Mi instan buah naga terima modal jutaan dolar AS, produsen ingin kumpulkan 2 miliar VND

[iklan_1]

Dengan membawa mi instan buah naga ke Shark Tank untuk penggalangan modal, tim pendiri menerima 1 juta USD untuk 10% saham dari Shark Binh. Phan Thi Na, Direktur Umum, salah satu pendiri Caty Food Joint Stock Company, pemilik mi instan buah naga, mengatakan bahwa target penggalangan modal awal Caty Food adalah 1 juta USD untuk 5% saham, setara dengan valuasi bisnis sebesar 20 juta USD.

Menurut Ibu Na, meskipun pasar mi instan sangat kompetitif dan selalu dianggap sebagai pasar merah, Caty Food bertujuan untuk menguasai 5% dari total pangsa pasar pada tahun 2026.

Di Shark Tank, para pendiri merek mi instan buah naga ini menilai bisnisnya senilai 20 juta dolar AS, dan menerima 1 juta dolar AS sebagai imbalan atas 10% saham. (Foto: N. Chung)

CEO ini yakin bahwa pada tahun 2023, Vietnam akan mencatat konsumsi lebih dari 8 miliar bungkus mi. Selain pemain besar, pangsa pasar mi kecil masih mencapai 27%, dan ini merupakan peluang bagi Caty Food, karena dalam hal pasar mi instan berbahan buah, mi buah naga tidak memiliki pesaing dan potensi pengembangannya sangat besar.

Pada bulan Desember 2023, mi instan buah naga tiba-tiba meluncurkan kampanye "pertama kali", dengan klip pendek "Untuk pertama kalinya, buah naga ada di dalam mi instan". Kampanye komunikasi ini langsung menduduki puncak tren sosial pada bulan November dan Desember 2023, menghasilkan ratusan juta penayangan dan jangkauan organik di platform media sosial.

Kampanye media unik Caty telah sukses "menggemparkan internet", menciptakan perhatian yang luar biasa bagi merek mi ini. Hanya dalam waktu singkat, merek mi instan buah naga ini telah menjadi terkenal di mana-mana. Produsen mi instan buah naga ini tidak mampu memproduksi dalam jumlah yang cukup untuk dijual. Sejumlah merek lain juga telah bergabung dengan tren "pertama kali" yang seru dan mengesankan ini.

Ibu Na mengatakan bahwa mi buah naga telah terjual lebih dari 3 juta bungkus setelah suksesnya kampanye "Buah naga dalam mi instan untuk pertama kalinya". Perusahaan telah memperluas jangkauannya hingga lebih dari 10.000 titik penjualan, dengan pendapatan pada tahun 2023 mencapai 46 miliar VND, dengan margin keuntungan setelah pajak sebesar 8%.

Pada tahun 2024, perusahaan berencana meraih pendapatan sebesar 250 miliar VND dan memperluas jangkauannya hingga mencapai lebih dari 50.000 titik penjualan pada tahun 2025. Target pendapatan akan mencapai 2.000 miliar VND pada tahun 2026. Saat ini, jumlah mi buah naga yang dipasok ke pasar setiap hari sekitar 1 juta bungkus, dengan harga pabrik 7.000 VND/bungkus. Para pendiri merek mi instan ini juga menegaskan bahwa mereka tidak bersaing dengan merek mi tradisional, melainkan ingin mengikuti tren mi instan berbahan buah.

Pada tahun 2024, mi instan buah naga menargetkan pendapatan 250 miliar VND dan membuka 50.000 gerai pada tahun depan. (Foto: TL)

Berbicara tentang kesuksesan kampanye komunikasi "Buah naga dalam mi instan untuk pertama kalinya", Direktur Pemasaran Tran Danh mengatakan bahwa tim pemasaran perusahaan masih sangat muda, berpengetahuan luas tentang budaya populer, dan khususnya memahami tren. Saat mulai diterapkan, diperkirakan setelah peluncuran kampanye ini, kampanye ini akan memiliki tingkat viralitas tertentu.

