'घरों की कीमतों में बढ़ोतरी का मुख्य कारण रियल एस्टेट एजेंट नहीं हैं।'

(सीएलओ) वियतनाम रियल एस्टेट ब्रोकर्स एसोसिएशन के अध्यक्ष श्री गुयेन वान दिन्ह ने इस बात की पुष्टि की कि हाल के दिनों में रियल एस्टेट और आवास की कीमतों में वृद्धि का मुख्य कारण ब्रोकर नहीं हैं।

आवास की ऊंची कीमतों का मुख्य कारण रियल एस्टेट एजेंट नहीं हैं।

हाल ही में, रियल एस्टेट ब्रोकरेज क्षेत्र में कार्यरत व्यक्तियों और व्यवसायों द्वारा कीमतों को बढ़ाने और बाजार को बाधित करने के लिए मिलीभगत से काम करने से संबंधित जानकारी को लेकर जनमत में काफी चर्चा हो रही है।

इस मुद्दे के संबंध में, वियतनाम एसोसिएशन ऑफ रियल एस्टेट ब्रोकर्स (वीएआर) के अध्यक्ष श्री गुयेन वान दिन्ह ने पुष्टि की कि हाल के दिनों में रियल एस्टेट की कीमतों में वृद्धि का मुख्य कारण रियल एस्टेट ब्रोकरेज नहीं है।

श्री दिन्ह के अनुसार, अचल संपत्ति की बिक्री कीमत तय करने का अधिकार निवेशक, मकान मालिक या रियल एस्टेट डेवलपर का है। वास्तव में, दलालों को इसमें शामिल होने की अनुमति नहीं है। दलालों को केवल ग्राहक/निवेशक के लगभग साथ ही निवेशक की मूल्य सूची देखने की अनुमति होती है।

वियतनाम रियल एस्टेट ब्रोकर्स एसोसिएशन के अध्यक्ष श्री गुयेन वान दिन्ह। (फोटो: एसटी)

“विक्रय मूल्य किसी वस्तु या सेवा की इकाई का मौद्रिक मूल्य होता है। सरल शब्दों में कहें तो, यह वह राशि है जो ग्राहक को किसी उत्पाद को चुनते या खरीदते समय चुकानी पड़ती है। इसका निर्धारण उत्पाद के मूल्य, उत्पादन लागत, विपणन लागत, अपेक्षित लाभ और अन्य संबंधित कारकों के आधार पर किया जाता है। विक्रय मूल्य एकल वस्तुओं, उत्पाद पैकेजों या प्रदान की गई सेवाओं पर लागू हो सकता है,” श्री दिन्ह ने कहा।

VARs के अध्यक्ष के अनुसार, व्यवसाय लाभ को अधिकतम करने के लिए उच्च मूल्य निर्धारित कर सकते हैं, प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए कम मूल्य निर्धारित कर सकते हैं, या व्यवसाय और ग्राहकों दोनों के हितों को सुनिश्चित करने के लिए एक संतुलित मूल्य निर्धारित कर सकते हैं। समय के साथ, व्यवसायों के लक्ष्य भिन्न हो सकते हैं। इसके आधार पर, उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति को भी समायोजित किया जा सकता है।

मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में, "मध्यस्थ चैनल लागत" एक महत्वपूर्ण घटक है, जिसे विनिर्माण उद्यम विक्रय मूल्य में उचित स्तर पर शामिल करके संतुलित करता है ताकि लागत घटाने के बाद लाभ अपेक्षित स्तर पर बना रहे। यह शुल्क आमतौर पर उद्यमों द्वारा अपेक्षित और नियंत्रित किया जाता है ताकि यह मानक से अधिक न हो और उद्यम के मुनाफे को प्रभावित न करे।

श्री दिन्ह ने जोर देते हुए कहा, "मध्यस्थ की भूमिका निभाने वाले व्यक्ति/संगठन केवल विनिर्माण उद्यम द्वारा भुगतान किए गए पारिश्रमिक को प्राप्त करने के हकदार हैं, और उन्हें उत्पाद के विक्रय मूल्य को निर्धारित करने में भाग लेने का बिल्कुल भी अधिकार नहीं है।"

श्री दिन्ह के अनुसार, लगभग हर ट्रेडिंग फ्लोर को जिस वास्तविकता का सामना करना पड़ता है, वह यह है कि फ्लोर द्वारा प्रस्तावित विक्रय मूल्य को निवेशकों द्वारा "कम" बताकर आलोचना की जाती है। क्योंकि निवेशक हमेशा लाभ को अधिकतम करना चाहते हैं और अक्सर यह मानसिकता रखते हैं कि फ्लोर आसानी से "माल बेचने" के लिए कम कीमतें पेश करेंगे।

दरअसल, ग्राहकों/निवेशकों तक पहुंचने के लिए रियल एस्टेट ट्रेडिंग फ्लोर/ब्रोकरों को जनसंपर्क और मार्केटिंग पर काफी पैसा खर्च करना पड़ता है। अगर संपत्ति की कीमत बहुत अधिक हो, जो कई लोगों की वित्तीय क्षमता से बाहर हो, तो उत्पाद का आकर्षण कम हो जाएगा और सौदा पूरा करना अधिक कठिन हो जाएगा।

इसलिए, किसी और से ज़्यादा, रियल एस्टेट ट्रेडिंग फ्लोर/ब्रोकर ही वह व्यक्ति होता है जो चाहता है कि संपत्ति की बिक्री कीमत सबसे उचित स्तर पर निर्धारित हो। तभी ब्रोकरेज बिक्री अनुकूल होगी और ब्रोकर को कमीशन मिलने का अवसर मिलेगा। क्योंकि ब्रोकर कमीशन पर ही जीते हैं।

श्री दिन्ह ने कहा, "ब्रोकरों को अपना जीवन यापन करने और छोटा मुनाफा कमाने के लिए कम लेकिन नियमित कमीशन स्वीकार करना चाहिए, बजाय इसके कि वे पूरा साल किसी 'बड़े सौदे' का पीछा करते हुए हमेशा 'भाग्य या दुर्भाग्य' की स्थिति में रहें।"

"रियल एस्टेट ब्रोकरेज" को "सट्टेबाजी" के समान समझने की गलती से बचें।

हाल ही में, रियल एस्टेट की कीमतों की कहानी हमेशा से ही एक चर्चित विषय रही है और जनता का ध्यान आकर्षित कर रही है। अपार्टमेंट ही नहीं, बल्कि विला, टाउनहाउस और नीलाम की गई जमीनों का भी लगातार जिक्र हो रहा है। लोग हैरान हैं क्योंकि हर बार रियल एस्टेट की कीमतें बढ़ती जा रही हैं।

बाजार समुद्र की तरह है, कीमतें लहरों की तरह। हर लहर पिछली लहर से ऊंची होती है। और लोगों को नहीं पता कि यह स्थिति कब खत्म होगी। इसका सामाजिक सुरक्षा पर बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है।

बहुत से लोगों को आवास की वास्तविक आवश्यकता है, लेकिन उन्हें आवास प्राप्त करने का अवसर नहीं मिलता। कई युवा जिन्होंने अभी तक घर खरीदने का प्रयास करने का निश्चय नहीं किया है, उन्होंने इसे जल्दी ही एक "दूर का सपना" मान लिया है।

यह लंबे समय से किफायती आवास की आपूर्ति में भारी कमी का परिणाम है। वहीं, रहने और निवेश दोनों के लिए इस वर्ग की मांग हमेशा अधिक रहती है। आपूर्ति मांग को पूरा नहीं कर पा रही है, जिसके कारण मांग संकुचित हो रही है।

समय के साथ, मांग का स्तर बढ़ता जाता है। जब मांग एक निश्चित सीमा तक पहुंच जाती है, तो मांग अचानक बढ़ जाती है और आपूर्ति पाने के लिए कई विकल्पों को नजरअंदाज कर देती है। इसे ही घरों और जमीनों की होड़ के लगातार तेज होने का सबसे महत्वपूर्ण कारण माना जाता है। यही वजह है कि अपार्टमेंट, जिन्हें हमेशा से "उपभोग्य वस्तु" माना जाता रहा है, उनकी कीमतें भी तेजी से बढ़ रही हैं, चाहे वे नए हों या पुराने।

हाल ही में, रियल एस्टेट की कीमतों की कहानी हमेशा से एक चर्चित विषय रही है और जनता का काफी ध्यान आकर्षित कर रही है। (फोटो: एसटी)

इतना ही नहीं, लॉन्च होने वाली हर नई परियोजना को "हाई-एंड" के रूप में पेश किया जाता है, जिससे पहले से ही ऊंची कीमतें और भी बढ़ जाती हैं।

श्री गुयेन वान दिन्ह के अनुसार, मूल्य वृद्धि की इस कहानी में सट्टेबाजी, मुनाफाखोरी, मांग और आपूर्ति के असंतुलन का फायदा उठाकर माल का भंडारण करना, कीमतों को बढ़ाकर मुनाफा कमाना और लाभ अर्जित करना जैसे मामले शामिल हो सकते हैं। हालांकि, यह स्पष्ट रूप से समझना आवश्यक है कि यह वित्तपोषित "सट्टेबाजों" का व्यवहार है। उनका व्यवहार बाजार के हर उतार-चढ़ाव को देखना, सुनना और उस पर नजर रखना है। और जैसे ही उन्हें कोई अवसर दिखाई देता है, वे तुरंत सौदा कर लेते हैं, फिर माल का भंडारण करते हैं, अच्छे ग्राहक ढूंढते हैं, नाम बदलकर मुनाफा कमाते हैं।

ये विषय रियल एस्टेट ब्रोकरों से बिल्कुल अलग हैं। क्योंकि रियल एस्टेट ब्रोकर ग्राहकों को सलाह देने, उनसे परिचय कराने और सौदा पक्का करने के लिए काम करते हैं और उसी से उन्हें पारिश्रमिक मिलता है। उनके पास इतना पैसा नहीं होता कि वे सामान रोककर कीमतों के बढ़ने का इंतजार कर सकें। अगर कोई ब्रोकर हैं भी, तो उनकी संख्या उंगलियों पर गिनी जा सकती है, इतनी कम कि उनका नाम लेकर वर्णन करना भी मुश्किल है, और "बाजार में हलचल मचाने" या "बाजार में हेरफेर करने" का जोखिम तो दूर की बात है।

संक्षेप में, रियल एस्टेट ब्रोकरेज विशेष रूप से रियल एस्टेट बाजार के विकास और सामान्य रूप से राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के विकास में अत्यंत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह गतिविधि पेशेवर, गुणवत्तापूर्ण, सार्वजनिक और पारदर्शी दिशा में विकसित हो, नए कानूनी ढांचे में व्यक्तियों और संगठनों के कामकाज की शर्तों के साथ-साथ अन्य संबंधित नियमों पर कई विस्तृत और विशिष्ट नियम जोड़े गए हैं।

"हालांकि, यह स्पष्ट रूप से परिभाषित करना आवश्यक है कि रियल एस्टेट ब्रोकर केवल मध्यस्थ की भूमिका निभाते हैं। वे न तो विक्रेता हैं और न ही खरीदार। इसलिए, उन्हें कीमत तय करने का अधिकार नहीं है, और न ही उनके पास इतनी वित्तीय क्षमता है कि वे 'माल को रोके रखने' और बाजार में व्यवधान पैदा करने के लिए पैसा खर्च कर सकें," श्री दिन्ह ने जोर दिया।

स्रोत: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html