Les consommateurs vietnamiens se ruent sur les iPhones après la baisse de prix.

Les ventes d'iPhone chez les détaillants ont fortement progressé durant deux mois de faible demande. Le marché a été dynamisé par les baisses de prix pratiquées par Apple.

L'iPhone 15 séduit les clients depuis sa baisse de prix. Photo : PA .

Les baisses de prix décidées par Apple début mars ont rapidement porté leurs fruits. De nombreux produits ont vu leurs ventes exploser grâce à cette mesure. Les iPhone 13, 14 et 15 se sont très bien vendus après avoir été proposés à un prix plus accessible.

Cette stratégie continue d'avoir des répercussions sur le marché secondaire, les téléphones Apple perdant de la valeur. À l'inverse, les fabricants Android rencontrent d'importantes difficultés d'accès au segment haut de gamme, Apple les « bloquant ».

Les ventes ont été multipliées par 2,5 après la réduction de prix.

Début mars, Apple a considérablement baissé les prix de nombreux modèles d'iPhone vendus au Vietnam. Les iPhone 14 et iPhone 15 ont enregistré les baisses les plus importantes, allant de 2,5 à 3 millions de dongs, soit près de 20 % de leur prix. Cette mesure a immédiatement rendu ces deux modèles plus accessibles aux consommateurs.

Actuellement, l'iPhone 14 coûte environ 13 millions de VND et l'iPhone 15 15 millions de VND. Cet ajustement tarifaire crée également un écart de prix pour l'iPhone 16e (à 17 millions de VND), le positionnant entre l'iPhone 15 et l'iPhone 16 dans la gamme de produits Apple, de plus en plus fournie.

L'iPhone 15 offre des performances nettement supérieures pour son prix après sa réduction à environ 15 millions de VND. Photo : PA.

Contrairement aux ventes timides des nouveaux modèles, les deux anciens iPhone affichent des performances bien meilleures. Interrogé par Tri Thức - Znews, M. Nguyen Lac Huy, représentant du distributeur CellphoneS, a indiqué que les ventes des iPhone 14 et 15 avaient été multipliées par 2,5 depuis la baisse de prix. « Leur contribution aux ventes totales atteint désormais environ 12 % de la gamme de produits mobiles d'Apple, contre 6 % auparavant », a ajouté M. Huy.

M. Phan Tran Thanh, directeur adjoint de la gamme de produits Apple chezFPT Shop, a également confirmé cette tendance. Dans la deuxième plus grande chaîne de magasins de téléphonie mobile du Vietnam, les modèles qui connaissent une forte croissance sont l'iPhone 13 et l'iPhone 14, actuellement vendus entre 11 et 13 millions de dongs.

D'après un rapport du cabinet d'études de marché Canalys, les livraisons d'iPhone au Vietnam ont progressé de 3 % sur un an. Il s'agit d'une performance remarquable pour une entreprise qui se concentre principalement sur le segment haut de gamme, avec des prix moyens nettement supérieurs à ceux de ses concurrents.

Le prix à payer

Apple est réputée pour son catalogue de produits épuré, avec un nombre de modèles vendus simultanément bien inférieur à celui des fabricants Android. Cependant, cela devient progressivement moins vrai, notamment sur les marchés émergents comme le Vietnam.

Actuellement, les Apple Stores proposent sept modèles d'iPhone, dont cinq modèles 16 pouces et les iPhone 15/15 Plus. Les revendeurs proposent également trois modèles supplémentaires : les iPhone 14/14 Plus et l'iPhone 13. Avec dix modèles dont les prix varient de 11 à 33 millions de dongs, la stratégie tarifaire de l'entreprise doit être cohérente afin d'éviter les doublons.

Cette approche n'est toutefois pas sans inconvénients. La récente baisse de prix des anciens modèles d'iPhone est intervenue une semaine avant la commercialisation du modèle 16e. Ce dernier, déjà en deçà de ses atouts en termes de fonctionnalités, souffre désormais d'un prix plus élevé. Comparé à l'iPhone 15, moins cher, cet appareil ne se distingue que par ses caractéristiques techniques ; pour le reste, il est inférieur à son prédécesseur. Les ventes de l'iPhone 16e sont restées modestes depuis son lancement, et cette baisse de prix a peu de chances de relancer la demande.

Les anciens modèles phares d'Apple se mesurent aux nouveaux smartphones Android de milieu de gamme. Photo : CPS.

En revanche, les baisses de prix pratiquées par l'entreprise sur les iPhones et l'allongement du cycle de vie des produits pénalisent également les premiers acheteurs. L'iPhone 15, lancé en 2023 à 24 millions de VND, coûte désormais 15 millions de VND. En un an et demi, son prix a baissé de près de 10 millions de VND. Bien que sa valeur de revente reste bien supérieure à celle de nombreux modèles Android haut de gamme, ces baisses de prix sont de plus en plus significatives.

Cela pourrait modifier les habitudes d'achat des consommateurs et nuire durablement à l'entreprise. Auparavant, la dépréciation des smartphones Android haut de gamme de plusieurs dizaines de millions de dongs après seulement quelques mois avait déjà érodé la confiance des consommateurs envers la marque et sa capacité à maintenir sa valeur. Au lieu d'acheter immédiatement après la sortie du produit, ils attendaient une baisse des prix.

Les politiques d'Apple étouffent progressivement le marché des fabricants Android. Selon un rapport d'IDC, le prix moyen des smartphones Android au Vietnam est en hausse, Samsung en tête avec des modèles dépassant les 300 dollars . C'est également sur ce segment que se concentrent de nombreux fabricants avec des modèles comme le Galaxy A, le Reno, le Vivo V et le Xiaomi T.

Cependant, ils doivent faire face à la concurrence des anciens iPhones à prix réduits. Les modèles Android de milieu de gamme doivent rivaliser avec les téléphones phares d'Apple, sortis il y a trois ans et vendus à plus de mille dollars. Les iPhone 13 et 14 continuent de séduire les clients grâce à la notoriété de la marque, leur fiabilité, leur robustesse, leurs nombreux accessoires et leur facilité de réparation.

Source : https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html