer leur efficacité.

Fort de son expérience dans le secteur, M. Vo Hong Thang, directeur de la division Études de marché immobilier du groupe DKRA, a indiqué que, ces dernières années, les investisseurs du Nord venus dans le Sud pour acquérir des biens immobiliers représentaient souvent une part importante des projets mis en vente. Par conséquent, le fait que les promoteurs immobiliers du Sud continuent de prospecter le marché du Nord constitue aujourd'hui une stratégie pertinente.

Toutefois, pour améliorer l'efficacité de l'expansion vers le Nord, M. Thang a indiqué que les entreprises doivent modifier leur structure commerciale, leurs politiques d'investissement et leurs gammes de produits. En effet, après 2022 et 2023, de nombreux investisseurs du Nord restent cantonnés à des investissements immobiliers dans le Sud, principalement des complexes hôteliers, des maisons de ville et des villas au sein de grands projets.

Par conséquent, pour gagner la confiance des clients et des investisseurs du Nord, les entreprises doivent prendre des mesures spécifiques afin de la reconquérir.

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