מותגי ביגוד זרים שולטים בשוק

במהלך עונת הקניות של סוף השנה, בעוד שמותגי ביגוד וייטנאמיים רבים נעלמים בהדרגה מהשוק או מצמצמים את נתח השוק שלהם, מותגים זרים רבים עדיין מצליחים ואף מרחיבים באופן מתמיד את פעילותם העסקית.

חנות אופנה ברחוב לה ואן סי (רובע 3) תלתה שלט "מכירה, החזרה במקום" באמצע עונת הקניות הסואנת של בלאק פריידי - צילום: NHAT XUAN

מומחים רבים מאמינים כי מלבד ההבדל במחיר ובעיצוב, הסיבה העיקרית לכך שבגדים זרים שולטים בשוק היא בזכות פוטנציאל פיננסי חזק.

מותגי אופנה וייטנאמיים מתקבצים יחד בבית

למרות שזו עונת הקניות של סוף השנה, לאורך רחובות הקניות המפורסמים בהו צ'י מין סיטי כמו נגוין טראי (רובע 1), קוואנג טרונג (רובע גו ואפ) או לה ואן סי (רובע 3)..., שהיו בעבר המטה של חנויות הביגוד הווייטנאמיות - חנויות רבות הן רק שלטים, המקום ריק.

בינתיים, צוין כי שווקים סיטונאיים גדולים בהו צ'י מין סיטי כמו שוק האן טונג טיי ושוק טאן בין - מקומות שהיו ידועים בעבר באספקת בגדים וייטנאמיים זולים - מוצפים כעת במוצרים המיובאים מסין. לְעַצֵב נראה כי וייטנאם מאבדת קרקע.

לאחר שעושה עסקים בשוק האן ת'ונג טיי (Go Vap) כבר יותר מ-10 שנים, גב' נגו טי דאט אמרה שלמרות שלמשתמשים רבים יש גישה שלילית כלפי סחורות סיניות, עם מחירים טובים ומגוון רחב של עיצובים... 70-90% מהמוצרים הנמכרים בשוק זה, כגון נעליים, בגדים, אביזרי אופנה... הם כולם סחורות סיניות.

"המחירים של מוצרים סיניים זולים להפליא, כמו אביזרי אופנה, סיכות לשיער תמורת 1,000-2,000 וונד בלבד, בגדים וסוגים רבים של סנדלים תמורת עשרות אלפי וונד למוצר בלבד, כך שמובן שהם מציפים את השוק", הסבירה גב' דאט.

לא רק בשוק, המותגים אופנה וייטנאמית גם מצמצמות בהדרגה את הייצור או סוגרות את פעילותן. Lep' - מותג שמלות פרחוניות קטן שהיה פופולרי בעבר בקרב חובבות אופנה - הודיע זה עתה כי ייסגר רשמית ב-30 בנובמבר, ובכך יסיים מסע מצער של 8 שנים.

בעבר, רשת אופנה מפורסמת כמו CATSA - עם יותר מ-13 שנות פעילות - הכריזה גם היא סגרה את כל 22 החנויות. מותגים גדולים רבים אחרים כמו ג'אן ו-IVY moda נאלצו לצמצם את פעילותם, ובכך IVY moda "הרגה" את קו הגברים של IVY לאחר 5 שנות פעילות.

במבט לאחור על שנת 2010, זו הייתה תקופה של פריחה לאופנה וייטנאמית, כאשר סדרה של מותגים בולטים כמו The Blues, Canifa, PT2000, Nem, Elise, IVY moda... נולדו, שכיסו את הרחובות הראשיים בהאנוי והו צ'י מין סיטי. עם זאת, לאחר יותר מעשור, שמות רבים הצטמצמו, ואף נעלמו בהדרגה...

לא רק בשוק המסורתי, נראה שגם האופנה הווייטנאמית נמצאת בעמדת נחיתות על מסלולי התצוגה. מסחר אלקטרוני. לדוגמה, על פי דוח הרבעון השלישי של 2024 של Metric, Lovito - מותג אופנה סיני בעלות נמוכה - שולט בצמרת תעשיית האופנה המקוונת בווייטנאם, עם צמיחה מרשימה של 517% באותה תקופה.

עם אסטרטגיית "המחיר המזעזע", Lovito השיקה סדרת מוצרים כגון חולצות החל מ-50,000 דונג וייטנאמי בלבד, שמלות החל מ-100,000 עד 200,000 דונג וייטנאמי, ואפילו מבצעים מהירים של חולצות במחיר של 16,000 דונג וייטנאמי או אביזרים במחיר של 1,000 דונג בלבד. מותג זה גם "עוקב באופן רציף אחר המגמה" של חגים כמו 20 באוקטובר, ליל כל הקדושים וחג המולד כדי למשוך לקוחות צעירים.

סחורות מיובאות ומותגים זרים מתחזקים בהדרגה

ב- קניון מותגים גדולים כמו Vincom Dong Khoi, Takashimaya או Saigon Centre, עם מיקומים מובילים, כולם שייכים למותגים זרים כמו H&M, Zara, Uniqlo... עם פוטנציאל פיננסי חזק, אסטרטגיות תמחור גמישות ועיצובים מגוונים, "ענקים" בינלאומיים שולטים בקלות בשוק ומרחיבים את עסקיהם יותר ויותר.

מותגי אופנה אלה מראים לעתים קרובות מבצעים גדולים, וגם מקדמים את המותגים שלהם כמעט בכל מקום. במיוחד באירועי מכירות גדולים של השנה כמו: מבצעים מרוכזים, בלאק פריידי, יום הרווקים 11-11... לכולם יש הנחות גדולות, חלק מהמותגים נותנים הנחות של עד 90% כדי למשוך לקוחות.

"אנחנו מקבלים הנחות תכופות ומוכרים ללא רווח בשלבים המוקדמים כדי לקדם את המותג בחוזקה למשתמשים ולאט לאט לזכות בלקוחות. אופנה היא ערוץ עסקי קשה, אבל אם עושים את זה נכון, זה יביא רווחים גדולים", אמר נציג של מותג אופנה זר.

לפי מידע של מותג האופנה היפני - יוניקלו, מערכת זו הרחיבה את היקף פעילותה באופן רציף ויש לה עד 26 חנויות בווייטנאם, שרובן ממוקמות במיקומים מרכזיים. לאחרונה, נפתח ב-8 בנובמבר קניון יוניקלו פארק (מחוז 8), הממוקם במרכז הקניות הגדול ביותר באזור עם יותר מ-130 מותגים בינלאומיים.

בנוסף למגוון רחב של עיצובים המכסים כמעט כל פלח אופנה, המותג היפני מיישם באופן קבוע תוכניות קידום מכירות כדי למשוך לקוחות, ובמיוחד יש לו יחידת מדיה מקצועית מאוד כדי להכיר את המותג הזה ללקוחות וייטנאמים.

בינתיים, עם קווי עסקים מגוונים מאופנה, קוסמטיקה - יופי, בית - חיים, על פי מידע מ-TokyoLife, יחידה זו פעלה בעשרות מחוזות וערים עם מספר רב של חנויות, כולל 39 חנויות בהאנוי, 9 חנויות בהאי פונג , 9 חנויות בקואנג נין...

על פי צוות המערכת, TokyoLife הוא מותג וייטנאמי אך אינו מוכר מוצרים וייטנאמיים לחלוטין, ומוכר באופן פעיל מגוון מוצרים במחירים תחרותיים. באופן ספציפי, ביגוד ואופנה מיוצרים בעיקר באופן מקומי; מוצרי קוסמטיקה ויופי מיובאים בעיקר מיפן; מכשירי חשמל ביתיים, מוצרי פלסטיק... מיוצרים בחו"ל, כולל סין.

כדי "לזכות בלבבות הלקוחות", החברה משיקה באופן קבוע תוכניות הנחות, במיוחד בבלאק פריידי, כאשר הנחות של עד 50% מוחלות על מספר רב של מוצרים ברוב קטגוריות המוצרים; הזמנות מעל 279,000 דונג ומעלה כוללות משלוח חינם.

מָקוֹר