Signes de reprise
Depuis début 2023, le marché immobilier du pays est confronté à de nombreuses difficultés, la Banque d'État ayant restreint la marge de crédit, restreint les prêts immobiliers et augmenté les taux d'intérêt. Les autorités ont examiné et inspecté des projets dont les documents juridiques étaient incomplets et les procédures ont été lentes, ce qui a entraîné la chute du marché pour de nombreux investisseurs et entreprises.
Au cours des six premiers mois de 2023, les données de CBRE montrent que l'offre d'appartements à vendre à Ho Chi Minh-Ville a continué de baisser avec un peu plus de 4 100 unités, en baisse de plus de 70 % par rapport à la même période l'année dernière.
La majorité des nouveaux appartements à vendre proviennent de la phase suivante des projets lancés lors de la phase précédente, représentant 65 % de l'offre totale de nouveaux logements au cours des six premiers mois de l'année. Au cours du seul deuxième trimestre 2023, aucun nouveau projet n'a été lancé à la vente.
En revanche, le segment des appartements milieu de gamme a connu une légère amélioration, avec plus de 1 200 nouveaux appartements lancés au cours des six premiers mois de 2023, soit une hausse de 9 % par rapport à la même période l'an dernier. L'Est reste la région où l'offre de nouveaux appartements est la plus importante, plus de 80 % de cette offre provenant de la ville de Thu Duc.
Bien que le marché immobilier soit confronté à de nombreuses difficultés, de nombreux investisseurs restent à l’avant-garde de la construction et de l’engagement envers les clients.
Ainsi, la plupart des transactions réussies enregistrées au deuxième trimestre 2023 proviennent d’appartements proposés à la vente lors des phases précédentes.
En termes de demande, on peut dire que la demande d'appartements à Hô-Chi-Minh-Ville reste très élevée. En effet, à l'heure actuelle, la principale préoccupation des acheteurs est le prix, suivi de la légalité du projet. Malgré l'application de nombreuses politiques visant à accélérer la construction, mais sans ajustements de prix appropriés, les projets rencontrent toujours des difficultés de liquidité.
M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô-Chi-Minh-Ville (HoREA), a déclaré : « Bien que le marché immobilier du Sud soit confronté à de nombreuses difficultés, les politiques gouvernementales s'adaptent progressivement à la situation actuelle. Les taux d'intérêt ont baissé, la liquidité du marché à Hô-Chi-Minh-Ville et dans les provinces voisines est de retour, ce qui témoigne d'un regain d'activité. »
Définition de la stratégie et des problèmes de l'entreprise
Bien que le marché immobilier ait affiché une couleur sombre depuis le début de l'année 2023, marqué par de nombreuses fluctuations inattendues, la situation est difficile partout, des investisseurs aux PME, en passant par les grandes entreprises.
Cependant, malgré les nombreuses difficultés rencontrées, les entreprises considèrent qu'il s'agit également d'un défi, d'une analyse du marché pour elles-mêmes. Surmonter cette période difficile sera une occasion en or. De nombreuses solutions ont été proposées pour s'adapter à la situation.
Le marché immobilier du Sud en général et les marchés de Ho Chi Minh Ville, Binh Duong , Dong Nai… restent des points positifs qui attirent les investisseurs.
Par conséquent, afin de stimuler la demande du marché, de nombreux investisseurs ont tendance à attendre l'ouverture des marchés et à reporter leurs nouvelles ventes en avril et mai. Les nouvelles ventes et les événements précédant l'ouverture officielle se situent tous entre fin juin 2023.
De plus, au lieu de concentrer les ventes, certains investisseurs se contentent de petites commandes et consultent les clients individuellement. En effet, les investisseurs hésitent encore face au faible taux d'absorption du marché de la période précédente, même si la construction des projets continue de s'accélérer.
