Peluang untuk jaringan telekomunikasi virtual

SGGP 31 Agustus 2023 09.25

Dari segi keunggulan, jaringan telekomunikasi virtual (Mobile Virtual Network Operator - MVNO) tidak perlu berinvestasi pada infrastruktur, melainkan cukup membeli lalu lintas dari operator jaringan yang memiliki infrastruktur, lalu berbisnis.

Dengan demikian, MVNO hanya fokus pada perancangan produk yang cocok untuk pelanggan dan akan menargetkan pasar yang tepat, bukan pasar massal seperti operator jaringan.

5 jaringan seluler virtual berlisensi

Pada Juni 2023, Kementerian Informasi dan Komunikasi memberikan lisensi MVNO kepada Perusahaan Saham Gabungan Ritel FPT (FPT Retail). Dengan keunggulan saluran distribusi yang luas dan ekosistem digital, kekuatan teknologi perusahaan induk FPT, yaitu jaringan MVNO FPT Retail, diharapkan dapat menarik dan meyakinkan pengguna. Sebelumnya, pasar Vietnam memiliki MVNO, termasuk: iTel (milik Perusahaan Saham Gabungan Indochina Telecom, dengan awalan 087), Wintel (Grup Masan , awalan 055), Lokal (Perusahaan Saham Gabungan Telekomunikasi Asim, awalan 089), dan VNSKY (milik ekosistem VNPAY, dengan awalan 0777).

Bapak Nguyen Van Dung, Direktur Jaringan Seluler VNSKY, mengatakan bahwa dengan pesatnya perkembangan koneksi daring, pembelajaran, hiburan, dan platform bisnis, kartu SIM pertama dengan layanan telekomunikasi tradisional tidak lagi cukup untuk memenuhi permintaan data seluler konsumen yang terus meningkat. Kehadiran VNSKY sebagai kartu SIM kedua menghadirkan data besar dengan tarif terjangkau, membantu pelanggan memiliki lebih banyak pilihan untuk terhubung tanpa batas dengan dunia digital setiap hari.

Anak-anak menggunakan perangkat pintar yang terhubung ke internet. Foto: HOANG HUNG

Saat ini, paket termurah jaringan MVNO di Vietnam adalah paket "Data 6GB" dari jaringan VNSky. Paket ini berharga 27.500 VND, termasuk 6GB data kecepatan tinggi, 1.000 menit panggilan gratis di jaringan VNSky dan MobiFone , dan 50 menit panggilan gratis di luar jaringan untuk pengguna yang membutuhkan data dan panggilan suara dasar. Sementara itu, paket termurah jaringan seluler "tradisional" di pasar Vietnam adalah paket "ST5K" dari jaringan Viettel, dengan harga 5.000 VND, termasuk 500MB data kecepatan tinggi, dan 50 menit panggilan gratis di dalam jaringan Viettel. "Jika Anda memilih harga yang optimal, Anda dapat memilih paket Data 6GB dari jaringan VNSky untuk belajar dan hiburan...", ujar Son Thanh, seorang mahasiswa di Universitas Terbuka Kota Ho Chi Minh.

Menurut Kementerian Informasi dan Komunikasi, pasar telekomunikasi seluler Vietnam saat ini memiliki hampir 130 juta pelanggan. Dari jumlah tersebut, tiga operator seluler utama, Viettel, VinaPhone, dan MobiFone, menguasai sekitar 95% pangsa pasar; sisanya dikuasai oleh Vietnamobile dan operator seluler multi-operator (MVNO). Operator seluler multi-operator (MVNO) sendiri saat ini memiliki sekitar 2,6 juta pelanggan, yang mencakup hampir 2% dari total pelanggan seluler di Vietnam.

