A Shark Tank Vietnam műsorában bemutatott számos startup történettel ellentétben a Vung Angban ( Ha Tinh tartomány) született Chu Van Nam, a Nada Oils alapítója és vezérigazgatója „megtalálta a hivatását”, és alkalmazottként dolgozva, a munkaadójától kapott két illóolaj-bolt segítségével építette fel a 74 értékesítési ponttal rendelkező Nada illóolaj-vállalkozást.
Nam kezdetben megelégedett az előző tulajdonostól örökölt két üzlettel, de rájött, hogy a régimódi modell nem teszi lehetővé a növekedést, miután átvette a vezetői szerepet. Ezután eladta a két üzletet, hogy egy strukturáltabb rendszert építsen ki. „A Nada Oils 2017 decemberében indult, egyetlen üzlettel (pult, értékesítési hely) kezdve, és idővel 74 üzletből álló rendszerré nőtte ki magát, amelyek országszerte 45 tartományban működnek” – osztotta meg Nam.
Chu Van Nam úr, a Nada Oils alapítója és vezérigazgatója bemutatta a Nada illóolaj-üzleti modelljét a nemrégiben lezajlott Shark Tank programban. Fotó: Shark Tank
Nam úr kijelentette, hogy a Nada bevétele 2019 és 2022 között meglehetősen magas volt, átlagosan havi 8 milliárd VND. Ezt követően a világjárvány és a gazdasági helyzet hatása miatt a Nada Oils üzletek száma 36-ra csökkent. Ezek közül 20 Nam úr közvetlen tulajdonában van, a fennmaradó 16 pedig kereskedők és franchise-átvevők tulajdonában van. Figyelemre méltó, hogy minden üzlet nyereséges.
Felismerve, hogy a közvetlenül a pultnál történő értékesítési modell már nem hatékony, Nam úr B2B modellre bővítette vállalkozását, vállalati ügyfeleket célozva meg, különös tekintettel a szállodáknak, éttermeknek és gyógyfürdőknek szánt termékekre, a korábban általa forgalmazott otthoni és autóipari termékek mellett.
Nam úr szerint az év elejétől 2024 augusztusáig a bevétel mindkét csatornánál elérte a havi 3,7 milliárd VND-t, az adózott nyereség pedig elérte a 12%-ot a B2B modellre való közelmúltbeli áttérés miatt, ami a vevők számára kölcsönözhető berendezésekbe való beruházást igényelt. 2023-ban a Nada teljes éves bevétele elérte a közel 40 milliárd VND-t; 2024 első hat hónapjában a teljes bevétel 27 milliárd VND volt, üzletenként átlagosan havi 60-80 millió VND bevétellel. A 2024 augusztusáig tartó időszakban a nyereség 3 milliárd VND volt, az egész évre vonatkozó becsült nyereség pedig elérte a 6 milliárd VND-t.
A Nada Oils zászlóshajó illóolaj termékei.
Nam a Shark Tank befektetőinek bemutatkozva elmondta: „Ezeket a kioszkokat raktárként, termékbemutatóteremként, valamint reklám- és marketingcélokra szeretném használni. Mivel fizikai üzletem van, nem kell további helyet, irodát vagy raktárat bérelnem. Az üzlet a leggyorsabb garanciális és karbantartási szolgáltatást is nyújtja az ügyfeleknek.”
A Vung Angban (Ha Tinh tartomány) működő Nada Oils startup bejelentette, hogy 8 milliárd VND finanszírozást keres részvényeinek 20%-áért. A tőke felhasználásával kapcsolatban Nam úr elmondta, hogy azt online D2C csatornájuk fejlesztésére, az ügyfeleknek történő ellátáshoz szükséges berendezések beszerzésére és nyersanyag-beszerzési területük bővítésére fogják felhasználni. Jelenleg a Nada nyersanyagellátásának 30%-át biztosította két gyárral Dak Lak és Dak Nong tartományokban . Fő termékei a citromfű, a gyömbér, a narancs és a pomelo illóolajok, a fennmaradó részt importból szerzi be. A Nada Oils illóolajai a Quatest 3 (a Műszaki Szabványok és Minőségmérési Központ 3 által létrehozott minőségmérési szabvány) tanúsítvánnyal rendelkeznek.
