עסקים קטנים ובינוניים מסתגלים בגמישות לתנודות השוק בסוף השנה

סוף השנה תמיד פותח הזדמנויות מכירה רבות אך גם מביא לחץ רב על עלויות וחומרי גלם. בטאנה הואה, עסקים קטנים ובינוניים נכנסים לעונת השיא עם חשיבה זהירה אך גמישה, ומתאימים הכל, החל מהכנת סחורות ועד לניהול תזרים מזומנים ופנייה ללקוחות. קל לראות שהם כבר לא מחכים להתייצבות השוק לפני שהם נוקטים פעולה, אלא משתנים באופן יזום כדי לשמור על יציבות בתקופה תנודתית.

חברת Vibabo בע"מ מייעלת את קווי הייצור כדי לשפר את כושר האספקה ​​בסוף השנה.

חברת Vibabo Co., Ltd., קהילת טאן טאן, יחידה המתמחה בייצור מוצרי במבוק וראטן, השנה כבר לא שואפת לקבל מספר הזמנות גבוה כמו בעבר, אלא מתמקדת בייעול הפעילות. עקב השינויים המהירים במחירי הבמבוק והראטן הגולמיים ובעלויות ההובלה, החברה מחלקת כל סדרת ייצור לסדרות קטנות, שולטת במלאי לפי שבוע כדי למנוע קיפאון הון ולשמור על קצב ייצור יציב. מר לה שואן לאם, מנהל החברה, אמר: "המטרה הגדולה ביותר בשלב האחרון של השנה היא גמישות. חומרי הגלם משתנים כל הזמן, לכן אנו בוחרים לעבור לסבב במהירות. לפרוס רק את הסדרה הבטוחה ובעלת תפוקה ברורה. זה גם מונע סיכונים וגם שומר על יציבות עבור ספקי במבוק וראטן באזור."

במקביל לייעול התהליך, Vibabo גם בדקה עיצובים חדשים רבים כדי לשרת את עונת הצריכה של סוף השנה, במיוחד מוצרים ידידותיים לסביבה כגון סטים רב פעמיים של כוסות וקופסאות מבמבוק, ופריטים ביתיים העשויים מבמבוק שטופלו כדי להיות עמידים בפני עובש ועמידים למים. החברה גם החמירה את הסטנדרטים הטכניים, תוך יישום מערכת ייבוש וטיפול בחום משופרת כדי להגביל עיוות כאשר מזג האוויר מתקרר. התאמות קטנות לכאורה אלו עושות הבדל גדול, ועוזרות למוצרי Vibabo לשמור על איכות יציבה גם כאשר יש צורך באספקה ​​​​תכופה יותר.

בקומונה ת'ונג נין, קואופרטיב המקדמיה טאנה פאט פועל גם הוא ברוח דומה. במקום לאחסן כמויות גדולות של אגוזים וחומרי גלם כמו בשנים קודמות כדי להתכונן לעונת הצריכה של סוף השנה, הקואופרטיב מחלק אותו למספר רב של אצוות אחסון קטנות, תוך מעקב צמוד אחר התנודות במחירי התוצרת החקלאית וביקוש הסוחרים. כל התוכניות מחושבות מדי שבוע, הן בהפחתת עלויות האחסון והן בשמירת תזרים מזומנים גמיש. גב' פאם טי ת'ו, סגנית מנהל הקואופרטיב, אמרה: "מחירי חומרי הגלם משתנים במהירות בסוף השנה, עצם 'החזקת' סחורות בזמן הלא נכון עלולה בקלות לגרום לקיפאון בהון. הקואופרטיב בוחר לסובב את השוק באופן רציף, לייבא רק אצוות מסוימות, כך שהוא פרואקטיבי יותר ואינו תלוי בשוק." במקביל, הקואופרטיב מקדם מכירות מקוונות, יוצר תוכן להצגת מוצרים ומשדר שידורים חיים בזמנים קבועים כדי לשמור על קשר עם לקוחות קמעונאיים. הודות לגישה זו, הצריכה נשארת יציבה גם כאשר השוק מאט, מכיוון שאנשים צריכים לקחת בחשבון את הוצאותיהם בסוף השנה.

