וייטנאמים מוציאים 32,000 מיליארד דונג וייטנאמי על קניית סחורות ב-Shopee, Lazada, Tiktok ו-Tiki

שווי העסקה הכולל ב-Shopee, Lazada, TikTok Shop ו-Tiki בנובמבר היה יותר מ-31,915 מיליארד דונג וייטנאמי, מתוכם שני שלישים "נסגרו" ב-Shopee.

הנתונים מסופקים על ידי פלטפורמת נתוני המסחר האלקטרוני EcomHeat של YouNet ECI, באמצעות איסוף, עיבוד וניתוח מ-2.6 מיליון חנויות מקוונות, המכסות את כל 4 הפלטפורמות המקוונות הרב-תעשייתיות: Shopee, Tiki, Lazada ו-TikTok Shop.

ההוצאות של אזרחי וייטנאם על קניות מקוונות גדלו בחודש שעבר עקב פעילויות תמריצים רבות לסוף השנה, כאשר הגדולה שבהן הייתה "המכירה העל" ביום הרווקים, ה-11 בנובמבר. כתוצאה מכך, כ-405,000 מוכרים "הגדילו את מספר ההזמנות" ב-4 פלטפורמות בחודש שעבר.

מבחינת נתח שוק, Shopee מובילה עם 72.7%, שווה ערך ל-22,670 מיליארד דונג וייטנאמי. בכל קטגוריות המוצרים, Shopee היא המובילה בהכנסות, ועוקפת בהרבה פלטפורמות אחרות. על פי הודעת Shopee, ב-11 בנובמבר לבדו, מספר המשתמשים שהשתתפו בקניות גדל פי 38 מהרגיל.

ל-TikTok Shop ול-Lazada יש נתח שוק של 17.2% ו-9% בהתאמה, אך יש להן יתרונות בקטגוריות מוצרים שונות. TikTok Shop הוא מקום לסחור בקטגוריות מוצרים קלות לקנייה וקלות לשימוש כגון אופנה ואביזרים; יופי; אוכל ומשקאות.

בינתיים, Lazada חזקה במוצרים יקרי ערך. אנשים וייטנאמים מגיעים לכאן לעתים קרובות כדי לקנות מוצרי טכנולוגיה, מכשירי חשמל ביתיים וציוד אודיו. עם 385 מיליארד וינד וינדי, טכנולוגיה היא קבוצת המוצרים שהביאה את ההכנסות הגבוהות ביותר עבור Lazada בנובמבר.

מסיבה זו, TikTok Shop מדורג במקום הנמוך ביותר מבחינת ערך מוצר ממוצע. בממוצע, מוצר שנמכר כאן עולה רק כ-108,000 דונג וייטנאמי (Shopee עולה 116,000 דונג ו-Lazada עולה 162,000 דונג וייטנאמי).

מאחורי חודש הגירוי החיובי של פלטפורמות המסחר האלקטרוני בחודש השיא האחרון, עמדו לפחות שתי טקטיקות פופולריות שהפלטפורמות ניצלו.

ראשית , מכירות שידורים חיים ממשיכות לפרוח. בדוח תוצאות המכירות של יום הרווקים, Shopee רשמה סך של 722 מיליון אינטראקציות ו-603 מיליון צפיות בתוכניות שידורים חיים בפלטפורמה במהלך התקופה.

ב-11 בנובמבר לבדו, המספר הכולל של צופים בשידור חי גדל פי 11 בהשוואה לימים רגילים, כאשר מוכר ממוצע שידר בשידור חי עד 7 שעות, מה שהגדיל את מספר המוצרים שנמכרו דרך Shopee Live פי 44. מר טראן טואן אנה, מנכ"ל Shopee וייטנאם, אמר כי תוצאות ההכנסות לאורך אירוע 11.11 הוכיחו שההשקעה החזקה בשידור חי "בכיוון הנכון".

גם חברת TikTokShop, שדורגה במקום השני, עלתה בשוק, כאשר אחד מ"קלפי הניצחון" שלה הוא מכירות שידורים חיים. על פי דוח המחצית הראשונה של 2023, פלטפורמה זו מסרה כי קהילת המוכרים ויוצרי התוכן - הכוחות המסוגלים להוביל שידורים חיים, גדלה ב-210% ו-330% בהתאמה.

*שידור חי במהלך פסטיבל מכירות שידור חי של OCOP בקאן ג'יו, הו צ'י מין סיטי באוקטובר. צילום: TikTokShop*

שידור חי גם מרחיב ביעילות את התפוקה עבור תעשיות מסוימות. לדוגמה, בחודש שעבר, YouNet ECI דיווחה כי אופנה ואביזרים היו קבוצת המוצרים הנרכשת ביותר בפלטפורמות, עם הכנסות של 8,104 מיליארד דונג וייטנאמי, כמעט כפול מקבוצת התעשייה המדורגת שנייה, יופי (4,617 מיליארד דונג וייטנאמי).

זה נובע בין היתר מהעובדה שאופנה, אקססוריז ויופי נהנים מאוד ממכירות בשידור חי הודות לצמיחה של TikTok Shop ולהשקעות הנועזות האחרונות של Shopee ב-Shopee Live, על פי YouNet ECI.

שנית , שיווק שותפים פורח. שיווק שותפים הוא מודל שבו משווקים, בדרך כלל משפיענים (KOLs), משפיענים (KOCs) ברשתות חברתיות, מפרסמים מוצרים עם קישור לחנות המוכרת אותם. אם לקוחות "סוגרים את העסקה" דרך קישור זה, המשווק יקבל עמלה.

שופי אמרה ששיווק שותפים הופך לאחד הכלים היעילים לשיפור המכירות בקמפיינים לקידום מכירות. לדוגמה, ב-11 בנובמבר לבדו, מספר השותפים הפעילים של KOL גדל פי 79. בינתיים, יוצרי התוכן של טיקטוק מהווים כוח משמעותי לשיווק שותפים, בנוסף להובלת שידורים חיים.

במבט קדימה, מחקר Green Shoots Radar של ויזה מגלה כמה סימנים חיוביים. 59% מהצרכנים הווייטנאמים שנסקרו מאמינים שעכשיו זה הזמן הטוב ביותר לקנות פריטי בית יקרים כמו רהיטים, מכשירי חשמל ומוצרי אלקטרוניקה. עד 75% מהצרכנים הווייטנאמים נותרו אופטימיים לגבי התחזית הכלכלית של המדינה.

כתוצאה מכך, 55% מתכוונים להוציא יותר בשנת 2024. עם זאת, רוב הווייטנאמים עדיין מתכננים להקצות תקציב גדול יותר למטרות חיסכון. עם חיסכון הנעים בין 10% ל-29% מההכנסה החודשית האישית, 43% מהנשאלים צופים להגדיל את חסכונותיהם, גבוה מהממוצע באסיה- פסיפיק שעומד על 36%.

טלקומוניקציה

Vnexpress.net

קישור למקור