חיזוק בסיס היצוא באמצעות אסטרטגיית הרחבת שוק

הרחבה וגיוון שווקי היצוא הופכים לעמוד תווך אסטרטגי המסייע לווייטנאם לשמור על תנופת הצמיחה ולהפחית את הסיכון לתלות במספר מצומצם של שווקים.

ניצול שווקים פוטנציאליים מחוץ לשווקים המסורתיים

ההתאוששות החזקה של היצוא של וייטנאם ניכרת בבירור בנתונים עבור 11 החודשים הראשונים של 2025, כאשר מחזור היבוא-יצוא הכולל הגיע ל-839.75 מיליארד דולר, עלייה של 17.2% לעומת אותה תקופה. מתוכם, היצוא גדל ב-16.1%, עם עודף סחר של 20.53 מיליארד דולר. ארצות הברית המשיכה להיות שוק היצוא הגדול ביותר עם 138.6 מיליארד דולר, בעוד סין מילאה את תפקיד הספקית העיקרית עם מחזור יבוא של 167.5 מיליארד דולר. תמונת הסחר מראה מרחב גדול אך גם מציבה צורך דחוף להרחיב את מרחב היצוא כדי להפחית סיכונים לנוכח תנודות עולמיות.

היבוא והיצוא שמרו על תנופת צמיחה יציבה ברמה גבוהה

ארגון הסחר העולמי צופה כי צמיחת הסחר העולמי תגיע ל-0.9% בלבד בשנת 2025. זהו קצב צמיחה נמוך באופן חריג, בשילוב עם מתחים סחריים ודרישות סביב ירוק שהפכו שווקי צרכנים מסורתיים רבים לתובעניים יותר ויותר. כתוצאה מכך, מציאת אזורים חדשים בעלי כוח קנייה יציב הפכה לכיוון אסטרטגי עבור וייטנאם.

בין האזורים הבולטים, המזרח התיכון נחשב ל"אזור צמיחה חדש" עם ערך יבוא כולל של יותר מ-1,200 מיליארד דולר בשנה. בפרט, מדינות המפרץ (GCC) תלויות במידה רבה ביבוא, במיוחד מזון, מוצרים חקלאיים, פירות ים, ריהוט עץ ומוצרי צריכה. רשתות קמעונאיות גדולות רבות כמו Lulu Hypermarket, Al Othaim Markets, Choithrams או Citi Hypermarkets מראות עניין רב במוצרים איכותיים מווייטנאם. אירוע "Vietnam International Sourcing" שנערך ברציפות בשלוש השנים האחרונות בהו צ'י מין סיטי הפך לגשר חשוב עבור מפעלים וייטנאמים לגישה ישירה למערכת ההפצה באזור, ומרחיב את ההזדמנויות לחתום על חוזים ארוכי טווח.

מזרח אירופה גם היא צצה כשוק פוטנציאלי, עם דרישות סטנדרטיות התואמות בדרך כלל את כושר הייצור של מפעלים מקומיים. בבלארוס, יבואני מזון, מכשירי חשמל ביתיים, טקסטיל ומוצרי צריכה הנעים במהירות מחפשים יותר ויותר אספקה ​​מווייטנאם. יתרון המעבר לאיחוד הכלכלי האירו-אסייתי מסייע לשוק זה להפוך לשער עבור סחורות וייטנאמיות לחדור עמוק יותר לאזור. באופן דומה, הונגריה ובולגריה רשמו ביקוש מוגבר למוצרי מזון, משקאות, תזונתיים ומוצרי בית. אם ינצלו ביעילות את מרכזי היבוא, מפעלים וייטנאמים יוכלו להתרחב לשווקים במרכז ומזרח אירופה ובבלקן - שם התחרות מתונה, טווחי המחירים יציבים והגמישות גבוהה.