בינתיים, חברת AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. הוכיחה את גמישותה בדרכה שלה בתעשיית הציוד הטכני. במקום להרחיב את היקף פעילותה באופן מסיבי, החברה נותנת עדיפות לקבלת הזמנות עם מחזורי תשלום מהירים, הן תוך הבטחת תזרים מזומנים והן בהפחתת סיכוני המלאי כאשר מחירי החומרים ועלויות המשלוח משתנים. במקביל, החברה מחזקת את קשריה עם קבלנים מקומיים, בונה שרשרת אספקה ​​קומפקטית וסגורה, ומבטיחה שהציוד מסופק בזמן ובאיכות. מר נגוין מין הואה, ראש מחלקת המכירות, שיתף: "עונת השיא בסוף השנה תמיד כוללת משתנים רבים. אם לא נהיה פרואקטיביים בתזרים המזומנים ובתיאום עם שותפים, החברה עלולה להתמודד עם סיכונים. אנו בוחרים באסטרטגיה של "קטן אך בטוח", הן תוך הבטחת לקוחות והן תוך ייצוב פעילות הייצור." הודות להתאמה זו, החברה שמרה על קצב הייצור שלה ושמרה על המוניטין שלה בשוק בתקופה של ביקוש גבוה ותחרות עזה.

מוצרים של קואופרטיב מקדמיה טאנה פאט, בקהילת ת'ונג נין, הוצגו ביריד - והדגימו את אסטרטגיית ההסתגלות המהירה של העסק בסוף השנה.

מה שהופך את תמונת סוף השנה של עסקים קטנים ובינוניים בתאן הואה לחיה יותר היא האופן שבו הם מנהלים סיכונים. שלא כמו בעבר, אז רובם הגיבו בהתאם למצב, השנה יחידות רבות מיישמות תחזיות ביקוש המבוססות על נתוני מכירות שבועיים, המתעדכנים באופן רציף כדי להתאים את כמות הסחורות ומחירי המכירה בהתאם. אחרות חותמות על חוזים גמישים יותר עם ספקים, יכולות להגדיל או להקטין את הנפח במנות, תוך הימנעות מתלות במקור סחורות קבוע. שינויים אלה נראים קטנים אך עוזרים לעסקים להפחית משמעותית את הסיכון להזמנות שבורות ומגבילים את המצב הפסיבי כאשר השוק משתנה באופן בלתי צפוי.

כמובן, הקשיים נותרו. הון חוזר ממשיך להיות הדאגה הגדולה ביותר. ריביות הלוואות מסחריות נעות בין 6.5% ל-8.5% בשנה, מה שמאלץ עסקים רבים לחשב בזהירות רבה לפני ייבוא ​​סחורות או הרחבת הייצור לעונת השיא. עסקים מסוימים הציעו חבילת אשראי בעדיפות גבוהה לסחורות המשרתות את טט וצריכה חיונית, מה שעוזר להם לשמור על המוטיבציה לשמור על הייצור כאשר העלויות עולות מהר מדי. עסקים רבים מצפים גם לתמיכה בכלי הכשרה, מעקב וחיזוי ביקוש במסחר אלקטרוני, מכיוון שטרנספורמציה דיגיטלית אינה עוד אופציה, אלא הדרך היחידה לשמר לקוחות בהקשר של שינויים עונתיים בהתנהגות הצרכנים.

במבט רחב יותר, עונת סוף השנה הזו מראה את הבגרות הברורה של עסקים קטנים ובינוניים. הם כבר לא מחכים שהשוק "ינשום" לפני שהם נוקטים פעולה, אלא נוקטים יוזמה באופן יזום. בשוק תנודתי, גמישות לא רק עוזרת לעסקים לעבור את שבועות השיא בסוף השנה, אלא גם יוצרת בסיס איתן לשנת 2026 - תקופה שצפויה להמשיך להיות תחרותית, אלא גם פותחת הזדמנויות ליחידות שיודעות כיצד להתאים את קצב העסקים שלהן בזמן הנכון.

כתבה ותמונות: צ'י פאם

מקור: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm