10 ans de « faire beaucoup, parler moins », les parcours différents de deux « femmes générales » de l'agriculture

Au cours de 10 années de « beaucoup faire mais peu parler », pour la première fois, deux femmes PDG ont parlé du parcours différent de Hoa Phat Agriculture, des « amateurs » au sommet de l'industrie de l'élevage avec des bénéfices de milliers de milliards chaque année, devenant le deuxième pilier du groupe.

En 2015, réalisant qu'il était « impossible de produire uniquement de l'acier pour toujours », le président du conseil d'administration du groupe Hoa Phat, Tran Dinh Long, a décidé de se développer dans le secteur agricole - l'un des nouveaux piliers du développement durable du groupe.

À cette époque, Mme Pham Thi Hong Van (aujourd'hui directrice générale de la Hoa Phat Agricultural Corporation, simultanément directrice de la Hoa Phat Animal Feed Company) et Mme Nguyen Thi Thanh Van (aujourd'hui vice-présidente de la Hoa Phat Agricultural Corporation, simultanément directrice de la Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company) étaient deux des membres sélectionnés et chargés de nouvelles tâches par le président Tran Dinh Long.

Avant de se lancer dans l'agriculture, l'une avait travaillé dans le secteur de la décoration intérieure pendant près de 20 ans, l'autre était responsable de la comptabilité dans le secteur sidérurgique. Toutes deux étaient des « amatrices » dans ce nouveau domaine. Lors d'une conversation avec VietNamNet, les deux PDG ont admis qu'elles « n'auraient jamais pensé travailler dans l'agriculture », mais que « leur patron les avait choisies » avec beaucoup d'enthousiasme, car elles avaient l'opportunité de se lancer un défi.

Choisissez un chemin différent, faites ce en quoi personne ne croit

- Mme Hong Van, lors du démarrage de Hoa Phat Agriculture, quelle a été l'orientation stratégique qui a aidé cette jeune entreprise à affirmer rapidement sa position sur le marché de l'élevage ?

Mme Pham Thi Hong Van : En 2015, Hoa Phat s'est lancé dans l'agriculture. À cette époque, l'élevage était en pleine expansion, notamment l'élevage porcin. De nombreuses unités d'investissement direct étranger (IDE) ont alors participé au marché et ont connu un franc succès, contrôlant les animaux reproducteurs et les aliments pour animaux.

Cependant, nous constatons également que la plupart des entreprises du secteur choisissent de suivre la tradition : sans se concentrer sur l’investissement dans les infrastructures d’élevage, la plupart d’entre elles élèvent des granges ouvertes, possèdent de petites fermes, se concentrent sur les zones d’élevage, à proximité des zones résidentielles, ou choisissent le modèle consistant à lier la transformation du bétail aux fermes familiales.

Mme Pham Thi Hong Van, directrice générale de la Hoa Phat Agricultural Corporation et directrice de la Hoa Phat Animal Feed Company.

En tant que nouveau venu, si nous choisissons également la voie traditionnelle, il nous sera difficile de faire mieux que les unités présentes depuis longtemps dans le secteur. Hoa Phat Agriculture choisit une voie plus ambitieuse : nous optons pour un développement en circuit fermé, intégrant l'alimentation animale, la production agricole et l'alimentation. Nous privilégions l'élevage intensif à grande échelle, selon le modèle de biosécurité, et sélectionnons des races à haut rendement, présentant le plus fort potentiel de productivité au monde , pour faire la différence (race porcine danoise, poules pondeuses américaines Hyline, bovins de boucherie australiens).

Le choix de démarrer avec la production d'aliments pour animaux et de ferme avec des porcs, des vaches et des poules pondeuses est cohérent avec l'avantage de Hoa Phat dans la gestion de la production à grande échelle, nécessitant un investissement systématique et standard dans les infrastructures dès le départ.

Le fait que Hoa Phat construise sa propre ferme sans louer ni sous-traiter est le principal facteur contribuant au succès de Hoa Phat Agriculture aujourd'hui.

La preuve la plus évidente est la suivante : en 2019, une pandémie sans précédent de peste porcine africaine (PPA) a frappé le secteur de l’élevage, causant des dommages graves et persistants à l’élevage porcin vietnamien. Les exploitations traditionnelles, en particulier les exploitations familiales, ont été fortement touchées. Par ailleurs, l’exploitation en circuit fermé de Hoa Phat, qui assure trois zones tampons de biosécurité, n’a pas été touchée.

- Madame Thanh Van, lorsque vous travailliez avec Mme Hong Van à ce stade initial, avez-vous vu quelque chose de spécial dans la façon dont Hoa Phat a choisi une direction différente ?

Mme Nguyen Thi Thanh Van : Comme l'a indiqué Mme Hong Van, le choix est différent. À l'époque, les élevages possédaient principalement des porcs reproducteurs dont la productivité était de 22 à 25 porcelets sevrés par truie et par an. Nous avons choisi la race porcine pure à haut rendement, issue de trois lignées L/Y/DU, originaire du Danemark.

Cette race porcine possède la meilleure capacité de reproduction au monde. Je me souviens que lorsque nous avons choisi cette race danoise à haut rendement, nous avons dû apprendre des maîtres en matière d'élevage et de nutrition.

De nombreux experts étrangers, apprenant que nous venions du Vietnam et que nous possédions un élevage porcin comptant jusqu'à 6 000 truies Danbred, se sont interrogés : « Pourquoi êtes-vous si imprudents ? Pourquoi avoir choisi cette race pour l'élever au Vietnam ? Cette race possède des atouts évidents, mais présente aussi de grandes difficultés, même dans les conditions d'élevage européennes, sans parler des conditions climatiques vietnamiennes. » En effet, auparavant, la race porcine danoise à haut rendement avait été introduite au Vietnam par certaines unités de sélection à titre expérimental, mais sans succès.

Nous l'avons choisi car nous avons vu le potentiel et étions déterminés à accomplir ce travail difficile. L'histoire de Hoa Phat, qui s'est lancé dans l'agriculture à ses débuts, ressemble à celle de Hoa Phat qui s'est lancé dans la sidérurgie.

Mme Nguyen Thi Thanh Van, vice-présidente de la Hoa Phat Agricultural Corporation et directrice de la Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company.

Jusqu'à présent, nous pouvons affirmer que nous maîtrisons la technologie permettant d'élever les races porcines les plus performantes et les plus exigeantes au monde dans les conditions vietnamiennes, avec une capacité de reproduction moyenne de 31 à 34 porcelets sevrés par truie et par an. Cette productivité a surpris non seulement les professionnels vietnamiens, mais aussi notre partenaire danois, qui nous a vendu ces races porcines, qui ne s'attendait pas à ce que Hoa Phat puisse atteindre un tel résultat. Dans le contexte de l'élevage porcin dans notre pays, la productivité actuelle est de 22 à 25 porcelets sevrés par truie et par an.

- Mme Thanh Van, en tant que personne directement responsable de l'élevage porcin, pouvez-vous expliquer plus clairement les avantages de la race porcine danoise à haut rendement que Hoa Phat maîtrise actuellement pour voir plus clairement la raison pour laquelle en 2015 Hoa Phat a choisi une direction qui était considérée comme audacieuse à l'époque ?

Mme Nguyen Thi Thanh Van : Outre son potentiel de reproduction, cette race porcine offre une viande très appréciée : maigre, souple et naturellement rouge. Je me souviens qu'en mai et juin 2017, le porc de Hoa Phat a été vendu pour la première fois au marché de Van Don (Quang Ninh). Les acheteurs ont constaté que le porc n'était pas beau, se plaignant de son ventre un peu gros et de son derrière moins large que celui des autres races. Mais ayant déjà versé un acompte, ils ont dû acheter la marchandise en pensant devoir compenser la perte.

Le lendemain, tous les vendeurs qui avaient acheté du porc ce jour-là sont revenus commander et ont demandé « le même porc que la veille ». À cet instant, nous avons su que nous avions fait le bon choix.

Grâce à la maîtrise du cycle d'élevage fermé et à un apprentissage continu, nous semblons avoir domestiqué cette race porcine. À l'époque où Hoa Phat importait des porcs danois, d'autres entreprises du secteur importaient une plus grande quantité de cette race que nous, mais elles n'ont pas réussi à la commercialiser.

Parfois, les décisions sont basées sur les sentiments et l’intuition, mais jusqu’à présent, nous n’avons jamais connu d’année de perte.

En choisissant une direction différente, les truies reproductrices de Hoa Phat Agriculture atteignent une productivité de 31 à 34 porcs/truie/an.

Parfois, les décisions sont basées sur les sentiments et l'intuition, mais n'ont jamais subi de perte.

Au cours des dix dernières années, le secteur de l'élevage a été constamment mis à rude épreuve par les maladies et les fluctuations de prix. Mme Hong Van a évalué quelle période a été la plus difficile pour Hoa Phat Agriculture et comment Hoa Phat a-t-elle réussi à la surmonter ?

Mme Pham Thi Hong Van : Nous ne considérons pas cela comme une difficulté, mais plutôt comme un défi. Il est vrai qu'au cours des dix dernières années, le secteur de l'élevage a été confronté à des défis sans précédent. Ce défi est donc nouveau, même pour les professionnels expérimentés, et pas seulement pour Hoa Phat. On peut donc dire que nous, nouveaux venus comme anciens, sommes tous confrontés aux mêmes nouveaux défis.

