מתווכי קרקעות מבקשים שוב ושוב לקנות דירות במחירים גבוהים. כאשר הבעלים מסכים למכור, המתווכים נעלמים.

מתווכים ביקשו לקנות את הבית במחיר גבוה, אך הבעלים הסכים ואז "נעלם"

בשיחה עם כתבת דן טרי, גב' נגוין קווין (המתגוררת בנאם טו ליאם, האנוי ) אמרה שמשפחתה מתגוררת בדירה בשטח של 81 מ"ר עם 3 חדרי שינה שנרכשה לפני שנתיים תמורת 3.5 מיליארד דונג וייטנאמי.

באוגוסט, למרות שלא היה לה צורך למכור את ביתה, גב' קווין קיבלה שוב ושוב שיחות מתווכים שביקשו לרכוש את הבית במחיר של עד 5.5 מיליארד דונג וינדי. המתווכת אף אישרה בתוקף: "אם תסכימו למכור, מחר נביא לקוחות כדי שיפקידו את הפקדתם".

לאחר פעמים רבות שגברת קווין סירבה למכור, לאחרונה יצר איתה קשר שוב עם מתווך וביקש ממנה לקנות. הפעם, המתווך אמר שאם יהיה מוניטין, ניתן יהיה להעלות את המחיר ב-100-200 מיליון דונג ויהיה תשלום מקדמה באופן מיידי. "פעמים רבות, כשקיבלתי הצעה כזו, גם הצטערתי, דיברתי עם בעלי שאם אקבל מחיר כזה, אמכור את הבית הזה כדי לעבור לגור ולקנות בית מרווח יותר. בפעם האחרונה שהמתווך יצר איתי קשר, הסכמתי למכור ואמרתי להם להביא לקוחות."

"עם זאת, לאחר המתנה של כמעט שבועיים, אף מתווך לא הביא לקוחות, ואף אחד לא יצר איתי קשר", אמרה גב' קווין.

באופן דומה, מר נגוין ואן הא (המתגורר בהואנג מאי, האנוי) אמר שבסוף 2022 הוא קנה דירה בשטח של 70 מ"ר עם 2 חדרי שינה תמורת 3 מיליארד וונד. בספטמבר האחרון, משפחתו התכוונה למכור אותה כדי לעבור לדירה גדולה יותר. הוא פרסם את המידע בכמה קבוצות קנייה ומכירה של נדל"ן לעיון.

בניין דירות בהאנוי (איור: טראן קאנג).

מיד לאחר מכן, סדרה של מתווכים יצרו קשר עם מר הא, והציעו לקנות עבור לקוחות תמורת 4.8 מיליארד דונג וייטנאמי. אם יסכימו, הלקוחות יגיעו להפקיד באופן מיידי. "המחיר שהמתווך הציע הפתיע גם אותי. הסכמתי למכור אבל עבר שבוע ואף אחד לא הגיע", אמר מר הא.

מומחה: טריקים של קבוצת אנשים עם כוונות טמאות

לדברי מר וו טאן טונג - הבעלים של סוכנות נדל"ן בהאנוי - מתווכים שמתקשרים שוב ושוב לבעלי בתים כדי לבקש לקנות דירות במחירים מטורפים אך לא מופיעים, זה למעשה לא נדיר בשוק, במיוחד בתקופה הלוהטת הנוכחית של שוק הדירות.

למעשה, מתווכים עושים זאת כדי לגרום לבעלי בתים לחשוב שהדירה "חמה" מאוד; המחירים עולים מהר מאוד כך שבעלי בתים יכולים לעצור את תוכנית המכירה, ובכך להגביל את ההיצע. חוץ מזה, בעלי בתים יכולים לדחוף את המחירים עוד יותר כלפי מעלה, מה שהופך את השוק ל"חם" עוד יותר.

באשר לקונים, לראות שכל בעלי הבתים מעלים מחירים בו זמנית יגרום להם לחשוב שאם לא יקנו במהירות, המחיר יעלה עוד יותר, מה שיקשה על הקנייה, ובכך יאיץ את תהליך התשלום עבור הבית.

מר נגוין ואן דין - יו"ר איגוד מתווכי הנדל"ן של וייטנאם (VARS) - העריך כי בתקופה האחרונה חלה עליות חריגות במחירי הדירות, במיוחד בהאנוי.

מר דין מאמין שתופעה זו בהחלט מושפעת מקבוצות אינטרסים, בעוד שההקשר הכלכלי , השוק והכנסות האנשים לא התאוששו. "מחירי הדיור גבוהים, אך עסקאות לא מופיעות, זה יכול להיות איזשהו טריק של קבוצת השקעות עם מטרות לא ברורות", העריך מר דין בגילוי לב.

לדבריו, קבוצות אינטרס אלו מסוגלות לבצע תעלולים של ניפוח מחירים עקב העובדה שהיצע הדירות בעייתי. בשנים האחרונות לא אושרו לשוק פרויקטים חדשים לרישיונות השקעה. הפרויקטים בשוק הם בעיקר פרויקטים ישנים שנרכשים ונמכרים שוב. ההיצע גם חסר וגם באיכות ירודה, ההיצע לאנשים ולבעלי הכנסה נמוכה מעט מאוד, ומבנה המוצר אינו מתאים.

גב' פאם טי מיין - סגנית מנהלת המכון לחקר והערכת שוק הנדל"ן של וייטנאם - אמרה כי בנוסף לתוצאות של היצע וביקוש בפועל, השוק הראה גם סימנים של "התחממות". מצב זה בא לידי ביטוי בספקולציות בקרקעות, בעליית מחירי הדיור ובהופעתן של עסקאות נדל"ן לא שקופות.

משקיעים קטנים רבים נכנסים לשוק למטרות ספקולטיביות, מה שגורם לעלייה בלתי סבירה במחירי הנדל"ן. סימנים של "התחממות" ניכרים גם בקטגוריית הדירות, כאשר מחיר המכירה של הדירות שהועברו עולה, עקב "סיוע" של כמה קבוצות ספקולטיביות.

משרד הבינוי מסר גם כי לאחרונה, כמה קבוצות ספקולטיביות, משקיעים ויחידים הפועלים בתיווך נדל"ן שיבשו את מידע השוק כדי "לנפח מחירים" ו"ליצור מחירים וירטואליים"... קבוצות אלו מנצלות את חוסר הידע של אנשים כדי לתמרן את הפסיכולוגיה ולמשוך השקעות בעקבות מנטליות ההמון למטרות רווח.

מקור: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/co-dat-lien-tuc-hoi-mua-chung-cu-gia-cao-chu-dong-y-ban-thi-co-mat-hut-20241014160302678.htm