'घरों की कीमतें बढ़ने का मुख्य कारण दलाल नहीं हैं'

(सीएलओ) वियतनाम रियल एस्टेट ब्रोकर्स एसोसिएशन के अध्यक्ष श्री गुयेन वान दिन्ह ने पुष्टि की कि हाल के दिनों में रियल एस्टेट और आवास की कीमतों में बढ़ोतरी का मुख्य कारण ब्रोकर नहीं हैं।

मकानों की कीमतें बढ़ने का मुख्य कारण दलाल नहीं हैं

हाल ही में, रियल एस्टेट ब्रोकरेज क्षेत्र में कार्यरत व्यक्तियों और व्यवसायों द्वारा कीमतें बढ़ाने और बाजार में व्यवधान उत्पन्न करने के लिए सांठगांठ करने से संबंधित सूचनाओं को लेकर जनता में चर्चा का विषय रहा है।

इस मुद्दे के संबंध में, वियतनाम एसोसिएशन ऑफ रियल एस्टेट ब्रोकर्स (वीएआर) के अध्यक्ष श्री गुयेन वान दिन्ह ने पुष्टि की कि हाल के दिनों में रियल एस्टेट की कीमतों में बढ़ोतरी का मुख्य कारण रियल एस्टेट ब्रोकरेज नहीं है।

श्री दिन्ह के अनुसार, अचल संपत्ति की बिक्री मूल्य पर निर्णय लेना निवेशक, मकान मालिक या रियल एस्टेट डेवलपर का अधिकार है। वास्तव में, दलालों को इसमें भाग लेने की अनुमति नहीं है। दलालों को केवल ग्राहक/निवेशक के लगभग उसी समय निवेशक की मूल्य सूची देखने की अनुमति है।

श्री गुयेन वान दिन्ह, वियतनाम रियल एस्टेट ब्रोकर्स एसोसिएशन के अध्यक्ष। (फोटो: एसटी)

"विक्रय मूल्य किसी वस्तु या सेवा का मौद्रिक मूल्य होता है। सरल शब्दों में, यह वह राशि है जो ग्राहक को किसी भी उत्पाद को चुनने या खरीदने पर चुकानी होती है। यह उत्पाद के मूल्य, उत्पादन लागत, विपणन लागत, वांछित लाभ और अन्य संबंधित कारकों के आधार पर निर्धारित होता है। विक्रय मूल्य किसी भी वस्तु, उत्पाद पैकेज या प्रदान की गई सेवाओं पर लागू किया जा सकता है," श्री दिन्ह ने कहा।

वीएआर के अध्यक्ष के अनुसार, व्यवसाय अधिकतम लाभ के लिए ऊँची कीमतें निर्धारित कर सकते हैं, प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए कम कीमतें निर्धारित कर सकते हैं, या व्यवसाय और ग्राहक दोनों के हितों को सुनिश्चित करने के लिए एक सामंजस्यपूर्ण मूल्य निर्धारित कर सकते हैं। समय के आधार पर, व्यवसाय के लक्ष्य भिन्न हो सकते हैं। उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति को भी तदनुसार समायोजित किया जा सकता है।

मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में, "मध्यस्थ चैनल लागत" एक घटक तत्व है, जिसे विनिर्माण उद्यम विक्रय मूल्य में शामिल करने के लिए एक उचित स्तर पर संतुलित करता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि लागत घटाने के बाद, अर्जित लाभ अपेक्षा के अनुरूप हो। यह शुल्क अधिकांशतः उद्यमों द्वारा अपेक्षित और नियंत्रित किया जाता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि यह मानक से अधिक न हो और उद्यम के लाभ को प्रभावित न करे।

श्री दिन्ह ने जोर देकर कहा, "मध्यस्थ की भूमिका में भाग लेने वाले व्यक्ति/संगठन केवल विनिर्माण उद्यम द्वारा भुगतान किए गए पारिश्रमिक प्राप्त करने के हकदार हैं, और उन्हें उत्पाद की बिक्री मूल्य निर्धारित करने में भाग लेने का कोई अधिकार नहीं है।"

श्री दिन्ह के अनुसार, लगभग हर ट्रेडिंग फ़्लोर पर एक सच्चाई यह होती है कि फ़्लोर द्वारा प्रस्तावित विक्रय मूल्य की निवेशकों द्वारा "कम" कहकर आलोचना की जाती है। क्योंकि निवेशक हमेशा अधिकतम लाभ कमाना चाहते हैं और अक्सर उन्हें यह डर बना रहता है कि फ़्लोर आसानी से "माल बेचने" के लिए कम कीमतों की पेशकश करेंगे।

दरअसल, ग्राहकों/निवेशकों तक पहुँचने के लिए, रियल एस्टेट ट्रेडिंग फ़्लोर/ब्रोकर्स को पीआर और मार्केटिंग पर भी काफ़ी पैसा खर्च करना पड़ता है। अगर रियल एस्टेट की क़ीमत बहुत ज़्यादा है, जो कई लोगों की आर्थिक क्षमता से बाहर है, तो उत्पाद का आकर्षण कम हो जाएगा, और ग्राहकों को आकर्षित करना और भी मुश्किल हो जाएगा।

इसलिए, किसी और से ज़्यादा, रियल एस्टेट ट्रेडिंग फ़्लोर/ब्रोकर ही वह व्यक्ति होता है जो चाहता है कि रियल एस्टेट की बिक्री मूल्य सबसे उचित स्तर पर निर्धारित हो। तभी ब्रोकरेज बिक्री अनुकूल होगी, और ब्रोकर को कमीशन प्राप्त करने का अवसर मिलेगा। क्योंकि ब्रोकर "कमीशन पर जीते हैं"।

श्री दिन्ह ने कहा, "दलालों को अपना जीवन चलाने और छोटे-छोटे लाभ अर्जित करने के लिए कम लेकिन नियमित कमीशन स्वीकार करना चाहिए, न कि पूरे साल किसी "बड़े सौदे" के पीछे भागते रहना चाहिए, जबकि वे हमेशा "भाग्य या दुर्भाग्य" की स्थिति में रहते हैं।"

“रियल एस्टेट ब्रोकरेज” को “अटकलबाजी” के साथ भ्रमित करने और समान मानने से बचें।

हाल ही में, रियल एस्टेट की कीमतों की कहानी हमेशा से ही लोगों का ध्यान आकर्षित करने वाला एक गर्म विषय रही है। न केवल अपार्टमेंट, बल्कि विला, टाउनहाउस और नीलाम हुई ज़मीनों का भी एक के बाद एक ज़िक्र हो रहा है। लोग हैरान हैं क्योंकि हर बार रियल एस्टेट की कीमतें बढ़ जाती हैं।

बाज़ार समुद्र की तरह है, और कीमतें लहरों की तरह। हर लहर पिछली लहर से ऊँची होती है। और लोगों को पता नहीं कि यह स्थिति कब खत्म होगी। इसका सामाजिक सुरक्षा पर बहुत बुरा असर पड़ता है।

बहुत से लोगों को आवास की वास्तविक ज़रूरत तो है, लेकिन उन्हें आवास पाने का अवसर नहीं मिल पाता। कई युवा, जिन्होंने अभी तक घर खरीदने का निश्चय नहीं किया है, जल्दी ही इसे "दूर का सपना" मान लेते हैं।

यह लंबे समय से किफायती आवास की आपूर्ति में भारी कमी का नतीजा है। इस बीच, रहने और निवेश, दोनों के लिए इस क्षेत्र की मांग हमेशा ऊँची बनी रहती है। आपूर्ति, माँग को पूरा नहीं कर पाती, जिससे माँग संकुचित हो जाती है।

समय के साथ, संपीड़न का स्तर बढ़ता जाता है। जब संपीड़न का स्तर एक निश्चित सीमा तक पहुँच जाता है, तो यह पॉप अप हो जाता है और आपूर्ति खोजने के लिए कई नोटों को अनदेखा कर देता है। यही सबसे बड़ा कारण माना जाता है कि घरों और ज़मीनों की तलाश की होड़ तेज़ होती जा रही है। यही कारण है कि अपार्टमेंट, जिन्हें हमेशा "उपभोग्य वस्तुएँ" माना जाता रहा है, की कीमतें भी तेज़ी से बढ़ रही हैं, चाहे वे नए हों या पुराने।

हाल ही में, रियल एस्टेट की कीमतों का मुद्दा हमेशा से ही एक गर्म विषय रहा है जिसने पूरे समाज का ध्यान आकर्षित किया है। (फोटो: एसटी)

यह उल्लेख करने की आवश्यकता नहीं है कि सभी नई परियोजनाएं "उच्च-स्तरीय" स्तर पर स्थित हैं, जिससे पहले से ही उच्च मूल्य स्तर और भी अधिक हो गया है।

श्री गुयेन वान दीन्ह के अनुसार, मूल्य वृद्धि की उस कहानी में, सट्टेबाज़ी, मुनाफ़ाखोरी, आपूर्ति और माँग के असंतुलन का फ़ायदा उठाकर सामान जमा करने, "सर्फ" करने और फ़ायदा उठाने के लिए कीमतें बढ़ाने के मामले शामिल हैं। हालाँकि, यह स्पष्ट रूप से पहचानना ज़रूरी है कि यह वित्तीय "सट्टेबाज़ों" का व्यवहार है। उनका व्यवहार बाज़ार के हर उतार-चढ़ाव को देखना, सुनना और उस पर नज़र रखना होता है। और जैसे ही उन्हें कोई अवसर दिखाई देता है, वे "बेपरवाही से सौदा पक्का कर लेते हैं", फिर सामान जमा करते हैं, "अच्छा चारा" ढूँढ़ते हैं और नाम बदलकर, फ़ायदे का फ़ायदा उठाते हैं।

ये विषय रियल एस्टेट ब्रोकरों से बिल्कुल अलग हैं। क्योंकि रियल एस्टेट ब्रोकर ग्राहकों से सलाह लेने, परिचय कराने और उन्हें बेचने का काम करते हैं और उन्हें पारिश्रमिक भी मिलता है। उनके पास इतना पैसा नहीं होता कि वे सामान रोककर रख सकें और कीमतें बढ़ने का इंतज़ार कर सकें। अगर कोई है भी, तो उसकी संख्या उंगलियों पर गिनी जा सकती है, पहचान और नाम बताने के लिए पर्याप्त नहीं, "लहरें पैदा करने" या "बाज़ार में हेरफेर" करने के जोखिम की तो बात ही छोड़ दीजिए।

संक्षेप में, रियल एस्टेट ब्रोकरेज विशेष रूप से रियल एस्टेट बाजार और सामान्य रूप से राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के विकास में अत्यंत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह गतिविधि पेशेवर, गुणवत्तापूर्ण, सार्वजनिक और पारदर्शी तरीके से विकसित हो, नए कानूनी गलियारे में व्यक्तियों और संगठनों के लिए प्रैक्टिस की शर्तों के साथ-साथ अन्य संबंधित नियमों पर कई विस्तृत और विशिष्ट नियम जोड़े गए हैं।

"हालांकि, यह स्पष्ट रूप से परिभाषित करना आवश्यक है कि रियल एस्टेट ब्रोकर केवल मध्यस्थ की भूमिका निभाते हैं। वे न तो विक्रेता हैं और न ही खरीदार। इसलिए, उन्हें कीमत तय करने का अधिकार नहीं है, न ही उनके पास इतनी वित्तीय क्षमता है कि वे "माल को रोके रखने" और बाजार में हेरफेर करने के लिए पैसा खर्च करने का फैसला कर सकें," श्री दिन्ह ने ज़ोर दिया।

स्रोत: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html