Hommes d'affaires vietnamiens d'hier et d'aujourd'hui

Les capitalistes nationaux talentueux du début du XXe siècle

Dès la fin du XIXe et le début du XXe siècle, lorsque les Français commencèrent à exploiter la colonie et à construire une série de ponts et de routes, M. Bach Thai Buoi sut comment contribuer financièrement aux côtés des Français, fournissant ainsi les matières premières nécessaires à la plus grande ligne de chemin de fer d'Indochine de l'époque, à commencer par l'historique pont de Long Bien. Fort de capitaux croissants, et refusant de laisser l'argent s'épuiser, il créa une société et, avec audace, changea d'orientation pour louer trois navires et exploiter deux voies navigables.

De nos jours, les entrepreneurs vietnamiens ont une stratégie très claire pour gérer les flux d'argent, tant pour les biens que pour les matières premières. Ils veillent à ne pas laisser stagner les marchandises et les matières premières et s'efforcent de stimuler ces flux afin de maximiser les profits. Cependant, au début du XXe siècle, alors que le commerce était entièrement entre les mains des marchands occidentaux, la philosophie audacieuse de M. Bach Thai Buoi, qui préconisait « laisser l'argent gagner de l'argent », lui a permis de devenir rapidement un riche marchand, l'un des « quatre géants » d'Indochine.

Les produits à base de riz des entreprises vietnamiennes présentés aux foires internationales

En 1940, M. Trinh Van Bo était considéré comme l'une des personnes les plus riches de Hanoi, commerçant régulièrement avec des marchands célèbres de la région d'Indochine, possédant une usine textile, de nombreux biens immobiliers...

Dix ans plus tard, M. Bach Thai Buoi possédait près de 30 navires et péniches, grands et petits, sillonnant la plupart des routes fluviales du Nord, sur 17 lignes maritimes nationales et internationales, desservant Hong Kong, le Japon, les Philippines, la Chine, Singapour… Il racheta notamment six navires de la compagnie maritime française qui firent faillite : Lac Long, Hong Bang, Trung Trac, Dinh Tien Hoang, Le Loi et Ham Nghi. Le nom même de ces navires témoignait d'un profond sentiment de fierté nationale chez ce marchand. C'est pourquoi le surnom de « roi des navires » Bach Thai Buoi est entré dans la légende, aux côtés des capitalistes patriotes de la nation au début du XXe siècle.

Durant cette période également, le Vietnam a été témoin de l'introduction de nombreuses industries légères venues des Français telles que : la construction navale, la métallurgie, la peinture... Afin de servir l'objectif d'expansion de la colonie et de gagner la domination en Indochine, les Français ont mis en œuvre de nombreux projets de construction de routes et de maisons durant cette période, de sorte que la demande d'achat de matériaux de construction a également augmenté.

Semaine des produits vietnamiens en Thaïlande 2023

M. Nguyen Son Ha fut le premier homme d'affaires vietnamien à déceler une opportunité commerciale importante dans le secteur de la peinture alors qu'il était employé par une entreprise française à Hai Phong . Il s'initia aux techniques occidentales de fabrication de la peinture, lut des ouvrages occidentaux, fit des recherches et créa un magasin de peinture, se lançant dans la peinture de maisons et d'enseignes. Progressivement, il créa discrètement ses propres produits de peinture. À 26 ans, l'homme d'affaires Nguyen Son Ha était propriétaire de l'entreprise Gecko Paint à Hai Phong. Cependant, ses produits n'ayant pas de marque, il lui était difficile de concurrencer les produits français. Il devint donc immédiatement distributeur pour une entreprise française et commercialisa rapidement sa marque Résistanco dans tout le pays grâce au système de distribution de cette entreprise française.

De nos jours, il est courant pour un homme d'affaires vietnamien de dire que celui qui contrôle le système de distribution gagne. Pourtant, au début du XXe siècle, M. Nguyen Son Ha a « battu les Français » grâce à cet état d'esprit, fruit de l'intelligence et du talent d'un homme d'affaires inné.

De nombreuses entreprises vietnamiennes ont réussi à introduire des produits et des marques vietnamiens sur le marché international.

Si M. Bach Thai Buoi ou M. Nguyen Son Ha faisaient la fierté des marchands vietnamiens au début du XXe siècle, alors que le Vietnam était encore une colonie, les nobles actions des marchands Ngo Tu Ha, Do Dinh Thien, Trinh Van Bo… qui ont fait don de leurs immenses biens au pays étaient tout aussi touchantes et respectueuses. Avant la Révolution d'Août, la célèbre imprimerie Ngo Tu Ha de Hanoï était un bienfaiteur pour les intellectuels patriotes désireux d'imprimer des livres et des journaux. Cette imprimerie avait longtemps soutenu discrètement l'impression de livres, de journaux, de documents et de tracts soutenant le Viet Minh avant 1945. C'est également à cette époque que furent produits les premiers billets de banque du gouvernement de la République démocratique du Vietnam, que l'on appelait autrefois « les pièces d'argent de l'Oncle Ho ».

En particulier, après 1945, lorsque le nouveau gouvernement eut de plus en plus besoin de planche à billets, un autre capitaliste patriote, M. Do Dinh Thien, dépensa de l'argent pour racheter l'imprimerie française et en fit don au gouvernement afin qu'il puisse en installer une autre dans la plantation familiale de Hoa Binh en 1946. Cependant, lui et sa famille choisirent une vie très simple, ne restant pas à Hanoï, la capitale. Après 1945, il abandonna tous ses biens et avoirs dans la capitale, emmena sa famille et ses deux jeunes enfants au Viet Bac, accompagna la Révolution pendant neuf ans de résistance à long terme et céda l'imprimerie au Comité de résistance de la ville de Hanoï.

Dans le cas de la famille et du capitaliste national Trinh Van Bo, lors de la Semaine d'or lancée par le président Hô Chi Minh en septembre 1945, la famille de M. Bo a fait don à la Révolution de 5 000 taels d'or, soit plus de 90 % de ses biens, soit près du double du trésor public de l'époque. Durant cette Semaine d'or, le propriétaire de l'entreprise de peinture Gecko, Nguyen Son Ha, ainsi que sa femme et ses enfants, ont également retiré tous leurs bijoux en or et en argent, qui pesaient 10,5 kg, pour contribuer à la Révolution.

Les entrepreneurs vietnamiens dans la nouvelle ère

Aujourd'hui, le Vietnam est un pays indépendant et intégré, doté d'une économie ouverte. Des entrepreneurs talentueux, tels que les capitalistes nationaux Bach Thai Buoi, Ngo Tu Ha et Nguyen Son Ha, sont de plus en plus nombreux et ont positionné leurs marques sur le marché mondial. VinFast, marque automobile vietnamienne cotée en bourse aux États-Unis, est l'un des principaux acteurs de VinGroup Corporation, fondé par l'homme d'affaires Pham Nhat Vuong. L'écosystème de VinGroup Corporation a déjà permis de bâtir de nombreuses grandes marques dans les domaines de la santé, de l'éducation et des sciences. Le Fonds VinFuture, fondé et parrainé par M. Pham Nhat Vuong et son épouse, existe depuis trois ans. Son activité principale est l'organisation du Prix VinFuture, premier prix mondial de science et technologie lancé par le peuple vietnamien et l'une des récompenses annuelles les plus prestigieuses au monde. Après deux éditions, 16 scientifiques ont été récompensés. En 2022, le Prix VinFuture, doté de 3 millions de dollars américains, a récompensé l'invention de la connexion technologique aux réseaux mondiaux, posant ainsi les bases du développement économique et social moderne.

VinFast cotée au Nasdaq, États-Unis

Dans le domaine technologique, et notamment celui des semi-conducteurs, que le Vietnam espère attirer des capitaux étrangers pour son développement, l'Université FPT, affiliée au groupe FPT et présidée par l'homme d'affaires Truong Gia Binh, a annoncé la création de la Faculté des semi-conducteurs afin de pallier la pénurie de ressources humaines qualifiées au Vietnam. En 2022, FPT a annoncé la création de sa société de conception et de fabrication de semi-conducteurs FPT, qui est désormais en mesure de produire en série. Le groupe prévoit de fournir 25 millions de puces dans le monde au cours des deux prochaines années. M. Truong Gia Binh a d'ailleurs introduit la marque FPT sur le marché américain depuis 2008 et est devenu le partenaire de plus de 300 clients dans le monde, dont plus de 30 entreprises figurant au classement Fortune 500. Récemment, lors du Sommet Vietnam-États-Unis sur l'innovation, FPT a également annoncé un investissement de 100 millions de dollars et la création de près de 1 000 employés aux États-Unis d'ici la fin de l'année. Avec ce nouvel investissement, FPT vise à réaliser un chiffre d’affaires d’un milliard de dollars sur le marché américain d’ici 2030.

Fin septembre, la société par actions des produits laitiers vietnamiens (Vinamilk), dirigée par l'entrepreneuse Mai Kieu Lien, a signé un protocole d'accord avec deux entreprises leaders dans la distribution et l'importation de lait et de produits agricoles en Chine afin d'approvisionner ce marché d'un milliard de personnes. Vinamilk est le premier exportateur vietnamien de lait en poudre présent au Moyen-Orient avec la marque Dielac. Vinamilk est également l'un des premiers investisseurs à investir à l'étranger, avec des succursales aux États-Unis, au Laos, au Cambodge, aux Philippines, etc. L'implantation d'usines à l'étranger est non seulement le succès d'une marque, mais aussi le symbole de l'industrie laitière vietnamienne dans sa quête de conquête et de commercialisation de produits laitiers « made in Vietnam » dans le monde.

