Qu'y a-t-il de si spécial dans le modèle « 2 arbres, 1 animal » qui, selon M. Duc, génère un profit de 2 000 milliards de VND par an ?

Du durian avec une marge bénéficiaire de 400 %...

La société par actions Hoang Anh Gia Lai (HAGL, code : HAG) vient d'annoncer ses résultats commerciaux estimés pour le mois d'août, avec un chiffre d'affaires du segment fruitier presque deux fois supérieur à celui du segment élevage.

En conséquence, le chiffre d'affaires net de HAG en août est estimé à 660 milliards de VND. Sur ce montant, 338 milliards de VND proviennent des arbres fruitiers, 182 milliards de VND de l'élevage et 140 milliards de VND des secteurs connexes.

Concernant la production d'août, HAGL a vendu 32 584 porcs et 30 900 tonnes de bananes. Cependant, contrairement aux rapports précédents, le volume de bananes exportées et de bananes destinées à l'alimentation animale n'a pas été détaillé. L'entreprise n'a par ailleurs communiqué aucune information sur ses résultats et sa production de juillet.

La société ne communique pas ses résultats. Selon HAGL, et conformément aux avis des actionnaires, ses résultats seront mis à jour périodiquement, chaque trimestre.

Mô hình 2 cây, 1 con có gì đặc biệt mà bầu Đức khẳng định lợi nhuận 2.000 tỷ đồng/năm? - 1 — En ce qui concerne la production du mois d'août, HAGL a consommé 32 584 porcs et 30 900 tonnes de bananes.

En août, M. Doan Nguyen Duc, président de HAGL, a indiqué que les activités pilotes de culture de légumes et d'élevage de « poulets en liberté » n'étaient pas très efficaces, et que HAGL allait donc abandonner ces domaines pour se concentrer uniquement sur trois piliers : les porcs, les bananes et le durian (« un porc, deux arbres »).

M. Duc a également indiqué que HAGL exploite actuellement environ 7 000 hectares de bananes, 1 200 hectares de durians, possède 600 000 porcs et cultive 1 000 hectares d’autres fruits. Concernant les durians, 700 hectares ont été plantés au cours des quatrième et cinquième années, ce qui permettra d’envisager une récolte d’ici fin 2024.

Cette année seulement, HAGL a récolté environ 1 000 tonnes de durians sur trois plantations, soit l'équivalent de 80 hectares. Compte tenu des prix élevés actuels du durian, ce produit devrait générer d'importants revenus et bénéfices pour le groupe dans un avenir proche.

Concernant les produits à base de bananes, HAGL a également indiqué que le chiffre d'affaires et la production de bananes de l'entreprise devraient augmenter fortement au quatrième trimestre 2023.

La formule « 2 arbres – 1 animal » de M. Duc

Lors de la réunion des investisseurs qui s'est tenue en août dernier, M. Doan Nguyen Duc, président du conseil d'administration de HAGL, a affirmé que HAGL avait trouvé sa principale orientation commerciale, et n'était plus dans une situation où l'on « élevait cet enfant et abandonnait celui-ci, ou plantait cet arbre et abattait celui-là ».

HAGL a investi dans le caoutchouc, le palmier à huile, les légumes, le fruit de la passion, etc. Pour chaque type de culture, HAGL ne peut se maintenir que quelques années avant de changer de cap. De même, l'élevage bovin s'est soldé par un échec. Malgré cela, M. Doan Nguyen Duc reste optimiste et estime que HAGL est sur la bonne voie en misant sur une stratégie de diversification (bananes, durians et porcs).

À ce jour, HAGL a mis en place et quasiment achevé ce modèle « 2 arbres – 1 animal ». Les produits sont destinés aux marchés intérieur et extérieur. De toute évidence, HAGL a constaté que l'élevage de poulets et la culture de fruits et légumes dans les Hauts Plateaux du Centre-Nord ne peuvent offrir la même rentabilité que la culture de bananes et de durians ou l'élevage de porcs.

Selon M. Duc, HAGL a réalisé jusqu'à présent un bénéfice d'un million de VND par porc. Le prix des bananes est actuellement de 10,5 USD la caisse. Les bananes de HAGL se vendent bien en Chine. Rien qu'en juillet, HAGL a engrangé un bénéfice de 115 milliards de VND grâce à l'élevage porcin et à la vente de bananes.

Comme indiqué précédemment, les bénéfices de cette année concernant le durian sont manifestes. En 2024, HAGL prévoit que les profits générés par le durian pourraient même dépasser ceux de la banane. À l'avenir, les vergers de durians représenteront la plus grande valeur ajoutée pour HAGL.

Mô hình 2 cây, 1 con có gì đặc biệt mà bầu Đức khẳng định lợi nhuận 2.000 tỷ đồng/năm? - 2 — Selon M. Duc, HAGL a jusqu'à présent réalisé un bénéfice de 1 million de VND par porc.

