החל מ-14 במרץ, רשת חנויות הנוחות GS25 פתחה בו זמנית את 6 הסניפים הראשונים שלה בהאנוי. רשת חנויות הנוחות הזו מקוריאה החליטה "ללכת צפונה" לאחר שצברה דריסת רגל בשוק הו צ'י מין סיטי.

GS25, שנוסדה בשנת 1990, מונה יותר מ-12,000 חנויות ברחבי קוריאה. בשנת 2018, רשת חנויות הנוחות הגדולה ביותר בקוריאה החלה את תוכניתה לכבוש את השוק הווייטנאמי כאשר פתחה את החנות הראשונה שלה בהו צ'י מין סיטי.

GS25 פונה ללקוחות צעירים. נכון לעכשיו, ל-GS25 יש יותר מ-200 חנויות, בעיקר בדרום כמו הו צ'י מין סיטי, קאן טו, בין דואנג, בה ריה-וונג טאו, דונג נאי, טיין גיאנג ,... על פי התוכנית, בעוד 10 שנים, GS25 תפתח 2,500 חנויות ברחבי הארץ.

W-GS25 סייגון.jpg
רשתות חנויות נוחות מתרחבות במהירות. צילום: נגוין הואה

לפני GS25, רשת חנויות הנוחות 7-Eleven רמזה גם על תוכניות לפתוח בהאנוי. זוהי הפעם הראשונה ש-7-Eleven מתרחבת לצפון מאז כניסתה לווייטנאם ב-2017. ל-7-Eleven יש כ-80 חנויות בווייטנאם.

7-Eleven הביעה פעם את שאיפתה לשלוט בשוק הוייטנאמי כאשר הודיעה כי תפתח כ-1,000 חנויות תוך 10 שנים. עם זאת, המהירות שבה 7-Eleven פותחת חנויות היא יחסית איטית והיא לא הצליחה "ללכת צפונה" כדי לצבור נתח שוק נוסף.

מיניסטופ, רשת חנויות נוחות יפנית שנכנסה לווייטנאם בשנת 2015, היא גם מתחרה משמעותית אך טרם פתחה חנות בצפון. מיניסטופ נמצאת בבעלות קמעונאית AEON. רשת חנויות הנוחות הזו פתחה 191 נקודות מכירה בהו צ'י מין סיטי, בין דואונג ולונג אן.

סירקל קיי כבר לא בודד

בהאנוי, רשתות חנויות נוחות כמו סירקל קיי כמעט משתלטות על השוק. רשת חנויות זו מושכת אליה צעירים רבים בזכות מודל העסקים שלה הפועל 24/7. חנויות אלו הפכו לא רק למקום לקניות מהירות, אלא גם למקומות צ'ק-אין, התכנסות וחוויה עבור צעירים.

נכון לעכשיו, ל-Circle K יש יותר מ-190 חנויות בהאנוי. בצפון, Circle K התרחבה גם למחוזות כמו תאי נגוין, הונג ין, בק נין, האי פונג, קוואנג נין,...

עם כניסתם של GS25 או 7-Eleven, שוק חנויות הנוחות בבירה לא יהיה עוד רק המשחק של סירקל קיי.

על פי הסטטיסטיקה, עד שנת 2024 יהיו בווייטנאם כ-1,374 חנויות נוחות, כאשר הו צ'י מין סיטי מובילה את השוק. למעשה, המותגים השולטים בנתח שוק חנויות הנוחות בווייטנאם הם כולם מחו"ל.

סירקל קיי נחשבת לשחקנית החזקה ביותר כאשר היא מחזיקה בעמדה המובילה בנתח השוק. מבחינת הכנסות בשנת 2023, סירקל קיי מהווה 38% מנתח השוק, ואחריה מיניסטופ (15%), GS25 (14%), פמילי מארט (12%) ו-7-Eleven (8%).

כאחת הדגמים הצומחים ביותר מבין פורמטי הקמעונאות המודרניים בווייטנאם, חנויות הנוחות צפויות לגדול ב-226.4 מיליארד דולר, עם קצב צמיחה שנתי מצטבר (CAGR) של מעל 13% בין השנים 2023 ל-2028.

לדברי מומחים, למרות שהוא מהווה רק חלק קטן מכלל המכירות הקמעונאיות של סחורות (כ-0.3%), פוטנציאל הצמיחה של שוק זה מוערך כגדול מאוד הודות למאפיינים מסוימים של מבנה האוכלוסייה, קצב העיור, גידול המעמד הבינוני ופיתוח ענף התיירות.

למרות שהפוטנציאל מוערך, לא קל למותג לשרוד ולשגשג, במיוחד באזור הצפון. למעשה, בתקופה האחרונה, רשתות חנויות נוחות רבות, למרות המוניטין הבינלאומי שלהן, התקשו לשרוד בווייטנאם ונאלצו לעזוב את השוק.

פמילי מארט נכנסה לשוק הווייטנאמי בשנת 2009 במסגרת מיזם משותף עם קבוצת פו תאי. עם זאת, עקב הפסדים מתמשכים ומאמצי ארגון מחדש כושלים, המיזם המשותף קרס בשנת 2013 ומפעילת רשת חנויות הנוחות התאילנדית B's Mart רכשה את כל החנויות בווייטנאם.

רשת 87 חנויות Shop&Go הועברה לפתע ל-VinCommerce תמורת דולר אחד, לאחר תקופה ארוכה של פעילות בהפסדים.

בשנות ה-2010, Shop&Go עדיין הייתה רשת חנויות הנוחות עם רשת החנויות הגדולה ביותר בווייטנאם. עד 2013, הרשת הגיעה ל-100 חנויות בעוד שלמתחרות אחרות היו פחות מ-30 נקודות.

בינתיים, הדו"ח הכספי של Shop & Go מראה כי בשנת 2016, המערכת השיגה הכנסות של 267 מיליארד וונד ו הפסידה כמעט 40 מיליארד וונד. עד סוף 2016, Shop & Go צברה הפסדים של 205 מיליארד וונד בעוד שהון החברה עמד על 1.27 מיליארד וונד בלבד.

לפני שמכרה את הרשת תמורת דולר אחד, היא התנסתה במודלים שונים, כגון זכיינות והמרת חנויות מכולת לחנויות נוחות.

השוק כה תחרותי שאם העסק אינו יעיל, עדיף לסגור אותו מאשר לשמר אותו. נציג חברת Shop and Vitality Joint Stock אמר כי ההחלטה לסגת התקבלה לאחר שהבינו שהתחרות העזה בשוק הקמעונאות אינה פשוטה כפי שדמיינו.

לדברי מומחים, התחרות בין רשתות חנויות הנוחות תהפוך לעזה עוד יותר בתקופה הקרובה, משום שלשוק עדיין יש הרבה מקום לצמיחה.