Exporter vers le marché américain : recommandations d’experts

L’exportation de marchandises est confrontée à de nombreux défis lorsque les États-Unis modifient leur politique d’importation, ce qui exige une préparation précoce et à distance de la part des entreprises et des industries.

Les États-Unis sont le principal marché d'exportation du Vietnam.

D'après les données préliminaires de la Direction générale des douanes, au cours des onze premiers mois de 2024, les États-Unis ont été le premier marché d'exportation du Vietnam, avec un volume d'échanges de 108,9 milliards de dollars, en hausse de 23,9 %. Parallèlement, les importations en provenance des États-Unis ont atteint 13,5 milliards de dollars, soit une augmentation de 7,3 %. À ce niveau, le volume total des échanges bilatéraux entre le Vietnam et les États-Unis s'élevait à environ 123 milliards de dollars, et la balance commerciale était excédentaire pour le Vietnam, avec un montant de 95,4 milliards de dollars, en progression de 26,7 % par rapport à la même période de l'année précédente.

Au cours des onze premiers mois de 2024, le chiffre d'affaires total des importations et des exportations de marchandises a atteint 715,55 milliards de dollars américains.

Le Département des marchés européens et américains ( ministère de l'Industrie et du Commerce ) a indiqué que le Vietnam est désormais le 8e partenaire commercial des États-Unis et leur quatrième marché d'exportation au sein de l'ASEAN. En retour, les États-Unis sont le deuxième partenaire commercial et le premier marché d'exportation du Vietnam.

Parmi les 15 principaux produits d'exportation du Vietnam affichant une forte croissance (plus de 20 %), on trouve : les meubles en bois ; les machines, les équipements optiques, les instruments de mesure médicale ; les machines de bureau, les imprimantes ; les outils portatifs, les équipements hydrauliques et pneumatiques ; les chaussures ; le caoutchouc et les produits en caoutchouc ; le plastique et les produits en plastique ; le fer et l'acier.

Par ailleurs, parmi les produits importés des États-Unis affichant une forte croissance (supérieure à 20 %) figurent : les machines, les équipements électroniques ; les aliments pour animaux, les déchets alimentaires ; les matières plastiques et les produits en plastique ; les fruits et noix comestibles ; et la viande. Au rythme actuel des échanges commerciaux, le commerce entre le Vietnam et les États-Unis devrait dépasser 134 milliards de dollars américains d’ici 2024.

Au cours des onze premiers mois de 2024, les exportations de bois et de produits dérivés vers les États-Unis ont représenté 56 % du chiffre d'affaires total des exportations, atteignant près de 9 milliards de dollars, tandis que les importations en provenance de ce marché ont dépassé 230 millions de dollars. Ainsi, sur le seul marché américain, l'industrie vietnamienne du bois a dégagé un excédent commercial d'environ 8,8 milliards de dollars. Cela démontre que les États-Unis constituent le principal marché pour l'industrie vietnamienne du bois.

M. Do Xuan Lap, président de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, a estimé que le marché américain pourrait connaître d'importantes mutations dans un avenir proche. Ces mutations pourraient être dues à la nouvelle politique fiscale que le gouvernement américain appliquera aux importations.

La Chine, le Mexique et le Vietnam sont les trois pays affichant le plus important excédent commercial avec les États-Unis. Le gouvernement américain devrait imposer une taxe de 60 % sur toutes les importations en provenance de Chine et de 15 à 20 % sur celles provenant d'autres pays. Avec la réforme imminente de la politique commerciale américaine sous l'administration du président Donald Trump, le Vietnam en général, et l'industrie du bois en particulier, pourraient tirer profit du taux d'imposition américain élevé appliqué aux produits chinois.

Toutefois, si les importations et les investissements chinois au Vietnam ne sont pas bien encadrés, le Vietnam pourrait en subir les conséquences négatives. De plus, les États-Unis pourraient imposer de nouveaux droits de douane sur les produits vietnamiens, notamment les produits du bois. Cela engendrerait des difficultés à l'exportation et impacterait la production.

M. Huynh The Du, maître de conférences et responsable du programme de politiques publiques et d'environnement à l'Université de l'Indiana (États-Unis), estime que le potentiel d'accroissement des exportations de l'industrie du bois vietnamienne vers les États-Unis demeure important. Il souligne toutefois que le Vietnam doit impérativement éviter d'être soumis à une taxation plus élevée que les autres pays, hors Chine. L'industrie du bois doit veiller à garantir la légalité de l'origine du bois et à protéger l'environnement. Les entreprises exportatrices doivent s'adapter aux nouvelles exigences des politiques américaines, investir davantage dans la technologie et l'innovation, améliorer la qualité de leurs produits et se conformer au droit international.

