הטרנספורמציה הדיגיטלית במגזר הנדל"ן של וייטנאם עדיין איטית.

בהקשר של טרנספורמציה דיגיטלית, יישום הטכנולוגיה הפך ל"מרוץ הישרדות" עבור עסקים וייטנאמים, ותחום הנדל"ן אינו יכול לעמוד מנגד. במיוחד לאור העובדה שבווייטנאם, ענף הנדל"ן צפוי לגדול פי שישה ולהגיע ל-1,232 מיליארד דולר, וגם חלקו בתמ"ג צפוי לעלות ל-13.6% עד 2030 (מקור: איגוד הנדל"ן של וייטנאם).

בינתיים, מספר דיווחים מצביעים על כך שכדי להגביר את הנזילות בשוק הנדל"ן, יזמים מוציאים בממוצע 15% על פעילות זו, עם פוטנציאל להגיע ל-25% בכל זמן נתון, בסכום של כ-246.4 מיליארד דולר עד 2030. דבר זה מציג הזדמנות משתלמת לחברות פרופטק המעורבות ישירות ביישום טכנולוגיה כדי להפחית את עלויות התמיכה בעסקאות. לכן, קידום טרנספורמציה דיגיטלית במגזר הנדל"ן כדי לנצל ולהגדיל את ערכו, כמו גם סיוע לממשלה בתכנון וניהול פיתוחו, הוא הכרחי ודחוף ביותר.

לפי JLL ו-Tech in Asia, בשנת 2021, סטארט-אפים וייטנאמיים בתחום הפרופטק גייסו מעל 40 מיליון דולר. במחצית הראשונה של 2022, השוק ראה גם שני סטארט-אפים נוספים גייסו הון בהצלחה. משיכת השקעות של עשרות מיליוני דולרים מדגימה חלקית את היתכנות מודל הפרופטק בווייטנאם. עם זאת, רמת ההשקעה בהשוואה לצורכי הפיתוח בפועל של מודל הפרופטק הווייטנאמי עדיין קטנה מאוד. נדרש מינימום של 400 מיליון דולר (9,400 מיליארד דונג וייטנאמי - רק 0.03% משווי השוק בשנת 2030) מדי שנה כדי להתאים לפוטנציאל השוק. כדי ליצור דחיפה משמעותית ולחולל מהפכה בתעשיית הנדל"ן, סטארט-אפים וייטנאמיים בתחום הפרופטק זקוקים למשאבים רבים יותר, השקעות ותמיכה שיטתית ומגוונת יותר.

משתמשים מחפשים ומחפשים מידע על תכנון בפלטפורמות של Proptech. צילום: THU HA

פריצות דרך במוצרים יגדילו את האטרקטיביות של ההשקעה.

מתוך הכרה בצורכי השוק ובפוטנציאל שלו, הוקמו בווייטנאם סטארט-אפים רבים בתחום ה-ProptTech בשנים האחרונות. מצב זה הוביל לפיתוח מוצרים ופתרונות רבים שמטרתם לטפל ב"נקודות הכאב" של ענף הנדל"ן. עם זאת, על פי חברות מחקר כמו PwC Vietnam, עדיין קיים מחסור בספקי פתרונות מקיפים. במילים אחרות, יש צורך דחוף במערכת אקולוגית שלמה של טכנולוגיית נדל"ן.

כחלק ממערכת האקולוגית של חברות ה-Propttech של וייטנאם, Meey Land מוכרת כחלוצה בתחום הטרנספורמציה הדיגיטלית שמטרתה להגדיל את הנזילות, למקסם את הפונקציונליות של נדל"ן ולתרום לחיזוק המודיעין והמותגים הווייטנאמיים. יתר על כן, Meey Land השיקה יישומים טכנולוגיים רבים, וזכתה בפרסים יוקרתיים בתחום הטכנולוגיה כגון פרס Sao Khue, פרסי הדיגיטל של וייטנאם ו-Top Industry 4.0 Vietnam.

מר הואנג מאי צ'ונג, יו"ר מועצת המנהלים של חברת Meey Land Group Joint Stock Group, הבהיר עוד יותר את פעילות החברה: "צוות Meey Land תמיד דבק בעיקרון של התמקדות במוצרי טכנולוגיה כליבה של פיתוח עסקי. מערכת הטכנולוגיה-מימון של Meey Land בתחום הנדל"ן מגוונת מאוד, ומסוגלת לענות על הצרכים של פלחי לקוחות רבים ושונים תוך הבטחת התמחות. בנוסף, Meey Land מעדכנת כל העת טכנולוגיות חדשות כדי לשפר ולשפר את יעילות מוצריה."

"כל היישומים של Meey Land נובעים מהצרכים האמיתיים של השוק. על פי נתוני מחקר שנאספו על ידי PwC Vietnam, בשנת 2021, מגזר תיווך הנדל"ן בפלטפורמות טכנולוגיה קיבל את הון ההשקעה הרב ביותר מבין כל הסגמנטים, והגיע לכ-53 מיליון דולר. מכאן, אנו יכולים לראות שרמת העניין של המשקיעים במגזר זה גבוהה מאוד. תוך חיזוי מדויק של ביקוש השוק, Meey Land השיקה את Meey CRM - אפליקציית ניהול ביקוש לקוחות ספציפית למתווכים בנדל"ן - ביוני 2021 וקיבלה בתחילה תמיכה מלקוחות. החזון של Meey CRM הוא להפוך לספקית של "פלטפורמות מסחר דיגיטליות בנדל"ן" עבור סוכנויות נדל"ן מסורתיות ויזמים. כלי רב עוצמה המסייע למתווכים לנהל מידע על נדל"ן, להתחבר ללקוחות ולמתווכים אחרים. אני מאמין שחיזוי השוק וניצול הזדמנויות הוא קריטי." "הזדמנויות הן חשובות ביותר באסטרטגיית הפיתוח של כל עסק, ו-Meey Land עשתה עבודה טובה בכך", הדגיש מר הואנג מאי צ'ונג.

בהתבסס על מחקר והערכות של PwC וייטנאם ומספר אתרי אינטרנט ייעודיים בתעשייה, מומחים מקבוצת Meey Land הציעו מפת שוק Proptech. במפה זו, מוצרים בתוך המערכת האקולוגית של Meey Land תורמים תרומה משמעותית לתמונה הכוללת של השוק. לדוגמה, בקטגוריית הרשתות החברתיות, ישנם Meey Share, Meey TV, Meey Project ו-Meey Chat; בקטגוריית הרשימות, יש meeyland.com; ובקטגוריית המתווך הדיגיטלי, ישנם Meey CRM ו-Meey Ads. שאיפת Meey Land היא לא רק להגדיל את הערך עבור התעשייה, אלא גם לשתף פעולה ולהשקיע עם גופים אחרים כדי לבנות ולפתח את שוק Proptech, ולתרום לטרנספורמציה הדיגיטלית הכוללת של המדינה. המפה עדיין נמצאת בבנייה וייתכן שלא תהיה שלמה, לכן משוב יתקבל בברכה רבה לצורך עדכונים שוטפים בעתיד.

מפת שוק הפרופטק נוצרה על ידי מומחי מיי לנד. צילום: THU HA

טכנולוגיה הפכה כיום לגורם בידול מרכזי. אם עסקים ישלטו בטכנולוגיה, תהיה להם הזדמנות לפרוץ ולשלוט בשוק המקומי, כמו גם למשוך השקעות זרות. עם מדיניות תומכת רבה ופוטנציאל קיים, חברת Proptech בוודאי תנקוט צעדים מהירים ויציבים יותר בעתיד.
אנגלית וייטנאמית