ייצור חקלאי נקי לא יכול להיעשות במהירות או בחיפזון.

זהו דבריה של גב' הואנג טי טאן (ילידת 1981), מנהלת הקואופרטיב טאם טרה תאי, במחוז תאי נגוין. ברוח ההתמדה, העזה לחשוב והעזה לעשות, המסע היזמי של גב' טאן נתן השראה לאנשים רבים השואפים לדרך של חקלאות נקייה.

כובשים את הצרכנים

בימים הראשונים של פתיחת העסק שלה, גב' הואנג טי טאן נאלצה להתמודד עם אינספור מכשולים בבחירת נתיב ייצור של מוצרים חקלאיים נקיים. בשוק מוצף במוצרים זולים, בניית מותג המבוסס על איכות אינה פשוטה. הקושי הגדול ביותר בו נתקלה היא ועמיתיה היה השקעה בקו ייצור סגור, ללא תלות במזג האוויר, כדי להבטיח שהמוצרים תמיד טריים, טעימים ובטוחים.

כדי להשיג זאת, היא השקיעה זמן רב במחקר, בדיקות ושיפור מתמיד כדי ליצור אטריות טעימות ועלי תה מלאי טעם. מחסום נוסף הוא מחיר המוצר.

למוצרי קואופרטיב טאם טרה תאי תהליכי ייצור קפדניים והם באיכות גבוהה, אך מחירי המכירה שלהם גבוהים בהרבה ממוצרים דומים בשוק. לשכנע צרכנים לשלם מחירים גבוהים עבור המוצרים אינו קל.

גב' טאן לא היססה ללכת לכל סופרמרקט ויריד סחר כדי להציג מוצרים, תוך שהיא זורעת בסבלנות אמון טיפין טיפין.

גב' הואנג טי טאן

אחת מנקודות המפנה החשובות באישור המותג של קואופרטיב טאם טרא תאי היא שהמוצרים השיגו הסמכת OCOP, תקני VietGAP וקידומת אזורים הולכת וגדלה. זה לא רק מאשרר את היוקרה והאיכות של המוצרים, אלא גם עוזר לצרכנים לעקוב אחר המקור ולהרגיש בטוחים בעת השימוש בהם.

גב' טאן שיתפה: "לקוחות יכולים לקנות בפעם הראשונה באמון, אבל הם יחזרו בפעם השנייה או השלישית בזכות האיכות." פילוסופיה עסקית זו הפכה לעיקרון מנחה, שעוזר לה להתמיד, לא ללכת בדרך הקלה או ברווח מהיר. גב' טאן תמיד מדגישה את חשיבות הלמידה והידע.

בעידן הדיגיטלי, מנהלת הקואופרטיב טאם טרה תאי מבינה שאלו שמעזים להשתנות וללמוד כל הזמן יוכלו לשרוד ולהתפתח. לכן, היא משתתפת באופן פעיל בשיעורים בנושא טרנספורמציה דיגיטלית, שיווק, מכירות, ומשתתפת בפעילויות של עמותות קשורות.

כל קורס וכל מפגש שיתוף הוא הזדמנות עבורה לעדכן מגמות, להרחיב את הרשת שלה וללמוד דרכים חדשות לעשות דברים.

בנוסף למאמציה שלה, גב' טאן קיבלה גם תמיכה מארגונים, ובמיוחד מאיגוד הנשים בכל הרמות. באמצעות פעילויות לתמיכה בסטארט-אפים של נשים שאורגנו על ידי האיגוד בכל הרמות, הייתה לה הזדמנות לקדם ולהציג מוצרים בירידים וכנסים רבים בארץ ובחו"ל.

גב' הואנג טי טאן (באמצע) מציגה מוצרים של קואופרטיב טאם טרא תאי בפעילות קידום סחר.

זהו גם אחד הערוצים להביא את מוצרי הקואופרטיב טאם טרא תאי הלאה והלאה.

ניסיון רב שנים בחקלאות נקייה

גב' הואנג טי טאן שיתפה: "מבחינתי, מוצרים אמיתיים, איכות אמיתית ומחירים אמיתיים יכבשו את הצרכנים. ייצור חקלאי נקי לא יכול להיעשות במהירות או בחיפזון, אלא דורש בסיס איתן, חזון לטווח ארוך וחשוב מכל, את ה"לב" בכל מוצר."

שמירה על "הלב" בעסקים היא אחד הערכים המרכזיים שהיא שואפת אחריהם. כלומר, מסירות לאיכות, כנות כלפי הצרכנים ועמידה איתנה בכל שלב. זה עזר למוצרי קואופרטיב טאם טרא תאי לצבור בהדרגה את אמון הלקוחות, ובכך לחיזק את מעמדה בשוק.

פתיחת עסק בתחום החקלאות הנקייה דורשת הגדרה ברורה: מי הלקוחות שלך? מהי איכות המוצר? היכן למכור? כיצד למכור?

גב' Hoang Thi Tan, מנהלת קואופרטיב Tam Tra Thai

גב' הואנג טי טאן, ששיתפה את ניסיונה בהקמת עסק בתחום החקלאות הנקייה, אמרה כי ראשית כל, יש צורך לזהות בבירור את המוצר המרכזי ואת נקודת השוני. בשוק עם אינספור אפשרויות, רק כאשר המוצר הוא באמת "איכותי" ושונה, העסק יכול לשרוד בטווח הארוך.

גב' הואנג טי טאן (שנייה משמאל) מציגה מוצרים בפעילות לנשים יזמיות.

חוץ מזה, פתיחת עסק בתחום החקלאות הנקייה דורשת התמדה והתמדה. מי שעושה זאת חייב להיות מודע לכך שחקלאות נקייה אינה יכולה לעקוב אחר טרנדים זמניים או טריקים שיווקיים רועשים אלא חייבת להתמקד באיכות, להבטיח בטיחות מזון והיגיינה ולקיים התחייבויות כלפי הצרכנים.

כל גידול, כל שלב ייצור דורש טיפול, מסירות וזמן רב לבניית אמון.

שיעור חשוב נוסף שלמדה גב' טאן ממסע היזמות שלה הוא להיות פרואקטיבית בלמידה. בעידן הטרנספורמציה הדיגיטלית, יזמים צריכים לצייד את עצמם באופן יזום בידע על שיווק מקוון, מסחר אלקטרוני ושיטות ניהול מודרניות כדי לעמוד בקצב המגמות ולהרחיב את השוק.

מוצרים של קואופרטיב טאם טרה תאי

למרות שאתם מתחילים עם מעט ידע עסקי, אם תלמדו ללא הרף, תעזו לעשות, תעזו לשנות, ההצלחה תחייך אליכם.

פרויקט הסטארט-אפ של גב' הואנג טי טאן (ילידת 1981), מנהלת קואופרטיב טאם טרה תאי, זכה במקום השני בגמר הארצי של התחרות "נשים המקימות עסק, מקדמות משאבים מקומיים" בשנת 2023 שאורגנה על ידי איגוד הנשים של וייטנאם.

קוראים המעוניינים במוצרים של קואופרטיב טאם טרה תאי יכולים ליצור קשר עם גב' הואנג טי טאן, מנהלת קואופרטיב טאם טרה תאי; כתובת: פאן דין פונג וורד, תאי נגוין ; טלפון: 0915251050

מקור: https://phunuvietnam.vn/san-xuat-nong-nghiep-sach-khong-the-di-nhanh-hay-lam-voi-20250710133503026.htm