Les marques de vêtements étrangères dominent le marché

Pendant la saison des achats de fin d'année, alors que de nombreuses marques de vêtements vietnamiennes disparaissent progressivement du marché ou réduisent leur part de marché, de nombreuses marques étrangères continuent de bien se porter et développent même continuellement leurs activités commerciales.

Un magasin de mode de la rue Le Van Sy (3e arrondissement) a accroché une pancarte « Solde, retour des locaux » en pleine période de shopping du Black Friday - Photo : NHAT XUAN

De nombreux experts estiment qu’outre la différence de prix et de design, la principale raison pour laquelle les vêtements étrangers dominent le marché est leur fort potentiel financier.

Les marques de mode vietnamiennes se regroupent chez elles

Bien que ce soit la saison des achats de fin d'année, le long des célèbres rues commerçantes de Ho Chi Minh Ville telles que Nguyen Trai (District 1), Quang Trung (District de Go Vap) ou Le Van Sy (District 3)..., qui étaient autrefois les quartiers généraux de l'habillement vietnamien - de nombreux magasins ne sont que des enseignes, les locaux sont vides.

Entre-temps, il a été constaté que les grands marchés de gros de Ho Chi Minh-Ville, tels que le marché de Hanh Thong Tay et le marché de Tan Binh - des lieux autrefois célèbres pour fournir des vêtements vietnamiens bon marché - sont désormais inondés de produits importés de Chine. Mode Le Vietnam semble perdre du terrain.

Ayant fait des affaires sur le marché Hanh Thong Tay (Go Vap) depuis plus de 10 ans, Mme Ngo Thi Dat a déclaré que même si de nombreux utilisateurs ont une attitude négative envers les produits chinois, avec de bons prix et une grande variété de modèles... 70 à 90 % des produits vendus sur ce marché tels que les chaussures, les vêtements, les accessoires de mode... sont tous des produits chinois.

« Les prix des produits chinois sont extrêmement bon marché, comme les accessoires de mode, les pinces à cheveux pour seulement 1 000 à 2 000 VND, les vêtements et de nombreux types de sandales pour seulement quelques dizaines de milliers de VND par produit, il est donc compréhensible qu'ils inondent le marché », a expliqué Mme Dat.

Non seulement sur le marché, les marques La mode vietnamienne Les marques réduisent elles aussi progressivement leur production, voire ferment leurs portes. Lep', la petite marque de robes fleuries autrefois populaire auprès des fashionistas, vient d'annoncer sa fermeture officielle le 30 novembre, mettant fin à huit années d'absence regrettable.

Auparavant, une célèbre chaîne de mode comme CATSA - avec plus de 13 ans d'activité - avait également annoncé Les 22 magasins ont été fermés. De nombreuses autres grandes marques, comme Gian et IVY Moda, ont dû réduire leurs activités, et IVY Moda a même supprimé sa ligne homme IVY après cinq ans d'exploitation.

En 2010, la mode vietnamienne a connu un essor considérable, avec la naissance de marques prestigieuses telles que The Blues, Canifa, PT2000, Nem, Elise, IVY moda… qui ont investi les rues principales de Hanoï et Hô-Chi-Minh-Ville. Cependant, après plus d'une décennie, de nombreuses marques ont perdu de leur popularité, voire progressivement disparu…

La mode vietnamienne semble également désavantagée sur les podiums, et pas seulement sur le marché traditionnel. Commerce électronique. Par exemple, selon le rapport Metric du troisième trimestre 2024, Lovito, une marque chinoise de mode à bas prix, domine le marché de la mode en ligne au Vietnam, avec une croissance impressionnante de 517 % sur la même période.

Grâce à sa stratégie de prix explosifs, Lovito a lancé une gamme de produits tels que des chemises à seulement 50 000 VND, des robes entre 100 000 et 200 000 VND, et même des ventes flash de chemises à 16 000 VND ou d'accessoires à seulement 1 000 VND. La marque suit également en permanence la tendance des fêtes comme le 20 octobre, Halloween et Noël pour attirer les jeunes clients.

Les produits importés et les marques étrangères se renforcent progressivement

Au centre commercial Les grandes marques comme Vincom Dong Khoi, Takashimaya ou Saigon Centre, avec des emplacements de choix, appartiennent toutes à des marques étrangères comme H&M, Zara, Uniqlo... Avec un fort potentiel financier, des stratégies de prix flexibles et des designs diversifiés, les « géants » internationaux dominent facilement le marché et développent de plus en plus leur activité.

Ces marques de mode organisent souvent de grandes promotions et font la promotion de leurs produits presque partout. Surtout lors des grandes occasions de soldes de l'année, comme les promotions groupées, le Black Friday, la Journée des célibataires du 11 au 11 novembre, etc., elles proposent des réductions importantes, certaines marques allant jusqu'à 90 % pour attirer les clients.

« Nous acceptons des remises fréquentes et vendons sans marge au début afin de promouvoir la marque avec force auprès des utilisateurs et de gagner progressivement des clients. La mode est un secteur d'activité complexe, mais bien géré, il génère d'importants profits », a déclaré le représentant d'une marque de mode étrangère.

Selon la marque de mode japonaise Uniqlo, ce réseau n'a cessé d'étendre son champ d'action et compte aujourd'hui 26 magasins au Vietnam, la plupart situés dans des emplacements de choix. Récemment, Uniqlo Parc Mall (District 8) a ouvert ses portes le 8 novembre, dans le plus grand centre commercial de la région, avec plus de 130 marques internationales.

En plus d'une grande variété de modèles couvrant presque tous les segments de la mode, la marque japonaise applique régulièrement des programmes promotionnels pour attirer les clients, et dispose notamment d'une unité média très professionnelle pour faire connaître cette marque aux clients vietnamiens.

Entre-temps, avec des secteurs d'activité diversifiés allant de la mode, des cosmétiques - beauté, de la maison - vie, selon les informations de TokyoLife, cette unité est présente dans des dizaines de provinces et de villes avec un grand nombre de magasins, dont 39 magasins à Hanoi, 9 magasins à Hai Phong , 9 magasins à Quang Ninh...

Selon l'équipe de ce système, TokyoLife est une marque vietnamienne, mais ne vend pas uniquement des produits vietnamiens et propose une gamme variée de produits à des prix compétitifs. Plus précisément, les vêtements et les articles de mode sont principalement fabriqués localement ; les cosmétiques et les produits de beauté sont principalement importés du Japon ; les appareils électroménagers et les produits en plastique sont fabriqués à l'étranger, notamment en Chine.

Pour « gagner le cœur des clients », l'entreprise lance régulièrement des programmes de réduction, notamment le Black Friday, où des réductions allant jusqu'à 50 % sont appliquées sur un grand nombre de produits dans la plupart des catégories de produits ; les commandes à partir de 279 000 VND ou plus bénéficient de la livraison gratuite.

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