Dix ans d’action et de discrétion : les parcours différents de deux « femmes générales » de l’agriculture.

Pendant dix ans passés à « faire beaucoup mais à parler peu », deux femmes PDG se sont exprimées pour la première fois sur le parcours atypique de Hoa Phat Agriculture, d'« amateurs » au sommet de l'industrie de l'élevage avec des bénéfices de plusieurs milliers de milliards chaque année, devenant ainsi le deuxième pilier du groupe.

En 2015, réalisant qu’« il est impossible de produire de l’acier indéfiniment », le président du conseil d’administration du groupe Hoa Phat, Tran Dinh Long, a décidé de diversifier ses activités dans le secteur agricole , l’un des nouveaux piliers du développement durable du groupe.

À cette époque, Mmes Pham Thi Hong Van (actuellement directrice générale de la Hoa Phat Agricultural Corporation et directrice de la Hoa Phat Animal Feed Company) et Nguyen Thi Thanh Van (actuellement vice-présidente de la Hoa Phat Agricultural Corporation et directrice de la Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company) étaient deux des membres sélectionnés et chargés de nouvelles tâches par le président Tran Dinh Long.

Avant de se tourner vers l'agriculture, l'une avait travaillé près de 20 ans dans le design d'intérieur, l'autre était responsable de la comptabilité dans le secteur sidérurgique ; toutes deux étaient novices dans ce nouveau domaine. Dans un entretien avec VietNamNet, ces deux PDG ont admis qu'elles n'auraient « jamais imaginé travailler dans l'agriculture », mais que « leur patron les a choisies pour ce poste », séduites par l'opportunité de relever un nouveau défi.

Choisis une voie différente, fais ce en quoi personne ne croit.

— Madame Hong Van, lorsque vous avez lancé Hoa Phat Agriculture, quelle était l'orientation stratégique qui a permis à cette jeune entreprise d'affirmer rapidement sa position sur le marché de l'élevage ?

Mme Pham Thi Hong Van : En 2015, Hoa Phat s’est lancée dans le secteur agricole. À cette époque, l’élevage, et notamment l’élevage porcin, était en plein essor. De nombreuses entreprises à capitaux étrangers ont alors investi et ont rencontré un franc succès sur le marché, contrôlant l’élevage et l’alimentation animale.

Cependant, nous constatons également que la plupart des entreprises du secteur choisissent de suivre la tradition : ne se concentrant pas sur l’investissement dans les infrastructures des étables, la plupart d’entre elles construisent des étables ouvertes, possèdent de petites exploitations, se concentrent sur les zones d’élevage, à proximité des zones résidentielles, ou choisissent le modèle de liaison entre la transformation du bétail et les exploitations familiales.

Mme Pham Thi Hong Van, directrice générale de la Hoa Phat Agricultural Corporation et directrice de la Hoa Phat Animal Feed Company.

En tant que nouvel arrivant, si nous optons pour la voie traditionnelle, il nous sera difficile de surpasser les entreprises établies de longue date. Hoa Phat Agriculture choisit une voie plus ambitieuse : un modèle de développement intégré, de l’alimentation animale à l’élevage, en passant par l’alimentation humaine. Nous privilégions un élevage intensif à grande échelle, conforme aux normes de biosécurité, et sélectionnons des races à haut rendement, présentant le plus fort potentiel de productivité au monde , afin de faire la différence (porc danois, poules pondeuses Hyline-Américaines, bovins australiens).

Le choix de commencer par la production d'aliments pour animaux et l'élevage de porcs, de vaches et de poules pondeuses est cohérent avec l'avantage de Hoa Phat en matière de gestion de production à grande échelle, nécessitant dès le départ des investissements systématiques et standardisés dans les infrastructures.

Le fait que Hoa Phat construise sa propre ferme sans louer ni sous-traiter est le principal facteur contribuant au succès actuel de Hoa Phat Agriculture.

La preuve la plus flagrante est la suivante : en 2019, une pandémie sans précédent, la peste porcine africaine (PPA), a frappé le secteur de l’élevage, causant des dommages graves et persistants à l’industrie porcine vietnamienne. Les exploitations traditionnelles, notamment familiales, ont été particulièrement touchées. À l’inverse, la ferme en circuit fermé de Hoa Phat, qui garantit trois zones tampons de biosécurité, n’a pas été affectée.

— Madame Thanh Van, lorsque vous travailliez avec Madame Hong Van à ce stade initial, avez-vous remarqué quelque chose de particulier dans la façon dont Hoa Phat a choisi une direction différente ?

Mme Nguyen Thi Thanh Van : Tout comme Mme Hong Van l’a indiqué, il s’agit d’un choix différent. À l’époque, les élevages possédaient principalement des races porcines reproductrices avec une productivité de 22 à 25 porcelets sevrés par truie et par an. Nous avons choisi pour notre élevage la race porcine pure à haut rendement L/Y/DU, issue de trois lignées danoises.

Cette race porcine possède la meilleure capacité de reproduction au monde. Je me souviens que lorsque nous avons décidé de choisir cette race danoise à haut rendement, nous avons également dû nous former auprès des experts en matière d'élevage et de nutrition animale.

Nombre d'experts étrangers, apprenant que nous venions du Vietnam et possédions un élevage porcin de près de 6 000 truies Danbred, s'interrogeaient : « Pourquoi une telle audace ? Pourquoi avoir choisi cette race pour l'élevage au Vietnam ? Cette race présente des atouts indéniables, mais aussi des difficultés considérables, même dans les conditions d'élevage européennes, sans parler du climat vietnamien. » En réalité, cette race porcine danoise à haut rendement avait déjà été importée au Vietnam par certains éleveurs à titre expérimental, sans succès.

Nous l'avons choisi car nous y avons vu un potentiel et étions déterminés à accomplir la tâche difficile. L'histoire de Hoa Phat, qui s'est d'abord consacrée à l'agriculture, est comparable à celle de ses débuts dans la sidérurgie.

Mme Nguyen Thi Thanh Van, vice-présidente de la Hoa Phat Agricultural Corporation et directrice de la Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company.

À ce jour, nous pouvons affirmer avoir maîtrisé l'élevage, au Vietnam, des races porcines les plus performantes et exigeantes au monde, avec une capacité de reproduction moyenne de 31 à 34 porcelets sevrés par truie et par an. Cette productivité a surpris non seulement les acteurs du secteur au Vietnam, mais aussi notre partenaire danois, fournisseur de races porcines, qui ne s'attendait pas à ce que Hoa Phat atteigne un tel résultat. À titre de comparaison, la productivité actuelle des truies reproductrices au Vietnam est de 22 à 25 porcelets sevrés par truie et par an.

- Madame Thanh Van, en tant que responsable directe de l'élevage porcin, pourriez-vous expliquer plus clairement les avantages de la race porcine danoise à haut rendement que Hoa Phat maîtrise actuellement, afin de mieux comprendre pourquoi, en 2015, Hoa Phat a choisi une orientation considérée comme audacieuse à l'époque ?

Mme Nguyen Thi Thanh Van : Outre son potentiel de reproduction, cette race porcine est très appréciée pour la qualité de sa viande : maigre, tendre et naturellement rouge. Je me souviens qu’en mai et juin 2017, le porc de Hoa Phat a été vendu pour la première fois au marché de Van Don (Quang Ninh). Les acheteurs ont trouvé l’animal peu esthétique, déplorant un ventre un peu gros et une croupe moins large que celle d’autres races. Ayant déjà versé un acompte, ils ont dû acheter la marchandise en sachant qu’ils devraient compenser ce désagrément.

Le lendemain, tous les fournisseurs qui avaient acheté du porc ce jour-là sont revenus passer commande et ont demandé « le même porc qu'hier ». À ce moment-là, nous avons su que nous avions fait le bon choix.

Grâce à la maîtrise du cycle d'élevage fermé et à un apprentissage continu, nous semblons avoir domestiqué cette race porcine. À l'époque où Hoa Phat importait des porcs danois, d'autres entreprises du secteur importaient également des quantités plus importantes de cette race, mais sans succès.

Parfois, les décisions sont basées sur les sentiments et l'intuition, mais jusqu'à présent, nous n'avons jamais connu d'année de perte.

En choisissant une autre voie, les truies reproductrices de Hoa Phat Agriculture atteignent une productivité de 31 à 34 porcelets/truie/an.

Parfois, les décisions sont basées sur les sentiments et l'intuition, mais je n'ai jamais subi de perte.

Au cours des dix dernières années, le secteur de l'élevage a été constamment mis à l'épreuve par les maladies et les fluctuations des prix. Mme Hong Van a analysé la période la plus difficile pour l'agriculture de Hoa Phat et les mesures prises par cette dernière pour la surmonter.

Mme Pham Thi Hong Van : Nous ne considérons pas cela comme une difficulté, mais comme un défi. Il est vrai qu’au cours des dix dernières années, le secteur de l’élevage a dû faire face à de nombreux défis sans précédent ; celui-ci est donc nouveau, même pour les professionnels expérimentés, et pas seulement pour Hoa Phat. On peut donc dire que nous tous, nouveaux venus comme anciens, sommes confrontés aux mêmes défis.

La première flambée des prix a eu lieu fin 2017 et début 2018, lorsque la demande de porc en provenance des pays voisins s'est brutalement effondrée, provoquant une surproduction et une chute vertigineuse des prix. Heureusement, à cette époque, Hoa Phat était encore une petite exploitation.

En 2019, lorsque l'épidémie de peste porcine africaine (PPA) a ravagé la région, causant de graves pertes parmi les truies et les porcs, de nombreuses exploitations n'ont pas pu y résister et ont subi de lourdes pertes, devant réduire leur production, fermer des bâtiments d'élevage ou se reconvertir à l'élevage de volailles. La pénurie de races commerciales est devenue critique.

Pour Hoa Phat Agriculture, l'impact semble négligeable. Notre modèle d'élevage intensif, axé sur la biosécurité, contribue à une bonne maîtrise des épidémies. Le prix du porc est bas, mais notre production reste faible à cette époque. En 2020, le prix du porc a atteint un niveau record, coïncidant avec une période où nous avions du porc et des reproducteurs à vendre sur le marché.

Entre 2020 et 2022, la rupture de la chaîne d'approvisionnement a entraîné une hausse continue des prix des matières premières. Le secteur de l'élevage vietnamien a été fortement touché, car le pays dépend largement des importations pour la production d'aliments pour animaux. La ville de Hoa Phat a également été affectée.

Outre les défis posés par les fluctuations des prix et les épidémies, l'élevage vietnamien doit relever le défi majeur de la sécurité environnementale sous un climat tropical chaud et humide. À ses débuts, le manque d'expérience a entraîné quelques incidents. Suite à ces incidents, nous avons procédé à un examen approfondi, augmenté nos investissements et amélioré le système de traitement des eaux usées et des déchets d'élevage.

— Et vous, Madame Thanh Van, pendant ces périodes de crise, qu’est-ce qui vous a permis à toutes les deux de garder votre calme pour continuer à entretenir le troupeau et surmonter les turbulences du marché ?

Mme Nguyen Thi Thanh Van : Hoa Phat suit une stratégie d’investissement systématique et à long terme, reposant sur une assise financière solide. Ces atouts permettent non seulement à l’entreprise de surmonter les crises, mais aussi de saisir les opportunités lors de la reprise du marché.

