Les entrepreneurs vietnamiens, hier et aujourd'hui.

La brillante bourgeoisie nationale du début du XXe siècle

Dès la fin du XIXe et le début du XXe siècle, lorsque les Français entamèrent leur exploitation coloniale et la construction de ponts, de routes et d'autres infrastructures, M. Bach Thai Buoi sut nouer un partenariat fructueux avec les Français, en leur fournissant des matériaux pour la plus grande ligne de chemin de fer d'Indochine de l'époque, à commencer par le pont historique de Long Bien. Son capital augmentant régulièrement, et soucieux de ne pas laisser son argent dormir, il créa une société et réorienta audacieusement ses activités, louant trois navires et exploitant deux voies navigables.

Aujourd'hui, les chefs d'entreprise vietnamiens maîtrisent parfaitement la stratégie de « trésorerie active » et de « trésorerie dormante », évitant les stocks et les matières premières et cherchant à maximiser les profits issus de la « trésorerie active ». Cependant, au début du XXe siècle, alors que le commerce était entièrement entre les mains des marchands occidentaux, la mentalité audacieuse de Bach Thai Buoi, consistant à « faire fructifier l'argent », lui a permis de devenir rapidement un homme d'affaires fortuné, l'un des « quatre grands magnats » d'Indochine.

Des entreprises vietnamiennes présentent des produits à base de riz lors d'une foire commerciale internationale.

En 1940, M. Trinh Van Bo était considéré comme l'une des personnes les plus riches de Hanoï, commerçant fréquemment avec des marchands célèbres de la région indochinoise, possédant une usine textile, de nombreuses propriétés, et bien plus encore.

Après dix ans, Bach Thai Buoi possédait près de trente navires et barges de tailles diverses, naviguant sur la plupart des voies navigables du nord du Vietnam et sur plus de dix-sept routes maritimes nationales et internationales, jusqu'à Hong Kong, le Japon, les Philippines, la Chine et Singapour. Il racheta notamment six navires à une compagnie maritime française en faillite et les baptisa Lac Long, Hong Bang, Trung Trac, Dinh Tien Hoang, Le Loi et Ham Nghi. Le simple fait de nommer ces navires témoigne du profond patriotisme de cet homme d'affaires. C'est ainsi que Bach Thai Buoi, surnommé le « Roi des Navires », est entré dans la légende, aux côtés d'autres capitalistes patriotes du début du XXe siècle.

Durant cette période, le Vietnam a également vu l'introduction de nombreuses industries légères françaises, telles que la construction navale, la métallurgie et la peinture. Afin de soutenir leur expansion coloniale et leur domination en Indochine, les Français ont mis en œuvre de nombreux projets routiers et de logements, entraînant une demande croissante de matériaux de construction.

Semaine du Vietnam en Thaïlande 2023

M. Nguyen Son Ha fut le premier entrepreneur vietnamien à percevoir le potentiel commercial de l'industrie de la peinture alors qu'il travaillait pour une entreprise française à Hai Phong . Il étudia les techniques occidentales de fabrication de peinture, lut des ouvrages français, mena des recherches approfondies et lança sa propre entreprise de vente de peinture, de peinture de maisons et de création d'enseignes. Progressivement, il développa discrètement sa propre marque. À 26 ans, Nguyen Son Ha était propriétaire de la société Gecko Paint à Hai Phong. Cependant, faute de notoriété, il peinait à rivaliser avec les entreprises françaises. Il devint donc distributeur pour une société française et diffusa rapidement sa peinture Résistanco à travers le pays grâce au réseau de vente de cette dernière.

Aujourd'hui, il est courant d'entendre un homme d'affaires vietnamien affirmer que celui qui contrôle le système de distribution l'emporte. Pourtant, au début du XXe siècle, M. Nguyen Son Ha « vainquit les Français » grâce à cette même philosophie, preuve d'un sens inné des affaires et d'un talent exceptionnel.

De nombreuses entreprises vietnamiennes ont réussi à exporter des produits et des marques vietnamiennes sur le marché international.

Si des figures comme Bach Thai Buoi et Nguyen Son Ha étaient une source de fierté pour les marchands vietnamiens du début du XXe siècle, alors que le Vietnam était encore une colonie, les actes de générosité de marchands tels que Ngo Tu Ha, Do Dinh Thien et Trinh Van Bo, qui ont légué leurs immenses fortunes au pays, sont tout aussi émouvants et méritent le respect. Avant la Révolution d'Août, la célèbre imprimerie Ngo Tu Ha à Hanoï soutenait les intellectuels patriotes désireux d'imprimer des livres et des journaux. Pendant de nombreuses années, cette imprimerie a discrètement financé l'impression de livres, de journaux, de documents et de tracts en faveur du Viet Minh, jusqu'en 1945. C'est également dans cette imprimerie que furent produits les premiers billets de banque de la République démocratique du Vietnam, communément appelés « billets de l'Oncle Hô ».

Après 1945, face à l'augmentation des besoins monétaires du nouveau gouvernement , un autre capitaliste patriote, M. Do Dinh Thien, racheta l'imprimerie française et en fit don au gouvernement afin d'y installer une imprimerie sur la plantation familiale à Hoa Binh en 1946. Cependant, lui et sa famille optèrent pour une vie simple et ne s'établirent pas à Hanoï. Après 1945, abandonnant tous ses biens dans la capitale, il déménagea avec sa famille et ses deux jeunes enfants à Viet Bac, rejoignant la Révolution durant les neuf années de guerre de résistance et remettant l'imprimerie au Comité de résistance de la ville de Hanoï.

Par exemple, dans le cas de la famille Trinh Van Bo, capitaliste nationaliste, lors de la campagne de la « Semaine de l'or » lancée par le président Hô Chi Minh en septembre 1945, la famille de M. Bo fit don de 5 000 taels d'or à la Révolution, soit plus de 90 % de son patrimoine, près du double des réserves de l'État à cette époque. Durant cette même « Semaine de l'or », M. Nguyen Son Ha, propriétaire de la société de peinture Gecko, fit également don de 10,5 kg de bijoux en or et en argent à la Révolution, accompagné de sa femme et de ses enfants.

Les entrepreneurs vietnamiens dans la nouvelle ère

Aujourd'hui, le Vietnam, nation indépendante et intégrée dotée d'une économie ouverte, compte un nombre croissant d'entrepreneurs talentueux, tels que les capitalistes nationalistes Bach Thai Buoi, Ngo Tu Ha et Nguyen Son Ha, qui ont implanté leurs marques sur le marché mondial. VinFast, marque automobile vietnamienne, cotée à la bourse américaine, en est un exemple. Par ailleurs, l'écosystème du conglomérat VinGroup, fondé par l'homme d'affaires Pham Nhat Vuong, a donné naissance à de nombreuses marques majeures dans les secteurs de la santé, de l'éducation, des sciences et bien d'autres. Notamment, la Fondation VinFuture, créée et financée par M. Pham Nhat Vuong et son épouse, est active depuis trois ans. Son activité principale est l'organisation du Prix VinFuture, premier prix international des sciences et technologies initié par des Vietnamiens et l'une des récompenses annuelles les plus prestigieuses au monde. En deux éditions, 16 scientifiques ont été distingués. En 2022, le prix VinFuture, d'une valeur de 3 millions de dollars, a été décerné à une invention reliant les technologies de réseau mondiales, jetant ainsi les bases du développement économique et social moderne.

VinFast est cotée à la bourse Nasdaq aux États-Unis.

Dans le secteur technologique, et plus particulièrement dans celui des semi-conducteurs, où le Vietnam compte attirer les investissements étrangers pour son développement, l'Université FPT, filiale du groupe FPT présidé par l'homme d'affaires Truong Gia Binh, a annoncé la création d'un département dédié aux semi-conducteurs afin de pallier la pénurie de main-d'œuvre hautement qualifiée au Vietnam. En 2022, FPT a annoncé la création de FPT Semiconductor, une entreprise de conception et de fabrication de puces, désormais capable de produire en masse. Le groupe prévoit de fournir 25 millions de puces à l'échelle mondiale au cours des deux prochaines années. Par ailleurs, M. Truong Gia Binh a introduit la marque FPT sur le marché américain en 2008 et est devenu partenaire de plus de 300 clients internationaux, dont plus de 30 entreprises du classement Fortune 500. Récemment, lors du Sommet Vietnam-États-Unis sur l'innovation, FPT a également annoncé un investissement de 100 millions de dollars et la création de près de 1 000 emplois aux États-Unis d'ici la fin de l'année. Grâce à ce nouvel investissement, FPT ambitionne de réaliser un chiffre d'affaires d'un milliard de dollars sur le marché américain d'ici 2030.

Fin septembre, Vinamilk, société par actions de produits laitiers vietnamiens dirigée par l'entrepreneuse Mai Kieu Lien, a signé un protocole d'accord avec deux entreprises chinoises de premier plan spécialisées dans la distribution et l'importation de lait et de produits agricoles. L'objectif est d'introduire ses produits sur ce vaste marché. Vinamilk est la première entreprise vietnamienne à exporter du lait en poudre vers le Moyen-Orient sous sa marque Dielac. Vinamilk fait également partie des investisseurs pionniers à l'étranger, avec des filiales aux États-Unis, au Laos, au Cambodge et aux Philippines. L'implantation d'usines dans ces pays représente non seulement un succès pour la marque, mais aussi une étape importante pour l'industrie laitière vietnamienne, qui s'engage à promouvoir les produits laitiers « made in Vietnam » à l'international.