נצלו תמריצים מרשת ה-FTA ושפרו את יכולת התגובה

אסטרטגיית גיוון השוק יעילה רק כאשר עסקים משפרים בו זמנית את התחרותיות שלהם. על פי משרד פיתוח שוקי החוץ ( משרד התעשייה והמסחר ), רשת של 17 הסכמי סחר חופשי עם יותר מ-60 מדינות יצרה בסיס איתן לייצוא של וייטנאם. הודות לכך, ב-11 החודשים הראשונים של 2025, היצוא גדל ב-17.2%, עם עודף סחר של 20.53 מיליארד דולר.

עם זאת, פוטנציאל השוק הגדול עדיין טומן בחובו אתגרים רבים. חלק מתעשיות העיבוד והייצור המרכזיות עדיין תלויות בחומרי גלם מיובאים, דבר המגביל את יכולתם של עסקים לעמוד בהזמנות גדולות ובדרישות טכניות גבוהות. תעשיות רבות נמצאות גם תחת לחץ מצד צעדי הגנה סחריים, כגון מיסי היצף או דרישות להחמרת כללי המקור.

לכן, עסקים צריכים להשקיע יותר בטכנולוגיה, עיבוד עמוק, שיפור יכולת המעקב ועמידה בתקנים ירוקים. פתרונות כמו יישום בלוקצ'יין בשקיפות שרשרת האספקה, פיתוח מוצרים ידידותיים לסביבה או שיפור אריזות הם המפתח לסיוע לסחורות וייטנאמיות לצבור דריסת רגל חזקה יותר.

בצד הניהולי, משרד התעשייה והמסחר מתמקד בהרחבת היצוא לשווקים חדשים כמו הודו, רוסיה, המזרח התיכון ואמריקה הלטינית... במקביל, קידום פיתוח תעשיות תומכות כדי להפחית את התלות בחומרי גלם מיובאים. אירועי קשרי סחר, ירידים בינלאומיים ותוכניות מידע שוק ימשיכו להיות מיושמים באופן מעשי כדי לתמוך בעסקים במציאת שותפים חדשים. במקביל, שיפור היכולת לחזות ולהתריע מוקדם על סיכוני הגנה סחר בשווקים מרכזיים המכילים גם חסמים טכניים רבים.

בנוגע לקידום סחר, מר וו בה פו - מנהל מחלקת קידום הסחר במשרד התעשייה והמסחר אמר כי וייטנאם חתמה על 17 הסכמי סחר חופשי (FTAs), אך במציאות, בשווקים גדולים רבים, סחורות וייטנאמיות עדיין מהוות חלק קטן מאוד, ולכן פעילויות קידום לגיוון השווקים עדיין נמשכות (תוך התמקדות בארה"ב, האיחוד האירופי, קנדה, סין, המזרח התיכון וכו'), ובכך תומכות בעסקים לשפר את יעילות ניצול הסכמי הסחר החופשי. בנוסף, הגדלת קשרי העסקים עם לקוחות בשווקים מתעוררים כמו דרום אסיה, איחוד האמירויות הערביות, אפריקה, מקסיקו וכו', בשילוב עם חיזוק רשת קידום הסחר הלאומית, סטנדרטיזציה של מודל מרכזי קידום הסחר המקומיים המקצועיים והמקושרים. פתרונות אלה צפויים לסייע לעסקים לגוון את שווקי היצוא ולהגדיל את מחזור היצוא בתקופה הקרובה.

בשנים האחרונות, וייטנאם חתמה ויישמה הסכמי סחר חופשי דו-צדדיים ורב-צדדיים חשובים רבים, כגון ההסכם לשיפור שיתוף הפעולה הכלכלי והמסחרי עם שותפות באמריקה (CPTPP), הסכם הסחר החופשי בין וייטנאם לאיחוד האירופי (EVFTA), הסכם הסחר החופשי בין וייטנאם לבריטניה (UKVFTA), הסכם השותפות הכלכלית המקיפה האזורית (RCEP)... הסכמים אלה פותחים הזדמנויות רבות לעסקים בהרחבת שווקי היצוא, ניצול תמריצי מכסים, משיכת השקעות ושיפור מעמדן של סחורות וייטנאמיות.

באו נגוק

מקור: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html