Akankah jabat tangan antara Shark Hung Anh dan Tue Lam dalam kesepakatan India menjadi masalah besar?

Memanggil investasi sebesar 500 ribu USD untuk 8% saham perusahaan

Pendiri asal India, Rajnish Sharma, dan Direktur Produk Le Tho datang untuk menggalang dana bagi platform logistik tersebut. Dengan pengalaman 13 tahun di bidang logistik di berbagai bisnis lokal, Rajnish Sharma menyadari bahwa bisnis seringkali memiliki pusat distribusi di Utara dan Selatan, sehingga biaya distribusi menjadi lebih tinggi dan membutuhkan waktu lebih lama.

Pendiri Rajnish Sharma dari India dan Direktur Produk Le Tho datang untuk mengumpulkan modal untuk platform logistik.

Untuk membatasi kerugian tersebut, menghadirkan transparansi dan fleksibilitas, Rajnish meluncurkan platform layanan logistik Wareflex Vietnam.

Wareflex tidak memiliki gudang atau armada truk sendiri. Platform ini bertindak sebagai perantara yang menghubungkan bisnis dengan penyedia layanan pergudangan dan transportasi yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Pada Agustus 2023, platform Wareflex diluncurkan untuk melayani pelanggan bisnis dengan kebutuhan logistik. Setelah lebih dari 2 bulan, platform tersebut telah memiliki lebih dari 3.000 akun bisnis terdaftar dan 70 permintaan layanan.

Datang ke Shark Tank Vietnam, startup ini mengajak kerja sama Shark dengan investasi sebesar 500 ribu USD untuk 8% saham perusahaan.

Awalnya, Wareflex mengembangkan jaringan mitra dan saat ini bekerja sama dengan lebih dari 150 penyedia layanan dengan total hampir 400 gudang dan hampir 4.000 truk.

Memperkenalkan lebih lanjut tentang model bisnis dan gambaran pendapatan, Rajnish mengatakan bahwa proyek ini diluncurkan pada Desember 2021. Awalnya, Wareflex mengembangkan jaringan mitra dan saat ini bekerja sama dengan lebih dari 150 penyedia layanan dengan total hampir 400 gudang dan hampir 4.000 truk.

Untuk meningkatkan keunggulan model bisnis, Wareflex melakukan verifikasi dan penelitian terhadap pasokan terlebih dahulu, lalu mengklasifikasikannya berdasarkan 103 karakteristik untuk membantu pelanggan dengan mudah menemukan layanan yang paling sesuai.

Menurut sang pendiri, basis pelanggan utama startup ini adalah perusahaan komoditas. Proses penggunaan layanan di Wareflex akan dimulai dari pertemuan pertama, penandatanganan NDA (perjanjian kerahasiaan), penyediaan detail yang diinginkan, uji coba kontrak, hingga kerja sama resmi.

“Membakar” sekitar 40 ribu USD per bulan, pendapatan 1 juta USD/bulan dan impas pada tahun 2025

Dengan pendekatan ini, pada saat penggalangan dana, Wareflex telah mendapatkan kontrak senilai lebih dari 500.000 dolar AS dan diperkirakan akan menutup kontrak logistik lainnya senilai 3 juta dolar AS pada Desember 2023. Wareflex akan menerima komisi sebesar 5-10%, tergantung pada ukuran kontrak, jenis gudang, dan layanan. Pendapatan yang tercatat adalah 50.000 dolar AS.

Pendiri Wareflex juga mengungkapkan target mencapai ARR (pendapatan berulang tahunan) sebesar 1 juta USD/bulan pada Oktober 2024. Dengan tingkat "burn" sekitar 40 ribu USD/bulan, perusahaan rintisan ini memperkirakan akan mencapai titik impas pada Agustus 2025.

Jabat tangan 2 Sharks dengan Startup Wareflex.

Mengenai struktur pemegang saham Wareflex, Rajnish Sharma saat ini memegang 60% saham; Direktur Produk Le Tho dan salah satu pendiri lainnya masing-masing memegang 3%; hampir 25% saham dipegang oleh 2 dana modal ventura dan 10% dicadangkan untuk ESOP.

Berpengalaman berinvestasi di perusahaan yang secara independen menyediakan layanan logistik, pergudangan, perangkat lunak manajemen, dll., Shark Tue Lam menyatakan minatnya pada perusahaan yang menyediakan semua layanan di platform yang sama seperti Wareflex. Ia mengatakan dapat mengajak mitra di Korea dan AS untuk bergabung dengan Wareflex dan menawarkan investasi sebesar 500.000 dolar AS dengan imbalan 11% saham perusahaan rintisan tersebut.

Sementara itu, dengan investasi yang sama sebesar 500 ribu USD, Shark Hung Anh menawarkan untuk menukar 15% saham.

Ada dua tawaran namun valuasi bisnisnya tidak memenuhi harapan. Jadi, Rajnish menegosiasikan investasi sebesar 500 ribu USD dengan imbalan 10% saham dan ingin menggandeng kedua perusahaan Shark tersebut.

Setelah pertimbangan, Shark Hung Anh dan Shark Tue Lam sepakat untuk menutup kesepakatan senilai 500 ribu USD untuk Wareflex dengan imbalan 10% saham.

Shark Hung Anh dan Shark Tue Lam sepakat untuk bersama-sama berinvestasi 500 ribu USD di Wareflex dengan imbalan 10% saham.

Sedangkan untuk Shark lainnya, Shark Binh tidak berinvestasi karena ia bergerak di bidang yang sama, sementara Shark Minh Beta menolak tawaran tersebut karena ia tidak memiliki cukup data untuk mengevaluasi peluang keberhasilan startup tersebut. Shark Louis, yang memiliki minat untuk berinvestasi pada bisnis berskala besar, juga memutuskan untuk tidak berinvestasi.

Mewakili Startup Ong But ke Shark Tank untuk menggalang dana adalah Do Chi Cuong – salah satu pendiri perusahaan tersebut. Menurut Chi Cuong, Ong But didirikan oleh sekelompok pendiri yang terdiri dari direktur perusahaan teknologi dan guru peraih penghargaan nasional dengan total biaya investasi sekitar 1,5 juta dolar AS.

Datang ke Shark Tank Vietnam, Do Chi Cuong meminta Shark untuk berinvestasi 1 juta dolar AS dengan imbalan 10% saham, yang akan dicairkan dalam 3-6 bulan dan berkomitmen untuk mengembalikan modal dalam 3 tahun. Namun, startup tersebut gagal mengumpulkan modal.

Sumber: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm