जेनरेशन ज़ेड स्टार्टअप्स: सफलता तब मिलती है जब आप अपने कम्फर्ट ज़ोन से बाहर निकलने का साहस करते हैं

(डैन ट्राई) - जनरेशन जेड गतिशील, रचनात्मक और चुनौतियों का सामना करने के लिए साहसी है, पूंजी, अनुभव और नकदी प्रवाह पर कई दबावों का सामना करने के बावजूद, वियतनामी स्टार्टअप में अपनी भूमिका का दावा कर रही है।

युवा पीढ़ी के लिए व्यवसाय शुरू करना एक लोकप्रिय विकल्प बनता जा रहा है। इस संदर्भ में, जेनरेशन ज़ेड (1997 और 2012 के बीच जन्मे लोगों का समूह) की साहसपूर्ण सोच, साहसपूर्ण कार्य और असफलता से न डरने की भावना वियतनामी स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र में नई जान फूंकती प्रतीत होती है।

ये लोग अपने सुविधा क्षेत्र से बाहर निकलने में संकोच नहीं करते, विचारों को ग्राहकों के करीब लाने के लिए सामाजिक नेटवर्क का अधिकतम उपयोग करते हैं, तथा रचनात्मक परियोजनाओं के माध्यम से अपने स्वयं के मूल्य की पुष्टि करते हैं।

राज्य, स्टार्टअप समुदाय और समाज के मज़बूत समर्थन के साथ, वियतनाम स्टार्टअप्स के लिए एक सुनहरे दौर में प्रवेश कर रहा है। यह जेनरेशन Z के क्रांतिकारी विचारों को आकार देने, नवोन्मेषी अर्थव्यवस्था को बढ़ावा देने और सतत विकास की ओर बढ़ने का सही समय है।

शुरुआत करने का साहस करें, अपने आराम क्षेत्र से बाहर निकलने का साहस करें

गुयेन दिन्ह लुओंग (जन्म 1997) ने कई वर्षों तक बेकरी में प्रशिक्षुता और अंशकालिक काम करने के बाद, केक बनाने की कक्षा से अपने करियर की शुरुआत की। लुओंग ने अपनी मुलायम, जीवंत क्रीम रंग के फूल बनाने की क्षमता से ऑनलाइन समुदाय और केक प्रेमियों को प्रभावित किया। 19 साल की उम्र से, जब वे निर्माण क्षेत्र में स्नातक थे, तब से इस पेशे से जुड़े होने के कारण, उन्हें बेकिंग में लगभग 10 वर्षों का अनुभव है, जिसमें से पिछले 4 वर्षों में उन्होंने क्रीम रंग के फूल बनाने की तकनीक में विशेषज्ञता हासिल की है।

दिन्ह लुओंग (काली शर्ट पहने, बीच में खड़े) और बेकिंग क्लास में छात्र (फोटो: एनवीसीसी)।

एक स्थिर नौकरी होने के बावजूद, लुओंग ने लंबे समय तक सोच-विचार के बाद व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया। लगभग 30-40 मिलियन VND की शुरुआती पूँजी के साथ, लुओंग ने धीरे-धीरे जगह किराए पर लेना, कच्चा माल, मेज़, कुर्सियाँ और औज़ार खरीदना शुरू किया। हालाँकि, सबसे ज़रूरी चीज़ सामग्री नहीं, बल्कि कौशल और लगन है।

शुरुआती दौर लगभग खामोशी और चुनौतियों का था। लुओंग ने बताया, "जब मैं गुलाब बनाने का अभ्यास करता था, तो मैं चाहता था कि उनमें आत्मा हो, लेकिन मैं कोशिश करता रहा और फिर भी उन्हें नहीं बना पाया। मैं इतना निराश हो गया था कि मैं हार मान लेना चाहता था।" इस मुश्किल दौर से धीरे-धीरे उबरने और अपने हुनर ​​को निखारने में उसे कई महीनों की लगन लगी।

सोशल नेटवर्क और फ़ोरम का फ़ायदा उठाते हुए, वह छात्रों को आकर्षित करने के लिए अपने केक डिज़ाइन शेयर करते हैं। पेशेवर कौशल और समुदाय से जुड़ने की क्षमता के संयोजन के कारण यह मॉडल फ़िलहाल स्थिर है। व्यवसाय शुरू करने की सोच रहे युवाओं को, लुओंग सलाह देते हैं: "अपने कम्फ़र्ट ज़ोन से बाहर निकलने से न डरें। जवानी सिर्फ़ एक बार आती है।"

ले थान थुई तिएन (जन्म 1997), जिन्हें सोशल मीडिया पर तिएन ले के नाम से जाना जाता है, ने कई वर्षों तक सौंदर्य उद्योग में कंटेंट बनाने के बाद हो ची मिन्ह सिटी में डैस्पेस कॉन्सेप्ट स्टोर खोला। शुरुआत में, उनका इरादा केवल अपना खुद का कार्यालय और स्टोर खोलने का था, लेकिन जल्द ही उन्होंने एक सामान्य स्टोर मॉडल अपना लिया, जो घरेलू और विदेशी ब्रांडों को एक साथ लाता है।

मल्टी-ब्रांड फ़ैशन स्टोर का बाज़ार अभी नया है, इसलिए शुरुआत में भरोसा बनाने और साझेदारों को राज़ी करने में कई मुश्किलें आईं। हालाँकि, सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म और फ़ॉलोअर्स के समुदाय का प्रभावी ढंग से इस्तेमाल करके, उनके स्टार्टअप का धीरे-धीरे विस्तार हुआ और अब उनकी दो शाखाएँ पुरुषों और महिलाओं, दोनों को सेवाएँ देती हैं। राजस्व 10 करोड़ VND/माह से ज़्यादा पहुँच गया।

"ज़्यादा इंतज़ार मत करो, अभी शुरू करो। व्यवसाय शुरू करना आसान नहीं है, कई बार ऐसा भी होगा जब आप निराश महसूस करेंगे, लेकिन अगर आप डटे रहेंगे, तो सफलता ज़रूर मिलेगी," टीएन ने सलाह दी।

एचसीएमसी के डिस्ट्रिक्ट 1 में डैस्पेस शॉपिंग कॉम्प्लेक्स (फोटो: एनवीसीसी)।

क्या 100 मिलियन VND/माह से अधिक राजस्व प्राप्त करना कठिन है?

अपनी निजी ज़रूरतों से शुरुआत करते हुए, टैम डैन (जन्म 2002) ने केवल 30 लाख वियतनामी डोंग की बचत से "तिएम न्हा तुई" नामक हैंडबैग ब्रांड बनाना शुरू किया। अपनी पसंद का रजाईदार कपड़े का बैग न मिलने पर, उन्होंने अपने लिए पहला नमूना डिज़ाइन और तैयार किया। इसके बाद, इस उत्पाद को दोस्तों और ऑनलाइन समुदाय से सकारात्मक प्रतिक्रिया मिली, जिससे इसे एक छोटे व्यवसाय मॉडल के रूप में विकसित करने की प्रेरणा मिली।

यह स्टोर बैकपैक, लैपटॉप बैग और क्रॉसबॉडी बैग जैसे सुविधाजनक बैग्स में विशेषज्ञता रखता है, जो मुख्य रूप से क्विल्टेड कॉटन और पेस्टल रंगों से बने होते हैं। ये उत्पाद उन युवा ग्राहकों के लिए हैं जो सौम्य और गतिशील शैली पसंद करते हैं।

औसतन, स्टोर हर महीने सैकड़ों ऑर्डर प्रोसेस करता है, और प्रत्येक उत्पाद की कीमत 120,000 VND से 300,000 VND के बीच होती है। राजस्व दसियों से लेकर करोड़ों VND के स्थिर स्तर पर बना रहता है और हर सीज़न में अच्छी वृद्धि होती रहती है।

