מכסים והחלוקה בתוך "מפעל העולם"

האיש בן הזמן והבריחה המופלאה

בז'ונגשאן, עיר תעשייתית שוקקת חיים באזור המפרץ הגדול של סין, נראה כי האווירה נרגעה. "היצוא לארה"ב חזר לשגרה", אמר לאי ג'ינשנג, מנכ"ל EK Inc., חברת תאורת במה מקצועית. קיצוץ זמני של 90 יום במכסים על ידי וושינגטון פתח "חלון זהב" למשלוח מלאי של חודשים.

אבל מר לאי ואחרים כמוהו יודעים שזו רק "שקט קצר בסערה". "סופת" המכסים הנחיתה מכה כואבת, לא רק הפחיתה את הרווחים אלא גם חשפה את שבריריותו של מודל השוק האחיד. "מכיוון שלקוחות אמריקאים נושאים את המכסים, המכירות שלהם מושפעות, מה שמוביל לירידה בביקוש ולכן גם בהזמנות שלנו", הוא ניתח.

אבל במקום לשבת בחיבוק ידיים ולחכות ב"הגנה פסיבית", חברות כמו EK Inc. בחרו בדרך אחרת: "אבולוציה אקטיבית". עבורן, מלחמת הסחר אינה הסוף, אלא קריאת השכמה יקרה, דחיפה שמאלצת אותן לעבור שיפוץ יסודי.

EK Inc. מיהרה לגוון את פעילותה. ארה"ב אחראית כעת רק ל-30% מהכנסותיה מיצוא, ומשאירה את אירופה (40%) ושווקים אסייתיים אחרים (30%). לא רק שהיא חיפשה לקוחות חדשים, היא גם בנתה מפעל במלזיה, צעד אסטרטגי כדי להימנע ממכסים ולהשיג גישה לשווקים מתעוררים.

וחשוב מכך, הם עשו קפיצת מדרגה במעלה שרשרת הערך. במקום להישאר יצרנית אלמונית, EK Inc. החליטה להפוך לכוח עולמי. במאי האחרון, החברה זעזעה את התעשייה כשהודיעה על רכישת 100% מ-Claypaky, מותג תאורת במה איטלקי אגדי. העסקה לא הייתה רק רכישה, אלא הצהרה: חברה סינית מחזיקה כעת באייקון של טכנולוגיה ועיצוב אירופיים, עם המורשת והעתיד של התעשייה כאחד.

הסיפור של EK Inc. אינו ייחודי. לא רחוק משם, גם חברת Quang Long Gas & Electric Equipment Company כותבת את סיפור ההישרדות שלה. לפני 2018, 90% מהזמנות היצוא שלה הסתמכו על השוק האמריקאי, אך כעת מספר זה ירד ל-70% והיעד הוא 50% בשלוש השנים הקרובות.

"הודות להשתתפות בתערוכות בינלאומיות קודמות, בנינו רשת של לקוחות מחוץ לארה"ב", אמר מר לואונג נוי קו, סגן מנכ"ל החברה. הזמנות מקוריאה ויפן, למרות שהן קטנות יותר, מביאות שולי רווח טובים וחשוב מכל, יציבות.

חברות אלו הן הפנים החדשות של "תוצרת סין": זריזות, מגוונות ומתפתחות ללא הרף. הן הפכו את איום מלחמת הסחר להזדמנות למקם את עצמן מחדש על המפה העולמית.

מכסים והפילוג בתוך מפעל העולם - 1

עובדים עסוקים בהרכבת מוצרי תאורה בחברת EK Inc, חלוצה בתעשיית תאורת הבמה המקצועית, בעיר ג'ונגשאן, מחוז גואנגדונג, סין (צילום: צ'יו קוואנלין/צ'יינה דיילי).

האדם הלכוד ו"מלכודת ה-OEM"

אבל על כל סיפור הצלחה כמו זה של EK Inc., ישנם אינספור סיפורי תסכול. מאות קילומטרים משם, גב' לי, בעלת מפעל אופניים ותיק, חווה את הנזקים השליליים של מלחמת הסחר. כמו עשרות אלפי עסקים אחרים, היא תקועה.

כאשר בייג'ינג דחקה ביצואנים לפנות לשוק המקומי כדי לפצות על ההפסדים, גב' לי ראתה ניצוץ של תקווה. היא מיהרה להגיש בקשה לתוכנית תמיכה בסך 200 מיליארד יואן (27.41 מיליארד דולר) המוצעת על ידי ענקית המסחר האלקטרוני JD.com. אך חלפו ימים ובקשתה נותרה ללא מענה.

כשהיא יצרה איתם קשר, היא קיבלה תשובה בוטה: מדיניות זו מיועדת רק למוכרים שכבר היו להם חנויות. "צוות שירות הלקוחות מעולם לא שמע אפילו על תוכנית תמיכה מיוחדת כלשהי", סיפרה גב' לי במרירות.

הבעיה שלה אינה בירוקרטיה. היא חשיפת מלכודת קטלנית שעיצבה חלק ניכר מכלכלת היצוא של סין במשך עשרות שנים: מלכודת יצרני הציוד המקורי (OEM).

גב' לי ואחרות כמוה הן גלגלי שיניים בלתי נראים במכונת הייצור העולמית. הן מייצרות אופניים באיכות גבוהה, אך הן נושאות את המותג של לקוח אמריקאי. "מכירתן בסין תפר את חוקי הקניין הרוחני", היא מסבירה. אין להן מותג, ערוצי הפצה, מומחיות שיווקית ואין להן זכות למכור את מוצריהן במולדתן.

קינתה מכילה את חוסר האונים של דור של יזמים: "בכל שנה אנו מייצאים מאות מיליוני יואן. האם זה חסר ערך?"

התשובה, באכזריות, היא שהערך שייך למותגים שהם מייצרים, לא להם. הם אדוני הייצור, אבל מתחילים במשחק המיתוג והשיווק. הממשלה יכולה להציע חבילות תמיכה ענקיות, אבל היא לא יכולה לתת להם את מה שחסר להם יותר מכל: מותג וגישה לשווקים.

שיבוש ועתיד שרשרת האספקה

הסיפורים המנוגדים של מר לאי וגב' לי הם יותר משני גורלות בודדים. הם מייצגים פער עמוק ובלתי הפיך המתחולל בכלכלת סין. מלחמת הסחר היא רק זרז, המאיץ תהליך שמתבשל כבר זמן מה.

מצד אחד נמצאים "החבר'ה החכמים" כמו EK Inc., שהכירו בסכנות שבשימת כל הביצים בסל אחד. הם בנו בשקט את יכולות המחקר והפיתוח שלהם, חיפשו שווקים חדשים, וחשוב מכל, להוטים לבנות מותגים משלהם. עבורם, המכסים הם הלם, אך גם הזדמנות אחרונה "להתגרש" סופית ממודל הייצור בעלות נמוכה. הם בדרכם להפוך לתאגידים רב-לאומיים אמיתיים, המתחרות בתנאים שווים עם יריביהם המערביים.

בצד השני נמצאים ה"לכודים" כמו גב' לי. הם היו עמוד השדרה של "מפעל העולם " בעבר, אך כעת ניצבים בפני עתיד לא ברור. לכודים בין מכסים בשווקי היצוא לבין מחסומי קניין רוחני בשוק המקומי, האפשרויות שלהם מצטמצמות יותר ויותר.

מכסים והפילוג בתוך מפעל העולם - 2

יצרנים סינים רבים מתמודדים עם קשיים מקומיים על רקע מתחים סחר ומכסים (צילום: SCMP).

ניתוק זה יעצב מחדש לא רק את הכלכלה הסינית אלא גם את שרשראות האספקה הגלובליות. עידן "תוצרת סין" מונוליטי והומוגני הסתיים לתמיד. במקומו תמונה מורכבת יותר:

עלייתן של חברות רב-לאומיות סיניות: חברות כמו EK Inc. לא רק ימכרו לעולם, אלא גם ירכשו מותגים, טכנולוגיות ויקימו מפעלים ברחבי העולם, וייצרו רשת חדשה של ייצור וסחר.

שינוי שרשראות אספקה זולות: יצרנים תקועים, אם ברצונם לשרוד, יצטרכו לחפש לקוחות בשווקים אחרים או לקבל מלחמת מחירים עזה יותר ויותר, מה שעלול להוביל להסטה נוספת של הזמנות ייצור בעלות נמוכה למדינות אחרות כמו הודו או מקסיקו.

השוק המקומי הוא שדה קרב חדש: כיבוש השוק המקומי הסיני אינו דרך קלה לצאת מכך, אלא קרב חדש לגמרי, הדורש כישורי מיתוג ושיווק שאין ליצואנים רבים.

מלחמת המכסים חשפה אמת שאין להכחישה: בכלכלה עולמית תנודתית, כושר ייצור לבדו אינו מספיק. יכולת הסתגלות, חדשנות וכוח מותג הם אלה שקובעים את ההישרדות. בז'ונגשאן ובמרכזים תעשייתיים רבים אחרים, הברירה הטבעית בעיצומה, והמנצחים והמפסידים של העידן הכלכלי החדש צצים.

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm