מר ביסט והדברים המוזרים בבניית אימפריה של 5 מיליארד דולר

(דן טרי) - MrBeast מחזיקה באימפריה של 5 מיליארד דולר אך ספגה הפסדים כבדים בתחום התוכן. ממכירת שוקולד ועד לשאיפה לפתוח בנק, מהי האסטרטגיה האמיתית מאחורי הסרטונים שצברו מיליון צפיות?

אם אתם חושבים שמיסטר ביסט הוא סתם בחור שעושה סרטוני צדקה או אתגרים מטורפים ביוטיוב כדי לקבל צפיות, אתם טועים. ג'ימי דונלדסון (שמו האמיתי של מיסטר ביסט) הוא אחד היזמים המעניינים והיוצאי דופן בעולם כיום.

ללא תואר שני במנהל עסקים או כל תוכנית לימודים בעסקים של הרווארד, דונלדסון מנהל את Beast Industries, חברה ששוויה מוערך ביותר מ-5 מיליארד דולר. סיפורו של MrBeast אינו רק על תהילה, אלא שיעור חשוב כיצד להפוך תשומת לב לתזרים מזומנים אמיתי בעידן הדיגיטלי.

בגיל 27, מיסטר ביסט הוא הבעלים של ערוץ יוטיוב שעומד להגיע ל-500 מיליון מנויים (גדול מאוכלוסיית ארה"ב) ומנהל את ביסט אינדסטריז, תאגיד ששוויו מוערך ביותר מ-5 מיליארד דולר (צילום: רולינג סטון).

פרדוקס פיננסי: הפסד של 110 מיליון דולר ממכירת ממתקים

התמונה הפיננסית של ביסט אינדסטריז הייתה גורמת לכל מומחה פיננסי מסורתי סחרחורת.

בשנת 2024, חברת דונלדסון רשמה הפסד של עד 110 מיליון דולר. הסיבה העיקרית הייתה "שריפת כסף" על הפקת תוכן. בממוצע, כל סרטון של MrBeast עלה 3-4 מיליון דולר להפקה. למרות מספר עצום של עוקבים (כמעט 500 מיליון עוקבים) וכל סרטון הגיע לממוצע של 250 מיליון צפיות, ההכנסות מפרסום ביוטיוב (AdSense) הכניסו רק כ-1.25 מיליון דולר לסרטון.

חישוב פשוט של הוצאה של 4 מיליון דולר והכנסה של מעל מיליון דולר נראה כמו מודל עסקי "אובדני". אבל עבור דונלדסון, וידאו אינו המוצר הסופי להרוויח כסף. וידאו הוא משפך השיווק הגדול והזול בעולם מבחינת טווח הגעה.

דונלדסון גילה נוסחה שהוא מכנה "כלל ה-1%": אם סרטון מגיע ל-250 מיליון צפיות, הוא צריך רק 1% מהקהל הזה (2.5 מיליון איש) כדי לקנות חטיף Featables ב-3 דולר, והוא ייצר באופן מיידי הכנסות של 7.5 מיליון דולר. שולי הרווח ממוצרי צריכה עולים בהרבה על כספי הפרסום של הפלטפורמה.

המהלך הוכח כנכון. בשנה שעברה, Beast Industries הרוויחה כ-450 מיליון דולר, כאשר עסק הממתקים Featables לבדו תרם 200 מיליון דולר וצפוי להכפיל את הרווח בשנים הקרובות. דונלדסון הפסידה כסף על תוכן כדי להצליח בגדול במסחר - אסטרטגיה של "הפסד כסף כדי למשוך לקוחות" שהועברה לקנה מידה עולמי.

מיוטיובר ל"בוס" רב-תעשייתי

דונלדסון, שאינה רוצה להסתמך על האלגוריתמים של יוטיוב או טיקטוק, בונה באגרסיביות מערכת אקולוגית עסקית בת קיימא ומגוונת, ואף פולש לתחומים שהיו מוסדרים באופן מסורתי בקפידה.

ג'ף האוזנבולד, משקיע הון סיכון לשעבר ומנכ"ל Beast Industries כיום, חשף כי החברה פועלת על שלושה עמודי תווך עיקריים: תוכן, מוצרי צריכה ופלטפורמה המחברת בין יוצרי תוכן.

התרחבות לתחום הטלוויזיה והבידור הריאליטי

דונלדסון לא רק מסתכם במסך הטלפון, אלא גם חתמה על הסכם עם אמזון להפקת תוכנית הריאליטי "משחקי החיות" בפריים וידאו (עונה 2 צפויה לעלות לשידור בינואר 2026).

בנוסף, שאיפתו "לצאת לחיים האמיתיים" מתממשת על ידי פארק השעשועים ביסט לנד בערב הסעודית. עם מחירי כרטיסים הנעים בין 7 ל-66 דולר, זהו מודל עסקי חווייתי שעמיד לחלוטין בפני שינויים באלגוריתמים של מדיה חברתית.

שאיפה להיכנס לתחום הפיננסים והבנקאות

זהו אולי הצעד הנועז ביותר עד כה. בחודש שעבר, דונלדסון הגיש בקשה לסימן מסחרי בשם "MrBeast Financial". במצגת גיוס הכספים שלו, הוא תיאר תשעה מוצרים פיננסיים פוטנציאליים, כולל הלוואות לסטודנטים, ביטוח ואפילו מטבעות קריפטוגרפיים.

היעד של דונלדסון הוא בסיס לקוחות צעיר, ברובו גברים - אנשים שעדיין לא מחוברים למערכת הבנקאות המסורתית אך מאמינים לחלוטין באלילים שלהם. אם יצליח, מר ביסט ירוויח הכנסה חוזרת עצומה מבלי שיצטרך לקבור את עצמו בארון קבורה או לבצע אתגרים מסוכנים כדי לשמור על חום.

בעיית ממשל וחזון ההנפקה לציבור לשנת 2026

כדי להפוך צוות וידאו ספונטני לתאגיד של מיליארד דולר, היה צורך להחליף את האלתור במשמעת ניהולית. ג'ף האוזנבולד גויס כמנכ"ל כדי לבצע את המשימה הזו: להפוך "כאוס יצירתי" לעסק רציני.

זמן קצר לאחר שנכנס לתפקידו, קיצץ האוזנבולד את התקציב ב-100 מיליון דולר וגייסה מנהלים בכירים מ-TikTok, Snap ו-NBCUniversal. המטרה הסופית של Beast Industries היא להפוך לרווחית עד 2026 ולנוע לקראת הנפקה ראשונית לציבור (IPO).

נקודה מעניינת בחשיבה העסקית של דונלדסון היא ההבחנה הברורה בין הפלטפורמות. למרות שהיו שמועות שהוא רצה לקנות את טיקטוק, הוא לא העריך את איכות המשתמשים באפליקציה הזו.

"אם אתם רוצים למכור דברים בשווי 100 מיליון דולר, יוטיוב הוא המנצח הברור", אמר דונלדסון בכנס DealBook Summit. הוא אמר שתוכן יוטיוב פחות "מנוון את המוח" ויש לו מעורבות עמוקה יותר של הקהל, מה שהופך אותו לפלטפורמה טובה יותר למיתוג.

מיסטר ביסט מאמין שתוכן ביוטיוב "פחות ניווני" מאשר טיקטוק (צילום: ניו יורק טיימס).

האם "טוב לב" יכול להפוך ויראלי לנצח?

ג'ימי דונלדסון צועד בדרך חסרת תקדים. הוא מאמין שבכלכלת תשומת הלב , אלו שאוחזים ב"עיניים" של הקהל הם אלה שכותבים את הכללים.

עם זאת, האתגר הגדול ביותר של ביסט אינדסטריז אינו רק פיננסי. ככל שהיא הופכת למכונה מסורבלת עם לחץ מצד משקיעים ובעלי מניות עתידיים להרוויח, האם מר ביסט עדיין ישמור על ה"שיגעון", הייחודיות והכנות - הדברים שגרמו ל-500 מיליון איש לאהוב אותו?

אלו עדיין שאלות פתוחות. אבל דבר אחד בטוח: ג'ימי דונלדסון מוכיח שבעידן הדיגיטלי, האדם ששומר על תשומת הלב של הקהל מחזיק ב"מכרה הזהב", כל עוד הוא יודע איך לחפור בו במקום רק לספור צפיות.

כפי שג'ף האוסנבולד מנסח זאת על חזון החברה: "אנחנו בונים טוב לב כדי שיהיה וירוס, ועסקים הם הכלי להפיץ אותו".

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/mrbeast-va-nhung-dieu-ky-la-ve-viec-xay-de-che-5-ty-usd-20251204100500023.htm