לוח זמנים של עבודה "מוזר" במדינה מוסלמית, היזהרו מ"חוזים הומניטריים"

הסגנון התרבותי במזרח התיכון הוא נינוח מאוד. כאשר שותפים זקוקים לך, הם יזרמו אליך כמו "בית כיבוי אש". להיפך, אם אתה צריך משהו, אתה צריך לחכות בסבלנות. לכן, חברות וייטנאמיות צריכות להיות סבלניות, אחרת תפספסו הזדמנויות פוטנציאליות לשיתוף פעולה.

בנוסף, עסקים וייטנאמים לא צריכים לבצע עסקאות עם שותפים בימי שישי. במזרח התיכון, אנשים עובדים רק מיום שני עד חמישי, כלומר, מיום ראשון עד חמישי בכל שבוע. יום שישי הוא החג העיקרי עבור מוסלמים. יום זה מיועד לחגים, לקוחות לא יגיבו לעסקאות.

ההערות המיוחדות הנ"ל נמסרו על ידי מר טראן טרונג קים - המזכיר הראשון, ראש משרד הסחר הווייטנאמי בערב הסעודית, בסדנה "מגמות שוק והזדמנויות לייצוא מוצרים חקלאיים ומזון מעובד וייטנאמי לשווקי חלאל", שהתקיימה ב-5 בספטמבר.

וו-הוי ג'או 1.jpg — בשוק החלאל, לווייטנאם יש יתרונות במוצרים חקלאיים, מזון מעובד, קוסמטיקה ותרופות. צילום: טראן צ'ונג

נכון לעכשיו, 95% מהסחורות של ערב הסעודית חייבות להיות מיובאות ממדינות זרות, כולל וייטנאם. המוצרים העיקריים שווייטנאם מייצאת לשוק זה כוללים אורז, פירות ים, קפה, תה, אגוזי קשיו, פלפל ובגדים...

כל מוצרי המזון, המשקאות והקוסמטיקה המעובדים שרוצים להימכר לערב הסעודית חייבים להיות בעלי אישור חלאל. הסחורה חייבת להיות רשומה בקוד האישור של רשות המזון והתרופות הסעודית (SFDA), אך זה לא מסובך, וניתן להגיש את האישור באופן מלא באינטרנט.

ערב הסעודית נחשבת לשוק חלאל פוטנציאלי עבור עסקים וייטנאמים. עם זאת, מר קים הזהיר גם מפני הונאות בשוק זה.

באופן ספציפי, תוך ניצול מצבים הקשורים למלחמה, טענו הנוכלים שהם מארגונים הומניטריים שנזקקו לייבא סחורות למטרות סיוע ושיקום. הנבדקים ביקשו הזמנות בכמויות גדולות ומחירי קנייה טובים כדי להונות מוכרים ולהשתלט על הסחורות.

יש לציין כי לארגונים הומניטריים במזרח התיכון אין תפקיד של ייבוא סחורות. על עסקים לסרב לעשות עסקים עם שותפים כאלה.

בנוסף, עסקים וייטנאמים אינם צריכים לשלם מראש עמלות הקשורות לתיווך חוזים או הנפקת חשבוניות. זוהי גם התנהגות הונאה נפוצה במסחר.

"כאשר מתעסקים עם עסקים ערב הסעודית או עסקים במזרח התיכון, משרד הסחר הווייטנאמי מעודד חתימה על חוזי תשלום באמצעות מכתבי אשראי (L/C), ציין מר קים.

שוק של עד 2,000 מיליארד דולר

שוק מוסלמי פוטנציאלי נוסף הוא אינדונזיה, המדינה עם האוכלוסייה המוסלמית הגדולה ביותר בעולם עם יותר מ-244 מיליון איש.

לדברי מר פאם דה קואנג, יועץ סחר וייטנאמי באינדונזיה, קריטריוני חלאל נחוצים מאוד עבור אזרחי אינדונזיה. סך ההוצאה על מזון ומשקאות חלאל במדינה זו עומדת על עד 155.3 מיליארד דולר, המהווים 11.1% מכלל גודל שוק המזון החלאל העולמי (1,397 מיליארד דולר, 2022).

עם זאת, בשנת 2024, מחזור היצוא של מוצרי חלאל מווייטנאם לאינדונזיה יגיע רק לכ-54 מיליון דולר, המהווים כמעט 1% מסך מחזור היצוא למדינה השכנה.

ייצוא מוצרי חלאל לאינדונזיה עדיין מתמקד בממתקים ומזון מעובד של מותגים זרים עם מפעלים בווייטנאם. מספר החברות המקומיות המייצאות מוצרי חלאל אינו רב. המותג של מוצרי חלאל וייטנאמיים אינו ברור באינדונזיה.

מצד שני, השוק האינדונזי הוא הפרוטקציוניסטי ביותר באזור ASEAN, דבר שגורם לקשיים למפעלי היצוא של ארצנו.

לכן, מר קואנג מאמין שיש צורך ליצור קשר בין מפעלים וייטנאמיים למפעלים ממדינות עם תעשיות חלאל מפותחות, כולל אינדונזיה. קשר זה לא רק מעלה את המודעות לתקני חלאל עבור מפעלים אלא גם מגדיל את הזדמנויות היצוא.

במקביל, החוליה תהווה שרשרת אספקה סגורה מאספקת חומרי הגלם - אזור הייצור ועד להפצה וייצוא של מוצרים בהתאם לתקני חלאל.

תעשיית החלאל מתפתחת כמגזר כלכלי פוטנציאלי, עם גודל שוק מוערך של יותר מ-2 טריליון דולר ומשרתת יותר מ-2.2 מיליארד צרכנים מוסלמים ברחבי העולם.

לדברי גב' הו טי קווין, סגנית מנהלת מרכז קידום ההשקעות והמסחר (ITPC) של הו צ'י מין סיטי, בשנת 2025, תעשיית החלאל תמשיך לצמוח בחוזקה בשווקים אסיה, המזרח התיכון ואפריקה. מגמות החלאל בשנת 2025 יתרום לעיצוב מחדש של סביבת העסקים החלאל העולמית, תוך יצירת הזדמנויות חדשות אך גם ידרוש מעסקים להסתגל במהירות.

גב' קווין ציינה כי קבוצות מוצרים שבהן לווייטנאם יש יתרונות תחרותיים כגון מוצרים חקלאיים, מזון מעובד, קוסמטיקה ותרופות יכולות לנצל את נקודות החוזק שלהן כדי לחפש נתח שוק, להרחיב ערוצי הפצה ולבנות מותגים המקושרים לערכי חלאל.