De même, la société par actions Trung Nguyen Coffee, dirigée par l'homme d'affaires Dang Le Nguyen Vu et portant la marque Trung Nguyen Legend, continue de renforcer sa présence dans les pays développés et attire rapidement l'attention des amateurs de café. Le 29 septembre, le premier café de la marque Trung Nguyen Legend a ouvert ses portes à Little Saigon (Californie, États-Unis). Les États-Unis constituent ainsi le deuxième marché le plus important pour Trung Nguyen Legend, après la Chine. Auparavant, le groupe de M. Dang Le Nguyen Vu avait attiré l'attention lors de son ouverture à Shanghai (Chine) en septembre 2022 et juillet 2023. Six mois seulement après son ouverture à Shanghai, où l'on trouve des centaines de grandes et petites marques de café chinoises et internationales, Trung Nguyen Legend est entré dans la catégorie « Incontournable » des meilleurs cafés de Shanghai et figure parmi les cafés les plus prisés de West Nanjing Road, selon Dazhongdianpin, l'application numéro un pour les avis sur les services et les restaurants.

Le café Trung Nguyen lors d'une grande foire en Chine

L'homme d'affaires Dang Le Nguyen Vu ambitionne d'étendre son réseau de franchises sur le marché chinois à 1 000 magasins. Avant de s'implanter en Chine et aux États-Unis, l'entreprise a déjà franchisé avec succès Singapour et le Japon, et pourrait prochainement ouvrir des magasins en Corée.

Au fil des ans, le jacquier séché Vinamit, le poivre Phuc Sinh et les fruits de mer Hung Vuong ont constamment conquis le marché international, s'imposant sur de nombreux grands marchés. L'accès au marché des entreprises et des marques vietnamiennes est de plus en plus ouvert et dynamique.

Sans entreprises vietnamiennes fortes, il est difficile pour les aigles de venir nicher.

Le professeur associé Dr Nguyen Manh Quan, directeur de l'Institut de recherche sur le développement des entreprises, a déclaré que la croissance du monde des affaires cette année avait été fortement affectée par un monde fragmenté. Guerres, récessions, épidémies… dont certaines ont eu lieu il y a plusieurs années et dont la propagation s'est encore amplifiée. Les conséquences les plus évidentes sont la baisse des exportations et le gel des marchés immobiliers. Par conséquent, des entrepreneurs talentueux, qui excellaient dans la mise en place d'infrastructures financières pour les entreprises et jouissaient d'une grande réputation sur les marchés financiers mondiaux, ont également rencontré de nombreuses difficultés. Ils ont même subi de fortes pressions pour maintenir leur position et leur réputation sur le marché intérieur comme à l'étranger, contraints de vendre certaines actions, voire la totalité, pour poursuivre leurs activités et se développer. C'est très regrettable. Mais la résilience des entrepreneurs en ces temps difficiles est quelque chose que nous devons chérir et apprécier.

« Si nous continuons à sombrer dans la tristesse d'un monde fragmenté, nous devons prendre l'initiative de créer et d'avancer vers un avenir meilleur. Par le passé, de nombreuses entreprises ont fait preuve d'un certain gaspillage en ne saisissant pas l'occasion de « redynamiser » leurs équipes, de perfectionner leurs systèmes, de rationaliser et d'améliorer la formation de leurs ressources humaines… pour trouver de nouvelles opportunités », a suggéré M. Quan.

Selon M. Quan, le gouvernement a mis en place des politiques opportunes, notamment en matière de financement des entreprises. Cependant, la situation de « chaud en haut, froid en bas » rend de nombreuses entreprises impatientes.

On parle beaucoup d'attirer les investissements étrangers au Vietnam et de permettre aux entreprises nationales de participer à la chaîne d'approvisionnement mondiale. Cependant, comment avons-nous aidé ces entreprises, malgré leurs capitaux limités et leur enthousiasme et leur ambition débordants ? M. Quan a soulevé la question, précisant que la qualité des investisseurs internationaux investissant dans les entreprises privées vietnamiennes s'améliore constamment. Ces entreprises privées dynamiques sont la principale raison pour laquelle des groupes financiers prestigieux et d'importants fonds d'investissement de renommée mondiale s'implantent au Vietnam. Sans entreprises vietnamiennes solides, il est difficile pour les « aigles » étrangers de s'implanter facilement. Par conséquent, accompagner et soutenir les entreprises nationales pour surmonter les difficultés et améliorer leur position sur le marché intérieur et international doit être considéré comme une tâche urgente et drastique, et non dispersée comme c'est le cas actuellement.

En réalité, faute de développement commercial, voire de stagnation, de nombreuses entreprises manquent d'enthousiasme et perdent leur enthousiasme. Ce silence nuit gravement au développement global. Il est nécessaire de prendre du recul et d'exploiter rapidement cette période pour améliorer les capacités et former les ressources humaines afin de préparer la période à venir.

Professeur associé, Dr. Nguyen Manh Quan , directeur de l'Institut de recherche sur le développement des entreprises

Lien source: https://thanhnien.vn/doanh-nhan-viet-xua-va-nay-185231010203901632.htm