Egy bölényfiútól kezdve egy Ha Tinh-i férfi több tízmilliárd dong bevételre tett szert ennek az "aranybányának" a kiaknázásával.

A Shark Tank Vietnam programban bemutatott számos startup történettel ellentétben a Vung Angból ( Ha Tinh ) származó Chu Van Nam úr, a Nada Oils alapítója és vezérigazgatója „beleszeretett” és felépítette a 74 értékesítési ponttal rendelkező Nada illóolaj-vállalkozást, amelyet a tulajdonos két illóolaj-üzletbe helyezett át.

Azt gondolva, hogy megelégszik az előző tulajdonos két üzletével, amikor „átvette” az irányítást, Nam úr rájött, hogy a régi modell nem lesz képes növekedni. Ezt követően eladott két üzletet, hogy egy szisztematikusabb rendszert hozzon létre. „Ennek megfelelően 2017 decemberében megszületett a Nada Oils, egyetlen üzletből (pult, értékesítési hely) idővel egy 74 üzletből álló rendszer alakult ki, amelyek országszerte 45 tartományban voltak elosztva” – osztotta meg Nam úr.

Chu Van Nam úr, a Nada Oils alapítója és vezérigazgatója bemutatta a Nada illóolaj-üzleti modelljét a nemrégiben lezajlott Shark Tank programban. Fotó: Shark Tank

Nam úr elmondta, hogy a Nada bevétele 2019 és 2022 között meglehetősen magas volt, átlagosan havi 8 milliárd VND. Ezután a járvány hatása, valamint a gazdasági helyzet miatt a Nada Oils üzleti pultjainak száma jelenleg 36-ra csökkent. Ebből 20 pult Nam úr közvetlen tulajdonában van, a fennmaradó 16 pultot ügynökök és franchise-átvevők birtokolják. A különlegesség az, hogy minden üzleti pult nyereséges.

Felismerve, hogy a pultnál lévő vásárlóknak történő közvetlen értékesítési modell már nem hatékony, Nam úr kiterjesztette vállalkozását a B2B modellre, vállalati ügyfeleket célozva meg, különös tekintettel a szállodákban, éttermekben, gyógyfürdőkben, valamint az otthonokhoz, autókhoz stb. korábban használt termékekre.

Nam úr elmondta, hogy az év elejétől 2024 augusztusáig a bevétel mindkét csatornánál elérte a havi 3,7 milliárd VND-t, az adózott nyereség pedig 12%-ot ért el, mivel éppen akkor váltott a B2B modellre, és be kellett fektetnie a hitelfelvételhez szükséges automatákba. 2023-ban a Nada teljes éves bevétele elérte a közel 40 milliárd VND-t; 2024 első 6 hónapjában a teljes bevétel 27 milliárd VND volt, üzletenként átlagosan 60-80 millió VND bevétellel. A nyereség 2024 augusztusáig 3 milliárd VND volt, az egész évre várhatóan eléri a 6 milliárd VND-t.

A Nada Oils fő illóolaj termékei.

Nam úr bemutatkozva a Shark Tank befektetőinek elmondta: „Ezeket a pultokat raktárként szeretném használni, termékek bemutatására, hirdetésekre és kommunikációra. Egy üzlet azt jelenti, hogy nem kell további helyet, irodákat vagy raktárakat bérelni. Az üzlet egyben az a hely is, ahol a leggyorsabban lehet garanciális és karbantartási szolgáltatásokat nyújtani az ügyfeleknek.”

A Vung Ang-i (Ha Tinh) startup elmondta, hogy a Nada Oils 8 milliárd VND-t szeretne bevonni a részvények 20%-áért. A tőke felhasználásával kapcsolatban Nam úr elmondta, hogy azt a D2C online csatorna fejlesztésére, az ügyfelek szponzorálására szolgáló gépek vásárlására és a nyersanyagterületek fejlesztésére fogják felhasználni. Jelenleg a Nada proaktívan szerzi be a nyersanyagok 30%-át két gyárral Dak Lakban és Dak Nongban . A fő termékek a citromfű, a gyömbér, a narancs és a grapefruit, a többi importált nyersanyag. A Nada Oils illóolaja a Quatest 3 szabvány (a Szabványügyi és Minőségmérési Központ 3 minőségmérési szabványa) szerint tanúsított.

