הבאת סחורות וייטנאמיות לרצפת הסחר העולמי

טראן טיאן חאי (בן 26), שפותח עסק בתחום חדש ומבטיח, שואפה להביא מוצרים וייטנאמיים לפלטפורמות מסחר אלקטרוני בינלאומיות.

Trần Tiến Khải (thứ hai, từ phải qua) và những đồng đội gen Z ở công ty - Ảnh: MY LÊ — *טראן טיאן חאי (שני מימין) וחבריו לקבוצה מדור ה-Z בחברה - צילום: MY LE*

מהנדס חשמל ואלקטרוניקה, החיים הובילו את טיין קאי להיות איש מכירות, וכעת הוא עובד בשירות כדי לתמוך באחרים במכירות. הבעלים הצעיר של חברה עם 30 עובדים, כולם בני דור ה-Z, מסכם את המסע הקשה שעבר זה עתה.

אני רוצה ומממש את הרצון ליצור הכנסה אמריקאית עבור יצרנים וייטנאמים עם "נוער חסר פחד". מוצרים וייטנאמיים איכותיים רבים כבר נמצאים במסחר הבינלאומי, אך הם לא הביאו את ערכם האמיתי.

טראן טיין קאי

הקמת עסק שמוכר לפי טרנדים

ובכל זאת, הסטארט-אפ של חאי רק מלאו לו 4 שנים. אולי חאי הוא גם סיפור נפוץ של צעירים מדור ה-Z שקופצים לגל העסקים ומוכרים בפלטפורמות מסחר אלקטרוני: דרופשיפינג ו-POD. כי הוא סיים את לימודיו כמהנדס חשמל.

המסע התחיל בכך שחאי הסתמך על מנועי חיפוש וקידום אתרים (SEO) כדי לגלות מה האמריקאים מחפשים, ואז הזמין מפעלים בווייטנאם לייצר את הפריטים האלה ולמכור אותם לאמריקאים. "פשוט לא חשבתי בכלל, עשיתי בדיוק מה שאחרים עשו. הלכתי לכל אתר שאנשים ביקרו בו, קיבלתי את מילות המפתח המדויקות שהם חיפשו, ועשיתי את אותו הדבר. במהות, פשוט חיקיתי אחרים בלי להבין שזה מחקר שוק" - שיתף חאי.

צעירים רבים כמו חאי עשו הון בזכות מודל המכירות המקוונות בכניסה המוקדמת לשוק. בשנת 2021, חאי וחבריו לקבוצה הקימו חברת מכירות מקוונות והיו לה הכנסות של עד מיליון דולר בשלוש השנים הראשונות. אך התקרית התרחשה כאשר שותפו שינה כיוון, והחברה מ-12 אנשים מקוריים צומצמה לשני אנשים בלבד.

עבור חאי, הוא זיהה שזו הייתה נקודת המפנה לפריצה מתפקיד המכירות והחליט להחליף תפקידים. "במבט לאחור, אני חושב שהסתיו הזה היה בר מזל. לקחתי קורסים, למדתי על חשיבה בניהול רזה, פגשתי אנשים רבים והיו לי רעיונות לשנות את הכיוון שהחברה הולכת בו", התוודה חאי.

בעלי עסקי הקמעונאות שפגש בקורסים היו חזקים כלכלית ומכרו בשוק זמן רב. הוא תהה מדוע אנשים אלה לא יכולים למכור בחו"ל כשיש להם מוצרים טובים ומספיק פוטנציאל? התברר שהם חוששים מסיכונים אם יעשו זאת בעצמם, אמרו אנשים רבים לחאי.

הרעיון של הקמת חברה למכירת מוצרים לזרים עלה במוחו של חי. אנשים פחדו לעשות זאת בעצמם, אז הוא יעשה זאת עבורם. חי חשב כך והתחיל לעשות זאת, תוך שינוי כיוון החברה. זו הייתה גם נקודת המפנה הזכורה ביותר בחייו, כפי שאמר.