Lorsque le marché est en proie à une forte volatilité des prix, le principal défi pour les exploitations agricoles est le manque de liquidités pour le réinvestissement, contraignant nombre d'entre elles à réduire la taille de leur troupeau. À l'inverse, Hoa Phat a maintenu un troupeau stable, même pendant la pandémie et les fortes fluctuations de prix, grâce à sa solide solidité financière.

L'agriculture en circuit fermé, gage de biosécurité, associée à de solides ressources financières, aide Hoa Phat Agriculture à surmonter les crises du secteur.

Non seulement nous restons fermes face aux risques, mais nous y voyons aussi des opportunités. Car la loi du marché est implacable : les prix montent puis descendent, et lorsqu’ils baissent, ils remontent immanquablement. Maintenir un cheptel stable est un atout pour Hoa Phat, lui permettant d’être prêt pour une récolte abondante lorsque le cycle des prix s’inverse.

C’est aussi la raison pour laquelle, en 2020, le cheptel total de Hoa Phat était encore relativement modeste, mais a généré des milliers de milliards.

En matière de prévention des maladies, Hoa Phat Agriculture applique les procédures de contrôle les plus rigoureuses. Nous disons souvent que « le trajet entre le bureau et l'étable est le plus long, car il faut jusqu'à 48 heures pour s'y rendre (alors que la distance géographique n'est que de quelques centaines de mètres) », pour illustrer les exigences strictes de quarantaine mises en place. Grâce à cette discipline opérationnelle, lorsque l'épidémie a frappé le secteur de l'élevage, Hoa Phat n'a pas été prise au dépourvu, a continué à fonctionner normalement et a maintenu son cheptel.

Jusqu'à présent, en 10 ans, le secteur de l'élevage a traversé de nombreuses crises, mais Hoa Phat Agriculture n'a jamais connu une seule année de pertes.

Hoa Phat approvisionne le marché avec plus de 300 millions d'œufs chaque année.

- Du point de vue de la stratégie du groupe, comment Mme Hong Van évalue-t-elle le rôle actuel du secteur agricole dans le paysage multi-industriel de Hoa Phat ? S’agit-il d’un pilier parallèle ou d’un secteur complémentaire ?

Mme Pham Thi Hong Van : Au début de leurs activités agricoles, les dirigeants du Groupe s'attendaient à ce qu'après 10 ans, le chiffre d'affaires de Hoa Phat Agriculture soit équivalent à celui de l'acier.

Cette année, les recettes agricoles devraient atteindre 8 000 milliards de VND, le bénéfice après impôts devrait avoisiner les 1 500 milliards de VND, mais l’ampleur de l’agriculture de Hoa Phat n’est toujours pas à la hauteur des attentes.

Les dirigeants du Groupe ont également admis que « faire de l'agriculture est vraiment difficile. Même avec un bon potentiel de capitaux, nous ne pouvons pas progresser rapidement. » Nous sommes déterminés à le faire avec fermeté, à privilégier l'efficacité et à accepter que notre croissance ne soit pas rapide.

L'agriculture demeure toutefois un pilier stratégique, au même titre que la sidérurgie et d'autres secteurs du Groupe. De fait, depuis sa création, Hoa Phat Agriculture a toujours été le deuxième secteur le plus rentable du Groupe, juste derrière la sidérurgie.

Fais-le, fais-le et tu l'auras, fais-le et tu l'auras.

L'agriculture est considérée comme un secteur très difficile. Selon vous, quels sont les avantages dont bénéficient les femmes lorsqu'elles participent à la gestion d'entreprises agricoles ?

Mme Pham Thi Hong Van : J’ai une longue expérience dans le domaine de l’aménagement intérieur, où la méticulosité, le souci du détail, la prudence et le calcul précis de chaque centime sont de rigueur. Nous achetons des vis qui coûtent quelques dizaines de dollars, ainsi que des matériaux et des équipements qui coûtent des milliards.

Se reconvertir dans l'agriculture présente des similitudes, mais exige un niveau de détail, de méticulosité et de précision bien plus élevé. De plus, cela requiert persévérance, patience et frugalité.

Le secteur agricole en général, et le secteur de l'élevage en particulier, sont des secteurs caractérisés par un niveau de recherche scientifique approfondi et qui font l'objet d'innovations et de mises à jour constantes.

Ce secteur exige un niveau de service élevé, ce qui implique une formation continue, un perfectionnement constant des compétences, un investissement en temps important et, pour réussir, une véritable passion pour son travail. Face à des postes aussi exigeants, il me semble que les femmes managers sont plus à même de les occuper.

Avec un travail prenant et de fréquents déplacements, comment conciliez-vous travail et famille ? Vous sentez-vous parfois épuisé(e) ?

Mme Pham Thi Hong Van : Jusqu’à présent, je suis toujours aussi passionnée et dévouée à mon travail. Parfois, je me dis que si un jour j’avais moins de travail, je serais très triste.

Je sais ce que j'ai à faire dans chaque rôle et comment trouver le bon équilibre. Les journées sont trop courtes, je dois donc me concentrer sur l'amélioration de mes performances pour viser l'excellence. Au travail, je consacre toute mon énergie et toute mon attention. Une fois rentrée chez moi, je retrouve ma famille et je remplis pleinement mes rôles de fille, sœur, épouse et mère. Le dimanche, je passe généralement la moitié de la journée à faire les courses, à cuisiner, à préparer les repas et à m'occuper de ma famille. Il est vrai que j'ai peu de temps libre.

À Hoa Phat, on entend souvent dire que « les gendres de Hoa Phat sont formidables ». En effet, nous bénéficions d'un soutien indéfectible de la part de nos familles, qu'elles soient proches ou éloignées. Elles ont confiance en Hoa Phat et en sont très fières, c'est pourquoi elles nous soutiennent toujours sans réserve.

Mme Nguyen Thi Thanh Van : Pour moi, il ne s’agit pas d’équilibre, mais de savoir où j’en suis et ce que j’ai à faire. À partir de là, j’organise et priorise ma famille et mon travail de manière raisonnable.

Je me souviens encore des enseignements de mon père : chacun a son travail, mais il faut vivre de telle sorte que le matin, on ait envie d’aller travailler et l’après-midi, de rentrer chez soi auprès de sa famille. Il est essentiel de trouver un équilibre entre vie familiale et vie professionnelle pour être serein au travail.

- À l'occasion du 20 octobre, si vous deviez adresser un message aux jeunes femmes qui se lancent dans des carrières exigeantes comme l'agriculture, que leur diriez-vous ?

Mme Pham Thi Hong Van : Les hommes comme les femmes possèdent des atouts. C’est pourquoi je pense que les femmes devraient avoir confiance en elles, s’efforcer de contribuer et de déployer tout leur potentiel, et apprendre constamment à se perfectionner. Avec effort, passion et dévouement, le succès est assuré.

Mme Nguyen Thi Thanh Van : Je garde toujours à l’esprit que je dois faire de mon mieux avec ce que je considère comme le meilleur, non pas pour recevoir quoi que ce soit en retour, mais pour que les gens puissent me faire confiance et se sentir en sécurité lorsqu’ils me confient du travail. Cette confiance ne s’acquiert que lorsqu’on prend réellement l’initiative de faire un effort, et non en attendant qu’on nous confie du travail.

Faites de votre mieux, car c'est seulement en travaillant que vous acquerrez de l'expérience, développerez votre adaptabilité et gagnerez en maturité professionnelle. Jeunes femmes, lancez-vous sans hésiter ! Agissez et vous réussirez.

Source : https://vietnamnet.vn/10-nam-lam-nhieu-noi-it-hanh-trinh-khac-biet-cua-hai-nu-tuong-nong-nghiep-2454027.html