On sait qu'au premier semestre 2023, le chiffre d'affaires net de HAGL a atteint 3 144,9 milliards de VND, soit une hausse de 55 % par rapport à la même période de l'année précédente. Cependant, le bénéfice net après impôt a diminué de 26 %, s'établissant à 385,2 milliards de VND. Le bénéfice des actionnaires de la société mère a atteint 382,3 milliards de VND.

Les commissaires aux comptes ont émis une opinion soulignant que les pertes cumulées du Groupe s'élevaient à plus de 2 959,4 milliards de VND et que la dette à court terme de HAGL excédait son actif à court terme de 2 004 milliards de VND. Ces éléments révèlent l'existence d'une incertitude significative susceptible de remettre sérieusement en cause la capacité du Groupe à poursuivre son activité.

Le conseil d'administration de HAG a toutefois déclaré que le Groupe pouvait rembourser ses dettes à échéance et poursuivre ses activités au cours du prochain exercice comptable.

À ce jour, M. Doan Nguyen Duc, président du conseil d'administration de HAGL, affirme toujours que la principale stratégie commerciale repose sur la diversification : la culture de bananes et de durians, ainsi que l'élevage de porcs. Compte tenu de la conjoncture actuelle favorable, le bénéfice annuel de HAGL ne devrait pas être inférieur à 2 000 milliards d'ici 2024.

En réalité, du point de vue des perspectives commerciales, HAGL est considérée comme une entreprise qui bénéficie directement de la demande croissante de fruits en Chine.

Suite à la signature, en novembre 2022, du protocole sur l'exportation de bananes entre le Vietnam et la Chine, les exportations vietnamiennes de bananes vers la Chine ont augmenté de 40 % en volume et de 23 % en valeur au cours du premier semestre 2023 par rapport à la même période de l'année précédente.

Actuellement, HAGL est l'un des principaux exportateurs de bananes du Vietnam et le marché chinois représente 80 à 90 % de la production d'exportation de bananes du groupe.

En mai dernier, HAGL a créé une coentreprise en Chine, dont elle détient 50 % du capital (l'autre moitié étant détenue par le partenaire chinois). Auparavant, HAGL vendait des bananes en gros par le biais d'importations, qu'elle organisait régulièrement aux enchères… mais désormais, HAGL peut distribuer ses bananes de marque directement dans les supermarchés.

On sait que le partenaire de HAGL est une entreprise spécialisée dans la fermentation des bananes et leur distribution en supermarché. Son atout majeur réside dans son réseau de distribution. La marque de bananes commercialisée par HAGL en Chine est Pleiku Sweet (banane extra sucrée Pleiku), conditionnée selon les normes japonaises en petites quantités de 3 à 4 fruits.

Selon HAGL, ce circuit de distribution permet à l'entreprise de bénéficier de prix plus stables qu'auparavant. La production actuelle est d'environ 100 conteneurs par mois et devrait augmenter prochainement, car « la demande est égale à la production ».

Concernant le durian, avec 1 200 hectares de variétés Musang King et Mong Thong Thai au Vietnam et au Laos, HAGL possède actuellement la plus grande plantation de durians d'Asie du Sud-Est. Le Laos représente 80 % de cette superficie. En 2024, le durian devrait contribuer de manière significative au chiffre d'affaires de HAGL, lorsque 50 % des plantations seront en production.

Face aux craintes d'une baisse des prix du durian ou de la concurrence de la Thaïlande, des Philippines et de la Chine, M. Doan Nguyen Duc a estimé que la demande du marché était très forte. Actuellement, l'approvisionnement en durian des pays d'Asie du Sud-Est vers le marché chinois ne couvre qu'environ 10 % de la consommation du pays ; il n'y a donc pas lieu de s'inquiéter outre mesure.

En Chine, le durian frais se vend à plus de 10 USD/kg, un prix nettement supérieur à la moyenne d'environ 6 USD/kg pratiquée dans les pays d'Asie du Sud-Est. Avec 1 200 hectares de durians Musang King et Mong Thong Thai au Vietnam et au Laos, Hoang Anh Gia Lai possède actuellement la plus grande plantation de durians d'Asie du Sud-Est, dont 80 % se situe au Laos.

Selon M. Doan Nguyen Duc, bien que les revenus tirés du durian restent modestes compte tenu de la superficie cultivée, seule une partie des plants porte ses fruits, la marge bénéficiaire de cette culture est nettement supérieure à celle des autres secteurs d'activité, pouvant atteindre 400 %. En 2024, le durian devrait contribuer de manière significative au chiffre d'affaires de Hoang Anh Gia Lai, lorsque 50 % des surfaces cultivées seront en production.