इन्वेंट्री को सीमित रखने के लिए उत्पादन को छोटे-छोटे बैचों में व्यवस्थित किया जाता है। टैम डैन विचार निर्माण, सामग्री चयन से लेकर परीक्षण सिलाई और नमूना समायोजन तक गुणवत्ता को नियंत्रित करते हैं। अतिरिक्त कपड़े का उपयोग मिनी बैग या पेंसिल केस जैसे उप-उत्पाद बनाने में किया जाता है, जिससे अपशिष्ट कम से कम होता है।

टैम डैन वर्तमान में "माई शॉप" ब्रांड की मालिक हैं (फोटो: एनवीसीसी)।

उनके सहज और सुलभ संचार के तरीके उनके ब्रांड को TikTok पर तेज़ी से फैलने में मदद करते हैं। हालाँकि, गुणवत्ता और संचालन की स्थिरता सुनिश्चित करने के लिए, उन्होंने व्यस्त समय के दौरान आवेदन स्वीकार करना बंद कर दिया और ज़्यादा कर्मचारियों की भर्ती की।

पाक सामग्री निर्माण की पृष्ठभूमि से आने वाले, गुयेन त्रिन्ह हा (1999 में जन्मे) - जिन्हें हा ला का के नाम से भी जाना जाता है - ने हा ला का ब्रांड के साथ एफ एंड बी व्यवसाय के क्षेत्र में प्रवेश किया, जो बिन्ह दीन्ह की विशिष्टताओं को परोसने में विशेषज्ञता रखते हैं।

हा ने 2023 के अंत में हो ची मिन्ह सिटी में लगभग 10 करोड़ वियतनामी डोंग की शुरुआती पूंजी के साथ अपनी पहली सुविधा खोली। लगभग एक साल के संचालन के बाद, इस मॉडल का विस्तार 3 शाखाओं तक हो गया है। हा ने बताया कि औसतन, उनकी दुकान हर दिन ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म पर 200-300 ऑर्डर प्रोसेस करती है, जिसमें लगभग 2,000 रोल, मुख्य रूप से ग्रिल्ड ब्रेड, टाय सोन रोल और झींगा स्प्रिंग रोल, शामिल हैं। समय और बिक्री चैनल के आधार पर, राजस्व प्रति सप्ताह कई दसियों से लेकर करोड़ों वियतनामी डोंग के स्तर पर स्थिर रहता है।

गुयेन त्रिन्ह हा हा ला सीए रेस्तरां के मुख्य शेफ हैं (फोटो: एनवीसीसी)।

हा के अनुसार, व्यवसाय शुरू करने वाले युवाओं को संचालन, कार्मिक प्रबंधन और आने वाली घटनाओं के दबाव का सामना करने के लिए तैयार रहना चाहिए। हा ने कहा, "एक स्थायी ब्रांड बनाने के लिए, आपको एक मज़बूत मानसिकता और पूर्ण ज्ञान का आधार तैयार करना होगा।"

1998 में जन्मी जेनरेशन ज़ेड, थुई वी ने बताया कि सभी स्टार्टअप "रोज़ी" नहीं होते। वह हो ची मिन्ह सिटी में एक घरेलू फ़ैशन ब्रांड चलाती थीं, जिसका मासिक राजस्व 10 करोड़ वियतनामी डोंग से ज़्यादा था। हालाँकि, कोविड-19 महामारी के बाद, नई दिशा न मिलने, ऊँची किराये की लागत और उसी क्षेत्र में प्रतिद्वंद्वियों के कड़े प्रतिस्पर्धी दबाव के कारण उनका बिज़नेस मॉडल गतिरोध में आ गया।

डिजिटल कंटेंट, खासकर सोशल नेटवर्क पर सेल्स वीडियो बनाने में अनुभव की कमी के कारण, ब्रांड धीरे-धीरे अपनी बढ़त खोता चला गया। वी को काम छोड़कर ऑफिस के काम पर लौटना पड़ा।

