5 alasan mengapa sulit menjual rumah Anda

Salah satu hal yang tidak diinginkan oleh investor properti adalah melihat rumah mereka terjual dalam waktu lama tetapi tidak ada yang membelinya. Hal ini membuat mereka khawatir dan frustrasi. Mengapa menjual rumah tampak begitu mudah tetapi justru menimbulkan banyak masalah? Menurut HomeLight , ada 5 alasan umum mengapa harga properti Anda sedang lesu.

harga selangit

Pakar real estat Alex Adabashi mengatakan, harga rumah yang terlalu tinggi dapat membuat calon pembeli enggan membeli.

"Bahkan di pasar terpanas sekalipun, masih ada beberapa rumah yang tidak bisa dijual," ia memperingatkan. "Pemilik rumah sering kali ingin menetapkan harga yang lebih tinggi agar mereka punya ruang untuk bernegosiasi, tetapi hal itu justru menjadi hambatan bagi pembeli untuk masuk."

Saran bagi investor adalah berkonsultasi dengan orang berpengalaman atau broker properti untuk menentukan harga rumah yang wajar. Dengan begitu, Anda akan mendapatkan harga yang diinginkan, tetapi juga sesuai dengan kemampuan pembeli.

Rumah dalam keadaan rusak

Semua orang ingin memiliki rumah yang indah, nyaman, dan aman dengan harga terjangkau. Jika rumah tersebut memiliki banyak masalah seperti kerusakan, usia tua, kekurangan peralatan, dan tidak direnovasi, hal itu akan membuat pembeli ragu dan enggan membeli meskipun harganya terjangkau.

Adabashi percaya bahwa kesan pertama terhadap sebuah rumah itu penting. Jadi, Anda perlu menyegarkan tampilannya, mengecatnya, atau merenovasinya jika perlu untuk memastikan properti tersebut memiliki nilai tinggi di mata pengunjung.

Beberapa kiat untuk membantu rumah Anda menjadi lebih semarak tanpa menghabiskan banyak uang antara lain menambahkan lebih banyak tanaman, menambahkan lebih banyak lampu untuk meningkatkan cahaya, dan menata ulang ruang tamu, yang merupakan tempat yang memberikan kesan pertama pada pembeli rumah.

Anda dapat berkonsultasi dengan kenalan yang bekerja di bidang arsitektur atau pialang real estate untuk mengetahui cara mengeluarkan biaya perbaikan dan renovasi dengan bijak.

Daerah perkotaan besar di Hanoi (Foto: Tran Khang).

Lokasi buruk

Lokasi memainkan peran penting dalam menentukan nilai dan likuiditas properti. Menjual rumah yang jauh dari pusat kota, area padat penduduk, atau fasilitas umum seringkali lebih menantang daripada menjual rumah di lokasi yang strategis.

Sekalipun rumah Anda sangat indah, tetapi letaknya terlalu jauh, lalu lintasnya tidak nyaman, dan fasilitas di sekitarnya kurang memadai seperti sekolah, rumah sakit, pasar, dan lain sebagainya, itu akan menjadi nilai minus yang besar.

Anda perlu mempertimbangkan dengan cermat nilai properti yang sebenarnya berdasarkan lokasi, luas, dan kondisi rumah, lalu membandingkannya dengan harga pasar di sekitarnya. Cara lain untuk meningkatkan harga jual adalah berinvestasi dalam pembangunan fasilitas penting tambahan untuk memenuhi kebutuhan pembeli.

Dalam hal ini, Anda harus menggunakan jasa perantara karena mereka memiliki banyak pengalaman dalam menjual rumah di lokasi terpencil serta memiliki basis pelanggan yang besar di setiap area.

Biarkan emosi menguasai

Menjual rumah adalah perjalanan yang emosional, tetapi terkadang kenangan dan preferensi pribadi Anda secara tidak sengaja dapat menjadi penghalang bagi transaksi yang sukses. Untuk menjual rumah Anda dengan cepat, jangan biarkan emosi mendominasi proses negosiasi.

Usahakan untuk menghilangkan sentuhan pribadi seperti suvenir, foto keluarga, atau barang-barang lain yang memiliki kesan personal yang kuat. Singkirkan unsur emosi dan fokuslah untuk menciptakan ruang netral yang menarik bagi beragam calon pembeli.

Ingatlah bahwa tujuan Anda adalah menjual rumah, jadi Anda perlu fokus untuk memberi kesan yang baik kepada pembeli dan bersedia berkompromi dengan preferensi pribadi Anda.

Waktu yang buruk

Menjual rumah bisa jadi sulit, terutama saat pasar sedang sulit atau stagnan. Oleh karena itu, memilih waktu yang tepat untuk menjual sangat penting untuk mengoptimalkan harga jual dan mempersingkat waktu transaksi.

Namun, tidak ada jawaban pasti untuk pertanyaan ini karena waktu terbaik bergantung pada banyak faktor. Biasanya, untuk rumah bandar dan apartemen, waktu terbaik untuk menjual adalah di akhir tahun atau sebelum tahun ajaran ketika permintaan untuk membeli rumah paling tinggi. Untuk tanah dan vila, penjualan dapat dilakukan kapan saja sepanjang tahun, tetapi musim semi dan musim panas tetap merupakan waktu yang paling ideal.

Sumber: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm