משקיעים בוחרים לקנות דירות על סמך המוניטין של היזם.

המוניטין של היזם הופך יותר ויותר לקריטריון חשוב עבור לקוחות הבוחרים לרכוש דירות בהאנוי ובהו צ'י מין סיטי.

המגמה של משקיעים שבוחרים לרכוש דירות מיזמים בעלי מוניטין חזק הופכת בולטת יותר ויותר.

על פי סקר מעמיק שנערך בקרב לקוחות שרכשו או מתכננים לרכוש פרויקטים של דירות יוקרה בהאנוי ובהו צ'י מין סיטי, על ידי מרכז המחקר והתובנות של לקוחות של One Mount Group (מערכת האקולוגית המובילה בתחום טכנולוגיות הנדל"ן בווייטנאם), "מוניטין של יזם" הוא אחד מחמשת הקריטריונים החשובים ביותר שלקוחות ומשקיעים שוקלים בעת בחירת רכישת דירה.

מעל 70-80% מההיצע מרוכז בקרב יזמים גדולים.

מתחילת השנה, שוק הנדל"ן בהאנוי רשם כ-20,000 דירות חדשות, במחיר ממוצע של 86 מיליון דונג וייטנאמי למ"ר, כאשר דירות יוקרה מהוות 62% ודירות יוקרה מהוות 38% מסך ההיצע.

ראוי לציין כי חמישה יזמים – Masterise Homes, MIK Group, Mitsubishi, TSQ Vietnam ו- Sun Group – היוו 74% מהיחידות הזמינות, דבר המדגים ריכוזיות של היצע בקרב חברות ממותגות חזקות. גם שיעור הקליטה העיקרי עבור קבוצה זו היה גבוה, ועמד בממוצע על 86%.

בהו צ'י מין סיטי, השוק מראה גם קיטוב ברור במגזרים היוקרתיים והיוקרה, כאשר למעלה מ-80% מההיצע החדש מובל על ידי קבוצת דאט קסאן, גמודה לנד ומאסטריז הומס. הדומיננטיות של שלושת המותגים הללו לא רק מעצבת את מבנה ההיצע אלא גם יוצרת מומנטום נזילות חיובי, כפי שמעיד שיעור ספיגה ממוצע של 84%, המשקף אמון חזק של לקוחות ביכולות היישום ובאיכות המוצר של היזמים המובילים בשוק.

לדברי מר טראן מין טיין, מנהל מרכז מחקרי השוק ותובנות הלקוחות בקבוצת One Mount, המגמה של ריכוז היצע אינה מקרית. רק למשקיעים גדולים יש את היכולת הפיננסית, ניסיון הפיתוח ויכולות ניהול הסיכונים ליישם פרויקטים יוקרתיים, הדורשים סטנדרטים משפטיים מחמירים, איכות בנייה גבוהה ומערכת אקולוגית תואמת של שירותים ותפעול.

יתר על כן, היצע הנכסים החדשים בשוק נותר מוגבל בקטגוריית הדירות הבינוניות והמחירים הנגישים, כאשר רובם נופלים בקטגוריית היוקרה והיוקרה. זה משאיר לקונים אפשרויות מעטות מעבר לפרויקטים של יזמים מובילים.

מוניטין של מפתחים ממשיך להיות גורם מבדיל בשוק.

סקר מעמיק שנערך בקרב לקוחות שרכשו או גרים כיום בפרויקטים של דירות יוקרה בהאנוי ובהו צ'י מין סיטי מראה כי "מוניטין של היזם" יחד עם רמת השקיפות המשפטית הם בין 5 הקריטריונים החשובים ביותר כאשר קונים שוקלים פרויקט. זה מסמן שינוי משמעותי בהתנהגות המשקיעים והלקוחות בהשוואה לפני שלוש שנים, כאשר גורם זה נחשב רק ל"נקודת יתרון" ולא לקריטריון חובה בהחלטת הרכישה.

נתוני סקר מצביעים על כך ששוק הנדל"ן חווה מעבר מביקוש להשקעות לטווח קצר למגמת צבירת נכסים בת קיימא, במיוחד בקרב לקוחות בינוניים ויוקרתיים. במקום מסחר ספקולטיבי, קונים נותנים עדיפות לנכסים בטוחים בעלי ערך יציב לאורך זמן. בהקשר זה, המוניטין של היזם הופך לגורם מפתח, המוערך על ידי הקונים על סמך שלוש קבוצות של קריטריונים: הליכים משפטיים שקופים ויכולת לבצע את הפרויקט במלואו; מערכת אקולוגית של שותפים בעלי מוניטין, מקבלני בנייה ועד בנקים, המבטיחים איכות וביטחון פיננסי; ויכולת להפעיל את הפרויקט לאחר המסירה, מה שמבטיח חוויית מגורים יציבה לדיירים.

על פי סקר שנערך על ידי קבוצת One Mount בקרב לקוחות המתגוררים כיום בפרויקטים של דירות יוקרה בהאנוי ובהו צ'י מין סיטי, נושאים הקשורים לתפעול היומיומי של הפרויקט, המותאמים קשר הדוק לצורכי הלקוח, מדורגים באופן עקבי כחשובים ללקוחות.

מר טראן מין טיין ציין כי ככל ששוקי האנוי והו צ'י מין סיטי ייכנסו לשלב של פיתוח בר-קיימא, ההבדל ביכולות בין היזמים יהפוך בולט עוד יותר. עסקים ששומרים על שקיפות משפטית, שולטים ביעילות באיכות המוצר ומבטיחים שירותים תפעוליים יציבים ימשיכו לשלוט, ישמרו על אמון הלקוחות וקליטה חזקה גם בשוק תנודתי. הסיבה לכך היא שכאשר יזמים שומרים על איכות תפעולית כפי שהובטח, שביעות רצון התושבים ואמון התושבים יגדלו, וייצרו אפקט הפניה חיובי לפרויקטים עתידיים.

מקור: https://baotintuc.vn/kinh-te/nha-dau-tu-lua-chon-mua-chung-cu-tu-danh-tieng-chu-dau-tu-20251211142556956.htm