Oleh karena itu, Caty Food sangat yakin dan telah mengukur 50-60% dari situasi tersebut. Namun, daya tarik yang sebenarnya lebih besar dari yang diharapkan, menciptakan "krisis positif" ketika kampanye tersebut berhasil. Bapak Danh juga mengungkapkan bahwa tim ini masih mengembangkan kampanye yang eksplosif di bulan-bulan terakhir tahun 2024.

Berbicara tentang perjalanan menciptakan mi instan buah naga, CEO Caty Food mengatakan bahwa perusahaannya yang merupakan anggota Asosiasi Buah Naga Binh Thuan , selalu berjuang dan rindu untuk menemukan outlet buah naga tidak hanya di "kerajaan" buah naga ini tetapi juga di provinsi dan kota penghasil buah naga di seluruh negeri pada umumnya.

Setelah 2 tahun riset bersama Universitas Industri dan Perdagangan dan Institut Ilmu Ekonomi Saigon, perusahaan ini berhasil mengembangkan mi instan buah naga berteknologi nano, dengan mi bening yang mengandung 12% buah naga. Mi buah naga telah tersertifikasi sebagai produk perusahaan sains dan teknologi di Provinsi Binh Thuan.

Produk ini dianggap sebagai terobosan, karena untuk pertama kalinya di dunia, orang Vietnam berhasil memasukkan buah naga ke dalam mi, dan ini juga menjadi keunggulan kompetitif mi buah naga. Kombinasi buah naga segar ke dalam mi membantu mengurangi pati, menciptakan rasa dingin, pencernaan yang lebih baik, namun tetap mempertahankan kelezatan mi. Caty juga memiliki paten teknologi yang terdaftar secara eksklusif di AS, Tiongkok, dan beberapa negara lainnya.

Mi instan rasa buah naga menarik perhatian pasar di penghujung tahun 2023 dengan kampanye — Mi instan buah naga menarik perhatian pasar di penghujung tahun 2023 dengan kampanye "Untuk pertama kalinya, buah naga hadir dalam mi instan" dan langsung terjual habis sebanyak 3 juta bungkus. (Foto: HP)

Mi instan buah naga tidak hanya dijual di dalam negeri tetapi juga diekspor ke AS, Tiongkok, Rusia, Indonesia, dan Australia. Saat ini, Caty Food telah berhasil menandatangani kontrak dengan dua mitra utama, AS dan Tiongkok. Dari jumlah tersebut, dengan AS, perusahaan telah berhasil menandatangani 5 kontainer. Dengan pelanggan Tiongkok, perusahaan juga telah berhasil menandatangani 7 kontainer dan sedang bernegosiasi untuk menandatangani 10 kontainer dengan Rusia dan 8 kontainer dengan Indonesia. Nilai setiap kontainer berkisar antara 700-800 juta VND.

Membahas alasan menggelontorkan 1 juta dolar AS ke Caty Food dengan imbalan 10% saham, Shark Nguyen Hoa Binh mengatakan bahwa di industri ini, ia menemukan bahwa di AS, untuk pengolahan makanan, perusahaan-perusahaan di bursa saham hanya memiliki rasio harga terhadap pendapatan (P/E) sekitar 15 kali. Namun, untuk perusahaan rintisan seperti Caty Food, valuasinya hanya maksimal 10 kali. Laba tahun ini mencapai 20 miliar VND, sehingga valuasinya hanya sekitar 200 miliar VND. Dengan valuasi ini, Shark Binh menawarkan kesepakatan senilai 1 juta dolar AS untuk 11,1% saham.

Setelah berkonsultasi, tim Caty Food menyetujui kesepakatan senilai 1 juta dolar AS untuk 10% saham Shark Binh. Kesepakatan capital calling pun berhasil ditutup.

Komentar (0)