המפתחות להשקעה רווחית בזכיינות

מומחים מייעצים למשקיעי זכיינות המעוניינים להרוויח, לבחור מודל שמתאים לצרכיהם ולנצל את התמיכה של שותפיהם בצורה הטובה ביותר.

לאחרונה, מודלים של זכיינות כמו תה באבל, קפה, אטריות חריפות ועסקי מזון אחרים המשיכו לצוץ כמו פטריות אחרי הגשם, למרות המצב הכלכלי הקשה.

עם זאת, נגוין פי ואן, יו"ר Go Global Holdings ומומחית עם 30 שנות ניסיון בתחום הזכיינות, מאמינה שמודל זה אינו מתאים לכולם. "עדיין ישנם משקיעים שסובלים מהפסדים כבדים בהשתתפות במודל הזכיינות", אמרה גב' ואן בסמינר "הבנה להשקעות זכיינות מוצלחות" ב-27 במאי.

לדברי גב' ואן, הסיבה לכישלונו של משקיעים היא חוסר הבנה של זכיינות, מה שמוביל אותם לבחור במודלים לא מתאימים. מצד שני, רבים מסתמכים לחלוטין על שותפיהם מבלי לטרוח ללמוד על מודל התפעול.

כדי להימנע מטעויות, גב' ואן הצביעה על שלושה מפתחות להשקעה מוצלחת בזכיינות. ראשית, המשתתפים בוחרים שיטת השקעה המתאימה ליכולותיהם ולמחויבותם. 50% מההצלחה נובעת מהבנת עצמם, והשאר נובע ממשמעת ומחויבות.

גב' ואן ציינה כדוגמה משקיע שרצה להציע זכיינות למודל של חנות נוחות, אך היו לו רק שעתיים ביום להקדיש לכך. בינתיים, מודל עסקי זה כרוך באינספור משימות. לכן, ללא השקעה של זמן ומאמץ בהבנתו ובהפעלתו, לא משנה כמה כסף יושקע במודל הזכיינות, המשקיע עדיין ייכשל.

המפתח הבא הוא שמשקיעים צריכים למנף את המשאבים והתמיכה של הזכיין. לדברי גב' ואן, לזכיינים יש צוות מקצועי וצוותי שיווק. לכל מחלקה יש אדם אחראי ייעודי ונהלים ברורים. לכן, כאשר מצטרפים לשרשרת זו, משקיעים צריכים לתקשר ולעבוד באופן קבוע עם כל מחלקה של השותף. במקרה של סיכונים, עליכם לפנות לייעוץ ותמיכה מהשותף כדי לצבור ניסיון וללמוד כיצד להתמודד איתם.

לבסוף, גב' ואן הציעה שכל אדם צריך להבין את העדפות ההשקעה שלו כדי לבחור מותגים שמתאימים לצרכיו. יחד עם זאת, כל הצדדים צריכים להיות משתפי פעולה, לא מתלוננים ומתווכחים.

אם משקיעים נרתעים מסיכון, כדאי להם לבחור במותגים בעלי היסטוריה ארוכה. מודל זה כרוך בדרך כלל במשא ומתן ארוך ובעלויות גבוהות. עם זאת, אם משקיעים מעדיפים לקיחת סיכונים וחדשנות, כדאי להם לבחור במותגים צעירים יותר. מודל זה קל יותר למשא ומתן ויש לו עלויות השקעה נמוכות יותר.

גב' נגוין פי ואן – מומחית עם 30 שנות ניסיון בתחום הזכיינות וגם יו"ר Go Global Holdings. צילום: טי הא

מר טראן נאט וו, יו"ר רשת תה החלב Phuc Tea - עם 135 סניפים ברחבי הארץ ושולי רווח של 18-28% מההכנסות - חולק את אותה דעה ומאמין שהסוד לזכיינות מוצלחת הוא שעסקים חייבים להבין כיצד לבחור מותג בר-קיימא ולמלא את תפקיד הזכיין בצורה טובה.

פוק טי מציעה שלושה מודלים שיתאימו לצרכים של קבוצות שותפים שונות. בעלי יכולות תפעוליות יכולים לבחור להשקיע במודל של עגלה ניידת או במודל סטנדרטי. בעלי יכולות תפעוליות יכולים לבחור במודל השקעה פיננסית (השקעת הון וקבלת ריבית של 10-12% לשנה).

יתר על כן, לדברי מר וו, הצרכים של דור ה-Z משתנים ללא הרף, והתמקדות בנוסחה מרכזית אחת בלבד לא תהיה בת קיימא. לכן, על החברה להתעדכן ולהסתגל באופן רציף למגמות צרכניות חדשות הן בארץ והן בעולם. בנוסף, על המשקיעים ללמוד ולצבור ניסיון מתערוכות וסמינרים ייעודיים, בהתחשב באופיו המקוטע של שוק הזכיינות בווייטנאם.

מר נגוין דוק הונג, מייסד חברת Napoli Coffee - חברה עם 3,000 חנויות זכיינות - הצהיר גם כי באקלים הכלכלי הקשה הנוכחי, כדי לשמור על רווחיות, זכיינים ומשקיעים צריכים לאזן עלויות ולשווק מוצרים בהתאם לכל "גל מגמה".

זכיינות היא מגזר התורם באופן משמעותי לתמ"ג של מדינה אם מושקעים בו כראוי. בסינגפור, זכיינות תורמת 3% לתמ"ג, לעומת 5.1% בארה"ב, 9% באוסטרליה ו-10% בקנדה. מעבר לתמ"ג, היא גם יוצרת מספר רב של מקומות עבודה ומספקת תעסוקה לכלכלה.

בווייטנאם, תעשיית הקולינריה נחשבת לאחד המגזרים המבטיחים ביותר לזכיינות בשל רמת הבידול הגבוהה שלה וביקוש הצרכנים. וייטנאם, עם מאכליה המסורתיים הזוכים להכרה גוברת בינלאומית, כגון פו, ורמיצ'לי, לחמניות אורז ובאן מי, מוצגת בפני הזדמנות פז להיכנס לשוק העולמי באמצעות מודל עסקי מתאים.

על פי נתוני משרד התעשייה והמסחר , בשנת 2022, 18 מותגי זכיינות זרים נכנסו או חידשו את חוזיהם בווייטנאם. במהלך שנתיים של המגפה, מספר המותגים שנכנסו או חידשו חוזים כדי להישאר בשוק היה 26 בשנת 2021 ו-22 בשנת 2020.

טי הא

קישור למקור: https://vnexpress.net/nhung-chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html