M. Ngo Quang Phuc, directeur général du groupe Phu Dong, a déclaré : « Le marché actuel présente de nombreuses difficultés, mais c'est l'occasion pour chaque entreprise de faire le point sur sa situation interne. Au lieu de se développer trop rapidement comme auparavant, les entreprises seront plus méticuleuses, se concentrant sur les aspects juridiques du projet afin de le finaliser avant d'envisager le business plan. Un projet dont les aspects juridiques sont bien définis contribuera à renforcer la réputation de l'investisseur auprès des clients, ce qui se traduira par de bons résultats commerciaux, car les investisseurs auront leurs propres choix. »
Les investisseurs immobiliers se tourneront dans les temps à venir vers des projets dotés de documents juridiques complets.
« Au fil des ans, le groupe Phu Dong s'est toujours concentré sur l'achèvement des procédures juridiques, puis sur la vente. Malgré un marché difficile, le groupe Phu Dong honore toujours ses engagements envers ses clients en concentrant toutes ses ressources sur la construction de projets et en livrant les maisons dans les délais. C'est également la stratégie de l'entreprise en cette période de morosité du marché immobilier », a expliqué M. Phuc.
Selon les recherches de PV, actuellement, afin d'attirer les clients, en plus des remises sur les produits de 5 à 10 %, les investisseurs proposent également de nombreuses méthodes de paiement, par exemple, les clients peuvent choisir : payer en fonction de l'avancement des travaux (lors de la construction d'un nouvel étage, les clients paient 10 à 15 % de la valeur de l'appartement) ou les clients paient 20 % de la valeur de l'appartement, le montant restant sera garanti par la banque dans un délai de 15 à 20 ans, les clients paieront le principal + les intérêts de plus de 10 millions de VND à la banque chaque mois.
Ce plan permet également à l'entreprise de proposer un nouveau mode de paiement flexible, indépendant des prêts bancaires. Concrètement, les clients paient 20 % de la valeur de l'appartement à l'avance, puis signent un contrat de vente et versent 0,5 % de la valeur du contrat chaque mois (environ 14 millions de VND) jusqu'à la livraison de l'appartement, le reste de la valeur du bien étant réglé.
M. Le Dinh Lang, directeur de Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, a déclaré : « Le marché immobilier a récemment connu de nombreuses difficultés, notamment une faible liquidité et un effet de levier financier inexploité, ce qui a conduit les investisseurs à se désintéresser de l'immobilier. Les investisseurs et les entreprises sont confrontés à de nombreuses difficultés, mais le danger est source d'opportunités. »
« L'économie est cyclique, tout comme le marché immobilier. Le développement rapide a propulsé les prix de l'immobilier à des niveaux élevés, rendant l'achat de maisons et de terrains impossible pour de nombreuses personnes. Cette période difficile aidera les entreprises à rééquilibrer leurs stratégies commerciales et à proposer des produits sur le marché à des prix raisonnables. Les petites entreprises cesseront également de courir après la vente de projets non encore légaux… et se concentreront sur le marché secondaire, véritable valeur ajoutée pour les consommateurs dans le besoin », a déclaré M. Lang.
Les politiques de vente et les produits réels attirent toujours les investisseurs pendant cette période.
Commentant les perspectives du marché pour fin 2023, Mme Duong Thuy Dung, PDG de CBRE Vietnam, a déclaré : « Le marché des appartements à Hô-Chi-Minh-Ville bénéficiera d'une liquidité abondante. D'ici fin 2023, on s'attend à ce que de nombreuses banques commencent à réduire leurs taux d'intérêt, la pression sur les coûts du capital s'étant quelque peu atténuée. »
En outre, une série de signaux positifs du marché se produiront au cours des derniers mois de l'année, notamment l'accélération du décaissement des investissements publics (tels que l'achèvement de la ligne 1 du métro, le déblaiement prévu du site de la ligne 2 du métro, le démarrage des projets de composantes des principaux axes routiers de la région d'Ho Chi Minh-Ville...) ainsi que les efforts visant à supprimer les obstacles juridiques pour une série de projets immobiliers. Les derniers mois de 2023 seront l'étape préliminaire, impactant grandement la reprise du marché immobilier à Ho Chi Minh-Ville et dans les provinces du Sud en 2024.
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