La première flambée des prix s'est produite fin 2017 et début 2018, lorsque la demande de porc des pays voisins s'est brutalement arrêtée, entraînant une offre excédentaire et une chute des prix. Heureusement, à cette époque, Hoa Phat était encore une petite entreprise.

Puis, en 2019, lorsque l'épidémie de peste porcine africaine s'est propagée, causant de graves dommages aux truies et aux porcs, de nombreuses exploitations n'ont pas pu résister et ont subi de lourdes pertes. Elles ont dû réduire leur production, fermer des bâtiments ou se reconvertir à l'aviculture. La pénurie de races commerciales est devenue grave.

Pour Hoa Phat Agriculture, l'impact semble négligeable. Notre choix d'un modèle d'élevage concentré, axé sur la biosécurité, contribue à la maîtrise des épidémies. Le prix du porc est bas, mais notre production finale reste faible. En 2020, le prix du porc a atteint un pic historique, au moment même où nous avons du porc et des porcs reproducteurs commerciaux à vendre sur le marché.

Entre 2020-2021-2022, la chaîne d'approvisionnement a été rompue, entraînant une hausse continue des prix des matières premières. L'industrie de l'élevage vietnamienne a été fortement touchée, car nous importons une grande partie des matières premières destinées à la production d'aliments pour animaux, et Hoa Phat a également été touché.

Outre les défis liés aux fluctuations des prix et aux épidémies, l'élevage vietnamien est confronté à un défi majeur : garantir la sécurité environnementale dans un climat tropical chaud et humide. Au début, faute d'expérience, nous avons également connu quelques incidents. Suite à ces incidents, nous avons sérieusement réexaminé, augmenté les investissements et amélioré le système de traitement des eaux usées et des effluents d'élevage.

- Et Madame Thanh Van, pendant ces temps de crise, qu'est-ce qui vous a aidé à rester calmes pour continuer à entretenir le troupeau et à surmonter les tempêtes du marché ?

Mme Nguyen Thi Thanh Van : Hoa Phat suit une stratégie d’investissement systématique et à long terme, s’appuyant sur une base financière solide. Ces facteurs lui permettent non seulement de survivre aux crises, mais aussi de saisir les opportunités lors de la reprise du marché.

Lorsque le marché subit une forte hausse des prix, le principal défi pour les exploitations agricoles est le manque de liquidités pour réinvestir, ce qui contraint nombre d'entre elles à réduire la taille de leur cheptel. Parallèlement, Hoa Phat a maintenu un cheptel stable malgré la pandémie et les fortes fluctuations de prix grâce à son solide potentiel financier.

L'agriculture biosécurisée en circuit fermé, combinée à de solides ressources financières, aide Hoa Phat Agriculture à surmonter les crises du secteur.

Non seulement nous résistons aux risques, mais nous y voyons aussi des opportunités. Car la loi du marché veut que les prix montent puis descendent, et qu'en cas de baisse, ils remontent inévitablement. Maintenir un cheptel stable est un atout pour Hoa Phat, qui se prépare à une récolte abondante lorsque le cycle des prix s'inversera.

C'est aussi la raison pour laquelle en 2020, le cheptel total de Hoa Phat était encore assez modeste mais gagnait des milliers de milliards.

En matière de prévention des maladies, Hoa Phat Agriculture applique un processus de contrôle très strict. On dit souvent que « la distance entre le bureau et l'étable est la plus longue, car il faut jusqu'à 48 heures pour s'y rendre (avec une distance géographique de seulement quelques centaines de mètres) », pour parler des exigences strictes de quarantaine du système. Grâce à cette discipline opérationnelle, lorsque l'épidémie a touché le secteur de l'élevage, Hoa Phat n'a pas été choquée, a continué à fonctionner comme d'habitude et à maintenir son cheptel.

Jusqu'à présent, depuis 10 ans, le secteur de l'élevage a traversé de nombreuses crises, mais Hoa Phat Agriculture n'a jamais connu d'année de perte.

Hoa Phat fournit au marché plus de 300 millions d’œufs chaque année.

- Du point de vue de la stratégie du groupe, comment Mme Hong Van évalue-t-elle le rôle actuel du secteur agricole dans le paysage multisectoriel de Hoa Phat - s'agit-il d'un pilier parallèle ou d'un secteur complémentaire ?

Mme Pham Thi Hong Van : Lors du lancement de l'agriculture, les dirigeants du groupe s'attendaient à ce qu'après 10 ans, les revenus de Hoa Phat Agriculture soient égaux à ceux de l'acier.

Cette année, les revenus agricoles devraient atteindre 8 000 milliards de VND, le bénéfice après impôts devrait être de près de 1 500 milliards de VND, mais l'échelle de Hoa Phat Agriculture n'est toujours pas celle attendue.