מכירת מוצרים וייטנאמיים לעולם

למרות שהוא בן 26, הוא גם ותיק בתחום לאחר שנים רבות של מכירת מוצרים וייטנאמיים ללקוחות בארה"ב ובמדינות רבות אחרות בפלטפורמות מסחר אלקטרוני. ניסיון זה עוזר לחאי להיות בטוח יותר בתמיכה ביחידות שרוצות למכור בינלאומי, תוך הכרת הפוטנציאל והחולשות של מוצרים וייטנאמיים.

חאי אמר כי מוצרים וייטנאמיים רבים הם באיכות טובה ובעלי מחירים נמוכים בהשוואה לאלה שבמדינות מפותחות. מדד החדשנות של מוצרים וייטנאמיים בשנים האחרונות היה טוב מאוד. לדוגמה, במוצרי ג'ינס, בווייטנאם יש מוצרים רבים באיכות טובה ועיצובים פופולריים מאוד.

הבעיה היא כיצד ליצור מותג טוב למוצרים בעלי איכות זמינה ופוטנציאל גדול, אשר טקסטיל והנעלה הם עדות ברורה לכך. במקום להסתמך על מותגים וערוצי הפצה בבעלות זרה, עלינו להביא ישירות מוצרים "תוצרת וייטנאם" ללקוחות הסופיים. זה עוזר ליצרני מוצרים להרוויח ישירות, וגם מייעל את כושר הייצור.

במחקר השוק, גילה חאי שבפלטפורמות מסחר אלקטרוני בינלאומיות, כולל אמזון, היו חנויות בבעלותם ובהפעלהם של זרים בשווי של עד 1.4 מיליון דולר, אך רוב הסחורות יובאו ישירות מווייטנאם. הם הזמינו מ- Ben Tre , Dong Thap ולאחר מכן מכרו אותן בכל רחבי אירופה, מה שהוכיח שהם מעריכים מאוד מוצרים מוייטנאם.

"נתונים אלה מראים לנו את העובדה שסחורות וייטנאמיות נמכרו בהצלחה בפלטפורמות. ועסקים וייטנאמיים המוכרים סחורות וייטנאמיות בהחלט יכולים להחזיק בחנויות מקוונות בעלות ערך גבוה כזה, למה לא?" - שיתף חאי.

TTK Global Ventures, שנוסדה ומנוהלת על ידי טיאן חאי, פועלת במקביל בשני כיוונים. האחד הוא לספק שירותים ליזום ותפעול עסקי מכירות חוצי גבולות עבור עסקים קטנים ובינוניים ועד לעסקים זעירים בווייטנאם. הכיוון השני הוא לתווך כך שאנשים וייטנאמים יוכלו בקלות לקנות חנויות מסחר אלקטרוני בינלאומיות כדי למכור מעבר לגבולות מהר וביעילות רבה יותר, ולקצר את תהליך הבעלות על חנות מסחר אלקטרוני בארה"ב מכשנתיים ל-4-6 חודשים. לאחר תקופה קצרה של שינוי כיוון, TTK תמכה בהצלחה ביותר מ-100 לקוחות וייטנאמים למכור מעבר לגבולות. כדוגמה, חאי אמר שאחד הלקוחות של TTK הוא עסק סריגה זעיר עם חמישה אנשים בלבד. הם מכרו בעיקר מוצרי צמר בעבודת יד לתינוקות בפלטפורמת Shopee. אבל כאשר הם מוכרים לשוק הבינלאומי, הלקוחות מאוד אוהבים את זה ובחודש הראשון של המכירה בפלטפורמה האמריקאית, ההכנסות שלהם גדלו פי חמישה. "TTK עדיין תומכת בעסק הזה כדי להמשיך להתרחב. מוצרים דומים כאשר הם מוצבים בפלטפורמות מסחר אלקטרוני בינלאומיות יכולים לייצר הכנסה אמריקאית לחלוטין עבור יצרנים וייטנאמים" - חאי בביטחון.

Tuoitre.vn

קישור למקור