Berbagai jenis layanan

Di dunia, pangsa pasar pelanggan jaringan MVNO mencapai 15%-20% dan menunjukkan tanda-tanda peningkatan. Pendapatan MVNO pada tahun 2028 diperkirakan mencapai sekitar 123,4 miliar dolar AS. Di Vietnam, dengan investasi dari kelompok-kelompok ekonomi besar, MVNO telah membentuk merek dan model bisnis mereka. Pertama adalah Bitexco dengan jaringan iTel, diikuti oleh Masan dengan Wintel, dan VNPAY dengan VNSKY. Ketiga MVNO ini memiliki pengenalan merek dan pertumbuhan pelanggan yang baik.

Dengan iTel, setelah 3 tahun memasuki pasar, terdapat sekitar 1 juta pelanggan yang berlangganan dan menghasilkan keuntungan puluhan miliar dong. Pada kuartal pertama tahun 2023, Wintel telah mengembangkan lebih dari 122.000 pelanggan, mencapai pendapatan sebesar 16,48 miliar dong, meningkat 457% dibandingkan periode yang sama pada tahun 2022. VNSKY menargetkan untuk menghubungkan 5 juta pengguna pada tahun 2025 dan menjadi salah satu dari 5 MVNO terbesar di Vietnam...

MVNO bukan lagi konsep baru. Namun, jumlah pelanggan MVNO yang mencapai lebih dari 2,6 juta orang masih terbilang kecil, sementara layanan yang disediakan oleh operator jaringan virtual juga relatif terbatas, dan belum ada layanan yang benar-benar menciptakan kekuatan. Untuk mendorong perkembangan MVNO di mana terdapat jaringan seluler dengan kecepatan akses internet yang sangat cepat dan cakupan wilayah yang luas, dengan lebih dari 89% populasi, para pakar telekomunikasi merekomendasikan agar MVNO mencari layanan berbasis internet yang benar-benar bermanfaat bagi pengguna, seperti layanan keuangan, layanan pembelajaran, dan layanan terkait pasar yang tidak disediakan oleh operator jaringan besar.

Menurut Bapak Nguyen Phong Nha, Wakil Direktur Departemen Telekomunikasi (Kementerian Informasi dan Komunikasi), pasar seluler Vietnam saat ini memiliki ARPU (pendapatan rata-rata per pelanggan) yang rendah dan menghadapi persaingan yang ketat dari layanan OTT. Oleh karena itu, partisipasi operator jaringan telekomunikasi virtual dalam menyediakan layanan diharapkan dapat berkontribusi pada diversifikasi jenis layanan yang melayani transformasi digital, di bidang keuangan, pendidikan, kesehatan, hiburan, dan sebagainya.

“Dalam proses amandemen Undang-Undang Telekomunikasi, kami telah memasukkan kebijakan kapasitas grosir ke dalam Undang-Undang Telekomunikasi untuk menciptakan koridor hukum yang lebih tertata dan mudah bagi operator jaringan untuk bernegosiasi satu sama lain dalam proses pembelian trafik serta menyediakan layanan berkualitas tinggi dengan harga yang baik,” tambah Bapak Nguyen Phong Nha.

Menurut Kementerian Informasi dan Komunikasi, dibandingkan dengan negara-negara lain di kawasan ini, jumlah bisnis MVNO di Vietnam masih terbatas, dan pasarnya belum berkembang. Saat ini terdapat sekitar 1.300 bisnis MVNO yang beroperasi di 79 negara di dunia; di antaranya Eropa memiliki 585 bisnis, Asia-Pasifik memiliki 129 bisnis, dan Amerika Utara memiliki 107 bisnis. Saat ini, beberapa negara memiliki pangsa pasar bisnis MVNO yang besar, seperti: Jepang memiliki 83 bisnis (pangsa pasar 10,6%); Amerika memiliki 139 bisnis (4,7%); Jerman memiliki 135 bisnis (19,5%); Australia memiliki 66 bisnis (13,1%); Korea Selatan memiliki 44 bisnis (12%). Negara-negara di kawasan ini juga memiliki pasar MVNO yang berkembang pesat, menghadirkan banyak layanan baru bagi pengguna, seperti Thailand memiliki 12 bisnis, Malaysia memiliki 8 bisnis.

Sumber: https://www.sggp.org.vn/co-hoi-cho-mang-vien-thong-ao-post703780.html