Le parcours « spécial » et « différent

En 2023, avec une valorisation de 3 milliards de dollars américains, Vinamilk se distinguera en figurant parmi les 10 premières entreprises laitières mondiales. Il s'agit d'un parcours exceptionnel pour une marque nationale, contribuant à rehausser le prestige des marques vietnamiennes sur la scène internationale de l'industrie laitière.

Mme Mai Kieu Lien, directrice générale de Vinamilk.

« Je veux que le monde entier connaisse l’industrie laitière vietnamienne. » Cette déclaration ambitieuse reflète la vision stratégique de Mme Mai Kieu Lien, directrice générale de Vinamilk.

Vinamilk, qui ne se contente pas de connaître le succès avec son produit traditionnel, le lait concentré Ong Tho, propose aujourd'hui 387 références de produits à l'export. Présente sur 62 marchés, de l'Asie à l'Europe, du Moyen-Orient à l'Afrique, Vinamilk a réalisé un chiffre d'affaires cumulé à l'exportation de plus de 3,4 milliards de dollars. Ce chiffre est difficilement comparable à celui de nombreux secteurs d'exportation performants, tels que le textile, la chaussure ou les produits de la mer. Mais si on le replace dans le contexte d'un pays qui, autrefois, ne disposait d'aucun avantage en matière d'élevage laitier, d'aucune industrie de transformation du lait et dont les produits étaient presque entièrement dépendants des importations, alors ce parcours est véritablement remarquable.

Peu de gens savent que le lait figure parmi les premiers produits d'exportation du Vietnam, dès l'entrée du pays dans une ère d'ouverture et de développement de son économie internationale. En 1997, le Vietnam a participé au programme d'échange pétrole contre produits alimentaires avec l'Irak.

Pour accéder au programme, Mme Mai Kieu Lien, alors directrice générale de Vinamilk, a proposé de parrainer deux boîtes de lait en poudre pour les enfants irakiens. Elle a expliqué que, outre la découverte du produit, il s'agissait d'un soutien concret pour ce pays voisin, qui se remettait alors d'un conflit.

Peu après, le gouvernement irakien a dépêché une délégation pour visiter l'usine, se renseigner sur l'activité et a demandé à Vinamilk de fournir 300 tonnes de lait en trois mois. Cet événement a marqué un tournant décisif pour Vinamilk et l'industrie laitière irakienne, ouvrant la voie à une expansion internationale prometteuse pour la marque.

En Afghanistan, pays encore confronté à de nombreuses difficultés dues à la guerre, Vinamilk s'est toujours efforcé, au cours des dix dernières années, avec ses partenaires, de garantir l'approvisionnement en lait pour les enfants. Au-delà de cet objectif commercial, il s'agit aussi d'un engagement à apporter une alimentation saine à chaque enfant, à chaque personne, partout dans le monde.

Revenant sur les près de 30 années de développement à l'international, Mme Mai Kieu Lien, directrice générale de Vinamilk, a conclu que trois facteurs clés permettent de conquérir n'importe quel marché, qu'il soit national ou international : la qualité, le service et le prix.

Pour Vinamilk, la qualité est primordiale. Les usines et les exploitations agricoles appliquent rigoureusement les normes internationales les plus exigeantes au monde en matière de production et de sélection des matières premières, notamment : GlobalG.AP, FDA (États-Unis), HALAL, Bio UE et GMP (Bonnes pratiques de fabrication américaines).

Vinamilk est également une entreprise rare au monde à posséder des prix et des certifications de qualité internationaux, tels que : le premier lait frais au monde à recevoir la certification Clean Label Project pour sa pureté ; les Purity Awards – pour les laits en poudre destinés aux enfants – récompensant la qualité, la sécurité et la transparence des matières premières après avoir passé avec succès un processus de test comportant plus de 400 critères…

Outre une stratégie d'expansion de marché systématique, le géant laitier a également constamment amélioré sa capacité de production afin de pouvoir répondre aux commandes importantes exigeant une qualité irréprochable. L'entreprise possède actuellement un réseau de 15 fermes et 16 usines au Vietnam et à l'étranger. Elle compte notamment les deux premières super laiteries du Vietnam, représentant un investissement de plusieurs centaines de millions de dollars américains.

Au-delà de la qualité, la créativité et l'esprit d'innovation de Vinamilk sont des atouts que peu de marques possèdent. En 2023, après près de 50 ans d'existence, Vinamilk continue de susciter un vif intérêt auprès du public, tant en Chine qu'à l'étranger, en dévoilant une nouvelle identité de marque placée sous le signe de l'audace, de la détermination et de l'authenticité.

Les efforts précoces déployés en faveur d'une consommation écologique et d'un développement durable ont permis à la marque Vinamilk de figurer parmi les 5 marques de lait les plus durables au monde et d'être leader au Vietnam.

Contribuant positivement à la valeur globale de la marque nationale vietnamienne, Vinamilk figure actuellement parmi les 10 marques de lait les plus valorisées au monde (selon Brand Finance 2023).

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