De même, la société par actions Trung Nguyen Coffee, propriété de l'homme d'affaires Dang Le Nguyen Vu, poursuit son expansion dans les pays développés avec sa marque Trung Nguyen Legend, et séduit rapidement les amateurs de café. Le 29 septembre, le premier café Trung Nguyen Legend a ouvert ses portes à Little Saigon (Californie, États-Unis). Les États-Unis représentent ainsi le deuxième marché de Trung Nguyen Legend, après la Chine. Auparavant, le groupe de M. Dang Le Nguyen Vu s'était déjà fait remarquer avec ses ouvertures à Shanghai (Chine) en septembre 2022 et juillet 2023. Six mois seulement après son ouverture à Shanghai, ville qui compte des centaines de marques de café, grandes et petites, venues de Chine et du monde entier, Trung Nguyen Legend figurait parmi les meilleurs cafés de Shanghai dans la catégorie « À découvrir absolument » et était le café le plus en vogue de la rue Nanjing Ouest sur Dazhongdianpin, l'application de référence pour les avis sur les restaurants et les bars.

Café Trung Nguyen lors d'une importante foire commerciale en Chine.

L'homme d'affaires Dang Le Nguyen Vu nourrit l'ambition d'étendre son réseau de franchises sur le marché chinois pour atteindre 1 000 points de vente. Après s'être implantée avec succès en Chine et aux États-Unis, l'entreprise a déjà franchisé ses activités à Singapour et au Japon, et envisage d'ouvrir prochainement des magasins en Corée du Sud.

Au fil des ans, sur la scène internationale, le jacquier séché Vinamit, le poivre Phuc Sinh, les fruits de mer Hung Vuong et d'autres produits vietnamiens ont connu un succès retentissant et se sont solidement implantés sur de nombreux marchés importants. La voie du succès mondial pour les entreprises et les marques vietnamiennes est de plus en plus ouverte et prometteuse.

Sans entreprises vietnamiennes solides, il est difficile d'attirer de grandes entreprises pour qu'elles y établissent leur siège social.

Le professeur agrégé Nguyen Manh Quan, directeur de l'Institut de recherche sur le développement des entreprises, a souligné que la croissance du monde des affaires a été fortement impactée cette année par un contexte international fragmenté. Guerres, récessions, épidémies… certaines de ces crises, survenues il y a plusieurs années, ont eu un impact encore plus important. Les conséquences les plus visibles sont la baisse des exportations et le gel du marché immobilier. Par conséquent, même des entrepreneurs talentueux, autrefois experts dans la mise en place d'infrastructures financières performantes et jouissant d'une excellente réputation sur les marchés financiers internationaux, rencontrent des difficultés considérables. Ils subissent une forte pression pour préserver leur position et leur réputation sur les marchés nationaux et internationaux, ce qui les contraint à céder des parts, voire à vendre l'intégralité de leurs actifs, pour assurer leur fonctionnement et leur développement. C'est fort regrettable. Mais la résilience des entrepreneurs face à ces difficultés est une qualité qu'il convient de saluer et de valoriser.

« Au lieu de nous morfondre face à un monde fragmenté, ne devrions-nous pas prendre l'initiative de créer et d'avancer vers un avenir meilleur ? De nombreuses entreprises ont fait preuve de gaspillage ces derniers temps en ne saisissant pas l'opportunité de revitaliser leurs équipes, d'améliorer leurs systèmes, de se réorganiser et de renforcer la formation de leurs ressources humaines… afin de trouver de nouvelles opportunités », a suggéré M. Quan.

Selon M. Quan, le gouvernement a mis en œuvre des politiques opportunes, notamment en matière de politique de financement des entreprises. Cependant, cette approche descendante suscite l'impatience des entreprises.

« On parle beaucoup d'attirer les investissements étrangers au Vietnam et d'offrir aux entreprises locales la possibilité de participer aux chaînes d'approvisionnement mondiales. Mais que faisons-nous concrètement pour aider ces entreprises qui manquent de capitaux mais débordent d'enthousiasme et d'ambition ? » s'est interrogé M. Quan, soulignant que la qualité des investisseurs internationaux qui investissent dans les entreprises privées vietnamiennes ne cesse de s'améliorer. Ces entreprises privées dynamiques sont une des raisons principales pour lesquelles les grands groupes financiers internationaux et les importants fonds d'investissement réputés se sont implantés au Vietnam. Sans entreprises vietnamiennes solides, il serait difficile pour ces « géants » étrangers de pénétrer facilement le marché. Par conséquent, soutenir et accompagner les entreprises locales pour qu'elles surmontent les difficultés et renforcent leur position au niveau national et international doit être considéré comme une tâche urgente et décisive, et non comme une action dispersée, comme c'est le cas actuellement.

La réalité est que, face à une conjoncture économique stagnante, voire improductive, de nombreuses entreprises ont perdu leur enthousiasme et leur motivation. Ce ralentissement engendre de nombreux freins à leur développement global. Il est donc essentiel de prendre du recul et de mettre rapidement ce temps à profit pour renforcer nos compétences et former notre personnel en vue de la période à venir.

Professeur agrégé Dr. Nguyen Manh Quan , directeur de l'Institut de recherche sur le développement des entreprises

Lien source: https://thanhnien.vn/doanh-nhan-viet-xua-va-nay-185231010203901632.htm