पहली बार उद्यमी बनने के बाद, वी को मार्केटिंग और ग्राहक फ़ाइलों की पहचान करने में कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ा। इसके अलावा, डिज़ाइन में व्यक्तिगत तत्वों पर ज़ोर देने से उत्पाद आम पसंद के अनुरूप नहीं रहे। व्यक्तिगत छाप वाले कई कपड़ों के डिज़ाइन ग्राहकों के प्रति बहुत ज़्यादा नखरेबाज़ थे, जिसके कारण उनकी क्रय शक्ति कम हुई और राजस्व में कमी आई।

हालाँकि शुरुआती असफलताओं ने उन्हें पछतावे में डाल दिया, लेकिन यह वी के लिए एक मूल्यवान व्यावहारिक अनुभव भी था। यहीं से उन्हें एहसास हुआ कि सिर्फ़ निजी हितों के पीछे भागने के बजाय, बाज़ार की बात सुनना, लागतों को नियंत्रित करना और एक लचीली व्यावसायिक सोच विकसित करना कितना ज़रूरी है।

जब जुनून और रचनात्मकता पर्याप्त न हो

व्यवसाय शुरू करना कभी आसान नहीं रहा। इन्वेस्टोपीडिया के अनुसार, लगभग 90% स्टार्टअप विफल हो जाते हैं, और उनमें से 70% अपनी स्थापना के 2-5 वर्षों के भीतर बंद हो जाते हैं। इसके मुख्य कारण दीर्घकालिक पूंजी की कमी, सीमित प्रबंधन कौशल, बाजार की मांग को न समझ पाना और नकदी प्रवाह की समस्याओं के लिए पूरी तरह तैयार न होना हैं।

मास्टर गुयेन वियत होआंग सोन, जो कि व्यवसाय मूल्यांकन विशेषज्ञ हैं, विलन फाइनेंस अकादमी के संस्थापक हैं, तथा ऑस्ट्रेलिया में अर्थशास्त्र और परियोजना प्रबंधन के व्याख्याता हैं, के अनुसार, कई युवा स्टार्टअप्स के शीघ्र ही गतिरोध में फंस जाने का एक कारण यह है कि जनरेशन जेड के लोगों के पास प्रायः दीर्घकालिक वित्तीय तैयारी नहीं होती है, तथा वे यह नहीं सोचते हैं कि उन्हें पहले 1-2 वर्षों में स्वयं पूंजी लगानी पड़ेगी, जब नकदी का प्रवाह स्थिर नहीं होता है।

इसके अलावा, ज़्यादातर शुरुआती स्टार्टअप मॉडल अभी भी काफ़ी बुनियादी हैं और उनमें मानव संसाधनों की कमी है, जिसके चलते संस्थापक को संचालन, वित्त, बिक्री से लेकर मार्केटिंग तक, कई भूमिकाएँ निभानी पड़ती हैं। इससे आप मानसिक और समय दोनों ही दृष्टि से आसानी से बोझिल हो सकते हैं।

श्री सोन का यह भी मानना ​​है कि व्यवसाय शुरू करने के लिए न केवल जुनून की आवश्यकता होती है, बल्कि प्रबंधन और व्यावहारिक सोच की नींव भी आवश्यक होती है: "कई युवा लोग बाजार अनुसंधान के चरण को छोड़कर, तुरंत काम शुरू करने के लिए उत्साहित होते हैं, और उन्होंने अभी तक कोई व्यवसाय योजना या व्यवस्थित प्रबंधन नहीं बनाया है, जिसके कारण कठिनाइयों का सामना करते समय वे आसानी से निष्क्रिय और भ्रमित हो जाते हैं।"

एक सफल व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको प्रबंधन और व्यावहारिक सोच की नींव की आवश्यकता होती है (फोटो: फ्रीपिक)।

इस राय के जवाब में कि जेनरेशन ज़ेड असफलता को बहुत हल्के में लेती है और कुछ नया करने की कोशिश में आसानी से हार मान लेती है, वह इस तथ्य से इनकार नहीं करते बल्कि इसे एक फायदे के रूप में देखते हैं। उन्होंने कहा, "कई शुरुआती प्रोजेक्ट असफल हो जाते हैं, लेकिन क्योंकि वे असफलता से डरते नहीं हैं, वे दूसरे और तीसरे प्रोजेक्ट को जारी रखने का साहस करते हैं, तभी असली सफलता मिलती है।"

बहुत ज़्यादा ट्यूशन फीस देने से बचने के लिए, वह युवाओं को सलाह देते हैं कि वे एक विस्तृत योजना बनाएँ, कम से कम 6-12 महीने के रहने के खर्च के लिए अलग से पैसे रखें, कंपनी के पैसे का इस्तेमाल निजी कामों में बिल्कुल न करें और खुद को एक वेतनभोगी कर्मचारी समझें। साथ ही, उन्हें लंबी अवधि के काम के लिए तैयारी करनी चाहिए और पारिवारिक व सामाजिक रिश्तों को बनाए रखने के लिए अनुशासित तरीके से समय निकालना चाहिए।

उन्होंने ज़ोर देकर कहा, "व्यवसाय शुरू करते समय, इसे अकेले न करें। दबाव को साझा करने और कठिन समय से उबरने के लिए एक-दूसरे को प्रोत्साहित करने हेतु पूरक विशेषज्ञता वाले सह-संस्थापक की तलाश करें।"

तुरन्त सफलता के बारे में भ्रम न रखें।

हो ची मिन्ह सिटी ओपन यूनिवर्सिटी के बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन संकाय में उद्यमिता - नवाचार और रचनात्मकता विभाग के व्याख्याता, मास्टर ले होई वियत का मानना ​​है कि जेनरेशन ज़ेड की सबसे बड़ी ताकत साहस और अपरंपरागत रचनात्मक सोच है। वे प्रयोग करने से नहीं डरते, सामुदायिक भावनाओं को जगाने के लिए तत्पर रहते हैं और विचारों को फैलाने के लिए सोशल नेटवर्क का इस्तेमाल करने में माहिर होते हैं।

हालांकि, "सब कुछ रातोंरात वायरल हो सकता है" का माहौल युवाओं को तुरंत सफलता का भ्रम दे देता है, जिससे वे एक प्रसिद्ध अभियान को एक ऐसे व्यवसाय मॉडल के साथ भ्रमित कर देते हैं जो दोहराने योग्य और टिकाऊ मूल्य बनाता है।

अपने शिक्षण अनुभव से, विशेषज्ञ ने तीन कमज़ोरियों की ओर इशारा किया जिनका सामना जेनरेशन ज़ेड को व्यवसाय शुरू करते समय अक्सर करना पड़ता है। पहली, वे अक्सर अपने विचारों को इतना आदर्श बना लेते हैं कि बाज़ार की प्रतिक्रिया को नज़रअंदाज़ कर देते हैं, जिससे लचीलापन कम हो जाता है।

दूसरा, कई युवा बाहरी छवि पर बहुत ज़्यादा ध्यान केंद्रित करते हैं और यह भूल जाते हैं कि स्टार्टअप एक "ऑपरेटिंग मशीन" है, न कि सिर्फ़ एक "रचनात्मक खेल का मैदान"। तीसरा, जेनरेशन ज़ेड शुरुआती दौर में तेज़ी से आगे बढ़ता है, लेकिन तनावपूर्ण, दोहराव वाले संचालन के दिनों में टिके रहने के लिए उसके पास धैर्य और व्यवस्था का अभाव होता है।

हालाँकि, श्री वियत के अनुसार, समाज को जेन ज़ेड को "गंभीर नहीं" मानकर स्टीरियोटाइप नहीं बनाना चाहिए। कई युवा कई बार असफल होते हैं, फिर भी हार नहीं मानते, और यह बहुत ही सराहनीय है। दरअसल, वे जल्दी सीखते हैं, असफलता को सीधे देखने का साहस करते हैं और आत्मचिंतन करके उसमें बदलाव लाना जानते हैं। असफलता तभी सच्ची होती है जब संबंधित व्यक्ति उसके कारण का विश्लेषण करने का साहस करता है, बहाने नहीं बनाता, और उसे खुद पर थोपने के लिए किसी लेबल की तरह इस्तेमाल नहीं करता।

"सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि व्यवसाय शुरू करना अहंकार की अभिव्यक्ति नहीं है, बल्कि तार्किक सोच, स्पष्ट नकदी प्रवाह और दीर्घकालिक ज़िम्मेदारी के साथ एक प्रणाली को संचालित करने की प्रक्रिया है। हर असफलता के बाद महत्वपूर्ण बात न केवल फिर से प्रयास करने का दृढ़ संकल्प है, बल्कि सोचने का तरीका भी बदलना है," श्री वियत ने बताया।

श्री वियत के अनुसार, जेनरेशन ज़ेड को "अहंकार का व्यवसायीकरण" करने की आदत छोड़कर एक सिस्टम डिज़ाइनर की तरह सोचने का अभ्यास करना होगा। "गुणवत्ता" या "ब्रांड व्यक्तित्व" के बारे में सोचने से पहले, इस प्रश्न का उत्तर दें: वित्तीय मॉडल में कितनी अड़चनें हैं? क्या लाभ मार्जिन, ब्रेक-ईवन पॉइंट और रनवे टाइम जीवित रहने के लिए पर्याप्त हैं? स्टार्टअप तभी जीवित रह सकते हैं जब उन्हें नकदी प्रवाह दिखाई दे और वे निर्णायक निर्णय लेने का साहस करें।

श्री वियत ने जोर देकर कहा, "बाजार को इस बात की परवाह नहीं है कि आप कितने भावुक हैं, उसे तो केवल इस बात की परवाह है कि आप भुगतान करने को तैयार हैं या नहीं।"

जेन ज़ेड - एक गतिशील, रचनात्मक और साहसी युवा पीढ़ी धीरे-धीरे वियतनामी स्टार्टअप इकोसिस्टम पर अपनी छाप छोड़ रही है। बदलाव से न डरने की भावना के साथ, कई युवाओं ने नए क्षेत्रों में साहसपूर्वक व्यवसाय शुरू किए हैं, जिनके लिए क्रांतिकारी विचारों और दृढ़ता की आवश्यकता होती है।

हालांकि, व्यवसाय शुरू करने का रास्ता कभी भी आसान नहीं होता, खासकर तब जब उन्हें पूंजी, प्रबंधन अनुभव या कड़ी प्रतिस्पर्धा वाले बाजार में नकदी प्रवाह बनाए रखने के दबाव के संदर्भ में बाधाओं का सामना करना पड़ता है।

"जेन जेड स्टार्टअप्स" श्रृंखला न केवल युवा पीढ़ी के बीच स्टार्टअप्स के रुझानों और वर्तमान स्थिति की एक समग्र तस्वीर को रेखांकित करती है, बल्कि वास्तविक जीवन की प्रेरणादायक कहानियों को भी दर्शाती है - युवा लोग जो अलग तरह से सोचने, अलग तरह से काम करने का साहस करते हैं, और आगे बढ़ने के लिए संघर्ष करने को तैयार हैं।

इसका लक्ष्य नवप्रवर्तन की भावना के बारे में सकारात्मक संदेश फैलाना है, जो कि कम खर्चीला लेकिन टिकाऊ हो, तथा युवाओं को प्रयास करने का साहस करने, असफल होने का साहस करने और खड़े होने का साहस करने के लिए प्रोत्साहित करना है।

प्रत्येक साझा कहानी न केवल स्टार्टअप समुदाय के लिए एक मूल्यवान सबक है, बल्कि जेनरेशन जेड को आगे बढ़ने और देश के सामाजिक-आर्थिक विकास में योगदान देने के लिए प्रेरित और प्रोत्साहित करने में भी योगदान देती है।

स्रोत: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-thanh-cong-la-khi-dam-buoc-ra-khoi-vung-an-toan-20250730163251363.htm