Les dirigeants du Groupe ont également admis que « l'agriculture est une activité très difficile. Même avec un bon potentiel de capital, nous ne pouvons pas y parvenir rapidement. » Nous sommes déterminés à y parvenir avec détermination, en misant sur l'efficacité et en acceptant que la croissance à grande échelle ne soit pas rapide.

Cependant, l'agriculture demeure un pilier stratégique, au même titre que la sidérurgie et d'autres secteurs du groupe. Depuis sa création, Hoa Phat Agriculture a toujours été le deuxième secteur d'activité du groupe en termes de chiffre d'affaires, juste derrière la sidérurgie.

Fais-le, fais-le et tu l'obtiendras, fais-le et tu l'auras

L'agriculture est considérée comme un secteur très difficile. Selon vous, quels sont les avantages pour les femmes de participer à la gestion des entreprises agricoles ?

Mme Pham Thi Hong Van : J'ai suivi un très long parcours professionnel dans le domaine de la décoration intérieure, où la méticulosité, le détail, la prudence et le calcul du moindre centime sont de mise. Nous achetons des vis pour quelques dizaines de dollars, ainsi que des matériaux et équipements valant des milliards.

Le passage à l'agriculture semble présenter des similitudes, mais exige un niveau de détail, de minutie et de précision plus élevé. De plus, cela exige persévérance, patience et économie.

Le secteur agricole en général et le secteur de l’élevage en particulier sont des secteurs dotés de niveaux de recherche scientifique approfondis et constamment innovés et mis à jour.

Ce secteur offre un niveau de service élevé, ce qui exige un apprentissage continu, une amélioration des compétences et beaucoup de temps. Pour réussir, il faut vraiment aimer son travail. Avec des postes aussi exigeants, je pense que les femmes managers semblent plus adaptées.

Avec un travail intense et souvent loin de chez vous, comment conciliez-vous travail et famille ? Vous sentez-vous parfois épuisé ?

Mme Pham Thi Hong Van : Jusqu'à présent, je suis toujours passionnée et dévouée à mon travail. Parfois, je me dis que si un jour il y avait moins de travail, je serais très triste.

Je sais ce que je dois faire dans chaque rôle et comment l'équilibrer. Le temps est limité dans une journée ; je dois me concentrer sur l'amélioration de mes performances pour viser la perfection. Au travail, je consacre toute mon énergie et ma concentration. De retour à la maison, auprès de ma famille, je remplis pleinement mon rôle de fille, de sœur, d'épouse et de mère. Le dimanche, je passe généralement la moitié de la journée à faire le marché, à cuisiner, à tout préparer et à m'occuper de ma famille. Il est vrai que j'ai peu de temps libre.

À Hoa Phat, on dit souvent que « les gendres de Hoa Phat sont formidables ». Nous bénéficions d'un soutien précieux, tant de la part de nos familles que de nos familles élargies. Elles nous font confiance et sont très fières de Hoa Phat, c'est pourquoi elles nous soutiennent toujours sans réserve.

Mme Nguyen Thi Thanh Van : Pour moi, l'important n'est pas d'équilibrer les choses, mais de savoir où je suis et ce que je dois faire. À partir de là, j'organise et priorise ma vie familiale et mon travail de manière raisonnable.

Je me souviens encore de ce que mon père m'a appris : chacun a son travail, mais il faut vivre de telle manière que le matin, on ait envie d'aller travailler et l'après-midi, on ait envie de rentrer auprès de sa famille. Il faut trouver un équilibre entre sa vie de famille et son état d'esprit professionnel.

- A l’occasion du 20 octobre, si vous deviez adresser un message aux jeunes femmes qui se lancent dans des carrières exigeantes comme l’agriculture, que diriez-vous ?

Mme Pham Thi Hong Van : Les hommes comme les femmes ont chacun leurs atouts. C'est pourquoi je pense que les femmes doivent avoir confiance en elles, s'efforcer de contribuer et de révéler tout leur potentiel, et apprendre constamment à se perfectionner. Avec effort, passion et dévouement, la réussite est assurée.

Mme Nguyen Thi Thanh Van : Je garde toujours à l'esprit que je dois faire de mon mieux avec ce que je pense être le meilleur, non pas pour obtenir quoi que ce soit en retour, mais pour que les gens me fassent confiance et se sentent en sécurité lorsqu'on me confie des tâches. Cette confiance ne s'instaure que lorsqu'on prend l'initiative de faire un effort, sans attendre qu'on me confie une tâche.

Faites de votre mieux, car c'est seulement en commençant à travailler que vous pourrez acquérir de l'expérience, vous adapter et mûrir dans votre travail. Jeunes femmes, lancez-vous avec audace ; faites-le et vous y arriverez ; faites-le et vous y parviendrez.

Source: https://vietnamnet.vn/10-nam-lam-nhieu-noi-it-hanh-trinh-khac-biet-cua-hai-nu-tuong-nong-nghiep-2454027.html