Shark Bình úgy véli, hogy az illóolaj-piac még mindig nagyon nagy, mint egy „kék óceán”, amelyet a vállalkozások felfedezhetnek.
Shark Bình elárulta, hogy családja Nada Oils termékeket használ, és nagyon szeretik őket kellemes illatuk miatt. A „cápa” a Nada Oils B2B ügyfélszolgálati gyakorlatáról is érdeklődött. Válaszul az alapító elmagyarázta, hogy jelenleg szoftvert használnak a kapacitás nyomon követésére, 15 naponta rendszeres ellenőrzésekkel. Pontosabban, egy átlagos gyógyfürdőben 4-30 szoba van, és a Nada Oils minden szobához egy gépet értékesít. A székhelyükön a Nada Oils mosdókban és liftelőcsarnokokban helyez el gépeket.
Shark Bình úgy véli, hogy az illóolaj-piac egy „kék óceánhoz” hasonlítható – ami azt jelenti, hogy az irodákban az illatosító megoldások iránti kereslet továbbra is nagyon magas. Még sok versenytárssal is, azok a vállalkozások, amelyek jól értékesítenek és erős ügyfélszolgálatot nyújtanak, képesek lesznek növelni piaci részesedésüket.
Amikor a Shark Tillman Schulz (egy német üzletember) el akarta dönteni, hogy befektessen-e ebbe az illóolaj-startupba, megkérdezte a startupot, hogy miért győzték meg a Sharks csapatát a befektetésről. Nam úr válaszában ezt mondta: „Először is, különösen szeretem az illóolajokat. Naponta 18 órát eszem és alszom velük, és illóolajok nélkül nem tudtam volna iskolába járni, és nem lett volna lehetőségem találkozni a Sharks csapatával. Másodszor, Vietnam az illóolajok „zöld aranybányája”, ahol számos értékes gyógynövény és növény található, ezért mindig is vietnami illóolajokat akartam eljuttatni a világhoz, illóolaj-alapanyagokat exportálni, és hiszem, hogy van rá mód.”
Az MDS Group (Németország) vezérigazgatója azonban úgy véli, hogy a startupoknak kevés esélyük van a nyugati országokba, valamint más ázsiai országokba exportálni, ezért Tillman Schulz azt tanácsolja a startupoknak, hogy a hazai piacra koncentráljanak.
Miután meghallgatta Chu Van Nam vezérigazgató történetét, Shark Minh Beta megjegyezte, hogy az alapító nagyon büszke vállalkozói utat járhat be, a nehéz gyermekkorú fiútól, a bölénypásztorkodástól és különféle alkalmi munkák elvégzésétől kezdve egészen addig, hogy egy egész üzletláncot – bár még nem nagyot – épített fel. Elismerését fejezte ki az alapító rugalmasságáért és alkalmazkodóképességéért a piaci változások megragadásában, és megígérte, hogy a Nada Oils vásárlója lesz, mert a Nada Oils illatát igazán kellemesnek és pihentetőnek találta.
A finanszírozási kör végén az alapító beleegyezett Shark Bình 8 milliárd VND-ért kötött üzletébe a vállalat részvényeinek 35%-áért.
Shark Bình úgy véli, hogy ez egy inspiráló történet hátrányos helyzetű fiatalokról, akik sikeresen felépítették vállalkozásukat, dinamizmust, kreativitást és a nehézségek leküzdésére való hajthatatlan képességet mutatva, hogy vállalataikat oda juttassák, ahol ma vannak. Emellett startupok számára alkalmas marketingstratégiákat is javasolt, mint például az e-kereskedelmi platformokon és a közösségi médiában történő értékesítés. Az irodák számára egy „vécémentő” kampány lebonyolítását javasolta...
Annak ellenére, hogy úgy vélte, hogy a Shark Binh értékelése alacsony, az alapító végül beleegyezett a Shark Binh 8 milliárd VND-s ajánlatába a részvények 35%-áért, mivel a Shark Binh erős online értékesítési ökoszisztémával rendelkezik, és számos sikeres startupba fektetett be.
[hirdetés_2]
Forrás: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm
Hozzászólás (0)