Pour accroître leur part de marché de détail, les entreprises vietnamiennes doivent se concentrer sur de nouveaux produits.

Intégrer les produits COOP dans les circuits de distribution modernes : c’est difficile, mais indispensable. Marché de la distribution : ventes colossales, les entreprises rivalisent pour ouvrir de nouveaux magasins.

M. Nguyen Anh Duc, président de l'Association des détaillants du Vietnam et directeur général de l'Union des coopératives commerciales de Hô Chi Minh-Ville ( Saigon Co.op ), a accordé une interview à un journaliste du journal Industry and Trade à ce sujet.

Monsieur, en tant que l'un des principaux détaillants au Vietnam, comment évaluez-vous la situation de ce secteur au cours des 10 dernières années ?

Au cours des dix dernières années, le commerce de détail moderne au Vietnam a décuplé, passant de 2,6 milliards de dollars à 26 milliards de dollars. Cependant, sa part de marché ne représente qu'environ 20 % du marché total, contre 90 % à Singapour, 65 % en Thaïlande, 40 % en Malaisie et environ 20 % en Inde.

Saigon Co.op triển khai hàng loạt chương trình khuyến mãi đi kèm từ lúc trước, trong và sau tăng giá xăng, dầu - Ảnh: VGP/Phương Dung

La coopérative Saigon a lancé une série de programmes promotionnels avant, pendant et après la hausse des prix de l'essence et du pétrole. Photo : VGP/Phuong Dung

Le marché du commerce de détail vietnamien connaît une croissance rapide, notamment le commerce moderne. Cependant, en termes de pénétration de marché, le commerce moderne vietnamien reste encore en retrait par rapport à d'autres pays.

Le signe positif est que les détaillants vietnamiens bénéficient de formidables opportunités d'innover, de développer de nouveaux produits et de tirer parti de l'utilisation intensive des appareils mobiles par les consommateurs pour diversifier leurs méthodes de vente et augmenter leurs revenus.

Beaucoup affirment que le secteur du commerce de détail vietnamien connaît une croissance rapide, mais non durable. Qu'en pensez-vous ? Quelles sont les perspectives pour les détaillants vietnamiens dans un avenir proche, Monsieur ?

Le commerce de détail moderne au Vietnam est en pleine croissance, mais reste en retrait par rapport à d'autres pays. Le marché est marqué par de nouvelles tendances, comme la réduction de la taille des ménages et la popularité croissante des produits axés sur la santé. Le développement de nouveaux produits et services représente un autre levier de croissance pour le commerce de détail vietnamien.

Mở rộng thị phần bán lẻ, doanh nghiệp Việt cần chú trọng sản phẩm mới

M. Nguyen Anh Duc – Président de l’Association des détaillants du Vietnam – Directeur général de la coopérative Saigon. Photo : The Next Power

Les rapports montrent que 30 % des revenus des 500 premières entreprises mondiales proviennent du développement de nouveaux produits, ce chiffre est de 20 % en Asie, tandis que les entreprises vietnamiennes n'ont atteint que 10 %.

Cela signifie que le potentiel d'augmentation des revenus grâce au développement de nouveaux produits par les entreprises nationales demeure très important. Les coopératives doivent profiter de cette période pour accroître leurs parts de marché et développer les circuits de distribution modernes.

Actuellement, les revenus de la coopérative dans le circuit de distribution moderne restent très modestes. Quelles recommandations avez-vous pour aider les produits de la coopérative à mieux pénétrer le marché et à augmenter ses ventes dans le commerce de détail moderne ?

À mon avis, les coopératives devraient appliquer les sciences et les technologies à l'ensemble du processus de production, à la traçabilité, à la conservation des produits agricoles après récolte, aux techniques de transformation alimentaire et au respect de l'environnement. Il est essentiel de renforcer la coopération et les partenariats avec les fabricants afin d'investir dans le développement des zones de production de matières premières et ainsi garantir un approvisionnement de qualité, sûr et au meilleur prix, instaurant la confiance et préservant la santé des consommateurs.

Les coopératives et les exploitations agricoles familiales doivent établir un lien efficace entre production et consommation afin de garantir un approvisionnement stable du marché et de préserver les intérêts de toutes les parties prenantes. La coopérative Saigon participe activement à la mise en relation des producteurs et des consommateurs de produits agricoles dans les provinces et les villes afin de réduire l'écart entre eux, témoignant ainsi de sa responsabilité sociale et contribuant à fournir des produits de qualité et sûrs aux consommateurs, tout en augmentant progressivement les revenus des agriculteurs.

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