מומחים מייעצים לעסקים וייטנאמים בנוגע למכירת מכירות לארה"ב

כרגע, סחורות ממוצא וייטנאמי הן יתרון; עסקים לא צריכים לחשוב על הסתרת המקור או שימוש בשתי חשבוניות למשלוח... בעת ייצוא לארה"ב.

בסדנה בנושא מיסים הדדיים בארה"ב: הכנה לעסקים וייטנאמיים , שאורגנה על ידי מרכז קידום הסחר וההשקעות של הו צ'י מין סיטי ומועצת העסקים ארה"ב-וייטנאם ב-9 במאי, אמרה גב' ג'ניפר דיאז, עורכת דין לסחר בינלאומי ממשרד עורכי הדין המסחריים דיאז, כי כיום, על חברות וייטנאמיות להבין בבירור את המכסים המוחלים על כל תעשייה וסוג סחורה; במיוחד לשים לב לשינויים בשיעורי המס, אפשרויות היישום המוצעות על ידי ארה"ב ומה לא צריך לעשות כרגע.

סחורות שמקורן בווייטנאם הן הזדמנות

לדברי גב' ג'ניפר דיאז, ישנם דברים רבים שיש לשים לב אליהם, הראשון שבהם הוא בטיחות בעת הכנסת סחורות לשוק האמריקאי בתקופה זו. נכון לעכשיו, המכס האמריקאי בוחן סחורות מיובאות בקפידה רבה, במיוחד את אישור המקור, הערך האמיתי של הסחורות נבדק ומבוקר בקפדנות רבה, לא רק על סמך המסמכים המוצגים על ידי עסקים.

מומחים ממליצים לעסקים וייטנאמים לייצא סחורות לארה"ב תוך כנות לגבי מקור הסחורות שלהם. (צילום: ה. לין)

הצד האמריקאי מציע גם כלים רבים לתמיכה במכסים כדי לבדוק את מקורן וערכן של סחורות מיובאות. עבור סחורות וייטנאמיות, למכס האמריקאי יש גם סטנדרטים מסוימים לבדיקה ובקרה. לכן, עסקים המביאים סחורות לארה"ב חייבים תחילה לשלוט בקפדנות באיכות, במקור ובחומרי הייצור לפני הוצאת הסחורות מנמלי וייטנאם.

"למוצר תוצרת וייטנאם יש בהחלט יתרונות נוספים. אבל אנחנו צריכים להבין את התקנות ולעדכן אותן בהקדם. עסקים צריכים גם לחשב מחדש את שרשרת האספקה ​​ולנהל את הייצור כראוי."

"תנאי תשלום ושיטות תשלום הם גם נושאים חשובים במיוחד שיש לנהל עליהם משא ומתן מדוקדק. בעת משא ומתן עם קונים, חשוב לשים לב להסכם האם המוכר או הקונה נושאים במס. אם עסקים וייטנאמים נושאים במס, עליהם לחשב אותו כדי למנוע הפסדים לעצמם", ציינה גב' ג'ניפר דיאז.

בתוך התנודות המתמידות הנוכחיות, עסקים וייטנאמים זקוקים לתוכניות ופתרונות רבים עבור מוצרי היצוא שלהם, ועליהם להגיב בגמישות, לא רק בדרך המסורתית כמו בעבר.

לדברי מומחה זה, ישנם דברים רבים שעסקים וייטנאמים צריכים לשים לב אליהם ואסור להם לעשות כרגע.

ראשית, אל תחשבו על שימוש בשתי חשבוניות עבור הזמנה אחת; אל תשנו את מקור הסחורה או תורידו את ערך הסחורה.

פתיחת משרד בארה"ב וייבוא ​​מוצרים גם כן אינה פתרון מתאים, זה יקשה על עסקים במקום לעזור להם. מכיוון שארה"ב שוקלת את מודל המשרד הווירטואלי בזהירות רבה.

הבאת סחורות לארה"ב דרך שותף עסקי משותף היא גם פתרון שיש להימנע ממנו, משום שהסחורות ייחשבו ככפופות למס מיוחד כלשהו.

"אבל עסקים וייטנאמים אינם פסימיים. למעשה, סחורות שמקורן בווייטנאם הן כבר הזדמנות. עסקים רק צריכים לנצל את ההזדמנות לעבד ולייצר מוצרים מוגמרים "תוצרת וייטנאם" כראוי. לדוגמה, אתם מייבאים סוכר, קמח וביצים ממדינה אחרת לווייטנאם כדי לייצר עוגות. ערבבתם את כל המרכיבים האלה כדי להכין עוגה מוגמרת, ואז העוגה היא מוצר ממוצא וייטנאמי, מס היבוא לארה"ב מוחל על סחורות וייטנאמיות", אמרה גב' ג'ניפר דיאז.

אסטרטגיה יעילה להבאת סחורות וייטנאמיות לארה"ב

ד"ר סון טראן, פרופסור לעסקים באוניברסיטת SUNY קובלסקיל; יועץ לפיתוח עסקי במועצת העסקים של ארה"ב-וייטנאם, אמר כי מדיניות המס של ארה"ב עברה מתעדוף סחר חופשי לסחר אסטרטגי, תוך התמקדות בתעשייה ובביטחון לאומי. זה יוצר הזדמנויות ואתגרים כאחד עבור מדינות.

