מתן מרצדס בשווי של מעל 2 מיליארד דונג וייטנאמי, מתן 320 מיליון דונג וייטנאמי באופן מיידי ללקוחות שקונים בית בנובמבר, תשלום רק 10% מערך הנדל"ן עבור בעלות על נדל"ן... הן מדיניות של עסקי נדל"ן רבים שנועדה למשוך קוני בתים.
קנה בית וקבל מכונית ב-2 מיליארד וונד
קבוצת נאם לונג (NLG) הכריזה זה עתה על מדיניות המכירות הבאה בפרויקט אזור ווטרפוינט (מחוז בן לוק, מחוז לונג אן ). ראוי לציין כי מדיניות הקידום הראשונה שמיישמת נאם לונג היא שכאשר קונים וילה בשווי של מעל 20 מיליארד וונד, תקבלו מיד מכונית מרצדס בנץ GLC 200, בשווי 2 מיליארד וונד.
"אם הלקוח לא מעוניין לקבל את המכונית, הסכום הנ"ל יומר וינוכה ישירות ממחיר הבית", אמר נציג של נאם לונג.
בנוסף, מדיניות קידום מכירות נוספת שמציעה נאם לונג למכירה ראשונה זו היא שבחודש נובמבר, לקוחות הרוכשים נדל"ן בפרויקט ווטרפוינט יקבלו מיד מתנה בשווי 320 מיליון וונד. אם הלקוח לא יקבל את המתנה, היא תנוכה ישירות מהחוזה שרכש.
בהקשר השוק הנוכחי, מדיניות מכירות מועדפת, כולל לוחות זמנים ארוכים וגמישים לתשלום, נחשבות לגורמים מכריעים לנזילותו של כל פרויקט.
באופן דומה, פרויקט Masteri Collection (Thu Duc City, Ho Chi Minh City) עומד להיפתח למכירה, כאשר Masteri היא המשקיעה. לקוחות שירכשו דירה כאן יקבלו מתנת חנוכת בית בסך 200 מיליון דונג וייטנאמי עם קבלת הבית, ועוד 24 חודשי דמי ניהול ותפעול.
בפרויקט Caraworld קאם ראן ( Khanh Hoa ) שעומד לחדש את המכירות לאחר תקופה ארוכה של השהייה, הודיעה המשקיעה KN Group כי לקוחות שירכשו דירה באתר נופש על החוף במחיר של יותר מ-4 מיליארד וונד ליחידה יקבלו באופן מיידי מערכת אנרגיה סולארית בשווי 250 מיליון וונד, 15 לילות בוילה של דראקו וכרטיס חבר KN Golf Link לשנתיים.
בפרויקט בית דו-משפחתי ווילה בשם LA Home (מחוז בן לוק, מחוז לונג אן), המשקיע גם "שיחק בגדול" כאשר הציע פוליסה לפיה לקוחות שירכשו בית כאן יקבלו 16 טאלים של זהב.
מדיניות תשלום גמישה
לא רק חלוקת כסף, מכוניות יוקרה וזהב, משקיעים רבים גם משיקים מדיניות תשלום עם תמריצים "חסרי תקדים", שבהם לקוחות צריכים לשלם רק סכום נמוך יחסית בהשוואה לערך האמיתי של המוצר כדי שיוכלו להחזיק בית.
לדוגמה, קבוצת פו דונג הכריזה לאחרונה על מדיניות מכירות חדשה עבור פרויקט פו דונג סקיי-און (די אן סיטי, מחוז בין דונג ). בהתאם לכך, עם מחיר מכירה של 30 מיליון וונד למטר רבוע, הלקוחות צריכים לשלם רק 160 מיליון וונד, השווה ל-10% מערך המוצר עד לקבלת הבית. בנוסף, הלקוחות יקבלו מתנה בשווי 20 מיליון וונד בעת רכישת בית בפרויקט זה והסכום ינוכה ישירות מערך חוזה המכירה. בנוסף, לקוחות יכולים גם לשלם בתשלומים למשקיע, רק כ-9 מיליון וונד לחודש.
פרויקט הדירות TT AVIO (די אן סיטי, מחוז בין דואנג), שהושקע על ידי המיזם המשותף היפני Cosmos Inita - TT Capital - קבוצת קוטרסו, מציע מדיניות מכירה גמישה של "משא ומתן על תשלום", כאשר הלקוחות יכולים לבחור את מועד וסכום התשלום החודשי.
באופן ספציפי, בתשלומי התקדמות של 3 שנים, בנוסף לתשלומים קבועים, לקוחות יכולים להציע לוחות זמנים לתשלומים ישירות למשקיע. הקונים חופשיים לבחור לא לשלם, לשלם פחות או לשלם יותר בהתאם לאחוז הסכום בתקופה.
קבוצת Khai Hoan Land מסרה גם כי יש לה מדיניות לתמוך בלקוחות הרוכשים דירות בפרויקט Khai Hoan Prime (מחוז Nha Be, הו צ'י מין סיטי), עם תמיכה גמישה בתשלומים המחולקת ל-27 תשלומים בשנתיים, רק 1% לחודש, מה שעוזר להפחית את הלחץ הפיננסי, ריבית קרן הלוואות בנקאיות משולמת 0 וונד ב-24 חודשים, כלומר לקוחות לא יצטרכו לשלם ריבית וקרן לבנק תוך 24 חודשים...
מר וו הונג טאנג, מנהל מחלקת מחקרי שוק הנדל"ן של קבוצת DKRA, אמר כי כיום, הפסיכולוגיה של קוני בתים מצפה למדיניות המכירה מצד המשקיע. ההוכחה לכך היא שכאשר מוצגת פוליסה חדשה, הביקוש עולה מיד שוב, ומספר ההזמנות עולה. משמעות הדבר היא שבמצב השוק הנוכחי, פוליסות מכירה מועדפות, בהן לוח הזמנים של התשלומים מוארך, נחשבות לגורם מכריע בנזילות של כל פרויקט. פרויקטים נמכרים נוכחיים נמכרים על פי המדיניות והמוניטין של המשקיע. מדיניות התשלום האטרקטיבית של המשקיע בשלב זה החזירה את הביקוש לאחר תקופה ארוכה של שקט.
"לדעתי, ברבעון הרביעי של 2024 וברבעון הראשון של 2025, השוק יחווה שינויים גדולים רבים בנפח העסקאות. במקום שמשקיעים יפחיתו ישירות את מחיר המכירה, הם יעברו לחבילות מתנה וכן למדיניות מכירה אטרקטיבית. זה יעזור לשוק לא לצנוח במחירי המכירה, ולמשוך ולעודד לקוחות. בנוסף, משקיעים רבים שמשיקים מוצרים בנובמבר ודצמבר ייצרו התרגשות רבה יותר בשוק, יעודדו תחרות בעיצוב מדיניות מכירה ויקדמו את השוק להפוך שוב לשוק סואן", העיר מר טאנג.
לדברי מר טאנג, ברבעון הרביעי, רמת המחירים העיקרית עשויה להמשיך ולעלות מעט עקב לחץ עלויות התשומות לפיתוח הפרויקטים. עם זאת, הלקוחות נתמכים היטב על ידי אמצעי תשלום, תמיכה בהלוואות בנקאיות ומדיניות מכירה גמישה של משקיעים.
תגובה (0)