המפתחות להשקעה רווחית בזכיינות

[מודעה_1]

מומחים מייעצים לזכיינים המעוניינים להרוויח, לבחור מודל שמתאים לצרכיהם ולנצל את תמיכת השותפים בצורה הטובה ביותר.

לאחרונה, מודלים של זכיינות כמו תה חלב, קפה, אטריות חריפות ומטבח צצים "כמו פטריות אחרי הגשם", למרות המצב הכלכלי הקשה.

עם זאת, יו"ר Go Global Holdings, נגוין פי ואן - מומחה בעל 30 שנות ניסיון בתחום הזכיינות - סבור שמודל זה אינו מתאים לכולם. "עדיין ישנם משקיעים המשתתפים במודל הזכיינות וסובלים מהפסדים כבדים", אמרה גב' ואן בסדנה "הבנה נכונה של השקעה בזכיינות מצליחים" ב-27 במאי.

לדברי גב' ואן, הסיבה לכך שמשקיעים נכשלים היא בגלל חוסר הבנה שלהם לגבי זכיינות, ולכן הם בוחרים במודל הלא נכון. מצד שני, אנשים רבים מסתמכים לחלוטין על שותפיהם מבלי ללמוד על מודל התפעול.

כדי להימנע מטעויות, גב' ואן הצביעה על שלושה מפתחות להשקעה מוצלחת בזכיינות. ראשית, המשתתפים בוחרים שיטת השקעה שמתאימה ליכולתם ולמחויבותם. 50% מההצלחה נובעת מהבנת עצמך והשאר נובע ממשמעת ומחויבות.

גב' ואן ציטטה דוגמה, משקיע רצה לעשות זכיינות למודל של חנות נוחות, אך הזמן שהשקיע בחנות זו היה רק שעתיים ביום. בינתיים, לקבוצת מודלים עסקיים אלה יש עד 1001 דברים לעשות. לכן, אם הם לא ישקיעו זמן ומאמץ כדי להבין אותם ולהפעיל אותם, לא משנה כמה כסף הם "ישקיעו" במודל הזכיינות, המשקיע עדיין ייכשל.

המפתח הבא הוא שמשקיעים צריכים לנצל את המשאבים והתמיכה של הזכיין. לדברי גב' ואן, לזכיין יש צוות מקצועי של משאבי אנוש ושיווק. לכל מחלקה יש אדם אחראי ותהליך ברור. לכן, כאשר משתתפים בשרשרת זו, על המשקיעים לדון ולעבוד באופן קבוע עם כל מחלקה של השותף. במקרה של סיכונים, עליכם להתייעץ ולקבל תמיכה מהשותף כדי לצבור ניסיון וטיפול נוספים.

לבסוף, גב' ואן מאמינה שכל אדם חייב להבין בבירור את טעמו בהשקעות כדי לבחור מותג שמתאים לצרכיו. יחד עם זאת, כל הצדדים צריכים להיות משתפי פעולה, לא מתלוננים ומתווכחים.

אם אינכם אוהבים סיכון, משקיעים צריכים לבחור במותגים עם היסטוריה ארוכה. מודל זה דורש לעתים קרובות משא ומתן ארוך ועלויות גבוהות. במקרה שמשקיעים אוהבים הרפתקה ויצירתיות, עליהם לבחור במותגים צעירים. מודל זה דורש משא ומתן קל ועלויות השקעה נמוכות.

גב' נגוין פי ואן - מומחית עם 30 שנות ניסיון בתחום הזכיינות וגם יו"ר חברת Go Global Holdings. צילום: *טי הא*

מר טראן נאט וו, יו"ר רשת תה החלב פוק טי - עם 135 סניפים ברחבי הארץ, עם יחס רווח של 18-28% מההכנסות - חולק את אותה דעה ואמר כי הסוד לזכיינות מוצלחת הוא שעסקים חייבים להבין כיצד לבחור מותג שמתפתח באופן בר-קיימא וממלא היטב את תפקיד הזכיין.

בפוק טי, ישנם 3 מודלים בהתאם לצרכים של כל קבוצת שותפים. הקבוצה בעלת יכולת תפעול יכולה לבחור להשקיע בפתיחת עגלה או במודל סטנדרטי. הקבוצה ללא יכולת תפעול יכולה לבחור במודל השקעה פיננסית (להשקיע הון ולקבל ריבית של 10-12% לשנה).

בנוסף, לדברי מר וו, הצרכים של דור ה-Z משתנים ללא הרף, אם הם יתמקדו רק בנוסחה "מסמרנית" אחת, הם לא ישרדו, ולכן החברה חייבת להתעדכן כל הזמן ולהדביק את הפער במגמות צריכה מקומיות ובינלאומיות חדשות. בנוסף, על המשקיעים להיות חרוצים בלמידה ובצבירת ניסיון מתערוכות וסמינרים ייעודיים בהקשר של שוק הזכיינות המקוטע בווייטנאם.

מר נגוין דוק הונג, מייסד חברת Napoli Coffee - חברה עם 3,000 חנויות זכיינות - אמר גם כי בהקשר הכלכלי הקשה, כדי לשמור ולהרוויח, זכיינים ומשקיעים צריכים לאזן עלויות ולמכור מוצרים בהתאם לכל "גל מגמה".

זכיינות תורמת רבות לתמ"ג הלאומי אם מושקעת כראוי. בסינגפור, תעשיית הזכיינות תורמת 3% לתמ"ג, בארה"ב היא 5.1%, באוסטרליה היא 9% ובקנדה היא 10%. בנוסף לתמ"ג, זוהי גם תעשייה שיוצרת מקומות עבודה וכוח אדם גדול לכלכלה.

בווייטנאם, תעשיית המזון נחשבת לאחת התעשיות בעלות הפוטנציאל הגבוה ביותר ללכת בדרך הזכיינות הודות ליתרון הבידול הגבוה שלה וציפיות הצרכנים. וייטנאם, עם מאכלים מסורתיים המוכרים יותר ויותר בקרב לקוחות בינלאומיים כמו פו, באן, באן קון ובאן מי, עומדת בפני הזדמנות פז לצאת לעולם באמצעות מודל מתאים.

על פי נתוני משרד התעשייה והמסחר , בשנת 2022 יהיו 18 מותגי זכיינות זרים שנכנסו או מחדשים חוזים בווייטנאם. במהלך שנתיים של המגפה, מספר המותגים שנכנסו או מחדשים חוזים כדי להמשיך להישאר בשוק היה 26 בשנת 2021 ו-22 בשנת 2020.

טי הא

[מודעה_2]
קישור למקור