Les clients vietnamiens affluent pour acheter l'iPhone après la baisse de prix

L'iPhone 15 attire les clients après une baisse de prix. Photo : PA .

Les baisses de prix d'Apple début mars ont rapidement porté leurs fruits. De nombreux produits ont connu une forte croissance des ventes grâce aux politiques de relance. Les modèles iPhone 13, 14, 15 se vendent bien lorsqu'ils sont abaissés dans le segment accessible.

Cette tactique a encore des conséquences sur le marché secondaire, car les téléphones Apple ne conservent plus leur valeur. D'un autre côté, les entreprises Android sont confrontées à un obstacle majeur pour accéder au segment haut de gamme lorsque Apple « bloque la porte ».

Les ventes ont augmenté de 2,5 fois après la réduction

Début mars, Apple a réduit les prix de nombreux modèles d’iPhone vendus au Vietnam. Parmi eux, l'iPhone 14 et l'iPhone 15 bénéficient de la remise la plus importante, de 2,5 à 3 millions de VND, soit près de 20 % de la valeur de l'appareil. Cela place immédiatement les deux téléphones dans un segment inférieur. Ainsi, les utilisateurs peuvent y accéder plus facilement.

Actuellement, l'iPhone 14 coûte environ 13 millions de VND et 15 millions de VND pour l'iPhone 15. Cet ajustement crée également un écart de prix pour le modèle iPhone 16e (au prix de 17 millions de VND), entre l'iPhone 15 et l'iPhone 16 dans la gamme d'appareils de plus en plus encombrée d'Apple.

L'iPhone 15 a de bien meilleures performances/prix après avoir été réduit à environ 15 millions de VND. Photo : PA.

Contrairement aux ventes médiocres du nouveau modèle de téléphone lancé, les deux anciens iPhones ont affiché de bien meilleures performances. S'adressant à Tri Thuc - Znews, M. Nguyen Lac Huy, représentant du détaillant CellphoneS, a déclaré que les ventes d'iPhone 14 et 15 ont augmenté de 2,5 fois par rapport à avant la réduction de prix. « La contribution de l'appareil a également atteint environ 12 % dans l'ensemble du marché mobile d'Apple. Auparavant, elle était de 6 % », a ajouté M. Huy.

M. Phan Tran Thanh, directeur adjoint des produits Apple du système FPT Shop, a également confirmé la même tendance. Chez la deuxième plus grande chaîne de vente au détail de téléphones portables au Vietnam, les modèles connaissant une bonne croissance sont les iPhone 13 et 14, actuellement vendus entre 11 et 13 millions de VND.

Selon un rapport du cabinet d'études de marché Canalys, par rapport à la même période l'année dernière, le nombre d'iPhones sur les étagères au Vietnam a augmenté de 3 %. Il s’agit d’une performance remarquable pour une entreprise qui se concentre principalement sur le segment haut de gamme, avec des prix moyens nettement supérieurs à ceux de ses concurrents.

Le prix à payer

Apple est célèbre pour son portefeuille de produits allégé, et le nombre de modèles qu'elle vend en même temps est bien inférieur à celui des sociétés Android. Cependant, ce n’est plus le cas, en particulier sur les marchés en développement comme le Vietnam.

Actuellement, l'Apple Store vend 7 modèles d'iPhone, dont 5 séries d'iPhone 16 et iPhone 15/15 Plus. Chez le concessionnaire, il y a 3 autres modèles en vente : iPhone 14/14 Plus et iPhone 13. Avec 10 modèles dont le prix varie de 11 à 33 millions de VND, les étapes de calcul et d'ajustement des prix de l'entreprise doivent être cohérentes pour éviter les chevauchements.

Cependant, cette approche n’est pas sans inconvénients. Les récentes baisses de prix sur les anciens modèles d'iPhone sont intervenues une semaine avant la mise en vente du 16e. Le dernier modèle d'iPhone, qui n'avait déjà aucun avantage en termes de fonctionnalités, souffre désormais d'un désavantage en termes de prix. Comparé à l'iPhone 15 moins cher, cet appareil n'est solide qu'en configuration, le reste est inférieur à son prédécesseur. Les ventes de l'iPhone 16e sont « lentes » depuis son lancement, et les baisses de prix ont également du mal à stimuler la demande.

Les anciens modèles phares d'Apple affrontent les nouveaux téléphones Android de milieu de gamme. Photo : CPS.

D'autre part, la réduction des prix des iPhone et l'allongement du cycle de vie entraînent également des inconvénients pour les premiers acheteurs. L'iPhone 15 coûtera 24 millions de VND lors de sa mise en vente en 2023, et coûte actuellement 15 millions de VND. Après 1,5 an, le prix du produit a diminué de près de 10 millions de VND. La capacité de l'appareil à conserver sa valeur est toujours meilleure que celle de nombreuses gammes Android coûteuses, mais le déclin s'accentue.

Cela peut modifier le comportement d’achat des clients, causant des dommages à long terme à l’entreprise. Auparavant, le fait que les produits phares d'Android aient perdu des dizaines de millions de dongs de valeur après quelques mois a quelque peu fait perdre aux utilisateurs confiance dans la marque et sa capacité à conserver sa valeur. Au lieu d’acheter au lancement, ils attendent les corrections.

Les politiques d’Apple étouffent également progressivement l’espace des entreprises Android. Selon le rapport d'IDC, le prix moyen des téléphones Android au Vietnam est en augmentation, mené par Samsung à plus de 300 USD . C'est également le segment sur lequel se concentrent de nombreux constructeurs avec les modèles Galaxy A, Reno, Vivo V ou encore Xiaomi T.

Ils sont toutefois confrontés à la concurrence des anciens iPhones à prix réduit. Les modèles Android de milieu de gamme doivent concurrencer le produit phare d'Apple à mille dollars lancé il y a 3 ans. Les iPhone 13 et 14 attirent toujours les clients grâce aux avantages de la marque, à la stabilité, à la durabilité, aux nombreux accessoires et à la facilité de réparation.

Source : https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html