הטרנספורמציה הדיגיטלית של הנדל"ן בווייטנאם עדיין איטית

בהקשר של הטרנספורמציה הדיגיטלית ויישום הטכנולוגיה שהופכים ל"מרוץ הישרדות" עבור ארגונים וייטנאמים, מגזר הנדל"ן אינו יכול לעמוד בצד. במיוחד כאשר בווייטנאם, היקף ענף הנדל"ן צפוי לגדול פי 6 ולהגיע ל-1,232 מיליארד דולר, גם חלקו של הענף בתמ"ג צפוי לגדול ולהגיע ל-13.6% עד 2030 (מקור: איגוד הנדל"ן של וייטנאם).

בינתיים, דוחות הערכה מסוימים קובעים כי: כדי לקדם את שוק הנדל"ן בצורה יעילה, עלות המשקיעים עבור פעילות זו היא בממוצע 15% ויכולה להגיע עד 25% בהתאם לזמן, מה שאומר שעד 2030 היא תגיע לכ-246.4 מיליארד דולר. זוהי הזדמנות להרוויח כסף עבור חברות PropTechs אשר משתתפות ישירות ביישום טכנולוגיה כדי להפחית את עלות התמיכה בעסקת נדל"ן זו. לכן, קידום טרנספורמציה דיגיטלית עבור ענף הנדל"ן כדי לנצל ולהגדיל את ערך הענף, כמו גם לסייע לממשלה ולמדינה לבצע תכנון וניהול פיתוח הענף הוא הכרחי ודחוף ביותר.

על פי JLL ו-Tech in Asia, בשנת 2021, סטארט-אפים בתחום הפרופטק בווייטנאם גייסו יותר מ-40 מיליון דולר. במחצית הראשונה של 2022, השוק רשם גם שני סטארט-אפים נוספים שגייסו הון בהצלחה. משיכת הון השקעה של עד עשרות מיליוני דולרים מוכיחה חלקית את היתכנות מודל הפרופטק בווייטנאם. עם זאת, רמת ההשקעה בהשוואה לצורכי הפיתוח האמיתיים של מודל הפרופטק הווייטנאמי עדיין קטנה מאוד. נדרש הון השקעה מינימלי של 400 מיליון דולר (9,400 מיליארד וייטנאם דונג - רק 0.03% משווי השוק בשנת 2030) מדי שנה כדי להתאים לפוטנציאל השוק. כדי ליצור דחיפה גדולה באמת, מהפכה עבור תעשיית הנדל"ן, סטארט-אפים בתחום הפרופטק בווייטנאם עדיין זקוקים ליותר משאבים, השקעות ותמיכה שיטתיות ומגוונות יותר.

משתמשים מחפשים ומחפשים מידע על תכנון בפלטפורמות של Proptech. צילום: THU HA

חדשנות במוצר תגביר את אטרקטיביות ההשקעות

מתוך תפיסת הצרכים והפוטנציאל של השוק, בשנים האחרונות הוקמו חברות הזנק רבות בתחום ה-Propttech בווייטנאם. במקביל לכך, נולדו מוצרים ופתרונות רבים כדי לפתור את "הבעיות" של ענף הנדל"ן. עם זאת, על פי הערכת יחידות מחקר כמו PwC Vietnam, עדיין קיים מחסור בספקי מערכות פתרונות מקיפות. במילים אחרות, נדרשת מערכת אקולוגית שלמה של טכנולוגיית נדל"ן.

כחלק ממערכת האקולוגית של Proptech הווייטנאמית, Meey Land ידועה כחלוצה בתחום הטרנספורמציה הדיגיטלית להגדלת הנזילות, מקסום השימוש בנדל"ן ותרומה לאישור המודיעין הווייטנאמי - מותג וייטנאמי. בנוסף, Meey Land השיקה יישומי טכנולוגיה רבים שזכו להוקרה באמצעות פרסים יוקרתיים בתחום הטכנולוגיה כגון Sao Khue, Vietnam Digital Awards, Top Industry 4.0 Vietnam...