Shark Binh megjegyezte, hogy az illóolaj-piac még mindig nagyon nagy, a vállalkozások számára „kék óceánnak” tekinthető, amelyet kiaknázhatnak.

Shark Binh elárulta, hogy családja Nada Oils termékeket használ, és imádják őket a kellemes illatuk miatt. Ez a „cápa” azt is megkérdezte, hogy a Nada Oils hogyan gondoskodik a B2B ügyfelekről. Sharknak válaszolva az alapító elmondta, hogy jelenleg egy szoftvert használ, amelyet kapacitás alapján számolnak ki, és amelyet 15 naponta rendszeresen ellenőrizni fog. Pontosabban, egy átlagos gyógyfürdőnek 4-30 szobája van, és minden szobához a Nada Oils egy gépet fog eladni. A központban a Nada Oils a mosdókban és a lift előcsarnokában helyezi el a gépeket.

Shark Binh megjegyezte, hogy az illóolaj-piac „kék óceánnak” tekinthető – ami azt jelenti, hogy az irodákban az illatosító megoldások iránti kereslet továbbra is nagyon nagy. Még ha sok versenytárs is van, amíg a vállalkozások jól értékesítenek és gondoskodnak az ügyfelekről, növelni fogják piaci részesedésüket.

Annak eldöntésére, hogy befektessen-e ebbe az illóolaj-startupba, Shark Tillman Schulz (német üzletember) megkérdezte, hogy miért győzte meg a startup a Sharksot a befektetésről. A Sharknak válaszolva Mr. Nam azt mondta: „Először is, különösen szeretem az illóolajokat. Naponta 18 órát eszem és alszom velük, és illóolajok nélkül nem tudnék iskolába járni, és nem lenne lehetőségem eljönni a Sharkshoz.” Másodszor, Vietnam az illóolajok „zöld aranybányája”, ahol sokféle gyógynövény és értékes gyógynövény található, ezért mindig is vietnami illóolajokat akarok eljuttatni a világhoz, illóolaj-alapanyagokat exportálni, és hiszem, hogy van rá mód.”

Az MDS Group (Németország) vezérigazgatója azonban úgy véli, hogy a startupoknak kevés esélyük van a nyugati országokba, valamint más ázsiai országokba exportálni, ezért Tillman Schulz úr azt tanácsolja a startupoknak, hogy a hazai piacra koncentráljanak.

Chu Van Nam vezérigazgató történetét hallgatva Shark Minh Beta elmondta, hogy az alapító nagyon büszke vállalkozói útra tett szert: nehéz gyermekkorú fiúként bölénypásztorként dolgozott, és számos munkát végzett, majd egy üzletlánc kiépítésére törekedett, bár még nem volt nagy. Azt is elmondta, hogy nagyra értékeli az alapító rugalmasságát és alkalmazkodóképességét a piaci mozgások megértésében, és megígérte, hogy a Nada Oils vásárlója lesz, mert a Nada Oils illatának kipróbálása igazán kellemes és kényelmes volt.

Az adománygyűjtő ülés végén az alapító beleegyezett Shark Binh 8 milliárd VND-s üzletébe a részvények 35%-áért.

Shark Binh úgy véli, hogy ez egy inspiráló történet hátrányos helyzetű fiatalokról, akik sikeresen elindították saját vállalkozásukat, nagyon dinamikusak, kreatívak, és folyamatosan változtatnak a nehézségeken, hogy a vállalkozást oda juttassák, ahol ma van. Emellett olyan startupok számára alkalmas marketingmódszereket is javasol, mint például az értékesítés mind az emeleteken, mind a közösségi hálózatokon. Az irodák számára futtathatnak egy "vécémentő" programot...

Bár a Shark Binh értékelése alacsony volt, az alapító végül beleegyezett a Shark Binh 8 milliárd VND-s üzletébe a részvények 35%-áért, mivel a Shark Binh erős online értékesítési ökoszisztémával rendelkezik, és számos sikeres startupba fektetett be.

Forrás: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm