לוחות זמנים יוצאי דופן של עבודה במדינות מוסלמיות; היזהרו מ"חוזים הומניטריים".

הסגנון התרבותי במזרח התיכון הוא מאוד רגוע. אם שותף צריך אותך, הוא ילחץ עליך כמו משוגע. לעומת זאת, אם אתה צריך משהו, אתה צריך לחכות בסבלנות. לכן, חברות וייטנאמיות צריכות להיות עקשניות; חוסר סבלנות יוביל להחמצת הזדמנויות לשיתוף פעולה פוטנציאלי.

יתר על כן, עסקים וייטנאמים צריכים להימנע מביצוע עסקאות עם שותפים בימי שישי. במזרח התיכון, אנשים עובדים רק מיום שני עד חמישי, שהם ראשון עד חמישי בכל שבוע. יום שישי הוא חג מרכזי עבור מוסלמים. ביום זה, לקוחות לא יגיבו לעסקאות.

נקודות ספציפיות אלו הודגשו על ידי מר טראן טרונג קים, המזכיר הראשון וראש משרד הסחר הוייטנאמי בערב הסעודית, בסמינר "מגמות שוק והזדמנויות יצוא למוצרים חקלאיים ומזון מעובד וייטנאמי לשווקי חלאל", שנערך ב-5 בספטמבר.

וו-הוי ג'או 1.jpg — בשוק החלאל, לווייטנאם יש יתרונות במוצרים חקלאיים, מזון מעובד, קוסמטיקה ותרופות. צילום: טראן צ'ונג

נכון לעכשיו, 95% מהסחורות של ערב הסעודית מיובאות מחו"ל, כולל מווייטנאם. המוצרים העיקריים שווייטנאם מייצאת לשוק זה כוללים אורז, פירות ים, קפה, תה, אגוזי קשיו, פלפל ובגדים.

כל מוצרי המזון, המשקאות והקוסמטיקה המעובדים המיועדים לייצוא לערב הסעודית חייבים להיות בעלי אישור חלאל. יש לרשום את הסחורה ברשות המזון והתרופות הסעודית (SFDA) לקבלת מספר אישור, אך תהליך זה אינו מסובך וניתן להגיש בקשות באופן מקוון.

ערב הסעודית נחשבת לשוק חלאל פוטנציאלי עבור עסקים וייטנאמים. עם זאת, מר קים הזהיר גם מפני הונאות בשוק זה.

באופן ספציפי, תוך ניצול מצבים הקשורים לסכסוך, התחזו הנוכלים לחברים בארגונים הומניטריים הזקוקים לייבא סחורות למטרות סיוע ושיקום. הם ביקשו הזמנות גדולות במחירים נוחים כדי להונות מוכרים ולגנוב את הסחורות.

יש לציין כי לארגונים הומניטריים במזרח התיכון אין סמכות לייבא סחורות. על עסקים לסרב לעשות עסקים עם שותפים כאלה.

יתר על כן, עסקים וייטנאמים אינם צריכים לשלם עמלות מראש הקשורות לתיווך חוזים או הנפקת חשבוניות. זוהי גם פרקטיקה נפוצה של הונאה במסחר.

"כאשר מתעסקים עם עסקים בערב הסעודית או במזרח התיכון, משרד הסחר הווייטנאמי מעודד חתימה על חוזים עם תשלום באמצעות מכתב אשראי (L/C)", ציין מר קים.

השוק שווה 2 טריליון דולר.

שוק מוסלמי פוטנציאלי נוסף הוא אינדונזיה, המדינה עם האוכלוסייה המוסלמית הגדולה בעולם , העולה על 244 מיליון איש.

לדברי מר פאם דה קואנג, היועץ המסחרי של וייטנאם באינדונזיה, תקן החלאל חיוני לעם האינדונזי. סך ההוצאה על מזון ומשקאות חלאל במדינה הגיעה ל-155.3 מיליארד דולר, המהווה 11.1% מכלל גודל שוק המזון החלאל העולמי (1.397 טריליון דולר, 2022).

עם זאת, בשנת 2024, יצוא מוצרי חלאל של וייטנאם לאינדונזיה הגיע רק לכ-54 מיליון דולר, המהווים כמעט 1% מסך ערך היצוא לאינדונזיה.

יצוא מוצרי חלאל לאינדונזיה עדיין מרוכז בקטגוריות ממתקים ומזון מעובד של מותגים זרים עם מפעלי ייצור בווייטנאם. מספר החברות המקומיות המייצאות מוצרי חלאל עדיין קטן. מותגי מוצרי חלאל וייטנאמים עדיין אינם מוכרים היטב באינדונזיה.

מצד שני, השוק האינדונזי הוא הפרוטקציוניסטי ביותר באזור ASEAN, מה שיוצר קשיים לעסקי היצוא של ארצנו.

לכן, מר קואנג מאמין שיש צורך ליצור קשר בין עסקים וייטנאמיים לעסקים במדינות עם תעשיות חלאל מפותחות, כולל אינדונזיה. קשר זה לא רק יעלה את המודעות בקרב עסקים לתקני חלאל אלא גם יגדיל את הזדמנויות היצוא.

במקביל, הקשר ייצור שרשרת אספקה סגורה, החל מאספקת חומרי גלם וייצור ועד להפצה וייצוא של מוצרים בהתאם לתקני חלאל.

תעשיית החלאל מתפתחת כמגזר כלכלי מבטיח, עם גודל שוק מוערך של יותר מ-2 טריליון דולר ומשרתת יותר מ-2.2 מיליארד צרכנים מוסלמים ברחבי העולם.

לדברי גב' הו טי קווין, סגנית מנהלת מרכז קידום הסחר וההשקעות (ITPC) של הו צ'י מין סיטי, בשנת 2025, תעשיית החלאל תמשיך לצמוח בחוזקה בשווקים אסיה, המזרח התיכון ואפריקה. מגמות החלאל בשנת 2025 יתרום לעיצוב מחדש של סביבת העסקים החלאל העולמית, תוך יצירת הזדמנויות חדשות אך גם ידרוש מעסקים להסתגל במהירות.

גב' קווין ציינה כי קבוצות מוצרים שבהן לווייטנאם יש יתרון תחרותי, כגון מוצרים חקלאיים, מזון מעובד, קוסמטיקה ותרופות, יכולות למנף את נקודות החוזק שלהן כדי לחפש נתח שוק, להרחיב ערוצי הפצה ולבנות מותגים המקושרים לערכי חלאל.