נאמר כי תעשיית הביגוד נמצאת בסיכון להתמודד עם שיעור מס של 10-30%, ועליה לעמוד בקפדנות בתקנות התיוג. (צילום: Vietthang jeans)

וייטנאם נתפסת כיעד אטרקטיבי באסטרטגיית "סין +1", אך גם עומדת בפני ביקורת צמודה מצד ארצות הברית בנושאים כגון שינוע סחורות, מניעת היצף, תקני עבודה, תיוג וכללי מקור.

מר סון טראן אישר כי המכסים האמריקאים ימשיכו להישאר קיימים, מה שמחייב עסקים לנקוט בגישה פרואקטיבית ואסטרטגית. גמישות, אמון וחדשנות הם גורמים מרכזיים להצלחה.

כדי להגיב ביעילות, עסקים וייטנאמים צריכים לשקול שלושה כיוונים אסטרטגיים עיקריים. הראשון הוא ציות קפדני לתקנות, כולל חיזוק תיעוד שרשרת האספקה, הבטחת תיוג מקור שקוף ואימוץ מוקדם של סטנדרטים אמריקאיים ואיחוד האירופי.

השני הוא שדרוג שרשרת הערך, תוך שינוי משמעותי ממודל יצרן הציוד המקורי (OEM) למודל יצרן המותג המקורי (OBM), תוך השקעה בבניית מותג, חדשנות ובעלות על בסיס הלקוחות.

שלישית, להגביר את המעורבות, לעבוד באופן יזום עם איגודי סחר וקובעי מדיניות, להשתתף בדיונים על מדיניות ולהדגים את וייטנאם כשותפה אמינה.

במקביל, וייטנאם צריכה לפתח אסטרטגיית מיתוג לאומית ותעשייתית חזקה. זה חשוב, שכן נוף המכסים והרגולציה הבינלאומי הנוכחי דורש רמה גבוהה יותר של אמון ומעקב.

"אסטרטגיית המותג צריכה לעבור מיצרן בעלות נמוכה לספק חלופי אמין, המסוגל לספק פריטים מיוחדים ייחודיים ובעלי ערך גבוה, כגון מוצרי מלאכת יד, תוצרת חקלאית ופירות ים."

"ברמת התעשייה, יש צורך לבנות מותג קולקטיבי, המבוסס על ערכי ליבה של איכות, קיימות, תאימות ואמון", הציע מר סון טראן.

בינתיים, מר מוחמד סליה, מנכ"ל חברת FulfillPlus, אמר כי בהקשר של מפעלים וייטנאמיים המבקשים "לפתוח" את השוק האמריקאי, הגורם הבסיסי שיש להבין הוא מס יבוא, אשר משולם עם שחרור מהמכס בנמל הכניסה, ונקבע על סמך קוד ה-HTS, הערך המוצהר ומקור הסחורות. ראוי לציין כי לווייטנאם אין הסכם סחר חופשי עם ארה"ב.

הוא אמר שלכל ענף ספציפי, עסקים חייבים להיערך בקפידה.

ביגוד ואביזרים, לדוגמה, מסתכנים במכסים של 10%-30%, וחייבים לדבוק בקפדנות בתקנות התיוג של ועדת הסחר הפדרלית (FTC), תוך הבטחת סיווג מדויק של המוצרים כדי למנוע עיכובים מיותרים.

וייטנאם צריכה לבנות אסטרטגיית מיתוג לאומית ותעשייתית חזקה, ולעבור מיצרנית בעלות נמוכה לספק אמין. (צילום: ה. לין)

תעשיית הרהיטים, ובמיוחד מוצרי עץ, צריכה להיות מודעת לסיכוני היטל היצף, ועליה לציית לחוק לייסי; לחלק מהמדינות, כמו קליפורניה, יש גם דרישות משלהן בנוגע למעכבי בעירה.

עבור מוצרים חקלאיים ופירות ים, נדרשים רישום ואישור טרום ייבוא ​​ב-FDA/USDA, ובמקרים רבים נדרש אחסון בשרשרת קירור.

לעומת זאת, לנעליים יש לעתים קרובות שיעורי מס גבוהים, שיכולים להגיע ליותר מ-30%, כאשר הסיווג מבוסס על חומרים ועיצוב, מה שמחייב הכנה מדוקדקת של מסמכים.

לעומת זאת, עבודות יד נהנות לרוב ממסים נמוכים או ללא מיסים כלל, אך יש להימנע משימוש בחומרים אסורים שמקורם בבעלי חיים. קטגוריה זו מתאימה היטב לפלטפורמות כמו Etsy, Amazon Handmade וערוצי שיווק ישיר לצרכן.

הוא ציין כי על יבואנים ללמוד גם על כלל ה"דה מינימיס" - סעיף 321, אלמנט המאפשר ייבוא ​​משלוחים בשווי 800 דולר ומטה.

כדי להשיג הצלחה בת קיימא בשוק האמריקאי, מר מוחמד סליה הדגיש את החשיבות של שמירה על מלאי מקומי, למען אספקה ​​מהירה יותר ושיפור שביעות רצון הלקוחות.

במקביל, התמקדות באיכות המוצר, השקעה במיתוג ועיצוב אריזות אטרקטיביות הם גורמים הכרחיים.

מקור: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html