Bisnis pialang real estat meningkatkan kualitasnya

Pemulihan pasar properti juga merupakan masa ketika perusahaan pialang berlomba-lomba merekrut kembali. Namun, alih-alih berekspansi secara liar seperti periode perkembangan pesat sebelumnya, perusahaan-perusahaan kini lebih berfokus pada kualitas sumber daya manusia untuk memenuhi regulasi baru.

Pemulihan pasar properti juga merupakan masa ketika perusahaan pialang berlomba-lomba merekrut kembali. Namun, alih-alih berekspansi secara liar seperti periode perkembangan pesat sebelumnya, perusahaan-perusahaan kini lebih berfokus pada kualitas sumber daya manusia untuk memenuhi regulasi baru.

Bisnis mulai ikut serta

Dari penurunan hingga kurang dari 1/5 jumlah broker aktif dalam periode 2021-2023 dibandingkan dengan jumlah hampir 300.000 broker pada puncaknya di tahun 2019, menurut laporan Asosiasi Realtors Vietnam (VARS), hingga saat ini, sekitar 70% bisnis jasa perantara dan broker real estat telah kembali menekuni profesinya.

Bapak Pham Lam, Direktur Jenderal DKRA Group, menilai angka ini sebagian mencerminkan positifnya pasar real estat setelah periode stagnasi yang panjang.

"Di awal tahun, saya memprediksi pasar properti akan semakin cerah, artinya secara bertahap akan semakin makmur. Saat ini, saya melihat banyak kekuatan pendorong penting bagi pasar properti," ujar Bapak Lam.

Bagi para pialang, Bapak Lam percaya bahwa kuncinya terletak pada kepercayaan pasar, termasuk kepercayaan investor dan tim pialang. Dari perspektif masa depan, hal ini dapat dianggap sebagai pertanda baik, karena para pialang saat ini perlu memiliki lebih banyak pengetahuan dan keterampilan dibandingkan pendekatan tradisional terhadap nasabah di masa lalu.

"Penurunan kuantitas tetapi peningkatan kualitas akan berdampak positif bagi pasar. Nasabah menaruh kepercayaan mereka pada investor dan tim pialang. Ketika investor dan pengembang properti memiliki reputasi baik, tim pialang yang berkualitas dan terampil akan dengan mudah menciptakan likuiditas," tambah Bapak Lam.

Menurut wartawan Surat Kabar Dau Tu, ketika pasar mulai pulih, banyak perusahaan pialang real estat besar terus-menerus memasang pemberitahuan rekrutmen untuk ratusan hingga ribuan karyawan untuk mempersiapkan "gelombang" baru pasar.

Pemimpin sebuah perusahaan pialang di Kota Ho Chi Minh mengakui bahwa perusahaannya dan banyak lantai pialang lainnya telah memulai perlombaan untuk mencari personel yang baik dengan banyak kebijakan kesejahteraan, gaji tetap, dan komisi yang menarik, agar memiliki cukup sumber daya untuk memperluas pasar dan pangsa pasar.

Bersamaan dengan itu, persyaratan untuk masing-masing broker juga semakin fleksibel dan sangat mengikuti kebutuhan aktual nasabah.

Berubah untuk beradaptasi

Para ahli meyakini bahwa profesi pialang properti secara bertahap semakin profesional melalui peraturan hukum yang ketat. Menurut pengacara Le Trong Them, CEO LTT Law Firm, salah satu poin penting dalam Undang-Undang Bisnis Properti adalah bahwa selain persyaratan memiliki sertifikat praktik, pialang perorangan tidak diperbolehkan beroperasi secara independen.

Orang yang menjalankan profesi ini diharuskan bekerja di bisnis jasa perantara real estat atau lantai perdagangan, dan harus menjalani pelatihan dan ujian sebelum diberi sertifikat praktik.

"Peraturan baru akan mengatur bisnis yang beroperasi di sektor pialang properti secara lebih ketat," ujar Bapak Them. Saat ini, untuk menghindari beban biaya gaji, asuransi, pajak, dll., banyak broker menghindari penandatanganan kontrak kerja dengan broker atau hanya menandatangani kontrak kerja musiman. Hal ini menyebabkan banyak broker kurang memiliki manajemen dan pengawasan, beroperasi secara bebas dan luas, tidak mematuhi peraturan profesional, yang berdampak pada reputasi industri, dan menimbulkan risiko bagi klien.

Selain itu, Bapak Pham Lam mengatakan bahwa beberapa investor juga mengharuskan broker untuk menerima komisi melalui rekening bank dan harus menunjukkan sertifikat praktik.

Profesi pialang sedang mengalami masa transformasi, sehingga harus berubah untuk beradaptasi. Selain menghadapi ketidakstabilan pasar dan persyaratan hukum yang semakin ketat, profesi ini juga sangat dipengaruhi oleh gelombang teknologi baru, seperti kecerdasan buatan (AI), atau jejaring sosial yang sepenuhnya mengubah cara kerjanya.

Bapak Huynh Thanh Hai, Wakil Direktur Jenderal ERA Vietnam Company, menilai bahwa peningkatan jumlah broker tidak dapat dihindari seiring perkembangan pasar. Yang perlu difokuskan adalah kebijakan pengendalian yang lebih efektif untuk menyaring broker yang berkualitas. Undang-undang ini telah berjalan dengan baik dan akan efektif di masa mendatang.

Menurut Bapak Hai, peraturan baru ini mungkin awalnya akan menekan jumlah broker aktif, tetapi ini merupakan proses pembersihan alami yang penting, membantu industri berkembang lebih berkelanjutan. Namun, peta jalan dan dukungan diperlukan agar para broker dapat beradaptasi atau berganti karier dengan tepat.

Untuk saat ini, ia percaya bahwa teknologi seperti AI tidak menggantikan manusia, tetapi hanya alat pendukung.

"Teknologi membantu mengurangi beban kerja dan meningkatkan efisiensi, tetapi AI belum dapat menyediakan keterampilan seperti konsultasi, membangun hubungan, dan memahami psikologi pelanggan," ujar Bapak Hai. Di saat yang sama, Bapak Hai mengakui bahwa penggunaan jejaring sosial di bidang real estat dapat membantu membangun pengakuan dengan cepat, tetapi untuk menciptakan nilai jangka panjang, perlu dipadukan dengan platform lain.

Sumber: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-dia-oc-tu-nang-chat-d232358.html