Les clients vietnamiens affluent pour acheter l'iPhone après la baisse de prix

Les ventes d'iPhone chez les détaillants ont bondi au cours de deux mois hors pointe, stimulées par les baisses de prix d'Apple.

L'iPhone 15 attire les clients après une baisse de prix. Photo : PA .

Les baisses de prix d'Apple début mars ont rapidement porté leurs fruits. De nombreux produits ont enregistré de fortes ventes grâce à la politique de relance. Les modèles iPhone 13, 14 et 15 se sont bien vendus lorsqu'ils ont été reclassés dans le segment plus accessible.

Cette tactique a toujours des conséquences sur le marché secondaire, lorsque les téléphones Apple perdent de leur valeur. En revanche, les entreprises Android se heurtent à un obstacle majeur pour accéder au segment haut de gamme lorsqu'Apple leur « bloque la porte ».

Les ventes ont augmenté de 2,5 fois après la réduction

Début mars, Apple a baissé les prix de nombreux modèles d'iPhone vendus au Vietnam. Parmi ceux-ci, l'iPhone 14 et l'iPhone 15 ont bénéficié des réductions les plus importantes, de 2,5 à 3 millions de VND, soit près de 20 % de leur valeur. Ces deux modèles ont ainsi immédiatement baissé de gamme, les rendant ainsi plus accessibles aux utilisateurs.

Actuellement, l'iPhone 14 coûte environ 13 millions de VND et 15 millions de VND pour l'iPhone 15. Cet ajustement crée également un écart de prix pour le modèle iPhone 16e (au prix de 17 millions de VND), entre l'iPhone 15 et l'iPhone 16 dans la gamme d'appareils de plus en plus encombrée d'Apple.

L'iPhone 15 présente un bien meilleur rapport performances/prix après avoir été réduit à environ 15 millions de VND. Photo : PA.

Contrairement aux performances médiocres du nouveau modèle, les deux anciens iPhone ont affiché de bien meilleures performances. S'adressant à Tri Thuc - Znews, M. Nguyen Lac Huy, représentant du détaillant CellphoneS, a déclaré que les ventes d'iPhone 14 et 15 avaient été multipliées par 2,5 par rapport à avant la baisse de prix. « La contribution de l'appareil a également atteint environ 12 % dans l'ensemble du marché mobile d'Apple. Auparavant, elle était de 6 % », a ajouté M. Huy.

M. Phan Tran Thanh, directeur adjoint des produits Apple chez FPT Shop, a également confirmé cette tendance. Chez la deuxième plus grande chaîne de vente de téléphones portables au Vietnam, les modèles qui connaissent une bonne croissance sont les iPhone 13 et 14, actuellement vendus entre 11 et 13 millions de dongs.

Selon un rapport du cabinet d'études de marché Canalys, le nombre d'iPhones en vente au Vietnam a augmenté de 3 % par rapport à la même période l'an dernier. Il s'agit d'une performance remarquable pour une entreprise qui se concentre principalement sur le segment haut de gamme, avec un prix moyen nettement supérieur à celui de ses concurrents.

Le prix à payer

Apple est réputé pour son portefeuille de produits allégé, avec un nombre de modèles vendus simultanément bien inférieur à celui d'Android. Cependant, ce n'est plus le cas, notamment sur les marchés en développement comme le Vietnam.

Actuellement, l'Apple Store propose sept modèles d'iPhone, dont cinq de la série 16 et des iPhone 15/15 Plus. Trois autres modèles sont également disponibles chez le revendeur : l'iPhone 14/14 Plus et l'iPhone 13. Avec dix modèles proposés à des prix compris entre 11 et 33 millions de VND, le calcul et l'ajustement des prix doivent être synchronisés afin d'éviter tout chevauchement.

Cependant, cette approche n'est pas sans inconvénients. Les récentes baisses de prix sur les anciens modèles d'iPhone ont eu lieu une semaine avant la sortie du 16e. Ce dernier modèle, qui ne présentait pas d'avantages fonctionnels, souffre désormais d'un désavantage tarifaire. Comparé à l'iPhone 15, moins cher, cet appareil n'est performant qu'en termes de configuration, mais il est inférieur à son prédécesseur sur tous les autres points. Les ventes de l'iPhone 16e ont stagné depuis son lancement, et une baisse de prix est également difficile à stimuler la demande.

Les anciens modèles phares d'Apple affrontent les nouveaux téléphones Android milieu de gamme. Photo : CPS.

D'autre part, la baisse des prix des iPhone et l'allongement de leur durée de vie pénalisent également les premiers acheteurs. L'iPhone 15, lancé en 2023, coûtait 24 millions de VND, contre 15 millions aujourd'hui. Un an et demi plus tard, sa valeur a baissé de près de 10 millions de VND. La capacité de l'appareil à conserver sa valeur est toujours supérieure à celle de nombreuses gammes Android onéreuses, mais la baisse s'accentue.

Cela pourrait modifier le comportement d'achat des clients et causer des dommages à long terme à l'entreprise. Auparavant, la perte de plusieurs dizaines de millions de dongs sur les prix des produits phares Android après quelques mois avait quelque peu fait perdre aux utilisateurs leur confiance dans la marque et sa capacité à conserver leur valeur. Au lieu d'acheter immédiatement dès le lancement, ils attendaient des ajustements.

La politique d'Apple restreint également progressivement l'espace des marques Android. Selon un rapport d'IDC, le prix moyen des téléphones Android au Vietnam est en hausse, Samsung en tête, dépassant les 300 USD . C'est également le segment sur lequel se concentrent de nombreux fabricants avec les modèles Galaxy A, Reno, Vivo V ou Xiaomi T.

Cependant, ils sont confrontés à la concurrence des anciens iPhones à prix réduits. Les modèles Android milieu de gamme doivent rivaliser avec le fleuron d'Apple à mille dollars lancé il y a trois ans. Les iPhone 13 et 14 continuent d'attirer les clients grâce à leurs atouts, leur stabilité, leur durabilité, leurs nombreux accessoires et leur facilité de réparation.

Source : https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html