בהמשך דיון על פעילות העסק, מר הואנג מאי צ'ונג, יו"ר מועצת המנהלים של חברת המניות המשותפת של קבוצת מי לנד, שיתף: "צוות מי לנד תמיד דבק בעיקרון של התייחסות למוצרי טכנולוגיה כמוקד פיתוח עסקי. המערכת האקולוגית של מי לנד בתחום טכנולוגיית הנדל"ן - פיננסים מגוונת מאוד, ומסוגלת לענות על הצרכים של קבוצות לקוחות רבות ושונות תוך הבטחת התמחות. בנוסף, מי לנד תמיד מעדכנת טכנולוגיות חדשות כדי לשפר ולשפר את יעילות השימוש במוצר."

"כל היישומים של Meey Land נובעים מהצרכים האמיתיים של השוק. על פי נתוני מחקר שנאספו על ידי PwC וייטנאם, בשנת 2021, מגזר תיווך הנדל"ן בפלטפורמות טכנולוגיה קיבל את הון ההשקעה הרב ביותר בכל המגזרים, והגיע לכ-53 מיליון דולר. משם, אנו יכולים לראות שרמת העניין של המשקיעים במגזר זה גדולה מאוד. תוך חיזוי נכון של ביקוש השוק, Meey Land השיקה את Meey CRM - אפליקציית ניהול ביקוש לקוחות בלעדית למתווכים בנדל"ן ביוני 2021 וקיבלה בתחילה תמיכה מלקוחות. החזון של Meey CRM הוא להפוך לספקית שירותים של "רצפת מסחר בנדל"ן במרחב הדיגיטלי" עבור זרימת מסחר מסורתית בנדל"ן ומשקיעים. כלי רב עוצמה המסייע למתווכים לנהל מידע על הנדל"ן, להתחבר ללקוחות ולמתווכים אחרים. אני חושב שחיזוי השוק, לכידת הזמן הנכון "ההזדמנות" חשובה ביותר באסטרטגיית הפיתוח של כל עסק, ו-Meey Land עשתה זאת היטב בחלקה", הדגיש מר הואנג מאי צ'ונג.

בהתבסס על מחקר והערכה של PwC וייטנאם וכמה אתרי עיון מיוחדים, מומחים מקבוצת Meey Land הציעו את מפת שוק הפרופטק. בה מוצרים השייכים לאקוסיסטם של Meey Land תורמים תרומה משמעותית לתמונה הכוללת של השוק. לדוגמה, בקטגוריית הרשתות החברתיות, ישנם Meey Share, Meey TV, Meey Project, Meey Chat; בקטגוריית הרישום, ישנם meeyland.com; בקטגוריית המתווך הדיגיטלי, ישנם Meey CRM, Meey Ads... הרצון של Meey Land הוא לא רק להגדיל את הערך עבור התעשייה, אלא גם לתאם ולהשקיע עם יחידות אחרות כדי לבנות ולפתח את שוק הפרופטק, ולתרום לטרנספורמציה הדיגיטלית הכוללת של המדינה. המפה נמצאת בבנייה וייתכן שלא תהיה שלמה, ולכן חשוב מאוד להשתתף ולתרום לעדכוןה המתמשך בזמן הקרוב.

מפת שוק הפרופטק שנבנתה על ידי מומחי מיי לנד. צילום: THU HA

כיום, טכנולוגיה הפכה לגורם מפתח שעושה את ההבדל. אם עסק יצליח לשלוט בטכנולוגיה, תהיה לו הזדמנות לפרוץ ולשלוט בשוק המקומי, כמו גם למשוך הון השקעות זר. עם מדיניות תמיכה רבות ופוטנציאל זמין, ל-Propttech בוודאי יהיו צעדים מהירים ויציבים יותר בעתיד.
אנגלית וייטנאמית