Mencari investasi sebesar $500.000 untuk kepemilikan saham 8% di perusahaan.
Pendiri asal India, Rajnish Sharma, dan Direktur Produk, Le Tho, hadir untuk mempresentasikan proposal pendanaan untuk platform logistik mereka. Dengan pengalaman 13 tahun di bidang logistik untuk bisnis lokal, Rajnish Sharma mengamati bahwa perusahaan seringkali memiliki pusat distribusi di wilayah Utara dan Selatan, yang mengakibatkan biaya distribusi lebih tinggi dan waktu pengiriman lebih lama.
Pendiri asal India, Rajnish Sharma, dan Direktur Produk, Le Tho, datang untuk mempresentasikan proposal pendanaan untuk platform logistik mereka.
Untuk mengurangi kerugian tersebut dan menghadirkan transparansi serta fleksibilitas, Rajnish telah meluncurkan platform layanan logistik Wareflex Vietnam.
Wareflex tidak memiliki gudang atau armada truk sendiri. Sebaliknya, platform ini bertindak sebagai perantara yang menghubungkan bisnis dengan penyedia layanan pergudangan dan transportasi yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik mereka.
Pada Agustus 2023, platform Wareflex diluncurkan untuk melayani pelanggan perusahaan dengan kebutuhan pergudangan dan logistik. Setelah lebih dari dua bulan, platform ini memiliki lebih dari 3.000 akun bisnis terdaftar dan 70 permintaan layanan.
Tampil di Shark Tank Vietnam, startup ini mencari dukungan dari para "Hiu" (investor), meminta investasi sebesar $500.000 untuk 8% saham perusahaan.
Awalnya, Wareflex berfokus pada pengembangan jaringan mitranya dan sekarang berkolaborasi dengan lebih dari 150 penyedia layanan, yang mencakup hampir 400 gudang dan hampir 4.000 truk.
Memberikan gambaran yang lebih rinci tentang model bisnis dan prospek pendapatan, Rajnish menyatakan bahwa proyek ini diluncurkan pada Desember 2021. Awalnya, Wareflex fokus pada pengembangan jaringan mitranya dan saat ini berkolaborasi dengan lebih dari 150 penyedia layanan, yang mencakup hampir 400 gudang dan hampir 4.000 truk.
Untuk meningkatkan keunggulan kompetitif model bisnisnya, Wareflex melakukan verifikasi dan riset pemasok terlebih dahulu, kemudian mengkategorikan mereka berdasarkan 103 karakteristik agar pelanggan lebih mudah menemukan layanan yang paling sesuai.
Menurut pendirinya, basis pelanggan utama startup ini terdiri dari perusahaan komoditas. Perjalanan menggunakan layanan Wareflex dimulai dengan mengatur pertemuan awal, menandatangani NDA (perjanjian kerahasiaan), memberikan detail persyaratan, masa percobaan, dan baru kemudian secara resmi berkolaborasi.
Mengeluarkan sekitar $40.000 per bulan, menghasilkan pendapatan $1 juta per bulan, dan mencapai titik impas pada tahun 2025.
Dengan pendekatan ini, pada saat penggalangan dana, Wareflex telah mengamankan kontrak senilai lebih dari $500.000 dan diperkirakan akan menyelesaikan kontrak logistik lainnya senilai $3 juta pada Desember 2023. Wareflex akan menerima biaya sebesar 5-10% tergantung pada ukuran kontrak, jenis gudang, dan layanan. Pendapatan yang tercatat adalah $50.000.
Pendiri Wareflex juga mengungkapkan target untuk mencapai ARR (pendapatan berulang tahunan) sebesar $1 juta per bulan pada Oktober 2024. Dengan tingkat pengeluaran sekitar $40.000 per bulan, startup ini memperkirakan akan mencapai titik impas pada Agustus 2025.
Dua juri Shark Tank berjabat tangan dengan perusahaan rintisan Wareflex.
Mengenai struktur kepemilikan saham Wareflex, Rajnish Sharma saat ini memegang 60% saham; Direktur Produk Le Tho dan salah satu pendiri lainnya masing-masing memegang 3%; hampir 25% saham dipegang oleh dua dana modal ventura, dan 10% dialokasikan untuk ESOP (Employee Stock Ownership Plan).
Dengan pengalaman berinvestasi di penyedia layanan logistik independen, perusahaan pergudangan, perusahaan perangkat lunak manajemen, dll., Shark Tuệ Lâm menunjukkan minat pada perusahaan yang menyediakan semua layanan dalam satu platform seperti Wareflex. Ia menyatakan bahwa ia dapat membawa mitra di Korea Selatan dan AS ke Wareflex dan menawarkan investasi sebesar $500.000 dengan imbalan 11% saham perusahaan rintisan tersebut.
Sementara itu, dengan investasi yang sama sebesar $500.000, Shark Hung Anh menawarkan untuk menukarkannya dengan 15% saham perusahaan.
Ada dua tawaran, tetapi valuasi bisnis tidak memenuhi harapan, jadi Rajnish menegosiasikan investasi sebesar $500.000 dengan imbalan 10% saham dan berharap kedua investor Shark Tank dapat berpartisipasi.
Setelah mempertimbangkan dengan saksama, Shark Hung Anh dan Shark Tue Lam sepakat untuk menyelesaikan kesepakatan untuk Wareflex dengan nilai $500.000 sebagai imbalan atas 10% sahamnya.
Shark Hung Anh dan Shark Tue Lam sepakat untuk bersama-sama menginvestasikan $500.000 USD di Wareflex dengan imbalan 10% saham.
Adapun para Shark lainnya, Shark Binh tidak berinvestasi karena ia beroperasi di bidang yang sama, Shark Minh Beta menolak kesepakatan tersebut karena kurangnya data untuk menilai peluang keberhasilan startup tersebut. Shark Louis, yang lebih suka berinvestasi di bisnis berskala besar, juga memutuskan untuk tidak berinvestasi.
Do Chi Cuong, salah satu pendiri startup Ong But, mewakili perusahaan tersebut di Shark Tank untuk mencari pendanaan. Menurut penjelasan Chi Cuong, Ong But didirikan oleh sekelompok pendiri termasuk seorang direktur perusahaan teknologi dan guru-guru peraih penghargaan nasional, dengan total investasi sekitar $1,5 juta.
Di acara Shark Tank Vietnam, Do Chi Cuong meminta investasi sebesar 1 juta dolar AS dengan imbalan 10% saham perusahaannya, yang akan dicairkan dalam waktu 3-6 bulan, dengan komitmen untuk mendapatkan kembali investasi tersebut dalam waktu 3 tahun. Namun, penggalangan dana startup tersebut tidak berhasil.
Sumber
Komentar (0)