« Des doutes subsistent quant aux risques liés à la réélection de M. Donald Trump à la présidence des États-Unis, car ce milliardaire imposera des taxes élevées sur le commerce mondial en général et des politiques particulièrement strictes envers la Chine », a commenté le Dr Nguyen Quoc Viet, directeur adjoint de l'Institut vietnamien de recherche économique et politique (VEPR). Il a ajouté que si, à partir du second semestre 2025, M. Donald Trump tient ses promesses de restreindre le commerce et les investissements et de relocaliser la production aux États-Unis, on assistera à un repli des flux de capitaux étrangers, notamment des flux indirects, vers les États-Unis.

Par conséquent, il reste à déterminer si les flux commerciaux et les flux d'investissement peuvent continuer à se répandre pour prévenir les risques commerciaux pour les pays de l'ASEAN, y compris le Vietnam.

Selon le Dr Nguyen Quoc Viet, le Vietnam reste menacé par des mesures de ciblage visant à éviter ses fabricants ou ses exportations, en raison des tensions sino-américaines. De fait, plusieurs de nos produits ont été ciblés, ce qui compromet fortement le potentiel de croissance de nos produits technologiques, notamment ceux liés aux énergies nouvelles comme les panneaux solaires.

Et des recommandations pour les entreprises

D'un point de vue plus positif, selon M. Do Ngoc Hung, conseiller commercial et directeur du Bureau commercial du Vietnam aux États-Unis, les produits vietnamiens sont de plus en plus populaires sur le marché américain grâce à leur qualité en constante amélioration, leur modernité et leurs prix compétitifs. Par ailleurs, les transformations de la chaîne d'approvisionnement et la vague d'investissements ont contribué à renforcer les capacités de production des entreprises vietnamiennes. Ces facteurs offrent aux produits vietnamiens des opportunités d'accroître leurs exportations à l'échelle mondiale, et notamment vers le marché américain.

Les États-Unis constituent le premier marché d'exportation du Vietnam, et le Vietnam est le huitième partenaire commercial des États-Unis. Cependant, M. Do Ngoc a déclaré que le Vietnam devait prendre les mesures appropriées pour mettre en œuvre efficacement le Plan d'action visant à instaurer un équilibre commercial harmonieux et durable entre le Vietnam et les États-Unis.

« Les industries traditionnelles telles que le textile, la chaussure, le bois et les produits dérivés, l'agriculture… qui répondent aux besoins des consommateurs maintiennent un taux de croissance stable, tandis que d'autres industries profitent des opportunités d'exportation vers les États-Unis, tout en restant attentives à l'éventualité de poursuites judiciaires », a souligné M. Do Ngoc Hung.

Le Dr Nguyen Manh Quyen, chef du bureau commercial vietnamien à Houston, au Texas (États-Unis), a recommandé à la communauté des affaires de prêter attention aux mécanismes politiques en évolution dans les prochains temps, afin de saisir les avantages pour améliorer la compétitivité sur les principaux marchés importants des produits vietnamiens tels que les États-Unis.

Pour l'industrie du bois vietnamienne, selon le Dr To Xuan Phuc, analyste politique chez Forest Trends, il est essentiel de promouvoir la coopération et le dialogue. Parallèlement, une coordination étroite entre les entreprises, les associations et les agences gouvernementales est nécessaire pour trouver rapidement des solutions aux politiques protectionnistes américaines. En particulier, la confirmation d'origine des marchandises (CO) constitue un outil important contre la fraude commerciale.

Par ailleurs, l'industrie du bois doit accroître la valeur ajoutée de ses produits, en privilégiant la fabrication de produits à forte valeur ajoutée tels que les meubles de cuisine, les chaises et autres meubles en bois, afin de répondre aux tendances du marché. Pour se prémunir contre les risques commerciaux, les entreprises doivent être prêtes à réagir aux enquêtes antidumping ou aux mesures de défense commerciale des États-Unis, notamment en renforçant leurs capacités juridiques et en améliorant leur gestion des risques.

Source : https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-thi-truong-hoa-ky-khuyen-nghi-tu-cac-chuyen-gia-363318.html